招生工作總結(jié)20篇
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家收集的招生工作總結(jié)，歡迎大家分享。
招生工作總結(jié)1
時光荏苒，日月如梭，一年的工作即將圓滿結(jié)束。本學(xué)年在學(xué)校校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在主管楊校長和李主任的關(guān)心幫助下，在相關(guān)部門老師的大力支持和配合下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將一年來的`工作總結(jié)如下：
一、在思想上
熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排， 盡心盡力，盡職盡責(zé)做好本職工作，積極主動的做好每一項工作。
二、具體工作
1、下大力氣，虛心學(xué)習(xí)，利用微信制作宣傳片，宣傳學(xué)校及招生工作，先后制作了20個微信宣傳片，取到較好的宣傳效果。
2、認真寫好上報新聞報道，上報學(xué)校網(wǎng)站6篇報道，市教育局網(wǎng)站2篇報道，有力的將學(xué)校工作宣傳出去。
3、和校長、主管校長、李主任深入初中學(xué)校進行招生宣傳，包括二中、三中、六中、九中、十二中、十四中、十七中、二十中、十家堡中學(xué)、三家子中學(xué)、郭家店一中、孟家?guī)X中學(xué)、孤家子中學(xué)等近二十所學(xué)校；同時到十家堡集市、市內(nèi)各中考考點、伊通中考考點的地方進行發(fā)招生簡章進行招生宣傳；既當(dāng)司機又當(dāng)攝像人員，做到盡心盡力。宣傳效果十分明顯。
4、做好職教宣傳周相關(guān)工作。我們招生辦全體人員到英雄廣場發(fā)傳單進行招生宣傳，按照市教育局職成教科要求，我每天都上報當(dāng)天活動開展情況的文字材料及活動照片，共五天，最后對宣傳周開展情況進行文字總結(jié)并上報，及時有效地讓市教育局了解和掌握了學(xué)�；顒娱_展情況。
5、利用一切可以利用的關(guān)系千方百計招生，找親戚、朋友、同學(xué)，找生源，宣傳介紹學(xué)校，同時利用微信等進行招生宣傳，每次接受家長和學(xué)生咨詢，都熱情、耐心、全方位地的去解答，細致介紹學(xué)�；驹O(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、學(xué)生住宿情況和專業(yè)設(shè)置，展示了學(xué)校的形象，幫助家長選擇適合孩子自身學(xué)習(xí)發(fā)展的專業(yè)；打電話給適合上職校的初三學(xué)生家長，介紹宣傳學(xué)校，動員選擇職教中心上學(xué)升學(xué)或?qū)W習(xí)技能。收到較好效果，在主管校長和李主任關(guān)心幫助下終于完成12個招生指標(biāo)任務(wù)。
6、任行政黨支部三支部書記，在時間很緊張情況下擠出時間完成黨務(wù)工作，收繳黨費，記錄臺賬等工作。
7、認真做好全民終身學(xué)習(xí)活動周相關(guān)工作，制定方案，拍攝圖片，懸掛宣傳條幅、微信宣傳、活動總結(jié)；最終學(xué)校獲得全民終身學(xué)習(xí)活動周先進學(xué)校，3人獲得活動先進個人。
8、做好迎接省督導(dǎo)分管校長分配的任務(wù)，準備迎檢的相關(guān)文字材料，制定如《校企合作制度》、《校企合作辦學(xué)辦法》、部分專業(yè)《學(xué)生實習(xí)計劃》《人才培養(yǎng)方案》《學(xué)生實習(xí)管理制度》等20余個材料，最終按計劃全部完成。
9、學(xué)校派出參加“中國四平科技之光”開幕式演出活動，壓力非常大，四十多歲的人，從沒跳過舞蹈，利用5天時間學(xué)會，每天晚上都排練到半夜10多點鐘，整個團體不怕苦，不怕累，齊心協(xié)力，克服重重困難，終于出色完成演出任務(wù)。
10、由于學(xué)籍管理老師請假，為了不影響學(xué)生建籍，在規(guī)定時間內(nèi)把學(xué)生數(shù)據(jù)錄入到全國中等職業(yè)學(xué)校學(xué)籍管理系統(tǒng)，在時間緊迫的情況下，通過電話和學(xué)籍老師學(xué)習(xí)，加上自己不辭辛苦，刻苦鉆研，邊做邊學(xué)，邊嘗試邊思考，終于在規(guī)定時間內(nèi)，國網(wǎng)封網(wǎng)前完成最后8名學(xué)生的數(shù)據(jù)錄入，保證了學(xué)生的正常建籍。
11 、和楊峰校長監(jiān)督檢查安裝監(jiān)控情況，多次到學(xué)生寢室樓，辦公樓、實習(xí)車間等地方檢查，保證安裝質(zhì)量和施工順利進行。
12、當(dāng)好學(xué)校臨時司機，學(xué)校專職司機跑不過來時，每次學(xué)校辦公室找到我讓我出車是都能從學(xué)校大局出發(fā)，欣然接受任務(wù)，無論去農(nóng)大、職大、教育局、財政局、基建辦等地方，我都嚴守交通規(guī)則，做到開開心心出發(fā)，平平安安返校。
13、認真完成學(xué)校安排的其他任務(wù)，不講條件，不計代價，按時觀看“迎五一曁四平工匠頒獎晚會”、“航空飛鏢文藝晚會”等，并幾次作為安檢員進行安檢服務(wù)。
14、根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作安排，12月14日暫時兼管舍務(wù)工作，由于孩子小上學(xué)、放學(xué)、各種補習(xí)班、特長班需要接送，妻子孕期反應(yīng)強烈，經(jīng)常嘔吐，導(dǎo)致營養(yǎng)跟不上身體虛弱，需要靜養(yǎng)多休息，幾乎不能做什么家務(wù)，家里買菜做飯、洗衣、刷碗、擦地、輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)都要由我來做，身心疲憊，但我克服重重困難，努力堅持，對待這個領(lǐng)導(dǎo)信任而賦予的陌生新工作領(lǐng)域，我積極工作，認真負責(zé)，和徐校長及舍務(wù)老師學(xué)生會成員查寢，檢查督促學(xué)生起床、打掃衛(wèi)生；收繳管制刀具，收到甩棍1把，長硬木方等多件物品。夜晚也多次到校查寢看學(xué)生歸寢情況，雖然心里十分惦記家中已有身孕的妻子和孩子，但仍然堅持到到8點多一切正常時，在歸心似箭地往家里趕。
三、存在問題
由于是兩校合并，到職教中心時間短，對學(xué)校、所開設(shè)專業(yè)、各專業(yè)開設(shè)課程、升學(xué)對口院校、各專業(yè)就業(yè)方向、畢業(yè)生待遇等了解還不夠透徹。
四、今后努力方向
為了能更好的宣傳學(xué)校，完成招生工作，以后要積極加強學(xué)習(xí)，對學(xué)校整體全面認識了解，更好地掌握招生的知識和業(yè)務(wù)，更好的完成招生和其他各項任務(wù)。
總之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識和工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果�；叵胝麄�招生工作是辛酸的，做了大量的宣傳工作，打了不知多少個電話，起早貪黑外出招生、進班宣傳，但往往收效甚微，可我并不氣餒，以鍥而不舍的精神不斷努力著，終于有所回報和收獲。
今后我將不忘初心，繼續(xù)努力工作，為學(xué)校的發(fā)展貢獻自己綿薄的力量！
不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)糾正。
招生工作總結(jié)2
一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡職盡責(zé)，積極主動的做好每一項工作。
二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的'經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
三、注重宣傳，面對招生越來越激烈的嚴峻形勢，我把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給我身邊朋友，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度。我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們身邊的同學(xué)，讓他們幫我宣傳招生，在學(xué)校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生，針對家長提出的疑問做了合理的解釋，這對于我的工作起到了一定的作用。
四、我覺得招生工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)�；仡欉^去，通過相關(guān)部門和各學(xué)校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。
總之，我認為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多向他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。工作總結(jié)范文我覺得無論做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。
招生工作總結(jié)3
前期準備：
1選擇宣傳學(xué)校，定在XX中學(xué)。聯(lián)系到的XX中學(xué)幾位高三教師，與他們定好日期，定在20xx年2月10號下午。形式定為挨個班級宣傳，以ppt形式，著重介紹我們xx大學(xué)的優(yōu)勢專業(yè)，錄取分數(shù)，以及高三經(jīng)歷。
2制作修改演講內(nèi)容，研究學(xué)校的專業(yè)設(shè)置，錄取分數(shù)，招生政策及國際合作項目，使XX中學(xué)的學(xué)生們更加了解這所大學(xué)，擴大其在學(xué)生中的影響力，以便在報志愿分數(shù)合適時優(yōu)先考慮。
3總結(jié)自己的大學(xué)經(jīng)歷以及自己的高三記憶，使同學(xué)們了解大學(xué)，能夠為自己定下目標(biāo)，增加復(fù)習(xí)的動力；優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐講
述學(xué)習(xí)經(jīng)驗及心態(tài)的調(diào)節(jié)，為處于迷茫中的學(xué)生們指點迷津。
活動實施：
2月10日下午，我來到XX中學(xué)，開始了宣傳活動。
再回到母校，身上早沒有了備戰(zhàn)高考的那份緊張，多了一份輕松與自在�；顒悠陂g，我一個人散步在校園里，踏著青青的石板路，走過每一個熟悉的角落，重新坐到親切的桌椅旁，想到初中高中那段“崢嶸歲月”。如今卸去升學(xué)的煩憂，難得有機會“冷眼旁觀”了。
我見到高中老師，他們?yōu)槲业恼猩麄鞴ぷ魈峁┝舜罅Φ闹С趾头浅６嗟膸椭�，我選擇了深入班級，一個一個班級去進行宣講，獲得了大量同學(xué)的支持，甚至有人和我一起行動，全程聽了我們的報告，并對我們提供了很多幫助，我覺得已經(jīng)不虛此行了。
活動時看到學(xué)弟學(xué)妹目光中充滿對大學(xué)的向往，身上散著書生氣，仿佛看到了我們的過去。交流中我們?yōu)樗麄円灰唤獯鹉切┮苍?jīng)困擾我們的問題。雖然講的不是多么精彩，但也為自己的這份努力感到滿足了。
在每個班級的流程都大同小異，由于地點和人員的限制，地點分別定在各自的班級。雖然從小到大有過不少上臺演講的經(jīng)驗，但基本上都是照本宣科，如今我面對的卻是一群陌生的嶄新面孔，心里難免會有些緊張。站上那再熟悉不過的講臺，看著臺下的學(xué)弟學(xué)妹，我感到非常自豪。半年的大學(xué)生活后，再回到母校，讓我感到和高三的我已經(jīng)有了很大區(qū)別。高三的我從未想到過如今的我竟然會更加自信地站在講臺上演講。我更相信知識的增長不是大學(xué)的唯一目的，更關(guān)鍵的是能力的提高。在學(xué)弟學(xué)妹面前體現(xiàn)出一個大學(xué)生的氣質(zhì)來，才是我們應(yīng)有的表現(xiàn)。
我在簡單的開場白之后，首先利用20分鐘給學(xué)弟學(xué)妹們介紹了一下xx大學(xué)，主要是各種xx圖片以及xx的著名校友，優(yōu)勢專業(yè)，在之后10分鐘左右，我們主要為了將來將要參加高考的的學(xué)弟學(xué)妹講解介紹了高三復(fù)習(xí)經(jīng)驗以及復(fù)習(xí)方法，最后是提問環(huán)節(jié)，同學(xué)們對大學(xué)生活還是很好奇的，我都進行了仔細的解答，其實我更希望同學(xué)們請教一些關(guān)于高三的問題。同學(xué)們聽得很是認真。，嘿嘿！
經(jīng)過這次宣傳，使同學(xué)們對xx大學(xué)有了更深的了解，有學(xué)弟當(dāng)場表示要報xx，我深感欣慰。宣傳活動就這樣圓滿結(jié)束了。
