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淘寶推廣總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編精心整理的淘寶推廣總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
淘寶推廣總結(jié) 1
一.網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)，或許我們經(jīng)驗(yàn)都不是很多，所以就尤為需要不斷地總結(jié)，和別人交流，從而每天都能有所收獲。
1.要經(jīng)常增加新貨。
讓人有得看，有驚喜。貨品多了，買(mǎi)家的選擇也多。但是也不要隨便為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。不要因?yàn)樯獠缓枚艞壣县?如果你的物品總是那幾樣，帶給不了別人新鮮感，買(mǎi)家會(huì)看煩的。
2.寶貝價(jià)格拉開(kāi)檔次
最好自己的店鋪里同時(shí)存在低價(jià)位和高價(jià)位的寶貝。及時(shí)調(diào)整貨品屬性及報(bào)價(jià)。比如你是賣(mài)玉器的，因?yàn)樨浭钦嫫�，很貴，經(jīng)營(yíng)的最初沒(méi)什么人看，更別說(shuō)買(mǎi)了!怎么辦?建議:進(jìn)一些便宜的玉器!在不改變你店鋪性質(zhì)的情況下，設(shè)定一元拍或低價(jià)出售!吸引人氣是現(xiàn)在淘寶店鋪的根本!只要你隨時(shí)都有成交!只要你有好評(píng)!就會(huì)有更多的朋友信任你的店，來(lái)你的店買(mǎi)東東。當(dāng)有新品上貨的時(shí)候，最好同時(shí)推出新簽名檔，讓這個(gè)流動(dòng)的廣告及時(shí)告訴大家你有新貨了！
3.給買(mǎi)家折扣
第二次上門(mén)的顧客，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折等等（根據(jù)具體情況您來(lái)設(shè)計(jì)）。或者是購(gòu)物滿多少元，可以有禮物贈(zèng)送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等。如此一來(lái)，一次的錢(qián)可能會(huì)賺得少一些，但是長(zhǎng)久考慮，能留住許多老買(mǎi)家，還是好處多多的。
4.定期搞促銷(xiāo)活動(dòng)
定期有折扣，或者贈(zèng)送。選一兩個(gè)東東就好了，主要是通過(guò)這個(gè)吸引別人來(lái)你店里。配合活動(dòng)，你要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“好消息”。不論你搞什么活動(dòng)，你在淘寶有什么動(dòng)態(tài)（上名人居了，上首頁(yè)推薦了等等），都要及時(shí)地把這個(gè)消息發(fā)布給你周?chē)呐笥�，你網(wǎng)上的朋友等等。充分利用好每一個(gè)資源，來(lái)宣傳自己。
5.一元起拍
這一招非常靈，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣(mài)出的準(zhǔn)備。所以不建議你拿太貴重的東西來(lái)一元拍�？傊阋迹x擇一元，就選擇了一元賣(mài)出的風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的，是通過(guò)這件東西，吸引買(mǎi)家順便看你的其他寶貝。做個(gè)最壞打算，如果最后真的一元成交了，那么你就一定得賣(mài)哦，否則你的信譽(yù)就會(huì)出問(wèn)題啦！
6.贈(zèng)送小禮品
可以事前不讓買(mǎi)家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開(kāi)心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買(mǎi)家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購(gòu)物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對(duì)。定會(huì)有好的回報(bào)。
7.安心對(duì)待拍下不買(mǎi)
在網(wǎng)上賣(mài)寶貝,總會(huì)遇到拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家,這是很正常的。第一次出現(xiàn)的時(shí)候自己要好好難過(guò)難過(guò)，以后就不要太在意了哦。因?yàn)樘詫毢艽�，這里有全國(guó)各地，甚至有許多國(guó)外的買(mǎi)家，很多原因?qū)е铝速I(mǎi)家拍下不買(mǎi)：比如改變主意了，比如忘記密碼了，比如開(kāi)始就是拍著玩的，比如突然有事情短時(shí)間內(nèi)上不了網(wǎng)了等等。作為賣(mài)家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競(jìng)爭(zhēng)。
8.安心對(duì)待差評(píng)
你辛苦地開(kāi)店鋪，卻也總會(huì)碰到傷心的事情，比如差評(píng)。我就得到過(guò)一個(gè)差評(píng)，說(shuō)實(shí)話挺莫名其妙地，也去小寶那里哭，他回了我的帖子讓我很感動(dòng)，也拿出來(lái)和大家分享�！懊總�(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買(mǎi)家，也有豪爽的買(mǎi)家。如果碰到了挑剔的`買(mǎi)家，不要說(shuō)自己倒霉，因?yàn)槟憧梢詮呐c他（她）打交道中學(xué)到很多東西。我覺(jué)得這個(gè)差評(píng)，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買(mǎi)家對(duì)交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買(mǎi)家，就是上帝。付了錢(qián)，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷（只要不是極其無(wú)理和不客觀的）。
所以不必拘泥在這個(gè)評(píng)價(jià)上，因?yàn)槟谔詫毜陌l(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走。一個(gè)差評(píng)不說(shuō)明什么！我希望看到的是你和該買(mǎi)家良好的溝通，那個(gè)買(mǎi)家自己來(lái)找我們要求撤消�！�
二.首先必須在易趣和淘寶這兩個(gè)瀏覽、交易大的專業(yè)網(wǎng)站成為注冊(cè)用戶，并成功的做一些交易，達(dá)到高信任度。
注冊(cè)域名，并開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)店，年花費(fèi)也就是200元不到，建立完整的后臺(tái)管理系統(tǒng)，隨時(shí)瀏覽你的商品交易量，知道什么商品賣(mài)的好，什么商品銷(xiāo)量不好，作為以后進(jìn)貨的參考。
建立自己獨(dú)立網(wǎng)店是可以讓買(mǎi)家相信賣(mài)家的實(shí)力，通過(guò)在淘寶和易趣的超級(jí)銜接直接訪問(wèn)后，還可以讓買(mǎi)家在網(wǎng)店有更多的選擇。保證你的即使通訊工具24小時(shí)在線，如QQ、MSN等，方便和買(mǎi)家即使聯(lián)系，進(jìn)行砍價(jià)等交易方式，促成交易完成。
