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房地產(chǎn)工作總結(jié)

時(shí)間:2020-11-22 14:32:01 工作總結(jié)范文 我要投稿

房地產(chǎn)工作總結(jié)范文3篇

  房地產(chǎn)工作總結(jié)范文(一)

房地產(chǎn)工作總結(jié)范文3篇

  自2014月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心組建以來(lái),營(yíng)銷(xiāo)中心在重重困難、萬(wàn)般陰隔、并且沒(méi)有任何證照的情況下完成銷(xiāo)售金額約2000萬(wàn),其中VIP卡銷(xiāo)售120張,總銷(xiāo)售收入約600萬(wàn),建設(shè)銀行外展場(chǎng)460平方米,銷(xiāo)售收入約1400萬(wàn)。

  現(xiàn)有編制25人,完成了從項(xiàng)目調(diào)研定位、客戶分析定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建與培訓(xùn)、疆內(nèi)外渠道拓展等多項(xiàng)工作,主要工作具體內(nèi)容如下:

  一、 項(xiàng)目調(diào)研與定位

  項(xiàng)目初期我們邀請(qǐng)世聯(lián)地產(chǎn)為(名稱(chēng))商城確定了整體的定位與規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)。但是由于我公司的資金未能及到位問(wèn)題,此項(xiàng)目工作世聯(lián)只完成了部分地區(qū)的前期調(diào)研和各個(gè)場(chǎng)館的初步定位,營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的部分策劃。

  營(yíng)銷(xiāo)中心策劃部在后期工作中,從8月20日到9月5日僅用了15天的時(shí)間完成了整個(gè)商城的各個(gè)場(chǎng)館的細(xì)化定位、商城整體的營(yíng)銷(xiāo)定位、軟硬件定位、配套服務(wù)定位等多個(gè)支持營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)的分析報(bào)告。

  二、 客戶分析與定位

  由于項(xiàng)目地處新疆區(qū)位邊遠(yuǎn)、定位外貿(mào)批發(fā),并且處于全球唯一的跨境合作中心內(nèi),其投資和經(jīng)營(yíng)客戶都具有特殊性,在全國(guó)范圍內(nèi)顯有同質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行客戶的類(lèi)比或參考,因此客戶的分析與定位基本上是從零開(kāi)始,難度相當(dāng)大。同時(shí)疆內(nèi)的客戶群體雖然集中,但群體數(shù)量有限,無(wú)法支撐商城20萬(wàn)平方米的體量。疆外客戶體量大,但客戶群體分散在全國(guó)各個(gè)原產(chǎn)區(qū),拓展及調(diào)研難度非常大。營(yíng)銷(xiāo)中心策劃部克服了種種困難,把不可能變成可能,通過(guò)多種渠道和方式,在8月25日到9月10日的15天時(shí)間內(nèi)完成客戶調(diào)研與分析,9月20日啟動(dòng)至今的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)VIP卡銷(xiāo)售120張,初步證明我們的客戶分析與定位基本是符合市場(chǎng)需求的。

  三、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建與培訓(xùn)

  自2014年8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心組建以來(lái), 現(xiàn)有編制25人,其中中層管理人員3人,策劃中心4人,新疆烏魯木齊6人,華南區(qū)3人。8月-9月前期籌備及市場(chǎng)拓展期間團(tuán)隊(duì)人數(shù)僅為10人,10月-11月城市及渠道拓展期間團(tuán)隊(duì)人數(shù)逐步增加至25人。在營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)、考核都由營(yíng)銷(xiāo)中心自己完成,通過(guò)一系列的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)磨合經(jīng)歷,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已初步守成,為下一步的營(yíng)銷(xiāo)拓展提供了有力的人員保障。

  四、 營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行

  在調(diào)研基礎(chǔ)上,為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,在全國(guó)范圍內(nèi)吸引更多投資客戶和經(jīng)營(yíng)商戶認(rèn)可并入住商城,營(yíng)銷(xiāo)中心精心策劃“商城”VI及CI品牌識(shí)別體系和形象體系、主題宣傳語(yǔ)、項(xiàng)目信息統(tǒng)一文案、官方網(wǎng)站、樓書(shū)、DM海報(bào)、報(bào)紙廣告、銷(xiāo)售人員統(tǒng)一說(shuō)詞、銷(xiāo)售百問(wèn)、客戶抗性問(wèn)題回復(fù)、蓄客策略、預(yù)售策略、租售策略等一系列項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)資料。