活動效果：
通過這次活動，我很高興能和高中的學(xué)弟學(xué)妹們分享了我的很多想法，并且得到了他們的積極回應(yīng)。在交流過程中，同學(xué)們聽得都很認真，還有部分同學(xué)邊聽邊記筆記，讓我感到十分榮幸。每次交流結(jié)束后，我都留下了自己的聯(lián)系方式，部分同學(xué)主動找我談了一下他們的學(xué)習(xí)狀況，讓我給他們提些意見。另外還有部分同學(xué)加了QQ建立了長久的聯(lián)系，并在放假期間通過QQ同我進行了一些學(xué)習(xí)方面的交流。此外，通過之后與各位班主任老師的交流，我了解到這次活動在同學(xué)們之中得到了較高評價，他們也和參與交流的部分同學(xué)談過話，同學(xué)們都提到了自己的收獲和感想
經(jīng)驗與體會：
通過這次活動，我們有了很多的收獲。
首先，不負學(xué)校所望，將xx大學(xué)宣傳了出去；
其次，通過這次回學(xué)校，感受了學(xué)校的'變化和升華，增加了自己的自豪感和為母校爭光的決心；
通過這次實踐，增強了與人溝通的能力，社交能力，學(xué)會了在眾人面前講話的能力，也學(xué)會了一些為人處世的道理；與高三的同學(xué)們分享了一些學(xué)習(xí)、考試、填報志愿的經(jīng)驗，為他們解答了一些學(xué)習(xí)生活中的困惑，和他們講了一些大學(xué)的生活。但是也存在一些時間以及交流的不足之處，在以后的活動中會努力改進。
最后，通過這次活動，還極大地鍛煉了自己口才和溝通能力，鍛煉了膽量。
問題和建議：
我去宣傳的時候，感覺是很尷尬的，因為那些學(xué)弟學(xué)妹們的時間是非常緊迫的，我必須把握好每一分鐘，建議學(xué)校能把我們放假的時間與宣傳時間合理安排好。
另一方面，我了解到很多同學(xué)在我宣傳xx大學(xué)之前根本就沒聽說過xx，或者對xx不是很了解，這讓我很納悶。
對此我建議xx應(yīng)該加強對外省的宣傳活動，特別是xx“985”、“211”的牌子一定要打出去，這樣不僅有利于吸引優(yōu)秀的學(xué)子報考xx，同時也對xx的名聲有極大的好處。建議xx大學(xué)可以打”xx是直轄市”的招牌，可以捆綁旅游業(yè)等，進行宣傳；還可以定期發(fā)布印有xx標(biāo)志和一些必要宣傳信息的像鑰匙圈掛飾，�；盏鹊燃o念品，，最好是精致漂亮新奇一點，可以讓外地的同學(xué)拿回家送給同學(xué)什么的，這樣一定可以更好地增加xx在外省的知名度。另外一個建議就是海報不用發(fā)那么多，因為實踐宣傳有視頻就夠了，其他東西可以通過口頭宣傳。
我們xx還可以把我們的優(yōu)勢專業(yè)的旗號打響，打量。以便讓更多的同學(xué)和
家長更了解xx大學(xué)，報考xx大學(xué)。
附此次回訪之行拍攝的圖片
招生工作總結(jié)4
在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責(zé)，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長xx關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo)，以市xx為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共x人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學(xué)校的跨境招生，導(dǎo)致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生x人，其中職業(yè)中專招生x人，成人幼師x人。為完成這些招生任務(wù)，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。
一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍
應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在x主任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施。
1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學(xué)生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的xx職業(yè)中專宣傳冊，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對xx職業(yè)中專的認識。
3、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長進行了思想動員，開好“三會”（教師會、學(xué)生會、學(xué)生家長會），透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學(xué)生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí)。
4、開展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的`才藝展示工作，用心的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀。針對我縣xx節(jié)、xx節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了xx節(jié)開幕式太極拳表演和xx節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。
二、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作
招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認真有必須的招生經(jīng)驗的教師中選拔x人擔(dān)任專職招生工作，擔(dān)負招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實行包片職責(zé)制，目標(biāo)層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個招生教師的身上，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務(wù)。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報；一周一合計，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。
三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳
進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。
四、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用
招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，治懶，治散，節(jié)假日一律不準休息請假；整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學(xué)生及學(xué)生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學(xué)生及家長的意向，揣摩學(xué)生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué)。
五、招生工作存在的主要問題
我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù)。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學(xué)實力不足，缺乏招生吸引力。我�；A(chǔ)設(shè)施薄弱，學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)場地不足、實習(xí)工位不夠、實訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進而影響到學(xué)校招生吸引力。
3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和xx職業(yè)學(xué)校非法招生中介花超多的成本進行不正當(dāng)“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應(yīng)。xx，xx的學(xué)校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有xx人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校。
六、幾點推薦
1、推薦組織一支學(xué)生招生隊伍。挑選素質(zhì)高，紀律好的學(xué)生，進行招生培訓(xùn)，以他們的所見、所學(xué)、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務(wù)和招生指標(biāo)的學(xué)校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。
3、規(guī)范招生政策，構(gòu)成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，期望學(xué)校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進行。
招生工作總結(jié)5
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20xx年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：
一、主要工作措施
（一）成立中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：王強
副組長：王明標(biāo)楊建宣
成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍
黎啟華
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責(zé)招生工作。
（二）工作目標(biāo)
根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生20xx人。
（三）工作措施
第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會議。
組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務(wù)，簽訂職責(zé)書。
第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。
工作重點：
1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。
2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。
3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情景，統(tǒng)計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺，動員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中職報名進度交縣招生考試中心。
4、嚴肅招生紀律，規(guī)范招生行為。嚴格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對學(xué)生進行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行職責(zé)追究制和一票否決制。
5、分解任務(wù)，加強考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動全體教師的進取性。
第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情景。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務(wù)。
二、取得成效