網(wǎng)店直接掛鉤的銀行帳戶要勤取勤看，交易完成后馬上轉(zhuǎn)存至另一個(gè)未公開(kāi)的帳戶上，保證不會(huì)因意外而造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。不要認(rèn)為你喜歡的東西大家都喜歡，因?yàn)槟隳抢镉械暮芏鄸|西可能是有地方特色的，在外地根本就買(mǎi)不到，因此多收集一些這樣的商品也會(huì)為你的網(wǎng)店打開(kāi)銷(xiāo)路。
還可以多多登陸人氣比較高的論壇，但不要直接給網(wǎng)店做廣告，多發(fā)貼及回貼，把網(wǎng)店的銜接作為簽名使用，這樣也會(huì)帶來(lái)一定訪問(wèn)量。
三.吸引代理三步曲
什么是網(wǎng)絡(luò)代理？很簡(jiǎn)單，就是將總經(jīng)銷(xiāo)的貨物放到自己的網(wǎng)店中銷(xiāo)售，然后在零售與代理價(jià)之中賺取差價(jià)，出貨后由總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)給買(mǎi)家。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，我想了一些有效的辦法。
代理規(guī)則：比如必須有固定的在線時(shí)間，在淘寶或拍拍網(wǎng)有自己的店鋪，鉆石賣(mài)家優(yōu)先加入，這樣就杜絕了一些只是把網(wǎng)售當(dāng)游戲、沒(méi)有恒心的代理加盟進(jìn)來(lái)。有了鉆石賣(mài)家的加盟，便有了穩(wěn)定的銷(xiāo)售量。
透明價(jià)格：審核批準(zhǔn)后，再將用Excel制作的代理價(jià)格表傳給他們，這樣價(jià)格透明，便消除了代理們的銷(xiāo)售顧慮。
獎(jiǎng)勵(lì)措施：當(dāng)月銷(xiāo)售量排前三名的代理可以免費(fèi)送200元以內(nèi)的鞋3雙，并由我提名推薦，向拍拍網(wǎng)申請(qǐng)一個(gè)單品推薦位，這對(duì)肯干的代理誘惑是非常大的，有了推薦位就不怕出不了貨，出貨越多利潤(rùn)也越多。遵守著這些政策，到目前我已經(jīng)發(fā)展了13家代理，銷(xiāo)量都比較穩(wěn)定。
四.靈活解決庫(kù)存問(wèn)題
首先，批發(fā)需要有充裕的資金囤貨，運(yùn)動(dòng)鞋斷貨率很高，昨天廠家還有上千的庫(kù)存，今天就可能一雙都沒(méi)有了，所以必須在有貨的時(shí)候先囤積一部分在自己的倉(cāng)庫(kù)。這就必須要對(duì)鞋類市場(chǎng)有敏銳的洞察力和判斷力，否則囤壓的貨一旦賣(mài)不出去，就必然導(dǎo)致資金被套，這是商家最忌諱卻又很難避免的。我的操作是，前期剛開(kāi)始做，沒(méi)太多的經(jīng)驗(yàn)，就把市場(chǎng)上主流款式弄清楚，而自己進(jìn)貨則先主做5款最好做的貨，每款進(jìn)30件（一件12雙），若批發(fā)商需要其他款式，再向廠家詢問(wèn)，這樣就有效的規(guī)避了壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，由于和很多大廠家合作很好，給我的價(jià)格都普遍比一般批發(fā)商低，這樣我的價(jià)格也相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)也便這樣打開(kāi)了。
抓住初級(jí)賣(mài)家迎來(lái)客源滾滾。
QQ長(zhǎng)期在線的用戶主要是16-30歲年齡段的年輕人。他們大多不信任網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，但又想嘗試一次。我有一次和一個(gè)買(mǎi)家談了很久，告訴她匯款后保留好自己的匯款憑證，若款到不發(fā)貨的話可以憑借匯款憑證到拍拍網(wǎng)投訴，請(qǐng)放心購(gòu)買(mǎi)。她小心翼翼地選了一雙鞋，打了款，收到貨后，開(kāi)心得不得了，馬上介紹身邊的朋友和我買(mǎi)鞋，自她從我這里買(mǎi)第一雙鞋到現(xiàn)在，她自己或者介紹的朋友已經(jīng)陸續(xù)在我這里買(mǎi)了20多雙。
所以，請(qǐng)一定耐心、熱心、真誠(chéng)地善待你的客戶，只要第一單交易成功，你將擁有不可估量的潛在客戶群。QQ活躍賬戶超過(guò)2億，這都是我的潛在消費(fèi)者。誰(shuí)抓住了這部分處于初級(jí)階段的買(mǎi)家，也就等于坐穩(wěn)了金山，開(kāi)始的付出絕對(duì)會(huì)得到超額的回報(bào)。
定時(shí)不定時(shí)地做做活動(dòng)，給予老顧客優(yōu)惠，或打折，或送禮，不求很貴，心意到了就行，買(mǎi)家在你這里買(mǎi)東西會(huì)非常開(kāi)心，不但能有效的抓住老顧客，更能帶動(dòng)更多的新顧客。此外，記住每一個(gè)可能產(chǎn)生實(shí)際交易買(mǎi)家的姓名和詳細(xì)資料，參考拍拍網(wǎng)首頁(yè)查看相關(guān)商品的“熱門(mén)搜索”，設(shè)定關(guān)鍵詞，都非常有用。
由小打小鬧到代理批發(fā)，期間經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，我總結(jié)出一條，做網(wǎng)售和其他行業(yè)一樣，講究的就是一個(gè)心態(tài)，不是一開(kāi)始就能賺多少錢(qián)，而是要有足夠的耐心、細(xì)心和專心。在不久的將來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物必將對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)物形式產(chǎn)生不小沖擊，這是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的又一塊商業(yè)熱土，能否抓住，一切都在于你自己。
淘寶推廣總結(jié) 2
回顧入職以來(lái)，在對(duì)商城營(yíng)運(yùn)、推廣都有得與失，以及工作中遇到不少的問(wèn)題和困難。工作中也有對(duì)商品群體消費(fèi)的錯(cuò)誤判斷。因此對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。希望最后就是公司可以所能提供的幫助。
一、過(guò)去一年工作總結(jié):
1、每月都能參考至少一次淘寶官網(wǎng)頁(yè)面活動(dòng)(如:淘金幣、一淘專享)但終極的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)(聚劃算)還要突破。
2、直通車(chē)、鉆展的花費(fèi)與控制不如理想，流量以及轉(zhuǎn)化達(dá)不到如期中的效果。銷(xiāo)量達(dá)不到與花費(fèi)的成正比。
3、免費(fèi)的流量只花時(shí)間在站內(nèi)的優(yōu)化(主頁(yè)面，商品內(nèi)頁(yè)，標(biāo)題優(yōu)化，淘寶社區(qū)等)站外社區(qū)、論壇、微薄、博客等沒(méi)有得到更好的推廣與宣傳。
4、主推廣商品款式控制不好、道致一個(gè)款商品推廣時(shí)間不能持續(xù)。并且對(duì)商品的庫(kù)存量準(zhǔn)備不夠充份。
5、對(duì)老客戶的回頭率營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有做到很好的會(huì)員系統(tǒng)，回頭客再次購(gòu)買(mǎi)的成交率下降。
6、集市店利用刷客不停提高信用以備更好投入商品的特價(jià)方式進(jìn)行推廣，促進(jìn)商品的有所提升銷(xiāo)售。
二、工作中所需要的提升:
1、要堅(jiān)持主推廣的2-5個(gè)款式，把庫(kù)存量整理好，同時(shí)把消費(fèi)人群分析。所推及中的方式，包括活動(dòng)方法、花費(fèi)方法。注:聚劃算款式要與其它活動(dòng)的款式區(qū)分。
2、天貓頁(yè)面自設(shè)活動(dòng)和營(yíng)運(yùn)要跟上淘寶內(nèi)部的變化。商品主推款式詳細(xì)頁(yè)面要更好的突出商品的賣(mài)點(diǎn)在那?