  租售策略

  為盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及回款,在沒(méi)有預(yù)售許可的情況下,營(yíng)銷(xiāo)中心策劃了現(xiàn)行的5萬(wàn)抵10萬(wàn)、3萬(wàn)抵5萬(wàn)的VIP卡推售策略,并且取得了市場(chǎng)的認(rèn)可和接受。為前期的實(shí)名蓄客提供有力途徑,也為項(xiàng)目后期開(kāi)盤(pán)提供了現(xiàn)實(shí)保障。

  根據(jù)近期經(jīng)營(yíng)權(quán)銷(xiāo)售遇阻的情況,營(yíng)銷(xiāo)中心策劃了進(jìn)一步策劃了經(jīng)營(yíng)權(quán)銷(xiāo)售策略,目前正處于市場(chǎng)調(diào)研階段。

  同時(shí),從8月17日至今四個(gè)月的時(shí)間里,營(yíng)銷(xiāo)中心在各個(gè)部門(mén)配合下,新疆及華南地區(qū),本著花小全辦大事的原則,舉辦了一系列營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)及新聞報(bào)道: 2011年8月17日商城落成典禮 活動(dòng)效果:

  1、在當(dāng)?shù)卮蝽懥说谝粯專(zhuān)?dāng)?shù)鼐用窈涂蜕虒?duì)于商城有了初步印象

  2、高規(guī)格的落成儀式在當(dāng)?shù)匾驳於斯拘蜗螅緲?shù)立品牌

  3、媒體全面、高規(guī)格的報(bào)道在周邊地區(qū)乃至全國(guó)都形成了一定的影響力,也是公司第一次正式對(duì)外亮相

  2014年8月22日區(qū)域巡展活動(dòng)起航發(fā)布會(huì) 活動(dòng)效果:

  1、借助政府背景,實(shí)現(xiàn)了區(qū)域宣傳和公司宣傳雙重效果

  2、高規(guī)格的活動(dòng)組織和安排,強(qiáng)化了公司在當(dāng)?shù)氐母叨似放菩蜗?3、對(duì)于政府部門(mén),起到了展現(xiàn)公司硬實(shí)力的的目的 2011年9月1日至5日亞歐博覽會(huì)招商協(xié)助

  宣傳效果:

  借助亞歐博覽會(huì)的平臺(tái),依靠政府的政策優(yōu)惠和關(guān)注度,在實(shí)現(xiàn)區(qū)域宣傳的同時(shí),最大程度上宣傳了我們項(xiàng)目,并從概念上強(qiáng)化了地區(qū)和商城的密切關(guān)系 2014年11月12日深圳中心高端合作論壇

  活動(dòng)效果:

  1、借助國(guó)家級(jí)專(zhuān)家、本地政府、合作銀行的參與,使華南區(qū)的客戶在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了對(duì)項(xiàng)目的快速理解和認(rèn)知,對(duì)于華南區(qū)的項(xiàng)目拓展,具有“破冰”意義;

  2、通過(guò)邀請(qǐng)白馬服裝市場(chǎng),廣東中山服裝鞋帽批發(fā)市場(chǎng),廣東省服裝協(xié)會(huì),廣東省建筑材料協(xié)會(huì),廣東溫州商會(huì),深圳投資商會(huì),廣東潮汕商會(huì),廣東江蘇商會(huì),廣東福建商會(huì)等十多家協(xié)會(huì)商會(huì)的會(huì)員參與活動(dòng),使更多的人對(duì)于當(dāng)?shù)赜辛诵碌恼J(rèn)識(shí)和理解,為后續(xù)的招商運(yùn)營(yíng)提供了有力的宣傳和保障。 3、通過(guò)本次活動(dòng)后的數(shù)十家媒體的直接報(bào)道和數(shù)百家媒體的新聞轉(zhuǎn)載,進(jìn)一步穩(wěn)固了商城在政府面前有的信譽(yù),同時(shí)也進(jìn)一步促進(jìn)了疆內(nèi)持幣觀望客戶的購(gòu)買(mǎi)。 2014年8月17日-2014年12月2日 相關(guān)媒體報(bào)道 從2014年8月17日至今,營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)各種媒體渠道,借助集中宣傳的推廣活動(dòng),在全球范圍內(nèi),以中文、英文、俄文等形式,共發(fā)布四次新聞通稿,被轉(zhuǎn)載超過(guò)1000余次,百度和谷歌搜索結(jié)果超過(guò)百萬(wàn)條,并在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)進(jìn)行了全球新聞發(fā)布,極大了推動(dòng)了區(qū)域宣傳,提高了商城品牌價(jià)值。

  房地產(chǎn)工作總結(jié)范文(二)