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學(xué)報名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中學(xué)主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免團體參觀出現(xiàn)波動或負面影響；主動與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母�，F(xiàn)身說法，更好更實際地解答學(xué)生的疑慮，營造濃厚的氛圍，構(gòu)成輻射效應(yīng)，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中堅持了良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的'夢想之選。
三、存在的困難和問題
1、我校實訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏。
2、中職招生工作進度仍然不平衡，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報人數(shù)相當(dāng)少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。
4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足，辦學(xué)條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽的下滑。生源是學(xué)校生存的條件，而聲譽是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽構(gòu)成并非一蹴而就�！爸厣矸�、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位。中職學(xué)校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學(xué)生對中職教育的輕視。
四、下一步工作打算
1、加強學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點是實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長工作。
3、強化招生機制，明確招生職責(zé)。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。
招生工作總結(jié)6
本學(xué)年即將結(jié)束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，現(xiàn)結(jié)合自己一個學(xué)年來的思想品德、工作業(yè)績等情況做以下匯報。
一、思想政治方面：
本人能自覺加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學(xué)生。忠誠與黨的教育事業(yè)，嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，積極地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。對自己負責(zé)，對學(xué)生負責(zé)，對學(xué)校負責(zé)。虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進步。
二、教學(xué)和班主任工作方面：
在教學(xué)工作中，能夠通過學(xué)習(xí)不斷地充實個人專業(yè)知識，較好地完成教學(xué)和學(xué)校各類體育活動的組織工作。不斷的學(xué)習(xí)和提高教學(xué)質(zhì)量，盡可能的.提高學(xué)生積極性，進一步
增強學(xué)生的身體素質(zhì)。在教學(xué)中，一直努力做好差生的轉(zhuǎn)化工作，認真鉆研業(yè)務(wù)。按照要求完成教學(xué)任務(wù)，按時上好每一節(jié)課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質(zhì)，通過一學(xué)期的努力，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有所提高，班級各方面都有進步，內(nèi)部建設(shè)向著良性發(fā)展。在以后的工作中，還要進一步的提高教學(xué)質(zhì)量，認真的鉆研業(yè)務(wù)，力爭取得更好的教學(xué)效果。
三、招生工作方面：
在20xx年招生工作中，作為招生辦的工作人員，能緊緊圍繞學(xué)校工作要點，堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)，抓住近年來職業(yè)教育良好就業(yè)前景，大力開展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發(fā)揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學(xué)校的任務(wù)。在今后的工作中，我將進一步增加宣傳投入，及時總結(jié)招生工作經(jīng)驗，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細論證，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
四、自己的不足之處：
在教學(xué)、學(xué)校工作中，教學(xué)方法、工作方法要進一步提高，教學(xué)工作經(jīng)驗還需要大量積累，及時總結(jié)自己、完善自己，提升自己，不斷的再學(xué)習(xí)。招生工作中，要多總結(jié)經(jīng)驗，
進一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷歷練自己，積極地配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項任務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展而努力。
招生工作總結(jié)7
xx年區(qū)招生辦工作總結(jié)強化管理爭進位優(yōu)質(zhì)服務(wù)上臺階xx區(qū)xx年的招生考試工作，堅持以“三個代表”重要思想為指針，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“依法治考、從嚴治考”的原則，按照年度工作目標(biāo)，爭取開展招生考試工作，全面落實崗位目標(biāo)職責(zé)制，努力提高工作效率，增強服務(wù)意識，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我區(qū)的招生考試工作任務(wù)，贏得了社會各界的好評，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：
一、基本情景
1、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報考普通高校，比去年增加了3843人，其中文科1402人，理科2999人，高職3142人，設(shè)黃岡中學(xué)、xx中學(xué)、鄂東職院和黃岡職院四個考點，共254考場。今年普通高考共錄取4416人。
2、成人高校招生：我區(qū)成人高考報名人數(shù)為1237人，其中高中起點升�？�1231人，高中起點升本科6人。
3、普通高考體檢工作：今年我們與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào)，組織黃岡第一人民醫(yī)院和黃岡中心醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全區(qū)7543名考生進行了高考體檢并建立電子檔案。
4、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報名、高水平運動員專業(yè)測試報名、藝術(shù)特長生考試報名、全國英語等級考試報名等多項報名考試工作。
二、加強學(xué)習(xí)，努力提高隊伍素質(zhì)
招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。
(一)加強政治理論學(xué)習(xí)，提高思想道德素質(zhì)。今年，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們深入開展《堅持共產(chǎn)黨員先進性教育學(xué)習(xí)活動》，每人做讀書筆記兩萬，寫心得體會
篇，深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想，聯(lián)系自我的工作實際和身邊的人和事，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性，在思想上、行動上同黨中央、局黨委堅持高度一致，工作中努力強化職責(zé)、自律、學(xué)習(xí)、競爭、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識，樹立科室良好形象。
(二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高政策水平和業(yè)務(wù)本事。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的本事和水平。
(三)明確崗位目標(biāo)，落實工作管理規(guī)范。為高標(biāo)準、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零誤差”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項職責(zé)目標(biāo)的落實。將任務(wù)逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責(zé)，充分調(diào)動了每位同志的工作爭取性，做到了“人人有任務(wù)、事事有職責(zé)、時時有要求、方方面面有制度”。在分工負責(zé)的同時，還注意發(fā)揮團體的團隊協(xié)作作用，在任務(wù)重、工作量大的情景下，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫忙，團結(jié)協(xié)作，加班加點。今年我們?yōu)?500多名考生辦理照相報名，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評。
三、勤政務(wù)實，全面完成招生考試的各項工作任務(wù)
招生考試工作，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計，關(guān)系著千家萬戶的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運，一向是社會各界關(guān)注的熱點、難點問題，出現(xiàn)一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學(xué)生卻是百分之百，直接影響著學(xué)生的一生。所以，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作，讓群眾滿意，是我們深入開展《堅持共產(chǎn)黨員先進性教育學(xué)習(xí)活動》的具體體現(xiàn)，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：
(一)大力宣傳，嚴格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度
宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益。所以，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務(wù)公開欄、下發(fā)宣傳冊等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和今年出臺的政策規(guī)定，全年我們下發(fā)《湖北招生考試》雜志12期，在政務(wù)公開欄張貼各類信息6次，發(fā)放宣傳冊7000多份，收到良好的宣傳效果。二是設(shè)立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對考生的'考前教育力度，簽訂《誠信應(yīng)考承諾書》，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀文件，對各學(xué)校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風(fēng)考紀教育，教育局與參考學(xué)校和考點、學(xué)校與考生、考點與監(jiān)考工作人員層層簽定職責(zé)狀，確�？荚嚬ぷ黜樌瓿�。四是注重做好高考志愿填報的咨詢工作。志愿填報工作時間緊、任務(wù)重、工作細，不能出現(xiàn)一點差錯。我們常常加班加點，有時到深夜12點以后，雖然苦點、累點，我們沒有怨言，確保圓滿完成工作任務(wù)。