3、銷(xiāo)售量更好完成天貓最基本要求:
l年銷(xiāo)量60萬(wàn)與年服務(wù)費(fèi)用6萬(wàn)
l日均銷(xiāo)售金額3000元。日均銷(xiāo)售商品數(shù)30件
l控制好每一成交金額的利潤(rùn)，把成本降到最低。
4、加強(qiáng)客服、售后人員的'招募、培訓(xùn)、商品的普及知識(shí)。以及更好在售后中增強(qiáng)客戶對(duì)商品的信心。更要合適去學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。
5、活動(dòng)消費(fèi)群體要明確，更要與品牌的終端消費(fèi)人群區(qū)分。
三、需要公司可以提供的幫助:
1、商品季節(jié)性要提前更新，天貓所主推商品款式與其它平臺(tái)區(qū)分，庫(kù)存量得到適應(yīng)的配合。
2、盡量減少商品的退貨率，換貨率。在做好自身的工作上，也希望倉(cāng)庫(kù)同事能同事間相配合。
3、在合適或者成熟的條件下，直通車(chē)和鉆展的推廣費(fèi)用適當(dāng)增大投入。
4、制定獎(jiǎng)罰制度、銷(xiāo)售量達(dá)到的可以以獎(jiǎng)金或者提成給予獎(jiǎng)勵(lì)，提高團(tuán)隊(duì)的積極性和團(tuán)結(jié)心。
淘寶推廣年終總結(jié)三我開(kāi)淘寶店一年了，看到身邊的朋友做淘寶越來(lái)越多，對(duì)于讓更多的買(mǎi)家了解產(chǎn)品這一方面，做推廣是必不可少的。由于近期市場(chǎng)不好，客流量也低，導(dǎo)致生意很難做。我想來(lái)想去都想不到什么好的辦法來(lái)增加銷(xiāo)售量，后來(lái)有位網(wǎng)友跟我說(shuō)，想要增加銷(xiāo)售量就必需做網(wǎng)絡(luò)推廣，打廣告，增加客流量和知名度，這樣銷(xiāo)售量自然就上去了。網(wǎng)絡(luò)推廣我當(dāng)然知道，可是對(duì)于這些一竅不通的我該怎么做?該如何做起?
論壇發(fā)帖:
什么是論壇?論壇又名網(wǎng)絡(luò)論壇BBS，每個(gè)用戶都可以在論壇里發(fā)布自己的信息或發(fā)表自己的看法，它是一種交互性強(qiáng)，內(nèi)容豐富而及時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)交流平臺(tái)。用戶在BBS站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù)，發(fā)布信息，進(jìn)行討論，聊天等等。論壇頂貼，也叫論壇灌水、回復(fù)帖子、跟帖，是指通過(guò)論壇發(fā)布一條帖子，由網(wǎng)民自主在該信息下進(jìn)行回復(fù)跟帖，發(fā)表具有針對(duì)性、有意義的看法，從而增加該帖的關(guān)注度及曝光度。達(dá)到持續(xù)被更多人關(guān)注的效果。
論壇頂帖的好處。論壇作為一種交互性強(qiáng)，內(nèi)容豐富而及時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)交流平臺(tái)，聚集了大量有共同愛(ài)好興趣的用戶，論壇推廣直接面向指定用戶群，更具有針對(duì)性。論壇頂貼能使該帖排到主題列表的最前面，增加這個(gè)帖子被瀏覽的機(jī)會(huì)，提升曝光度，最終打造超高人氣熱貼，對(duì)事件推廣、品牌推廣具有很好的效果。
博客推廣:
博客推廣，就是將您產(chǎn)品或服務(wù)信息大量發(fā)布到各大博客平臺(tái)。博客是社會(huì)媒體網(wǎng)絡(luò)最重要的一部分，著名的博客平臺(tái)有:新浪博客、QQ空間、搜狐博客、網(wǎng)易博客、鳳凰博報(bào)、百度等等。
QQ群推廣:
QQ群推廣，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)加入QQ群，在群里面直接發(fā)廣告。具體地講是指把自己的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等通過(guò)QQ群發(fā)送給群成員，讓更多的人了解您的企業(yè)、品牌及產(chǎn)品。
QQ群郵件QQ郵箱基于QQ群用戶推出的一項(xiàng)新的郵件服務(wù)，群郵件對(duì)群內(nèi)全體成員可見(jiàn)，只有群管理員才能管理群郵件，每個(gè)群成員只要上線都能接收到郵件提醒通知。
QQ群郵件推廣，就是加入QQ群，通過(guò)QQ郵箱給加入的QQ群發(fā)送群郵件進(jìn)行宣傳推廣。
在這里就先仔細(xì)介紹這3種推廣方式啦，其實(shí)還有好多的地方都是可以做推廣的。
如:問(wèn)答推廣、郵件代發(fā)、微博推廣、還有百度平臺(tái)推廣等等。剛剛起步的淘寶賣(mài)家，可以多做友情鏈接，利用人家的瀏覽者來(lái)提升自己網(wǎng)店的瀏覽量，瀏覽的人多了，自然就有人買(mǎi)了，信譽(yù)上去了，生意自然就好了啦。但是在這里還是要說(shuō)一句，做淘寶的，顧客觸摸不到實(shí)品，完全靠的是賣(mài)家的信譽(yù)，所以，賣(mài)家們，就得先從自己的質(zhì)量把關(guān)咯!希望對(duì)大家有用!以上便是我這一年來(lái)做推廣的總結(jié)！
淘寶推廣總結(jié) 3
