季度工作總結銷售
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,讓我們好好寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內(nèi)容呢?下面是小編為大家收集的季度工作總結銷售,希望能夠幫助到大家。
季度工作總結銷售1
今年以來,市場運行調(diào)節(jié)科的工作在局領導和省廳調(diào)節(jié)處的直接領導下,在各企業(yè)支持、信息員的共同努力下,較好的完成了各項工作任務。現(xiàn)將第一季度的工作情況匯報如下:
市場運行監(jiān)測工作是商貿(mào)流通主管部門的一項重要工作,是為政府對商務工作宏觀決策提供參考依據(jù)的重要途徑。到今為止,我市共注冊監(jiān)測樣本企業(yè)共108家。監(jiān)測工作已逐步走向科學化、制度化和規(guī)范化。
(一)進一步完善監(jiān)測系統(tǒng),做好數(shù)據(jù)報送工作。
1、增加樣本企業(yè)數(shù)量,擴大監(jiān)測行業(yè)范圍。到目前為止,全市共有監(jiān)測點108個,監(jiān)測樣本企業(yè)94家,其中:重點流通企業(yè)55家;生活必需品企業(yè)17家;重要生產(chǎn)資料企業(yè)16家;應急商品數(shù)據(jù)庫企業(yè)9家;百縣農(nóng)村市場9家;繭絲綢企業(yè)2家。今年新增監(jiān)測樣本企業(yè)10家,其中:重點流通企業(yè)3家;重要生產(chǎn)資料企業(yè)6家;應急商品數(shù)據(jù)庫企業(yè)1家。監(jiān)測點覆蓋全市9個縣市區(qū),涵批發(fā)、零售、餐飲等主要流通行業(yè),監(jiān)測商品包括21大類600種消費品和11大類300種生產(chǎn)資料,百縣農(nóng)村以及應急商品數(shù)據(jù)庫,目前基本形成較為完善的市場監(jiān)測體系。
2、開展全市應急供應企業(yè)基本情況調(diào)查。根據(jù)湘商運調(diào)41號文件的要求,針對我省暫缺的17個品種,在全市范圍對具備應急供應能力的商貿(mào)流通或生產(chǎn)型企業(yè)進行了摸底,新注冊了一家蓄電池應急商品生產(chǎn)企業(yè),已通過商務部審核確認,新注冊的企業(yè)已正常運行。
3、適時準確的催報企業(yè)信息、關注企業(yè)經(jīng)營。做到信息報送工作的及時率、準確率、報送率均達到100%的同時及時分析判斷企業(yè)上報的各項數(shù)據(jù)。并在報送時間段利用信息、電話、qq等及時催報。
4、加強網(wǎng)上直報。督促企業(yè)做好生活必需品、重要生產(chǎn)資料、重點流通、百縣農(nóng)村市場、應急商品及繭絲綢市場監(jiān)測系統(tǒng)的日報、周報、旬報、月報、年報工作。并加強對生活必需品供應與價格的監(jiān)測,每周對我市的17家生活必需品企業(yè)的銷售量和價格走勢進行監(jiān)測,并形成城市生活必需品市場運行監(jiān)測快報,隨時掌握我市的生豬、大米、食用油、蔬菜等主要生活必需品市場供應量與價格走勢。特殊情況下啟動城市生活必需品市場日報制。
(二)做好節(jié)日市場監(jiān)測工作,把握消費品市場動態(tài)。
1、黃金周節(jié)日消費品市場運行監(jiān)測。
做好元旦、春節(jié)、五一、端午幾個節(jié)假日期間的市場運行監(jiān)測工作。在幾個節(jié)假日期間,選定市城區(qū)幾家大型綜合超市、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、餐飲企業(yè),對他們的.銷售情況、商品市場運行特點、主要商品價格走勢、食品安全、客流量和顧客投訴等情況進行了節(jié)日期間每日跟蹤監(jiān)測,然后匯總后每天下午4點以前向省廳、市委辦、市政府辦上報,節(jié)后又對節(jié)日期間的市場運行情況進行分析匯總形成文字綜合材料上報。
通過監(jiān)測顯示,我市節(jié)日期間消費品市場一直處在旺銷中,市場活躍,價格平穩(wěn),運行有序,食品安全,商品銷售呈穩(wěn)步增長趨勢,客流量也明顯增長。
2、做好每月的消費品市場運行分析和跟蹤監(jiān)測。
每月12日前通過統(tǒng)計部門的數(shù)據(jù)、市場調(diào)查、企業(yè)信息員提供的市場信息和相關數(shù)據(jù)寫出上月消費品市場的運行情況及運行特點,并對下月消費品市場進行預測分析。
3、加強全市社會消費品零售總額的監(jiān)測工作。
根據(jù)省廳下達的全市社會消費品零售總額目標,我們把保證社零指標持續(xù)穩(wěn)定的增長作為一項重要工作任務,按月跟蹤監(jiān)測指標完成進度,并積極和市統(tǒng)計部門進行銜接,總體來說,常德市消費品市場呈平穩(wěn)上揚的增長態(tài)勢,城鄉(xiāng)市場協(xié)調(diào)發(fā)展,其中零售業(yè)較快發(fā)展,仍為消費品市場發(fā)展的主導力量,1—9月份,我市實現(xiàn)社會消費品零售總額321.5億元,同比增長18.4%。