  二零一零年已接近尾聲,作為在公司上班六個(gè)月的我,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下,基本能夠獨(dú)立完成本職工作,為了在新的一年更好完成本職工作,現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié):

  一、敢于發(fā)現(xiàn),勇于探索,不斷充實(shí)知識(shí)。

  初入房地產(chǎn),我對(duì)各方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過(guò)程中,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為廣告宣傳和設(shè)計(jì)策劃人員,我深深感覺(jué)到自己職責(zé)的重要性,因?yàn)樾麄魍緩降某晒κ≈苯雨P(guān)系到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高,對(duì)此,我對(duì)本地房地產(chǎn)市場(chǎng)和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察,從前期對(duì)市場(chǎng)的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過(guò)程中,無(wú)論是廣告媒介、市場(chǎng)動(dòng)向、還是設(shè)計(jì)及其他資源等,都有著很大的提高,同時(shí)田園新都市項(xiàng)目在前期宣傳及銷(xiāo)售過(guò)程中也取得顯著成效,在品牌宣傳途徑中,也得到廣大客戶認(rèn)可。

  在高力地產(chǎn)前期工作時(shí)間里,我對(duì)本職工作還有些茫然,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,我設(shè)計(jì)前期VI等,這對(duì)于未曾做過(guò)房地產(chǎn)廣告的我,感覺(jué)很欣慰,因?yàn)樵谔岣,證明就有進(jìn)步。而在為寶雞廠內(nèi)綠化時(shí)間內(nèi),更充分發(fā)揮到理論知識(shí),使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例,今后在專(zhuān)業(yè)知識(shí)中,更要發(fā)揮到自己所學(xué)專(zhuān)業(yè),如:室內(nèi)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃等。所以,知識(shí)源自于實(shí)踐,而提高自己的知識(shí),是要在不斷探索的過(guò)程中。

  二、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。

  作為高力地產(chǎn)的一員,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)楊凌房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已熟悉廣告到策劃到銷(xiāo)售一系列運(yùn)行過(guò)程,在今后,更加努力做好自己的本職工作,再接再厲。

  作為廣告策劃人要有預(yù)見(jiàn)性和市場(chǎng)觀察力,不斷走向群眾,了解客戶需求,掌握動(dòng)向,只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利,否則閉門(mén)造車(chē)只會(huì)帶來(lái)更多不利于發(fā)展的狀況,而要做到這些,就必須不斷提高自已的各項(xiàng)素養(yǎng)及技能。

  三、存在的不足和今后努力的方向;

  在工作過(guò)程中,更需要細(xì)心與耐心、創(chuàng)新與品位的提高。 在我的整個(gè)職能中,收集市場(chǎng)房地產(chǎn)信息,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象熟悉了解價(jià)格、風(fēng)格、廣告定位及動(dòng)向,知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,在宣傳中,定位不夠明確,致使有些迷茫與茫然,而在經(jīng)歷六個(gè)月磨合后,基本能獨(dú)立完成本職工作,但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,作為策劃定位,我在這方面知識(shí)還存在欠缺,所以在未來(lái)工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在最短的時(shí)間達(dá)到高效果。 在日常工作過(guò)程中,更要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題,盡量避免不必要的'錯(cuò)誤出現(xiàn)。同時(shí),將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  四、未來(lái)工作計(jì)劃

  現(xiàn)就2010年工作總結(jié)對(duì)未來(lái)發(fā)展有著目標(biāo)及計(jì)劃,明年本著尊貴、高雅、不落俗套的指導(dǎo)原則,樹(shù)立具有田園新都市特色文化內(nèi)涵的宣傳、銷(xiāo)售方式,從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶資源,在配合經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上,同步提升包裝、宣傳、銷(xiāo)售等整體營(yíng)銷(xiāo)的檔次。

  在廣告宣傳方面,明年主要以周邊縣為主,由于本地人口有限,所以在周邊縣區(qū)推廣本項(xiàng)目有著勢(shì)在必行的意義。

  結(jié)束語(yǔ)

  總之,在今后的工作中,我要充分發(fā)揮個(gè)人職能,努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),讓自己提高更快。而對(duì)于本項(xiàng)目我們將以樹(shù)立企業(yè)形象,圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的需要,以及同行業(yè)間的相互競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)展積極有效的銷(xiāo)售策略,逐步、有序的完善基礎(chǔ)工作,提高知名度、信譽(yù)度。在提高經(jīng)濟(jì)效益的前提下,充分發(fā)揮本項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì),利用穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群,適時(shí)做出對(duì)品牌推廣答謝等活動(dòng),以“積文化營(yíng)銷(xiāo),提高品質(zhì)內(nèi)涵,加大信譽(yù)度”來(lái)逐步建立新的客戶群,從而達(dá)到占有本地房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的目的。