看到現(xiàn)在從事淘寶的人越來(lái)越多，我以一個(gè)“大賣(mài)家”的角度來(lái)談一談淘寶之路到底該如何走（全部原創(chuàng)，歐新創(chuàng)作）現(xiàn)在淘寶新店存活率可以說(shuō)不足10%，大多死于新店萌發(fā)階段，沒(méi)人氣，沒(méi)信譽(yù)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致許多淘寶賣(mài)家從興致盎然到萬(wàn)念俱灰，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，信譽(yù)從0到1星所花的時(shí)間甚至比五鉆到皇冠花的時(shí)間還多。從事淘寶要調(diào)整好事業(yè)心態(tài)與工作狀態(tài)，了解網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)規(guī)則，商品資料的學(xué)習(xí)方法，商品發(fā)布，店鋪設(shè)置，在線接待，網(wǎng)店日常管理，網(wǎng)絡(luò)安全常識(shí)，網(wǎng)店工具的運(yùn)用，在線溝通工具，在線支付工具，店鋪管理工具，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工具，商品拍攝與網(wǎng)店美化，圖片處理基礎(chǔ)，網(wǎng)店模板使用，網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷(xiāo)，信息傳播要素，店內(nèi)推廣與營(yíng)銷(xiāo)，站內(nèi)推廣與營(yíng)銷(xiāo)，外部推廣與營(yíng)銷(xiāo)等等等等，我在此僅說(shuō)些簡(jiǎn)單的，職業(yè)淘寶人可以登錄新店推廣查看！
做關(guān)鍵字優(yōu)化，讓用戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候可以首先看到你。
搜索是買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)寶貝的主要方式之一，能否利用好搜索，關(guān)系重大，意義非凡。那么，如何充分利用搜索來(lái)為你服務(wù)呢？好的寶貝描述，是買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的重要因素。買(mǎi)家一步步走進(jìn)你的設(shè)計(jì)，從關(guān)鍵詞被搜到，標(biāo)題被看到點(diǎn)進(jìn)去，查看描述后是否決定購(gòu)買(mǎi)才是最關(guān)鍵的，所以，寶貝描述要清楚體現(xiàn)諸如：寶貝照片、寶貝性能、寶貝質(zhì)量、寶貝歷史銷(xiāo)量以及其他買(mǎi)家需要了解的各個(gè)要素。
以下三點(diǎn)是最關(guān)鍵的：
一、寶貝名稱
買(mǎi)家搜索主要是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)搜索的，這決定了我們給寶貝起名的時(shí)候用的關(guān)鍵字一要對(duì)，二要多。對(duì)是要對(duì)買(mǎi)家的胃口，多是要多使用對(duì)買(mǎi)家胃口的關(guān)鍵詞。那么，怎樣才能對(duì)買(mǎi)家的胃口呢？為此，我們有必要分析一下買(mǎi)家的情況，而據(jù)我分析，買(mǎi)家的情況又分為下面三大類（寶貝標(biāo)題要清晰明了，要有誘惑力，要有安全感）：
一、上淘寶買(mǎi)禮物的買(mǎi)家（目標(biāo)不明確的），又分為三種：
1、買(mǎi)節(jié)日禮物的買(mǎi)家
比如六一快到了，很多買(mǎi)家會(huì)輸入“六一”、“兒童節(jié)”、“六一兒童節(jié)”、“六一禮物”、“兒童節(jié)禮物”、“六一兒童節(jié)禮物”“節(jié)日禮物”等等關(guān)鍵詞來(lái)搜索。
2、買(mǎi)生日禮物的買(mǎi)家
比如朋友生日，不知道買(mǎi)什么好，就會(huì)輸入“生日禮物”或“禮物”搜索一下再進(jìn)行比較。
3、買(mǎi)禮物送女孩子的買(mǎi)家
比如有男的想送禮物給女孩子，可能會(huì)用“禮物”、“情人禮物”、“情人節(jié)禮物”（不一定要到情人節(jié)才用這個(gè)關(guān)鍵詞的哦！）等關(guān)鍵詞，這樣大家知道怎么做了吧！
二、上淘寶買(mǎi)東西給自己用的買(mǎi)家（目標(biāo)不明確的），分為四種：
1、注重價(jià)格的買(mǎi)家
可能會(huì)用“一元”、“二手”、“優(yōu)惠”、“便宜”、“折扣”、“五折”等作為關(guān)鍵詞。
2、注重質(zhì)量或品牌的買(mǎi)家
可能會(huì)用某些知名品牌作為關(guān)鍵詞，比如“松下”、“三星”、“LG”、“諾基亞”等等。
3、注重個(gè)性或風(fēng)格的買(mǎi)家
可能會(huì)用“個(gè)性”、“獨(dú)特”、“特別”、“風(fēng)格”等關(guān)鍵詞來(lái)搜索。
4、注重服務(wù)的買(mǎi)家
可能會(huì)用“三包”、“免費(fèi)退貨”等等搜索。
三、買(mǎi)東西給自己用或送禮的買(mǎi)家（目標(biāo)明確的，以數(shù)碼相機(jī)為例），分為三種：
1、確定買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)，但不確定牌子和型號(hào)的買(mǎi)家
一般都會(huì)用“數(shù)碼相機(jī)”或“相機(jī)”為搜索關(guān)鍵詞。
2、確定買(mǎi)哪個(gè)牌子的數(shù)碼相機(jī)，但不確定型號(hào)的買(mǎi)家
一般都會(huì)用“佳能”、“富士”等關(guān)鍵詞。
3、確定買(mǎi)哪個(gè)型號(hào)的買(mǎi)家
一般都會(huì)用很具體的“富士F450i”等等來(lái)搜索。
四、最后一種買(mǎi)家是來(lái)淘寶閑逛的，剛好看到首頁(yè)上熱推的關(guān)鍵詞，可能會(huì)用這些詞來(lái)搜索。
二.用網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)結(jié)合進(jìn)行宣傳，方法有如下：