(二)嚴肅考風(fēng)考紀，規(guī)范考試管理，確保招生考試組織工作質(zhì)量
普通高考是招生考試工作的重點，為確保普通高考萬無一失，我們周密計劃，精心安排，突出抓好報名、體檢、考務(wù)管理三大環(huán)節(jié)。
第一、嚴格審查，把好報名資格關(guān)。對身份證、戶口薄和考生本人仔細對照驗證，采用數(shù)碼相機現(xiàn)場拍照，當(dāng)場核對報名信息，確保報名質(zhì)量和信息準確，杜絕了冒名頂替和外籍考生報名現(xiàn)象的發(fā)生，為遠程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎(chǔ)。
第二、認真執(zhí)行體檢標(biāo)準，嚴把體檢關(guān)，我們成立了xx區(qū)體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào)，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務(wù)熟練，工作認真的醫(yī)師組成兩個體檢站，針對今年體檢標(biāo)準的變化，組織參檢醫(yī)師認真學(xué)習(xí)、掌握標(biāo)準、模擬填表，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾，體檢結(jié)束后，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫準確、真實、規(guī)范。
第三、嚴肅考風(fēng)考紀，規(guī)范考務(wù)管理�？紕�(wù)管理是招生各項工作的核心，考風(fēng)考紀是招生考試工作的生命線。我們常年把考務(wù)管理工作作為招生考試工作的重點，嚴格規(guī)范一切工作程序和方法。具體說，我們嚴格做到了五化。一是試卷安全保密法規(guī)化，嚴格按上級要求，嚴格試卷保管措施，確保試卷萬無一失。二是考點建設(shè)標(biāo)準化，嚴格按照湖北省教育考試院下發(fā)的《xx年普通高考考務(wù)管理實施細則》要求，重點落實對考點、考場的布置和考場考務(wù)用品的要求。三是考務(wù)操作程序化，認真組織落實省、市教育考試院制定的《普通高校招生考試監(jiān)考工作程序》，統(tǒng)一操作程序和工作標(biāo)準，狠抓“六個環(huán)節(jié)”，落實“四制”，嚴把“三關(guān)”，確�？紕�(wù)工作有條不紊。四是考試組織規(guī)范化，各考點均沒立考務(wù)、監(jiān)考、保衛(wèi)、后勤、宣傳、醫(yī)療、聯(lián)絡(luò)、監(jiān)察等職能小組，各司其職，各負其責(zé)，協(xié)同工作。五是考試監(jiān)督立體化，主動理解紀監(jiān)部門的監(jiān)督，請紀委干部全程參與招生考試，狠抓考風(fēng)考紀，經(jīng)過輿論宣傳、設(shè)立舉報箱、公開舉報電話和和監(jiān)察職責(zé)人等多種監(jiān)督形式，確保考試工作不出現(xiàn)違規(guī)、違紀現(xiàn)象。由于做好了以上幾項工作，我區(qū)各考點考試秩序井然，運轉(zhuǎn)順利;未出現(xiàn)大面積舞弊現(xiàn)象和雷同試卷，個別考生違紀現(xiàn)象也控制在較低限度，得
到了受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評和肯定。
回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但還存在必須問題，在工作中存在一些薄弱環(huán)節(jié)，規(guī)范化管理水平有待提高。在今后的工作中，我們必須認真總結(jié)經(jīng)驗，與時俱進、強化管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使我區(qū)的招生考試工作再上新臺階。
招生工作總結(jié)8
由于重慶大學(xué)地處我國西南部，所以北方的學(xué)生對之了解較少，通過本次招生宣傳，使社會各界人士和莘莘學(xué)子更好地了解重慶大學(xué)近年來各方面的改革狀況，辦學(xué)實力和辦學(xué)水平，以吸引更多的優(yōu)秀北方學(xué)生報考重慶大學(xué)。
宣傳相關(guān)事宜：
宣傳時間：20xx年2月3日和4日
宣傳地點：岢嵐縣中學(xué)校
宣傳對象：高三師生
宣傳小組成員：張麗霞，20xx5723
1.1活動的籌備階段
由于假期在岢嵐縣中學(xué)校做實踐活動的只有我一個人，所以并未組成宣傳小組。在實踐活動開始之前，我先聯(lián)系在岢嵐縣中學(xué)校讀書的同學(xué)，請求他們的幫忙，和我一起進行招生宣傳活動，之后我和同學(xué)就活動可能存在的問題進行討論，并提出解決辦法。
1.2活動的開始階段
岢嵐縣中學(xué)校是山西省忻州市岢嵐縣的重點中學(xué)之一，通過同學(xué)的介紹，我找到了該班的班長和班主任，并和其他高三年級的班長取得聯(lián)系，之后通過老師的幫助，與該校校長取得聯(lián)系，并得到在岢嵐縣中學(xué)校進行重慶大學(xué)招生宣傳活動的允許，并且定于20xx年2月3號進行重慶大學(xué)寒假學(xué)生招生宣傳活動。
1.3活動的開展階段
3號上午8點，我在高三樓道，學(xué)校宣傳欄里張貼了宣傳海報，并且布置校方安排的進行活動的教室，安放投影儀，擺放桌椅板凳。下午6點，按照預(yù)期，利用高三年級的自習(xí)時間開展活動。
開始，我向全體學(xué)生介紹了重慶大學(xué)的地理位置，周邊環(huán)境，歷史發(fā)展，之后詳細介紹了特色專業(yè)，辦學(xué)實力，辦學(xué)水平，本科特色專業(yè)培養(yǎng)及改革，并且應(yīng)部分同學(xué)的要求，對重慶大學(xué)C區(qū)建筑學(xué)院�？七M行介紹。之后利用電腦和投影儀放映宣傳視頻，同時對視頻和ppt內(nèi)容進行解說。
在接受咨詢時，因為很難做到一對一的交流，所以在同學(xué)的幫助下，讓咨詢的同學(xué)將問題提交，分類，按類進行解答，達到事半功倍的效果。過程中針對所提問題，對重慶大學(xué)建筑本科和專科都再次進行了詳細的講解。
之后又應(yīng)校方要求，在4日對到校的高二年級同學(xué)進行了再次的招生宣傳。在進行第二次招生宣傳時，增加了對學(xué)習(xí)方法的探討，學(xué)習(xí)經(jīng)驗的交流，因為有了第一天的經(jīng)驗，所以第二天的招生宣傳活動進行得非常順利。自己的貢獻：
由于只有一個人進行招生宣傳活動，所以許多工作都需要靠自己完成，活動籌備期間的`人員聯(lián)系，活動過程中的張貼海報，ppt制作，活動場地的布置，活動中的問題解答等。（不過無論如何，都要感謝我的同學(xué)們的大力幫助和各班班長和班主任的大力支持，還有校方的積極響應(yīng)，讓活動取得了圓滿的成功）
經(jīng)驗與體會：
通過這樣一個活動，我學(xué)到如何和同學(xué)成為完美搭檔，如何與陌生的領(lǐng)導(dǎo)進行交流溝通，如何進行宣傳吸引聽眾，增強自己的自信心，鍛煉自己的語言表達能力，如何成功地展示重大學(xué)子最自信的一面。
真的非常感謝大力支持我的同學(xué)們，還有給我提供幫助的各班班長和班主任，同時也要感謝岢嵐縣中學(xué)校校方的積極響應(yīng)，讓活動取得了圓滿的成功。
最后也要感謝重慶大學(xué)招生辦，給了我這樣一個機會，去展示自己的才能，讓自己有一次積累經(jīng)驗的機會。
活動出現(xiàn)的問題及建議：
1.宣傳冊子不夠。我們是這樣解決的：在活動開始前，向高三年級各班班長分發(fā)宣傳冊，讓宣傳冊在各班傳閱，使得有興趣的同學(xué)大體了解重大概況，如果有的同學(xué)有意報考，向該同學(xué)贈送圖冊，并告訴該同學(xué)仔細閱讀完后再次傳閱。
2.有部分同學(xué)咨詢重慶大學(xué)建筑學(xué)�？�，但關(guān)于建筑學(xué)�？菩麄鲀�(nèi)容較少，所以之后宣傳工作應(yīng)從全面準備，將建筑學(xué)�？埔沧鲚^為全面地了解。
招生工作總結(jié)9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
現(xiàn)將今年上半年工作情況向大家簡單匯報如下：
20xx年在我國是一個奧運之年，各項工作必然因舉辦奧運會而有相應(yīng)的調(diào)整。招生辦、自考辦根據(jù)年初制定的工作計劃，按照“規(guī)范、高效、安全”的工作思路，勤奮努力、扎實工作，圓滿完成了上半年各類招生考試任務(wù)，各類考試考試有序，平安順利。概括起來，就是組織了12次考試、著力抓了10項工作、有3點工作體會：
一、組織了12項考試
招生考試5項：
1、年初的全國研究生入學(xué)文化初試，全市共報考3556人;
2、對口升高職考試，全市共報考802人;
3、普通高校招生考試，全市共報考21823人，比去年增加349人;
4、五年制高職、三二連讀高職、普通中�？荚�，全市共報名1571人。
5、組織了普通高考外語口試工作，全市共報考3468人。
高教自學(xué)考試和社會證書考試8項：
1、1月份自學(xué)考試共報名1493人、2209科次;
2、4月份自學(xué)考試共報名3106人、6394科次;
3、中學(xué)信息技術(shù)等級證書考試全市共報名22816人次;
4、上半年全國英語等級證書考試，全市共報名1767人次;
5、上半年全國計算機等級證書考試，全市共報考5201人次;
6、上半年全國大學(xué)四六級考試，全市共報考14297人次;
7、上半年全國劍橋少兒英語考試，全市共報考191人次;
8、上半年山東省中國書畫藝術(shù)等級證書考試，全市共報考56人。
另外，組織了7月份、10月份的自學(xué)考試的報名、編場等項工作;組織了普通高考藝術(shù)體育考生的報考、普通高考本科、�？浦驹傅奶顖蟆⒅笇�(dǎo)工作;組織了高教自學(xué)考試的畢業(yè)技能考核、自考合格考卷歸檔整理、五年制高職、三二連讀高職、普通中�？忌奶顖笾驹傅软椆ぷ�。為144名自考畢業(yè)生辦理了畢業(yè)手續(xù)。根據(jù)省考試院安排，組織對全市進行了高考網(wǎng)上巡查系統(tǒng)設(shè)施設(shè)備的調(diào)研。
二、著力抓了10項工作
為進一步落實上級招生考試有關(guān)指示精神，確保我市今年招生考試的各項工作的順利進行，在市教育局和市招委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們以打造平安考試、辦好讓人民滿意的考試為目標(biāo)，加強協(xié)調(diào)，精心組織，扎實工作，在試卷保密室建設(shè)、考務(wù)安排、考點建設(shè)等方面做了大量扎實有效的工作。
(一)抓貫徹，確保將上級工作部署落到實處
各級對今年的考試特別是高考工作高度重視，我們積極與有關(guān)部門密切配合，認真貫徹落實教育部和省教育廳的工作部署，全力打造“平安高考”。僅高考考前我們就組織召開了五個會議，開展了一次檢查。第一個會議是5月6日的全國、全省普高招生電視電話會議，我們組織了市招委成員單位、全市招生系統(tǒng)全體工作人員、高考各考點主要負責(zé)人參加了會議，對會議精神的貫徹落實提出了具體要求;第二個會議是5月9日市政府召開的全市招生工作會議，市招委全體成員，各區(qū)縣招委主任、教育局長、招辦主任，所有高考考點主考，市招生辦全體人員參加了會議，會議傳達了全國、全省會議精神，通報了全市高、中考工作籌備情況，明確了招委各成員單位的任務(wù)職責(zé)，對今年的高、中考做了全面部署，副市長、市招委主任解世增同志出席會議，對今年的`高、中考工作提出了要求，并與各區(qū)縣分管縣長簽定了《20xx年全市高考、中考管理工作責(zé)任書》;第三個會議是5月22日召開的全市高考考務(wù)會議，會上傳達了省考務(wù)會議精神，對我市今年的高考考務(wù)工作進行了全面部署，市教育局主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)分別到會并講話;第四個會議是6月2日召開的市派檢查員和市保密員會議，從市教育局抽調(diào)24名干部擔(dān)任市派檢查員，連同6名市保密員，進行了全面培訓(xùn)，市教育局分管局長與市派檢查員分別簽訂責(zé)任承諾書，5日下午分赴全市12個考點，對高考工作進行檢查;第五個會議是6月x日下午，由市政府副秘書長召集監(jiān)察、宣傳、保密、公安、無委會和教育等有關(guān)成員單位參加的考前協(xié)調(diào)會，會議通報了前段工作準備情況，進一步明確了責(zé)任，對高考期間的幾項工作做了進一步動員、部署和安排，確�？荚嚨乃泄ぷ魅康轿�;一項檢查是5月19日-20日兩天，由市政府副秘書長、市招委副主任來永明同志帶隊，市監(jiān)察、保密、公安、教育等招委成員單位負責(zé)人參加，對各區(qū)縣保密室、所有12個考點的保密室、聽力設(shè)備、電子監(jiān)控設(shè)備進行了全面、細致的拉網(wǎng)式檢查，經(jīng)檢查合格的保密室，由市保密、公安、招生辦聯(lián)合發(fā)放保密室使用許可證，對不達標(biāo)的區(qū)縣及考點，市招委下發(fā)限期整改通知書，截止5月30日，全部整改到位。