(三)加強市場運行分析,完善監(jiān)測考核制度。
1、做好消費品市場運行分析工作。今年以來,市商務局利用各類監(jiān)測系統(tǒng)數(shù)據(jù),根據(jù)市場調(diào)查、調(diào)研,先后撰寫上報各類分析報告50余篇。從20xx年1月份以來,每周編印一期《市場運行監(jiān)測快報》,分送各級領導,每月攥寫一篇消費品市場運行分析,并通過常德日報、晚報、電視臺、常德商務網(wǎng)進行發(fā)布,為有關部門決策提供了參考。
2、加強了對縣市區(qū)市場運行監(jiān)測工作的考核。今年,我們重新修訂了《常德市市場運行監(jiān)測工作考核辦法》,對各縣市區(qū)商務局的市場運行監(jiān)測工作進行考核排名,提高了各縣市區(qū)商務局對數(shù)據(jù)報送的重視,明確專人負責,按時對監(jiān)測企業(yè)進行督報。充分調(diào)動了各縣市區(qū)轄區(qū)內(nèi)監(jiān)測樣本企業(yè)的工作積極性。進一步提高了數(shù)據(jù)報送的及時性、準確性。
季度工作總結銷售2
一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總:
全年銷售目標20xx年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總對比季度回款匯總對比20xx年第一季度銷售訂單完成情況(單位:單)
20xx年第四季度銷售額20xx年第一季度銷售額20xx年第四季度20xx年第一季度季度下達銷售計劃按期完成未按期完成備3500萬元717、8萬元733萬元807、5萬元43641719詳見報表
完成率:x%增長率:x%增長率:x%按期完成率:x%未按期完成率:x%。與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢,總體觀察,通過一年的"綠帶"學習,我取得長足進步;不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗,還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),都在不斷進步。
二、第二季度銷售目標:¥950萬元
鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度;各相關責任部門應對此作出書面報告,為確保今后的交貨準確率,各相關責任部門應盡快拿出整改方案。
三、市場開發(fā)戰(zhàn)略:
我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升,我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。
1、摩托車行業(yè)分為三大板塊:重慶、廣東、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額,雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但"XX公司"品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發(fā)廣東市場,我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標;對企業(yè)的`不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。
2、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè)、豪進集團、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派(力帆)、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上;其中大長江集團20xx年產(chǎn)銷突破300萬輛,后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上。
3、汽車發(fā)動機(柴油)國內(nèi)主要客戶有:濰柴、廣西玉柴、湖北東風、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風、陜汽集團等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合,同時我司內(nèi)部各職能部門也應給予大力的支持與配合,
、偌夹g部門應拿出柴油機配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息)。
②各部門應嚴格按"TS16949"體系實施到位;確保外審通過的標準。
③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場競爭力。為"XX公司"全面進入汽車行業(yè)做好售前服務。
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