1.友情鏈接來(lái)交換
為了提升自己網(wǎng)店的人氣，增加流量，在準(zhǔn)備開(kāi)店之時(shí)就應(yīng)該多留意一些與自己網(wǎng)店內(nèi)容相關(guān)或相近的網(wǎng)站，特別是那些流量高人氣旺的，可要細(xì)心收好嘍，等自己的小店建成之后，就可以與他們談鏈接的事情了。當(dāng)然，建店期，別人可能因?yàn)槟愕木W(wǎng)站沒(méi)有流量而不予理會(huì)，這就需要你放下姿態(tài)，誠(chéng)心誠(chéng)意地與他們交談，只要心誠(chéng)，再加上自己已在小店里做好了他們的站點(diǎn)鏈接，相信你的網(wǎng)站也會(huì)很快出現(xiàn)在他們的站點(diǎn)上，相互宣傳嘛：））
2.校友錄上做宣傳
大凡離校園沒(méi)多時(shí)的你都有自己的校友錄吧，有沒(méi)想過(guò)要把它合理利用起來(lái)呢？走上前去，告訴你的同學(xué)、朋友，自己開(kāi)了家網(wǎng)店，不但能讓師友同你一起分享開(kāi)店的喜悅，同時(shí)也等于是聚集人氣了，說(shuō)不定還有他們心儀的產(chǎn)品呢，如此，又拉了一批潛在客戶。
3.印制名片傳播廣
店雖是開(kāi)在網(wǎng)上，但你是生活中的你，給買(mǎi)家郵寄寶貝也是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行的。設(shè)計(jì)一張獨(dú)具個(gè)性的名片，印上自己的聯(lián)系方式和小店的地址，在郵寄時(shí)不妨放幾張進(jìn)去。因?yàn)橥庥^設(shè)計(jì)精美，買(mǎi)家自舍不得丟棄，如有機(jī)會(huì)，對(duì)方一定會(huì)將它展示給別人，這樣，等于說(shuō)是在幫你做宣傳了。
4.運(yùn)用關(guān)鍵詞排名
就是所說(shuō)的.SEO技術(shù)�？梢耘c一些做網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化的公司合作，請(qǐng)他們?yōu)樽约旱木W(wǎng)店出個(gè)方案，全面提高網(wǎng)站排名。排名靠前了，被客戶搜索到的幾率也就增加了數(shù)倍，同時(shí)也發(fā)展了許多潛在客戶，只要在你的網(wǎng)店里對(duì)了口味，有他們需要的東西，就不難讓他們成為你的準(zhǔn)客戶。主營(yíng)項(xiàng)目關(guān)鍵詞。在店鋪基本設(shè)置主營(yíng)項(xiàng)目中盡量多加與所售寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，容易被其它網(wǎng)站搜到的！有助于提高您店鋪的知名度和瀏覽量。
5.更換內(nèi)容新耳目
其道理不言而喻，更換頁(yè)面，會(huì)給人一種耳目一新的感覺(jué)，不要老是板著一副死氣沉沉的面孔，會(huì)讓一些店友感到厭煩的。如果您的店里近期實(shí)在沒(méi)有其他項(xiàng)目，也沒(méi)有新產(chǎn)品，但也不要忘了，調(diào)換幾種商品的位置，或加入些新的文字，總之，要常來(lái)常新才會(huì)吸引人。
6.泡壇泡得元寶來(lái)
喜歡上論壇嗎？不要以為泡壇子就是跟玩連在一起的，只要泡得有技巧，照樣也能給你帶來(lái)效益。每個(gè)論壇基本都有個(gè)人簽名這一項(xiàng)，你不妨將它利用起來(lái)，將你網(wǎng)店的地址及聯(lián)系方式附上去，或以文字的形式，或者做成精美的圖片，在你發(fā)帖或回復(fù)別人的帖子時(shí)，它就會(huì)自動(dòng)顯示在下面，既免除了做廣告之嫌，又能以個(gè)性的圖片展示自己，宣傳網(wǎng)店。當(dāng)然，回帖時(shí)千萬(wàn)不要為了懶省事，就發(fā)個(gè)“頂”字，別人對(duì)你的回帖內(nèi)容關(guān)注多少，就會(huì)對(duì)你帖子下面的簽名關(guān)注多少。拉多了客戶，還愁金元寶不往你口袋里飛嗎？同樣的方法也適用于郵件的后綴簽名。
7.以文會(huì)友引客源
從萌生開(kāi)店念頭，到建站、采購(gòu)貨源，再到開(kāi)始銷(xiāo)售，相信如果坐下來(lái)讓你講的話，酸甜苦辣咸，定會(huì)讓你說(shuō)上個(gè)一夜未休，提起旁邊的筆吧，把它們以文字的形式寫(xiě)下來(lái)，可以放在自家小店，也可以轉(zhuǎn)發(fā)各大流量高、人氣旺的相關(guān)網(wǎng)站、論壇�？刹灰】催@一枝筆，它會(huì)讓你結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友，同時(shí)，日益漸增的流量與訂單也會(huì)讓你樂(lè)得合不攏嘴。必須要有很強(qiáng)的文筆和技術(shù)，知道寫(xiě)什么文章大家最愛(ài)看，取什么標(biāo)題能吸引大家點(diǎn)擊進(jìn)去，“其實(shí)很簡(jiǎn)單的，淘寶網(wǎng)社區(qū)有那么多的欄目，只要你對(duì)其中一個(gè)感興趣，轉(zhuǎn)載些好的文章，然后整合下。再就是去一些人氣不是很旺的網(wǎng)商論壇，這樣的論壇一般是私人開(kāi)的，建議可以去發(fā)一些經(jīng)驗(yàn)文章，然后帶上自己網(wǎng)店的鏈接，比如發(fā)展的比較好的網(wǎng)店中國(guó)之類的論壇，咱們淘寶的用戶千萬(wàn)別去易趣和拍拍的社區(qū)哦，這樣砸場(chǎng)子的事情最好別做。可以通過(guò)文章引入網(wǎng)店的流量，最最重要的是將你自己的人格魅力展現(xiàn)在瀏覽者面前，使得用戶熟悉你，對(duì)你有個(gè)感性的認(rèn)識(shí).