(二)抓保密，確保試卷安全萬無一失
為強化對市局保密室建設(shè)，今年，我們又投入數(shù)萬元資金，對保密室的電子監(jiān)控錄像設(shè)備進行了升級，在原有的防盜窗外又加固一層。這些措施，有效地提高了保密室防盜、防破壞、保安全的使用性能。在人員配備上，我們選拔責(zé)任心強、正直、講原則、符合考試回避制度的市教育局正式在編人員擔(dān)任保密員，實行先培訓(xùn)后上崗，先簽定責(zé)任書再上崗的辦法;在管理上，我們修訂完善了《保密室管理制度》和《試卷保密保衛(wèi)人員守則》等各項管理制度，在保密室鑰匙管理上，我們實行分級專人管理，試卷保密保衛(wèi)人員只掌管值班室鑰匙，保密室外雙層防盜門分別由市招生辦工作人員各自掌管，保密柜鑰匙由市招辦負責(zé)人掌管，只有三人同時在場，方能進入保密室并接觸試卷;在監(jiān)控錄像設(shè)備的使用上，我們配備了1000G大容量硬盤，可確保錄像設(shè)備連續(xù)工作并有效存盤，從保密室啟用一直到考試結(jié)束試卷送回，錄像設(shè)備不間斷工作并將錄像資料存盤一年以上。
為加強區(qū)縣、考點保密室建設(shè)，我們在不低于省定標(biāo)準的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際，制定了《日照市招生考試保密室建設(shè)標(biāo)準》。5月15日，下發(fā)了《關(guān)于對普通高考保密室建設(shè)及考點建設(shè)情況進行檢查的通知》(日招辦字[20xx]2號)，5月19日-20日兩天，市招委副主任來永明同志帶隊，市監(jiān)察局、保密局、公安局、教育局等招委成員單位負責(zé)人參加，赴各區(qū)縣進行了全面檢查。通過檢查，全市各級進一步提高了對考試安全保密工作重要性的認識，提高了保密室建設(shè)水平和保密管理工作水平。
(三)抓安全，確保實現(xiàn)平安考試的目標(biāo)
為抓好考試安全，做好突發(fā)事件的預(yù)防與處理，確保打造“平安考試”的要求落到實處，我們從多個方面做好安全工作。一是運送、看護試卷和考點安全保衛(wèi)的警力比往年增加了一倍，運送試卷途中實行兩輛警車一前一后，武裝押運，試卷看護期間有兩名公安干警在值班室值班，安排巡警經(jīng)常對市、區(qū)縣保密室周邊進行巡查;二是各考點設(shè)立安全檢查組，考點大門安排公安人員值班，對考點周邊環(huán)境不間斷進行巡查;三是適度擴大警戒范圍，各考點結(jié)合實際情況，適度擴大范圍劃定警戒線;四是高考6月6日下午至9日上午，還對考點附近路段實行交通管制，禁止大貨車和噪音大的機動車在考點附近公路通行;五是建立突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案并進行演練，我們根據(jù)上級有關(guān)要求，制定了《日照市招生考試網(wǎng)絡(luò)與信息安全應(yīng)急預(yù)案》、《日照市教育考試突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案實施辦法(暫行)》
，針對考試組織過程中容易出現(xiàn)的突發(fā)事件，分別提出應(yīng)對措施，并安排區(qū)縣、考點進行演練，確保一旦發(fā)生突發(fā)事件，能在最短的時間內(nèi)得到最有效的處置。
(四)抓硬件，嚴防利用高科技手段作弊
針對近年來日益猖獗的利用高科技手段作弊、團伙舞弊行為采取了一系列對策。在繼續(xù)使用考場電子監(jiān)控設(shè)備進行考試監(jiān)控、場外使用無線電發(fā)射檢測車、考場安裝使用手機信號屏蔽儀三項措施的基礎(chǔ)上，今年我們又采取了三項措施，一是為杜絕個別考生攜帶安有無線電接收裝置的偽計時器入場，我們在每個考場懸掛一塊石英鐘，一律不準考生攜帶計時器入場;二是由市教育局出資4萬多元，購買800個金屬探測儀，為全市736個考場各配備一只，在考生入場時使用，將可疑之物拒之門外;三是與市無委會協(xié)調(diào)，增加一臺無線電發(fā)射檢測車，加大場外查處的力度。
(五)抓管理，嚴肅考風(fēng)考紀
考風(fēng)考紀是考試的生命線，好的考風(fēng)考紀是實現(xiàn)社會公平正義的重要體現(xiàn)，抓考風(fēng)考紀一向是我們工作的重點，也是工作難點。為切實保護廣大考生的合法權(quán)益，為他們提供一個公平競爭的平臺，我們多次召開專題會議，做到統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，明確把嚴肅考風(fēng)考紀、強化考試管理作為全市招生工作的重中之重，全力做好。我們精心選拔考試工作人員和監(jiān)考員并加強培訓(xùn)，加強了對考生的誠信應(yīng)考教育。考前，市教育局領(lǐng)導(dǎo)與各區(qū)縣教育局長簽訂考試責(zé)任書，各縣區(qū)教育局與考點主考，各考點主考與監(jiān)考教師簽訂責(zé)任書，區(qū)縣教育局長與考點電子監(jiān)控工作人員簽訂《電子監(jiān)控系統(tǒng)安全保密責(zé)任書》，做到崗位明確、職責(zé)到人。市教育局選調(diào)科級以上干部做統(tǒng)考檢查員，組織認真學(xué)習(xí)《考試工作實施程序》、《國家教育考試違規(guī)處理辦法》等有關(guān)內(nèi)容，明確職責(zé)，熟練掌握考試業(yè)務(wù)和處理規(guī)定，切實加強對區(qū)縣考點的指導(dǎo)和監(jiān)督。同時，還積極與市無委會聯(lián)系協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)市移動公司投資三十多萬元，為全市800臺手機屏蔽儀全部進行了更新升級，確�？荚嚬ぷ鞯捻樌M行，節(jié)約了大量資金。
(六)抓隊伍，嚴格選拔和培訓(xùn)監(jiān)考員
為加強對監(jiān)考員的管理，我們要求，監(jiān)考員不僅要具備工作人員的條件，還需具備組織和管理考場的能力，能妥善地處理各類偶發(fā)事件，維護公平、公正，敢于抵制一切不正之風(fēng);必須嚴格執(zhí)行回避制度;全部考試工作人員均需填寫《考試工作人員登記表》，各類工作人員，尤其監(jiān)考員考試期間不允許攜帶通訊工具進入考場。繼續(xù)實行了高考監(jiān)考員雙對調(diào)的措施，即甲監(jiān)考員在市內(nèi)實行考區(qū)間調(diào)換，乙監(jiān)考員實行本考區(qū)考點間調(diào)換，本校教師不得在本考點擔(dān)任監(jiān)考員。對監(jiān)考員實行獎懲制度，將其監(jiān)考期間表現(xiàn)作為年終考核、評聘職稱的重要依據(jù)。做好監(jiān)考教師的培訓(xùn)工作，組織監(jiān)考教師認真學(xué)習(xí)《考務(wù)管理規(guī)程》，《考試實施程序》和《偶發(fā)事件處理規(guī)定》，熟悉考試操作程序，做好考試期間突發(fā)和偶發(fā)事件的應(yīng)急處理，確�？荚図樌M行。
(七)抓設(shè)施，所有考場全部實現(xiàn)電子監(jiān)控
為加強對考點電子監(jiān)控設(shè)備的管理，我們印發(fā)了《日照市普通高考考點電子監(jiān)控系統(tǒng)管理細則》(日招辦字[20xx]3號)，對電子監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)要求、操作規(guī)范、管理辦法提出了要求。5月19-20日，市招委組織有關(guān)人員深入各考點對電子監(jiān)控設(shè)備及外語聽力設(shè)備的運行及檢修情況進行了檢查，對不符合要求的考點下發(fā)了限期整改通知書�？荚嚻陂g，電子監(jiān)控總控室管理員、考點主考、考區(qū)主任層層簽定保密責(zé)任書�？荚嚻陂g，電子監(jiān)控系統(tǒng)全過程開啟并錄像，今年，我們專門購置了12塊容量500G的移動硬盤，每考點一塊，考試結(jié)束后，要將全部錄像資料復(fù)制到移動硬盤，由市派檢查員帶回交市保密室統(tǒng)一封存?zhèn)洳椤?/p>
(八)抓環(huán)境，加強考試期間考試環(huán)境綜合治理
我們積極爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，市招委組織紀檢監(jiān)察、宣傳、教育、公安、保密、行政執(zhí)法、環(huán)保、衛(wèi)生等部門召開了專門會議，明確各部門的任務(wù)，要求各有關(guān)部門相互配合，各司其職，各負其責(zé)，確�？忌诳荚嚻陂g有一個良好的學(xué)習(xí)、生活、休息和考試環(huán)境。加強了高考期間環(huán)境噪聲污染監(jiān)督管理，考前連續(xù)三天晚上對考點附近的環(huán)境進行拉網(wǎng)式的檢查，對違反規(guī)定的單位和個人進行了嚴肅查處。在衛(wèi)生管理方面，各區(qū)縣教育局會同食品、衛(wèi)生檢疫部門，對考生和監(jiān)考教師的食宿、賓館和學(xué)校，進行檢查，并派一名衛(wèi)生檢疫人員對考生和監(jiān)考教師食宿賓館進行每餐檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
(九)抓宣傳，為考試工作營造良好的輿論氛圍
我們始終圍繞為考生服務(wù)這一宗旨，充分利用《日照日報》、《黃海晨刊》、日照電視臺、日照人民廣播電臺及教育信息網(wǎng)等媒體搞好信息服務(wù)。深入實施“陽光工程”，全面加強信息公開，把握正確的輿論導(dǎo)向，多渠道、多形式開展招生宣傳及信息服務(wù)，把招生工作的有關(guān)政策宣傳到廣大考生和家長，使考生能全面、及時、準確的了解招生政策規(guī)定、工作程序、考試紀律、具體做法、工作進展情況等信息，做到信息透明，陽光操作，努力做到讓社會、家長、考生了解、支持招生工作，確保招生考試工作公開、公平、公正，為高考工作營造良好的輿論氛圍，切實維護高考工作的良好形象和聲譽。
(十)抓值班，確保高考期間信息聯(lián)絡(luò)暢通
我們向社會公布了招生考試工作的投訴信箱和值班投訴電話8772957、8779339，全國統(tǒng)考時間，市招生辦公室實行24小時值班制，確保信息聯(lián)絡(luò)暢通，及時解釋和答復(fù)家長、考生的咨詢和疑問，做到忙中不亂，熱情服務(wù)。
存在的問題和不足：一是系統(tǒng)學(xué)習(xí)理論不夠，忙于事務(wù)多，二是個別工作程序尚不規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量有待進一步提高。
三、幾點體會
(一)做好招生考試工作，必須緊緊依靠各級領(lǐng)導(dǎo)，貫徹上級政策和領(lǐng)導(dǎo)指示必須不折不扣，絕不含糊。
(二)做好招生考試工作，必須加強協(xié)調(diào)與溝通，積極爭取有關(guān)部門、局機關(guān)各科室的配合，可以肯定的說，沒有有關(guān)部門和在座的諸位的大力支持和配合，要想做好招生考試工作是萬萬不可能的。
(三)做好招生考試工作，必須建立一支敢打敢拼，不計個人得失，團結(jié)向上、業(yè)務(wù)精湛、素質(zhì)優(yōu)良的辦考隊伍。我從到招生辦以來，一直就被我們科室的同事的奉獻精神、主動工作精神、團結(jié)一致精神感動著，我們承擔(dān)著巨大的壓力，在人少工作多、要求高的情況下，大家默默的工作著，沒有一絲一毫的怨言，只有扎扎實實、卓有成效的工作，置身于這樣的集體之中，你能不被感動著嗎?古人說，人是要有一點精神的，這里的“精神”是實實在在的，是看得見摸得著的。
所以，借此機會，向一直對招考辦工作給予正確領(lǐng)導(dǎo)，大力支持和無微不至關(guān)懷的局領(lǐng)導(dǎo)表示誠摯的感謝!向一直以來對招考辦工作給予積極配合和強有力支持的機關(guān)各科室的同仁表示誠摯的感謝!祝大家工作順利，家庭幸福，萬事如意!
招生工作總結(jié)10
按照學(xué)校的部署和招生就業(yè)處的要求，為做好今年的首次一本招生宣傳工作，我院非常重視，安排副院長毛新耕、行政秘書龔健、輔導(dǎo)員申曉麗和徐江海老師負責(zé)參加。在聽取學(xué)校招生宣傳動員會后，領(lǐng)取招生宣傳材料，開好赴各縣（市）教育局的介紹信，部署招生宣傳的分工合作事項，使我院招生宣傳工作安全、有序、高效進行。
