銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人工作總結(jié)范文

　　充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，回顧這段時(shí)間中有什么值得分享的成績(jī)呢？好好地做個(gè)梳理并寫一份工作總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編精心整理的銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人工作總結(jié)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

　　1、核心存款。截止12月31日，網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)存款余額xxx萬(wàn)元，較上線增長(zhǎng)xxx萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的110%。其中對(duì)公余額xxx萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)xxx萬(wàn)元，日均存款新增xxx萬(wàn)元，完成全年任務(wù)120%。對(duì)私余額xxx萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)xxx萬(wàn)元，日均存款新增xxx萬(wàn)元，完成全年任務(wù)100%。(如果網(wǎng)點(diǎn)名次在支行前列或占比提升，再重點(diǎn)提下名次和占比，以下同理)

　　2、中間業(yè)務(wù)收入。完成中收xxx萬(wàn)元，完成計(jì)劃105%。其中對(duì)公xx萬(wàn)元，對(duì)私xx萬(wàn)元。

　　3、客戶維護(hù)：新增對(duì)公賬戶xx戶，其中x級(jí)以上客戶xx戶。新增對(duì)公貸款戶x戶。新增對(duì)私客戶xx戶，其中xx級(jí)以上客戶xx戶，新增個(gè)人貸款x戶。完成支行下達(dá)客戶新增指標(biāo)。

　　4、產(chǎn)品完成情況：今年完成對(duì)公某產(chǎn)品xx戶，簽約xx戶，貸款xx戶。對(duì)私網(wǎng)銀簽約xx戶，手機(jī)銀行簽約xx戶，購(gòu)車分期xx筆xx萬(wàn)元，賬單和現(xiàn)金分期xx筆累計(jì)xx元。完成二金一險(xiǎn)銷售情況xxxxxxx。其中某產(chǎn)品在分行(支行)排名第x，獲得xxx表彰。

　　二、主要工作措施和成效

　　1、在開門紅期間，上級(jí)行對(duì)我網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行了一系列的調(diào)整，對(duì)員工的心理影響較大，情緒波動(dòng)不穩(wěn)定。針對(duì)這種情況，我及時(shí)與員工逐個(gè)進(jìn)行溝通，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，新柜員已能熟練掌握所在崗位的技能，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的平穩(wěn)過(guò)渡。新來(lái)的客戶經(jīng)理也基本熟悉網(wǎng)點(diǎn)的客戶基礎(chǔ)，逐一拜訪了網(wǎng)點(diǎn)大戶。

　　2、早在年初，為順利完成全年各項(xiàng)指標(biāo)，根據(jù)不同時(shí)段及任務(wù)完成情況，我制定了《xx網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)分配及考核方案》拿出具體辦法和措施，明確目標(biāo)和職責(zé)，激勵(lì)員工為多拿績(jī)效而努力。同時(shí)我又制定了《xx網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建和買單分工辦法》，讓不同崗位的員工組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通力協(xié)作，以團(tuán)隊(duì)力量取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。同時(shí)我又以多種形式，宣傳和引導(dǎo)員工，提升員工工作積極性，教育和引導(dǎo)員工以績(jī)效考核為導(dǎo)向，同時(shí)又不能只盯個(gè)人績(jī)效，更要考核網(wǎng)點(diǎn)整個(gè)績(jī)效全局。

　　3、牢固樹立“存款立行”的思路不動(dòng)搖，把“抓存款”工作為重點(diǎn)來(lái)推進(jìn)，隨著我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，產(chǎn)品種類越來(lái)越多，我結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)所處市場(chǎng)環(huán)境和人員結(jié)構(gòu)，有重點(diǎn)的依托xx存款類產(chǎn)品，以及上門營(yíng)銷xx支付結(jié)算工具，使我行存款業(yè)務(wù)在艱難中前行，做出新的亮點(diǎn)。

　　為做好存款新增工作，我們采取以下措施：

　　1.重點(diǎn)做好客戶分層營(yíng)銷工作，我把客戶按資產(chǎn)情況，根據(jù)工作崗位和熟悉程度不同，分配給員工進(jìn)行維護(hù)和關(guān)注，所產(chǎn)生的`績(jī)效歸維護(hù)員工。

　　2.和上級(jí)部門溝通，進(jìn)行公私聯(lián)動(dòng)，從公司客戶中挖掘出給個(gè)人付款頻率較高、額度較大的賬戶。我們爭(zhēng)取到私人銀行為貴賓客戶體檢名額，帶領(lǐng)我行幾位高端客戶進(jìn)行了體驗(yàn)，獲得了客戶高度好評(píng)。

　　3.大力爭(zhēng)取代發(fā)工資業(yè)務(wù)，做好社�？ǚ�務(wù)。

　　4.通過(guò)電話營(yíng)銷和廳堂營(yíng)銷，綁定信用卡關(guān)聯(lián)賬戶、第三方支付賬戶，從細(xì)節(jié)上提升存存款。

　　5.利用產(chǎn)品吸引客戶。在我行普惠金融新產(chǎn)品推出時(shí)，我們走市場(chǎng)跑社區(qū)，把這好產(chǎn)品告訴給周邊朋友和客戶，新增對(duì)公客戶xx戶，帶來(lái)存款xx。

　　三、其他主要工作

　　1、牢固樹立做好服務(wù)，提質(zhì)增效工作，網(wǎng)點(diǎn)制定服務(wù)考核制度，把環(huán)境衛(wèi)生、服務(wù)流程在網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范并加以檢查督促。

　　2、做到網(wǎng)點(diǎn)安全無(wú)事故，做好內(nèi)控合規(guī)與案工作常抓不懈，防范風(fēng)險(xiǎn)督?jīng)Q違規(guī)。

　　3、配合上級(jí)行行各管理部門進(jìn)行檢查。

　　四、存在的問(wèn)題

　　在上級(jí)行正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在員工大力支持下，我做了一些工作，也取得一定成績(jī)，但還存在一些差距和不足。

　　首先是管理水平有待進(jìn)一步提高，要轉(zhuǎn)換視角，以一個(gè)基層管理人員的角度看待問(wèn)題和解決問(wèn)題。其次是業(yè)務(wù)和營(yíng)銷水平需要進(jìn)一步的提高。

　　我決心在新的一年里，對(duì)上述存在不足和差距，加以克服和解決為xx發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

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