8.社區(qū)廣告位
如果你在社區(qū)發(fā)的帖子很棒！那么有機(jī)會(huì)會(huì)被加入精華，會(huì)得到社區(qū)銀幣；如果你積極參加社區(qū)的活動(dòng)！那么也有機(jī)會(huì)獲得社區(qū)銀幣。社區(qū)銀幣可以買(mǎi)廣告位。至于廣告位的效果還是不錯(cuò)的！前期如果能有一些銀幣買(mǎi)廣告位，對(duì)于店鋪的助力是蠻大的！當(dāng)然前提是您的商品無(wú)論在價(jià)格，樣式或用途上都要有吸引人的地方哦！廣告的費(fèi)用：
社區(qū)首頁(yè)廣告:每天13:00到次日9:00開(kāi)放預(yù)訂。需要50個(gè)銀幣。
站內(nèi)信廣告:每天21:00到次日9:00開(kāi)放預(yù)訂。需要30個(gè)銀幣。
論壇廣告:每天16:00到次日9:00開(kāi)放預(yù)訂。需要20個(gè)銀幣。
具體搶占廣告位方法詳見(jiàn)淘寶頁(yè)面
9.站外宣傳
站外宣傳的方式有很多包括：其他論壇發(fā)貼宣傳，搜索引擎登陸，郵件廣告，聊天室宣傳等等。如果有時(shí)間的話也可以嘗試一下。但我個(gè)人認(rèn)為最主要，最好的宣傳還是要在淘寶里，因?yàn)樘詫毴巳壕哂泻軓?qiáng)的針對(duì)性，宣傳起來(lái)效果會(huì)事半功倍，而站外只能是起到一個(gè)輔助作用！
�。�1）、BLOG：BLOG和QQ空間等個(gè)人對(duì)外的網(wǎng)頁(yè)的宣傳手法我就不多說(shuō)了。這個(gè)幾乎
�。�2）、個(gè)性簽名：利用自己的QQ簽名；喜歡上論壇的人還可以修改自己的論壇簽名；所有有網(wǎng)絡(luò)簽名的地方都有淘寶連接存在的空間。
（3）、拍拍：呵呵有人肯定好奇了，拍拍，和淘寶同樣性質(zhì)的網(wǎng)店平臺(tái)！不錯(cuò)，拍拍！拍拍開(kāi)店不主要為賣(mài)！畢竟拍拍上交易的沒(méi)有淘寶多！大家都是中國(guó)人，QQ人手幾個(gè)，說(shuō)實(shí)話，拍拍每天的瀏覽量比淘寶確實(shí)要大的多！但是拍拍的交易量不如淘寶！我有幾個(gè)朋友都是淘寶店為主，做拍拍店，也只是為了自己賣(mài)的東東打廣告，多數(shù)還是拍拍上聯(lián)系，淘寶上交易。
（4）.聊天工具：QQ，MSN，ICQ。等等等等，所有的聊天工具都是我們可以利用的對(duì)象！努力吧！付出就會(huì)有回報(bào)的！不過(guò)大家也不要太泛濫！小心被朋友討厭哦！還有，大家可以將所有的自動(dòng)回復(fù)都改成與自己網(wǎng)店相關(guān)的內(nèi)容或直接是網(wǎng)店連接！嘿嘿！無(wú)所不用其極啦！
�。�5）.在聊天室、BBS上發(fā)出邀請(qǐng)
說(shuō)明：我想很多人上網(wǎng)的一個(gè)主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友當(dāng)然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以適時(shí)地向這些網(wǎng)友發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們?cè)L問(wèn)您的店鋪，并謙虛地請(qǐng)他們能夠給您的店鋪提出一些寶貴建議，同時(shí)您在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內(nèi)容大肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意。
要決：
一）交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。
二）論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。
三）發(fā)貼要求質(zhì)量第一：發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢？因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。
10、在新聞組上發(fā)布您的店鋪
說(shuō)明：參加過(guò)網(wǎng)絡(luò)新聞組的網(wǎng)友們可能經(jīng)常在相關(guān)的新聞組討論區(qū)中見(jiàn)到諸如“xxx網(wǎng)站今天正式開(kāi)張啦！”、“xxx店鋪?zhàn)钚律唐飞鲜辛�，增添了許多特色的商品”、“歡迎各位網(wǎng)友常到xxx店鋪?zhàn)隹�！”等信息，這其實(shí)就是這些網(wǎng)站或店鋪的站（店）主們?cè)谕ㄟ^(guò)新聞組來(lái)宣傳自己的主頁(yè)。新聞組中的其他成員一旦看到上述信息后，如果覺(jué)得有需要就會(huì)去訪問(wèn)您的網(wǎng)站或店鋪。
11.購(gòu)買(mǎi)廣告好位置
購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗，變顏色，或增加漂亮的圖片以吸引瀏覽者，這也會(huì)為你帶來(lái)一筆不小的流量。不要認(rèn)為這種方法不劃算，假如一個(gè)推薦位需要100元，但它會(huì)給你帶來(lái)200元的收入，想一下，即使掏錢(qián)，也是值得的。
12.頭像、簽名檔
做一個(gè)漂亮的頭像和論壇簽名圖，最好是動(dòng)態(tài)的，這樣也可以為自己產(chǎn)品做廣告
13.利用網(wǎng)絡(luò)工具旺旺
(1)旺旺設(shè)置為一個(gè)有宣傳效果的狀態(tài)，把本店的新活動(dòng)，新產(chǎn)品寫(xiě)出來(lái)，如“本周新款包包到店”，可以宣傳自己噢
(2)設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，不要設(shè)“我有事”等等，這樣又浪費(fèi)了一個(gè)為自己做廣告的機(jī)會(huì)。要設(shè)當(dāng)然要設(shè)與產(chǎn)品有關(guān)的信息了。
14.搜索引擎登錄免費(fèi)搜索引擎（銀子多可以買(mǎi)收費(fèi)的，效果更好）這樣就可以在門(mén)戶網(wǎng)站被搜到，免費(fèi)的有：Google搜索引擎，BaiDu搜索引擎；YiSou搜索引擎；SoGou搜索引擎；8848購(gòu)物引擎等
15.紅包多發(fā)紅包，給買(mǎi)家真正的實(shí)惠，要知道有時(shí)候賺客戶比賺錢(qián)更重要，就像商場(chǎng)的返卷一樣，對(duì)穩(wěn)定老客戶很有幫助。我的紅包是這樣設(shè)置的：怎樣回報(bào)母親的關(guān)愛(ài)？一款精心挑選的氣床就能換來(lái)母親的開(kāi)心，馬上行動(dòng)吧，祝母親健康長(zhǎng)壽！滿50元減5元，也可將紅包發(fā)到紅包頻道，會(huì)有好多人領(lǐng)取的
16.積極參加各種活動(dòng)