6月24日，我院招生宣傳小組4位老師在到達xx市后，克服了高溫酷暑和路途遙遠的困難，首先進入xx市教育局，與xx市教育局招生辦領(lǐng)導(dǎo)對接，了解xx市省級示范學(xué)校的情況，就我校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面給予詳細介紹，希望在xx市省級示范高中建立優(yōu)秀生源地，得到了xx市教育局領(lǐng)導(dǎo)的認可。
6月25日，我院招生宣傳小組進入xx市一中、二中張貼宣傳海報，與一中、二中領(lǐng)導(dǎo)、高三年級組組長、班主任、畢業(yè)生進行交流，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，緊緊抓住學(xué)院行業(yè)優(yōu)勢，采取“以學(xué)院辦學(xué)特色吸引考生、以周到的`咨詢服務(wù)感動考生”的宣傳策略，轉(zhuǎn)變考生“地區(qū)優(yōu)勢強化”觀念，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我院。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)天咨詢過程中有報考意愿登記數(shù)達40多人。
6月26日，宣傳小組4人分成三組，組長毛負責(zé)zz縣，x負責(zé)x省最遠的xx兩縣，x和x負責(zé)x、xx縣。在宣傳過程中，積極與示范高中領(lǐng)導(dǎo)交流，探討建立優(yōu)秀生源基地的設(shè)想，了解各校上一本線的學(xué)生情況。通過了解，邵東一中有700多人上一本，洞口一中有400多人，武岡二中、一中各有300多人，新寧一中有200多人上一本，其他縣市人數(shù)相對較少。為總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，我院按照學(xué)校的相關(guān)要求，進行了分析、總結(jié)和深刻剖析。作為招生宣傳的老干事，我認為這次宣傳最大的亮點在于及時通過手機通報各自宣傳情況，讓領(lǐng)導(dǎo)了解了各組的宣傳動態(tài)，讓經(jīng)驗不足的宣傳人員了解了宣傳的做法，更好地做好了宣傳工作。當(dāng)然，宣傳過程中也存在著一些不足，例如：
�。�1）招生宣傳人員隊伍建設(shè)水平和工作態(tài)度有待提高。建議學(xué)校對招生工作團隊進行審核，加強招生宣傳工作培訓(xùn)，使他們了解招生政策，并進一步提高招生人員的工作能力和工作態(tài)度。
（2）學(xué)校提供的宣傳地區(qū)相關(guān)信息不足。建議學(xué)校招生部門與各省級示范高中招生負責(zé)人或校領(lǐng)導(dǎo)建立微信群，加強同他們的聯(lián)系。學(xué)校將宣傳的電話和微信發(fā)給宣傳組的老師們。
�。�3）客觀分析學(xué)校定位，認真總結(jié)招生宣傳經(jīng)驗，創(chuàng)新招生宣傳工作思路，采取各種有效形式，努力做好明年的招生宣傳工作。例如，能否制作在校學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、活動影片或?qū)W校宣傳片，招生宣傳期間播放；能否準備統(tǒng)一的招生文化衫、拖箱；能否請各院提供各縣市在我校學(xué)習(xí)的精英、骨干學(xué)生，優(yōu)秀畢業(yè)生，便于宣傳時向各校報喜；能否統(tǒng)一制作學(xué)校橫幅，掛在招生學(xué)校；能否多制作宣傳小冊子，攜帶方便又便于發(fā)放，使更多學(xué)生了解我校。
�。�4）宣傳出發(fā)的時間建議晚一天，即6月25日，回來晚一天至兩天，即6月29日或30日。因?qū)W生每年大多于6月26日拿到成績，27日至29日回校填志愿，30日最終確定，7月1日輸機完畢。
招生工作總結(jié)11
20xx年秋季招生工作開始以來，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，圓滿完成了今年招生任務(wù)。現(xiàn)就我校XX年秋季開放教育招生工作方面所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)
一、基本情況
XX年秋我校新招開放教育新生，在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和各位老師的細心、耐心的'講解下，迎來了一個好的開始。
二、工作措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學(xué)校始終把招生工作擺在首要任務(wù)來抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。盧xx校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實；爭取招生政策，協(xié)調(diào)支持力度，檢查招生進展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，預(yù)測生源動態(tài)通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。
�。�1）注重平時信息的積累，通過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽，平時總能接到社會上一些要求學(xué)歷進修人進行學(xué)歷進修咨詢，凡打電話來咨詢者，我們都及時記錄他們的聯(lián)系方式及學(xué)習(xí)需求情況，及時傳遞招生信息；
�。�2）對在校學(xué)習(xí)的開放教育學(xué)員進行調(diào)查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學(xué)歷的人員情況，并進行信息匯總；
�。�3）有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解該部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為招生專業(yè)的設(shè)置提供可靠依據(jù)；
�。�4）聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續(xù)學(xué)習(xí)的需求情況。xx省直電大xx學(xué)習(xí)中心開辦多年來，培養(yǎng)了各類本�？茖W(xué)生幾千余名，他們大多工作在一線，在全國各個地方經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。隨著社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體；
我們xx省直電大xx學(xué)習(xí)中心會一如既往的努力工作，跟蹤每位學(xué)員的學(xué)員情況，力爭做到最好、最優(yōu)！希望我校的每位學(xué)子在未來的職業(yè)道路上走得更暢通無阻！
招生工作總結(jié)12
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑�，所以作為此項工作的負�?zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
一、注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力，會得到�？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
二、拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的.和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
三、加強溝通
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學(xué)校！在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
四、對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
五、啟示和感悟：
1、在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
2、在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。
3、在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽�，他們會笑著對我們的�?/p>
總結(jié)以上各點，我認為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準備。
招生工作總結(jié)13
在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務(wù)�，F(xiàn)將今年招生工作總結(jié)匯報如下：
一、20xx年招生工作面臨的主要形勢
今年學(xué)院的招生工作形勢嚴峻、競爭激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個特點：
(一)生源總量下滑趨勢持續(xù)
今年江蘇省高考人數(shù)為474895人，比20xx年減少2.49萬，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機。
(二)本科擴招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大
今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人，本科錄取計劃增長了約8%，到了高職(�？�)招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報征平志愿，進一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。
(三)提前單招計劃增加，院校競爭加劇
今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實施提前單獨自主招生計劃9655人，計劃漲幅達88.5%;實際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，高考錄取率達84.7%，再創(chuàng)歷史新高。高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車和國際合作辦學(xué)項目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好、分數(shù)較低”的考生，導(dǎo)致我院部分有效生源流失。
(四)學(xué)院收費標(biāo)準高于其他公辦院校
我院是全省唯一一所公辦高收費院校，15000元/年的學(xué)費標(biāo)準是招生宣傳的瓶頸�？忌凹议L已經(jīng)習(xí)慣于“民辦即高收費、高收費即民辦”的傳統(tǒng)思維，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。在現(xiàn)場咨詢、網(wǎng)上交流、電話溝通中，涉及辦學(xué)性質(zhì)、收費問題的仍然占到50%以上。
二、20xx年招生主要工作回顧
面對日益嚴峻的招生形勢，全院上下堅定信心、迎難而上，科學(xué)謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。
(一)盡早制定了詳實、可行的招生工作實施方案
20xx年10月學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實施方案，方案確立了今年招生工作“科學(xué)謀劃、全面部署、掌握先機、重點突破”的原則，加強了組織領(lǐng)導(dǎo)，完善了監(jiān)察機制，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進個人深入招生宣傳第一線。
(二)全面、客觀、準確地收集20xx年招生資訊
學(xué)院招生就業(yè)處加強與上級主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國及江蘇生源情況，認真研究提前自主招生和注冊入學(xué)等改革措施對學(xué)院招生帶來的影響，密切關(guān)注各類民辦高職院校收費情況，以《招生資訊》的形式及時向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報準確信息，為制訂學(xué)院20xx年招生總體方略打下了基礎(chǔ)。
(三)科學(xué)合理確定20xx年省內(nèi)外各級各類分專業(yè)招生計劃
