做銷售如何自我介紹呢
做銷售如何自我介紹？自我介紹是向別人展示自我的一種重要手段，自我介紹的優(yōu)劣，直接影響你給別人的第一印象，甚至會影響雙方的交往發(fā)展。要想有一個好的自我介紹，對自己的了解尤為關(guān)鍵，如果連自己都不了解自己，又怎么可能給別人一個好的介紹呢？
古語有云：“知人者智，自知者明�！庇钟谐Ｑ缘溃骸爱斁终呙�，旁觀者清�！笨梢姡粋�人要想認識自我，并給自己一個客觀的定位，做起來并不容易。寫自我介紹的過程，其實就是一個人對自己進行一個有意識的梳理的過程。也有人認為，自我介紹很簡短，似乎沒有什么作用，其實它是為彼此更深入的交流作鋪墊，是推銷能夠順利進行下去的保障。
王雩，現(xiàn)任海崗國際投資有限公司總經(jīng)理，有十多年的`銷售與管理經(jīng)驗，在業(yè)內(nèi)享有盛譽，是個很成功的人。但是，在王雩剛開始做銷售的時候，她總是為自己的名字感到自卑。因為很多人都不曉得她名字中“雩”字怎么念，通常是收了她的名片卻不記得她的人了。有一天，某個客戶告訴她，廣東人認為名字中含有生僻字，會讓人丟掉很多機會。王雩聽了這話，就暗下決心一定要想辦法讓客戶記住她的名字。自此以后，王雩的自我介紹變成了這樣：“雩與雨同音，是古代求雨的一種祭祀方式，廣東人說求雨（雩）就是求財，你跟我做生意，先就博得了一個好兆頭，而且你看我已經(jīng)把‘虧’字寫到自己頭上了，你肯定不會吃虧的�！�
這個自我介紹很成功，不僅讓對方記住了“雩”字，也記住了她本人。在這個自我介紹中，王雩暗示自己是個不計較個人得失、愿意為客戶奉獻的人，那么誰還有理由拒絕和王雩做生意呢？銷售員把自我介紹做到極致，就是在30秒內(nèi)讓對方記住你并跟你做買賣。王雩說：“用30秒去告訴別人你的定位，然后用一生做你承諾的事情”。
自我介紹想產(chǎn)生效果，首先要告訴對方你能帶給他什么效益，當他對你有了深刻印象后，你就要用事實加以證明，不能空口講白話。自我介紹首先要介紹自己的強項，例如：學歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗、個人優(yōu)點、擁有的技能、突出成就等。其實，自我介紹對時間也有一定的要求，通常為三分鐘。你可以這樣分配，第一分鐘談學歷以及個人基本情況，第二分鐘談工作經(jīng)驗、相關(guān)的社會實踐，第三分鐘談對本職位和本行業(yè)的看法。還有一種自我介紹要求在一分鐘內(nèi)完成，這就要在三點中選擇一點你認為最重要的，突出介紹這一點就行了。最有說服力的就是展示自己過去工作中的成就。例如，你曾經(jīng)在公司設(shè)計網(wǎng)頁受過褒獎，你組織策劃過哪些活動，等等。當然，你舉的例子都必須與應(yīng)聘的職位業(yè)務(wù)有關(guān)。
在自我介紹的時候，你還可以通過一些小技巧來突出自身的優(yōu)點和特長。例如，你的某種能力通過了什么驗證，也可以引用別人對自己的描述……不過這些介紹都要實事求是，少用虛詞、感嘆詞之類的，不能夸大其詞、自吹自擂，談到自身弱點時要坦然，不必擔心，因為這個世界上不存在完美的人。做好這些，你就有了一個好的、成熟的自我介紹了，它將使你展示自己的魅力，給對方一個良好的第一印象。
還有，自我介紹時要保持好的心態(tài)。如果在介紹自己情況時無精打采，談?wù)撊秉c時面無表情，而說起優(yōu)點來則眉飛色舞、興奮不已……這都只能表現(xiàn)出你的不成熟，會讓人覺得你不可靠。再就是，自我介紹的內(nèi)容的次序也很重要，這將關(guān)系到你能否吸引對方的注意。一般情況下，最先介紹的內(nèi)容會讓人先入為主，你應(yīng)該把最想讓他記住并且也是最有吸引力的事情放在前面介紹。當然，身體語言也是自我介紹中重要的一環(huán)，尤其是眼神。自信的眼神可以讓你展現(xiàn)自己的氣勢，令對方專心地聽你介紹。
最后，注意你的聲線，自我介紹是語言的形式表達，千萬不要以背誦的語調(diào)介紹自己，要自然流暢、充滿自信。在自我介紹中，你必須留意自己各個方面的表現(xiàn)，這幾項缺一不可，這樣你的成功把握就會更大一些。
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