淘寶有很多很多的活動(dòng)，不要害羞，勇敢參與吧，也許會(huì)給你帶來(lái)意想不到的人氣呵。勇敢的通過(guò)活動(dòng)展示自己，就像參加PART一樣，既達(dá)到娛樂(lè)目的，又交朋識(shí)友，增加了人氣。精力和時(shí)間允許的情況下，何樂(lè)而不為呢？
17、使用專門(mén)注冊(cè)工具提交店鋪
說(shuō)明：目前搜索引擎已經(jīng)有好幾千個(gè)了，如果一個(gè)一個(gè)地向它們申請(qǐng)將自己的店鋪的加入進(jìn)去，而每次又都在做類似的事情，相信您一定會(huì)失去耐心的，因?yàn)檫@樣可能需要花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間；這時(shí)您可以使用專門(mén)的注冊(cè)軟件，它只需幾分鐘的時(shí)間就能自動(dòng)在搜索引擎的相關(guān)目錄下和主題下注冊(cè)。這方面的軟件很多，大多都是免費(fèi)的，您可以去網(wǎng)上輸入關(guān)鍵字“搜索引擎登錄工具”搜索下。
淘寶推廣總結(jié) 4
一、進(jìn)入阿表哥以來(lái)學(xué)習(xí)總結(jié)
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到阿表哥團(tuán)隊(duì)已經(jīng)快8個(gè)月之久了，8個(gè)月的時(shí)間，更多的是不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐總結(jié)經(jīng)驗(yàn)階段，這個(gè)過(guò)程中，自己從一個(gè)從未接觸過(guò)淘寶的陌生者慢慢對(duì)淘寶賣(mài)家整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程熟悉起來(lái)，從中不止學(xué)習(xí)到了電子商務(wù)的很多基本知識(shí)，更讓我感受到做電商團(tuán)隊(duì)合作的重要性�，F(xiàn)就這半年以來(lái)的學(xué)習(xí)作如下總結(jié)及下一步計(jì)劃：
在阿表哥團(tuán)隊(duì)里，我的職位是推廣，我的所有工作都是圍繞推廣進(jìn)行的，推廣的意思當(dāng)然是讓你的產(chǎn)品和店鋪?zhàn)尭嗟娜酥溃挥凶屓丝吹侥愕漠a(chǎn)品后接下來(lái)才是促成成交。然后，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶這個(gè)平臺(tái)不斷的普及，淘寶買(mǎi)家越來(lái)越多的同時(shí)，賣(mài)家也越來(lái)越多，使得淘寶賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈和殘酷，淘寶網(wǎng)每天開(kāi)張關(guān)閉的店鋪幾百上千家，對(duì)于淘寶開(kāi)店，有人覺(jué)得它是機(jī)遇，有人覺(jué)得它就是個(gè)坑，但是仔細(xì)一想，貌似所有行業(yè)都這樣：優(yōu)剩劣汰，你不夠強(qiáng)大被淘汰的就是你。所有個(gè)人認(rèn)為，在淘寶賣(mài)家這個(gè)行業(yè)，在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，我們心一定要狠，對(duì)待自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定不能疏忽，不能有心軟的時(shí)候，超過(guò)他們是我們唯一的目標(biāo)。
作為阿表哥店鋪的推廣工作者，在店長(zhǎng)和經(jīng)理的指導(dǎo)下，我首先接觸的是淘寶開(kāi)發(fā)的賺錢(qián)工具：淘寶直通車(chē)，從它的基本原理和基本操作入手，我一步步的對(duì)該軟件熟悉起來(lái)，它的確是一個(gè)賣(mài)家有機(jī)會(huì)展示自己商品的好工具，但是同時(shí)它也是最燒錢(qián)的工具，因?yàn)樘詫氋u(mài)家使用直通車(chē)的人數(shù)激增，使得賣(mài)家直通車(chē)的費(fèi)用花費(fèi)越來(lái)越高，由于軟件是采用關(guān)鍵詞進(jìn)價(jià)獲得展示，這種費(fèi)用增高就表現(xiàn)在關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的增高，所以，在直通車(chē)的時(shí)候費(fèi)用的控制和帶來(lái)效果的`多少變成了關(guān)鍵，也就是直通車(chē)費(fèi)用的投入和產(chǎn)出比的問(wèn)題，每個(gè)賣(mài)家都希望花費(fèi)叫少的直通車(chē)廣告費(fèi)來(lái)獲得更多的流量和成交，但不是獲得更多流量就有更多的成交的，這里就體現(xiàn)了所獲得的流量的質(zhì)量及流量來(lái)了以后店鋪的吸引力，所以我們要做直通車(chē)優(yōu)化，優(yōu)化的目的其實(shí)就是為了花最少的錢(qián)獲得更高質(zhì)量的流量，從而使成交幾率更大。在我接觸該工作的快8個(gè)月時(shí)間里，對(duì)于淘寶直通車(chē)，幾乎都是在不斷的嘗試不斷的改進(jìn)調(diào)整中，其中也總結(jié)到一些基本經(jīng)驗(yàn)：
�。�1）直通車(chē)就是廣告平臺(tái)，我們花的錢(qián)越多，獲得的廣告位置越好，從而觀眾看到的機(jī)會(huì)越多，達(dá)到產(chǎn)品展示的目的；
�。�2）當(dāng)我們獲得好的廣告位置后，如果很多觀眾都看了，但是沒(méi)有去點(diǎn)擊，那么你花的錢(qián)再高，淘寶也不會(huì)給你好的展示位置，因?yàn)閷?duì)于淘寶而言：肯定是希望受歡迎的東西展示給顧客的�？傮w來(lái)說(shuō)淘寶所展示的產(chǎn)品就是黏住顧客的唯一東西，淘寶要發(fā)展當(dāng)然要更多的顧客來(lái)支持的；
�。�3）所以，當(dāng)通過(guò)直通車(chē)我們的產(chǎn)品有好的展示位置時(shí)，一定要想辦法讓顧客去點(diǎn)擊，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)一定有很多東西吸引顧客下單，故直通車(chē)的展示圖和展示標(biāo)題顯得很重要，展示圖片和標(biāo)題一定要第一時(shí)間傳達(dá)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)就包括：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、圖片質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)等等。