為在生源緊張的形勢下保持學(xué)院辦學(xué)規(guī)�；静蛔儯瑢W(xué)院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時研究論證，科學(xué)合理地確定20xx年對口單招類、藝術(shù)類、省內(nèi)外普通類計劃數(shù)量，面向中職和面向普高注冊入學(xué)專業(yè)與計劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例。
(四)進一步優(yōu)化宣傳組織，構(gòu)建立體化招生宣傳體系
今年按照“學(xué)院內(nèi)外并重、注重宣傳實效、重在現(xiàn)場咨詢”的原則進一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。
一是加強網(wǎng)站建設(shè)，強化信息咨詢服務(wù)。假期中“學(xué)院招生信息網(wǎng)”的訪問量達到三萬余人次，網(wǎng)上咨詢答復(fù)近千人次，電子郵件答復(fù)200余人次，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800余人次。
二是及時更新學(xué)院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢恢宏，充分、及時反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設(shè)新成就。
三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴大學(xué)院的影響。
四是動員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區(qū)各級各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會414場，咨詢、登記意向考生近100000余人次。
五是做好“點對點”信息收集發(fā)送服務(wù)。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯(lián)系特定分數(shù)段考生25.6萬余人次，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20xx0余件。
六是切實做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份，直接影響考生及家長9.6萬余人次。
通過這些有針對性的宣傳，增加了學(xué)院的知名度，提高了考生及家長對學(xué)院的認可度，取得了良好的效果。
(五)及早充實地區(qū)宣傳組，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用
在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，招生就業(yè)處加強協(xié)調(diào)，及早優(yōu)化和充實各地區(qū)宣傳組人員，20xx年地區(qū)宣傳組的教工隊伍擴大至200多名。組織展開多輪培訓(xùn)，使每個宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標(biāo)責(zé)任制和組長負責(zé)制，擴大宣傳組負責(zé)人的權(quán)限。提供充足的經(jīng)費保障，學(xué)院提前預(yù)支給各個地區(qū)宣傳組活動經(jīng)費近200萬元(20xx年提前預(yù)支60余萬元)。在招生工作各階段，特別是關(guān)鍵的時間節(jié)點，及時召開推進會加強地區(qū)宣傳組的指導(dǎo)和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進。
(六)進一步改進了學(xué)生志愿者組織培訓(xùn)工作
學(xué)生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學(xué)院團委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進一步提高了今年學(xué)生志愿者的素質(zhì)。院團委于20xx年底前就著手選拔優(yōu)秀學(xué)生，采取分時段、分層次的培訓(xùn)方式，及時明確工作任務(wù)和要求，采取有效的激勵措施，同時加強了對學(xué)生志愿者的管理考核。
(七)找準目標(biāo)中學(xué)，切實加強生源基地建設(shè)
通過逐個走訪目標(biāo)中學(xué)、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學(xué)生喜報、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學(xué)進校園”活動，大大擴大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎(chǔ)保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的`基礎(chǔ)。
(八)進一步完善了獎勵政策，體現(xiàn)目標(biāo)、責(zé)任、權(quán)利的統(tǒng)一學(xué)院在20xx年11月初就出臺了既有目標(biāo)任務(wù)，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法。獎勵辦法的原則是“注重實績、獎勵先進”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性。
(九)加大了對口單招類、藝術(shù)類(美術(shù))專業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對口單招類、藝術(shù)類專業(yè)考試較早、考點相對集中的特點，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊，嚴格把握考試時間節(jié)奏，加大中職學(xué)校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點和目標(biāo)中學(xué)開展宣傳工作，為對口單招、藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生打下了堅實的基礎(chǔ)。
(十)精心組織新生報到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報到率
為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)專門就錄取新生的電話征詢、新生報到接待事宜召開專題會議進行研究布臵。各系、各地區(qū)組通力配合，不厭其煩、耐心細致地做好每一個被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區(qū)組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服電話的案例。學(xué)院對迎新工作也做了充分的準備，制定了詳細的新生報到接待方案，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系部和職能部門負責(zé)人悉數(shù)參與現(xiàn)場新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長十分滿意和放心。
三、20xx年招生主要結(jié)果解析
在全院領(lǐng)導(dǎo)干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實現(xiàn)了既定的目標(biāo)。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果解析如下：
1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀錄
20xx年我院招生計劃4300，實際錄取4149，計劃完成率為96%，比20xx年提高了11個百分點。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計劃持續(xù)增加、我院收費標(biāo)準居高不下的情況下，我院取得這樣的計劃完成率實屬不易，非常可貴。
2.報到新生實現(xiàn)新突破
因為收費較高等原因，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。20xx年我院的新生報到率達85.17%，實現(xiàn)了新的突破，這是學(xué)院上下堅定信心、凝心聚力、攻堅克難的結(jié)果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應(yīng)。
3.基地建設(shè)促進新發(fā)展
各地生源基地(中學(xué))建設(shè)在今年取得飛速發(fā)展，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎(chǔ)。20xx年到校新生10人以上的重點生源基地中學(xué)達140所，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所、20所，這也是這二個地區(qū)到校新生數(shù)能分別達到657、557的重要原因。連云港市東海外國語學(xué)校一所中學(xué)錄取考生48人，報到44人，幾乎達到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”。
20xx年重點生源基地學(xué)生報到情況
計劃分布形成新格局為更好地應(yīng)對普高生源持續(xù)下降的嚴峻形勢，20xx年我院審時度勢，在招生計劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當(dāng)增加了對口單招類招生專業(yè)和計劃，進行了普高類、中職類注冊入學(xué)試點，穩(wěn)定了藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計劃的投放，形成多類試點、多點投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標(biāo)規(guī)模的負面影響。
四、20xx年招生工作主要體會
雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，但是在招生實踐中我們也有很多體會，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒。
(一)學(xué)院黨政的堅強領(lǐng)導(dǎo)與各級領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范是關(guān)鍵
學(xué)院黨委行政將招生工作視為關(guān)系學(xué)院生死存亡的最重要的大事來對待，在工作的前期規(guī)劃、實施過程、經(jīng)費預(yù)算、人員組織等方面都給予充分指導(dǎo)和有力保障。在院領(lǐng)導(dǎo)的努力下，我院爭取到單招計劃增加、注冊入學(xué)試點等扶持政策。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還親臨各地招生咨詢會現(xiàn)場，全程指導(dǎo)并參與咨詢服務(wù)工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。學(xué)院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現(xiàn)場調(diào)研指導(dǎo)，多次召開專題推進會議、督查會議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在招生宣傳的關(guān)鍵時期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚州、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工，送去院領(lǐng)導(dǎo)的慰問，進行招生宣傳現(xiàn)場指導(dǎo)。
絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。
(二)招生團隊的使命感和責(zé)任意識是基礎(chǔ)
面對今年招生的嚴峻形勢和艱巨任務(wù)，不少教職工視學(xué)校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動請戰(zhàn)。在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時間節(jié)奏的把握更加精準、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實工作，腳步踏遍了江蘇每一個縣市、每一個目標(biāo)中學(xué)。