  房地產(chǎn)工作總結(jié)范文(三)

  今年,我公司在縣委、縣政府和建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,公司由原有的管理理念轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;變則通,通則久”的管理方針,督促全體干部職工進(jìn)一步解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,以新的思路解決工作中遇到的新問(wèn)題。公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一致,扎實(shí)苦干,在新的管理方針的指引下,積極向上,開(kāi)拓進(jìn)取,各項(xiàng)工作都取得了較好的成績(jī),圓滿地完成了年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo),F(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)

  各項(xiàng)工作的完成情況

  1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況:全年新開(kāi)發(fā)建筑面積約1.5萬(wàn)m2 ,其中商業(yè)街占7300m2,竣工樓房3棟(33#、34#、35#),竣工面積9000m2,完成建設(shè)投資約800萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1062萬(wàn)元,銷(xiāo)售面積9327m2。續(xù)貸900萬(wàn)元,累計(jì)貸款約1100萬(wàn)元。減少應(yīng)付工程款350萬(wàn)元。存貨房屋總計(jì)約9300m2,其中1-6區(qū)房屋面積為4734m2,商業(yè)街房屋面積為4566m2,存貨約為1117萬(wàn)元,應(yīng)收款243萬(wàn)元。公司機(jī)關(guān)人員工資約40萬(wàn)元,銀行利息約90萬(wàn)元,辦公費(fèi)30萬(wàn)元,招待費(fèi)17萬(wàn)元,小區(qū)物業(yè)公司維修費(fèi)21萬(wàn)元,總費(fèi)用約每年200萬(wàn)元。本年度公司經(jīng)營(yíng)狀況較往年有所好轉(zhuǎn),望全體職工繼續(xù)努力工作,再接再勵(lì)。

  2、小區(qū)的建設(shè)情況:今年雅居園小區(qū)新開(kāi)住宅樓3棟,建筑面積1.5萬(wàn)平方米,收尾工程8000平方米。在工程建設(shè)中,一是抓工程質(zhì)量,二是抓工程進(jìn)度,三是抓安全文明施工。

  雅居園商業(yè)街建設(shè)項(xiàng)目,是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過(guò)慎重、周密考察后決定建設(shè)的,位于濟(jì)陽(yáng)新老城結(jié)合部,十中以東,與興化步行街互應(yīng),建成后將成為濟(jì)陽(yáng)商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣(mài)點(diǎn)。規(guī)劃樓層為二至三層的獨(dú)立單體樓房,建筑面積1萬(wàn)平方米,建設(shè)投資約800萬(wàn)元,又可根據(jù)用戶需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè),滿足不同層次的消費(fèi)者,F(xiàn)已全面竣工并可以使用。

  3、房屋銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)情況:針對(duì)當(dāng)前我縣住房市場(chǎng)供大于求的實(shí)際,公司一是積極調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格,盡最大限度降低售價(jià);二是降低工程建設(shè)成本;三是應(yīng)客戶需求,能甩項(xiàng)甩項(xiàng)處理,由住戶自行設(shè)計(jì);同時(shí),積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進(jìn)行宣傳,宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高了知名度和社會(huì)信譽(yù)。針對(duì)頂層樓房銷(xiāo)售難的問(wèn)題,公司經(jīng)研究決定降低售價(jià),優(yōu)惠于內(nèi)部職工,既解決了部分職工住房困難,又有利于資金的回收。全年銷(xiāo)售房屋120套,銷(xiāo)售面積9327平方米,銷(xiāo)售收入1062萬(wàn)元,銷(xiāo)售率85%。

  4、宣傳措施的轉(zhuǎn)型情況:現(xiàn)今社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的科技時(shí)代,公司也充分的認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn),所以積極開(kāi)拓新思路。今年通過(guò)辦公室人員的努力,初步架設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng),全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績(jī),既節(jié)約了宣傳經(jīng)費(fèi)的重復(fù)投入,又?jǐn)U大了公司的社會(huì)效益和影響力,對(duì)于公司發(fā)展信息的及時(shí)傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的準(zhǔn)確接受提供了便利。

  5、黨務(wù)工作:在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書(shū)記的努力下,建立健全了黨內(nèi)各項(xiàng)工作制度。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名,轉(zhuǎn)正2名,新培養(yǎng)入黨積極分子3名,黨支部的各項(xiàng)工作逐步完善。

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