�。�4）另外，直通車(chē)的關(guān)鍵詞優(yōu)化、類目?jī)?yōu)化等等都是影響產(chǎn)品獲得展示排名的因素，所以要隨時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，盡量所有關(guān)鍵詞都優(yōu)化到10分，根據(jù)產(chǎn)品調(diào)整對(duì)產(chǎn)品的類目，產(chǎn)品類目的最佳選擇方法：在淘寶網(wǎng)首頁(yè)搜索該產(chǎn)品中心關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果展示的第一類目就是最優(yōu)的類目。
�。�5）直通車(chē)費(fèi)用的控制主要就體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)上，當(dāng)你推廣的產(chǎn)品很受歡迎，圖片非常高，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)時(shí)，可以適當(dāng)降低出價(jià)；打造一個(gè)單品的前期還是盡量多推廣關(guān)鍵詞，當(dāng)該產(chǎn)品獲得一定的收藏量時(shí)，積累一定的回頭客是可以選擇用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞推廣，增加成交的幾率�？偨Y(jié)：小小的直通車(chē)工具確是讓成千上萬(wàn)賣(mài)家的頭疼的東西，只有長(zhǎng)期不斷實(shí)踐，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，直通車(chē)才會(huì)越開(kāi)越好，但是要用好直通車(chē)，最終獲得成交，最重要的還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，所以團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大是一個(gè)店鋪強(qiáng)弱的直接體現(xiàn)。
上面介紹的主要是我的推廣工作中的付費(fèi)工具，也是主要的推廣工具，在推廣工作中，個(gè)人認(rèn)為不可忽略的一點(diǎn)是另一種付費(fèi)工具-淘寶聯(lián)盟中的淘寶客，淘寶客的力量是非常強(qiáng)大的，因?yàn)槿袊?guó)做互聯(lián)網(wǎng)淘寶客的人成千上萬(wàn)，這其中只要有幾十個(gè)淘客推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，效果都是不可小看的，但是現(xiàn)在做淘寶客的人越來(lái)越多，精英淘客確越來(lái)越少，少的原因是淘寶客全職的人不多，做淘寶客的人大多數(shù)是嘗試的心理、學(xué)習(xí)的心理，因?yàn)橛芯湓掃@么說(shuō)的：淘寶客賺的再多，也不會(huì)有賣(mài)家賺的多，因?yàn)樘詫毧褪菐唾u(mài)家賣(mài)出產(chǎn)品的同時(shí)賺那么點(diǎn)傭金。所以，作為賣(mài)家，尋找精英淘客是淘寶客推廣最重要也是最難的問(wèn)題，會(huì)賺錢(qián)的淘寶客都有自己的網(wǎng)站，都是自己尋找產(chǎn)品的，所以賣(mài)家找淘客推廣賣(mài)家的產(chǎn)品是比較難的事情，而且如果專心去做好這個(gè)一工作是需要花大量時(shí)間去互聯(lián)網(wǎng)搜尋宣傳溝通獲得更多淘客的，所以本人認(rèn)為，在阿表哥目前情況下，選擇好的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做淘寶客推廣，讓淘寶客主動(dòng)選擇是最好的方法，長(zhǎng)期的話，可以這樣做：建立自己的淘寶客QQ群，不斷加入更多的淘客群，通過(guò)宣傳，讓推廣我們產(chǎn)品的淘客越來(lái)越多，讓自己建的阿表哥淘客群人數(shù)越來(lái)越多。維護(hù)好群里的這些淘客，它將是店鋪長(zhǎng)期的推廣財(cái)富。
在免費(fèi)推廣中，方法方式就很多了，免費(fèi)推廣：總之只要能讓人知道看到我們產(chǎn)品或者店鋪，不論用什么方法，都可以。比如：QQ群群發(fā)，郵件群發(fā)，百度知道，騰訊問(wèn)問(wèn)，各大論壇，各類微博，博客等等，免費(fèi)推廣需要的是持續(xù)的耐心和堅(jiān)持，不要比較長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持才可以看到效果，以為同一個(gè)東西，一個(gè)人看到一兩次可能不會(huì)有興趣，當(dāng)看到五六次無(wú)數(shù)次的時(shí)候可能就會(huì)忍不住要去點(diǎn)擊看看了。
二、中秋工作感悟
9月份是中秋銷(xiāo)售旺季，記得我們之前訂的銷(xiāo)售目標(biāo)是80W，通過(guò)這個(gè)月的努力，我們圓滿完成了預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售目標(biāo)，但是對(duì)于全網(wǎng)中秋銷(xiāo)售排行而言，我們還比較的落后，事實(shí)上，我們還有很多的不足之處，對(duì)于今年的中秋，個(gè)人認(rèn)為，我們做到150W是沒(méi)問(wèn)題的，沒(méi)有做到主要受一下幾方面的影響：
�。�1）在中秋前期打造爆款的過(guò)程中，雖然花了很多心思，但是在全網(wǎng)下來(lái)，吉慶祥紙包的月餅還是沒(méi)什么排名，像“月餅”這樣的熱搜關(guān)鍵詞我們沒(méi)什么排名，主要受全網(wǎng)幾家“搭配套餐”的影響，通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售套餐，把一個(gè)單品的銷(xiāo)售筆數(shù)都帶上去，獲得了更多的搜索流量；
（2）貨物發(fā)不出去是最直接原因，比如送貨的不夠及時(shí)，包貨人手不夠，倉(cāng)庫(kù)太窄等等因素；
�。�3）由于包裝、快遞引起的售后問(wèn)題太多等等。
三、個(gè)人計(jì)劃
（1）對(duì)于食品商城，我個(gè)人是比較有信心的，因?yàn)樵谶@么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)我們積累很多老顧客，而且商城本身就比較有優(yōu)勢(shì)，下一步，我覺(jué)得，把我們產(chǎn)品種類完善起來(lái)，當(dāng)發(fā)展到300個(gè)以上產(chǎn)品時(shí)，保持這些產(chǎn)品每個(gè)月都有銷(xiāo)量的時(shí)候我們一定會(huì)上升一個(gè)階段的。
�。�2）對(duì)于食品小店，流量的提升是最重要的，下一步的目標(biāo)是把每天的訪客數(shù)保持100以上；但是小店最重要的一點(diǎn)：一定要避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)。
�。�3）對(duì)于奧倫斯鞋店，前期最重要的就是推廣，廣告費(fèi)用的投入，具體的還得等我們著里去做以后再討論
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