各個招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時候義無反顧，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎(chǔ)。
(三)院內(nèi)順暢的互動機制與隨行督查是保障
在招生工作方案實施過程中，實行階段性指導(dǎo)、動態(tài)信息反饋和進展督查制度，發(fā)揮了指導(dǎo)、服務(wù)和督查促進作用。招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個地區(qū)宣傳組，出臺了多期督查簡報，在宣傳、錄取、報到各階段，學(xué)院、系部、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動機制，既為學(xué)院分析形勢、及時決策提供了可靠依據(jù)，也使各系、宣傳組在工作中“學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)”，營造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。
(四)人才培養(yǎng)質(zhì)量提升、社會美譽度增加是根本
近年來，在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展，在各個領(lǐng)域均取得了不俗的成績，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示范性高職院校建設(shè)單位的取得，標(biāo)志著我院改革發(fā)展已進入快車道，學(xué)院整體實力邁入全省高職院校前列，學(xué)院的知名度、美譽度快速提升，考生、家長、社會對我院的認可度越來越高，這為20xx年的招生工作提供了強有力的基石。
(五)系部更名、專業(yè)調(diào)整、計劃設(shè)臵多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段
根據(jù)20xx年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢，審時度勢，緊貼市場熱點，在系部名稱、新增專業(yè)、單招專業(yè)計劃增加、注冊入學(xué)試點等多方面進行了戰(zhàn)略調(diào)整，及時將計算機工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價、移動通信技術(shù)、機械制造與自動化三個專業(yè)，對口單招增加了三個招生專業(yè)、360個招生計劃，首次申請進行了注冊入學(xué)試點7個專業(yè)500個計劃。各系積極與企業(yè)合作，擬定9個專業(yè)540個工學(xué)交替崗位，解決了部分經(jīng)濟困難學(xué)生填報我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。
(六)為加強生源基地建設(shè)所開展的“百所中學(xué)進校園”活動是重要抓手
20xx年12月、20xx年4月學(xué)院專門組織了二次“百所中學(xué)進校園”活動，有200余所目標(biāo)中學(xué)的300多位領(lǐng)導(dǎo)和老師來學(xué)院訪問，讓他們進一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量，感受到我院的精神風(fēng)貌，進一步增加了認同感，同時建立了友誼、聯(lián)絡(luò)了感情。這兩次活動是促進各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎(chǔ)。
(七)即將恢復(fù)公辦標(biāo)準收費的利好預(yù)期是助推劑
今年招生期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)通過艱苦努力，爭取到“我院有望在20xx年恢復(fù)公辦高校標(biāo)準收費”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區(qū)組紛紛通過面對面咨詢、電話溝通、短信互動、QQ群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院。可以說，恢復(fù)公辦標(biāo)準收費的利好預(yù)期，是提高我院考生報考率、新生報到率的巨大助推劑。
五、20xx年招生工作主要問題剖析
綜觀20xx年的招生工作，我們認為還有以下問題值得深思：
(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn)，地區(qū)差異擴大
今年江蘇16個大市當(dāng)中，完成或超額完成年度招生任務(wù)的地區(qū)有7個，鹽城(205.31%)、連云港(141.5%)、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%)、徐州(153.78%)、揚州(106%)、宿遷(100%)。
錄取新生報到率，最高的比最低的高出了15個百分點;適分考生占比，最高的與最低的之比達2.9:1。
(二)招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間
今年我院4300個招生計劃，實際共錄取4149名新生，招生計劃完成率為95.79%，尚有181個招生計劃未完成;錄取新生中實際報到3508，錄取報到率為85.17%;年度計劃有效性為81.58%，累計有792個招生計劃浪費。對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。
20xx年度招生計劃完成情況
(三)新生生源質(zhì)量尚處低位
20xx年我院錄取新生文化成績平均分
從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位，對我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。
六、20xx年招生工作的初步設(shè)想
今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，20xx年招生戰(zhàn)役其實已經(jīng)啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實際的目標(biāo)，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。
(一)形勢初步研判
1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉(zhuǎn)并將長期存在。我們江蘇省20xx的高考生源數(shù)，預(yù)計在今年47.5萬基礎(chǔ)上再下降2.5萬左右，到20xx年江蘇考生將只有37-35萬左右。而江蘇20xx、20xx年的高招計劃都安排在41萬左右，僧多粥少，江蘇出現(xiàn)生源與計劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn)。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應(yīng)有的份額并爭取有所擴大，同時積極尋求新的學(xué)生來源，力爭使學(xué)院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi)，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準備。
預(yù)計江蘇會在高招計劃規(guī)模調(diào)控、加大對口單招計劃數(shù)量、擴大注冊入學(xué)范圍、部分高校進行整合等方面出臺新的舉措。
2.省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排、宣傳投入上倍加留意。
(二)招生任務(wù)目標(biāo)建議
從我院可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的要求和招生實際形勢考慮，建議明年基本保持招生計劃規(guī)模不變，到校新生目標(biāo)4000人。著力提高學(xué)院知名度和美譽度，在學(xué)院收費標(biāo)準有望恢復(fù)公辦高校標(biāo)準利好的刺激下，著力提高考生報考率、新生報到率和新生質(zhì)量。
(三)招生工作措施建議
在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗、總結(jié)自身不足的基礎(chǔ)上，建議：1.科學(xué)確定專業(yè)招生計劃及文理科分布、區(qū)域布局、考生類型結(jié)構(gòu)。各專業(yè)應(yīng)盡早加強市場調(diào)研，加強專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，綜合分析新生調(diào)整專業(yè)、入學(xué)報到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學(xué)提出明年專業(yè)招生建議計劃。
2.強化對學(xué)院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績，增加學(xué)院正面影響力。尤其是如果我院恢復(fù)公辦收費，更要加大宣傳力度，扭轉(zhuǎn)社會各界、特別是各生源中學(xué)老師、考生及家長對我院高收費的印象。
3.進一步加強生源基地建設(shè)�；仡櫩偨Y(jié)近二年各地區(qū)招生宣傳的實際成效，根據(jù)學(xué)院招生政策的變化采取不同方式建設(shè)維護生源基地中學(xué)，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的、基本的考生來源。
4.在恢復(fù)公辦收費的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案。充分挖掘我院辦學(xué)優(yōu)勢，凝練我院辦學(xué)特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策，提高我院生源質(zhì)量。
我們堅信，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時度勢、攻堅克難，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!
招生工作總結(jié)14
從20xx年11月份開始，本校著手進行20xx年春季的招生工作。這季的招生工作與上一年作比較，在招生過程中遇到的困難和障礙愈來愈多，形勢相當(dāng)嚴峻。從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到普通教職員工，所做的工作及花費的財力、精力不比上年少，但收獲的成果卻相差甚大。下面就我校20xx年春季開放教育招生工作情況、分析以及今后的努力方向總結(jié)如下:
一、招生總體情況
20xx年春季我校新招開放教育新生265人，其中開放教育�？普猩�143人，本科招生122人，沒有完成學(xué)校設(shè)定的電大招生任務(wù)，與前一年相比，春季招生人數(shù)下滑趨勢明顯。 新生中，從各年齡階段分布情況看，25歲以下的未婚青年仍是求學(xué)的主力軍;而剛參加工作
或工作十年內(nèi)的在職人員受工作需要、職評需要或形勢所逼，學(xué)歷教育市場還有潛力可挖。
二、招生工作分析
1、領(lǐng)導(dǎo)一如既往的重視
生源是辦學(xué)的.基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，一直以來，學(xué)校始終把招生工作擺在首要任務(wù)來抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。朱建明校長多次召開招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;爭取招生政策，協(xié)調(diào)支持力度，檢查招生進展情況。
2 、科學(xué)調(diào)研，預(yù)測生源動態(tài)
通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。
(1)注重平時信息的積累，通過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽，平時總能接到社會上一些要求學(xué)歷進修人進行學(xué)歷進修咨詢，凡打電話來咨詢者，我們都及時記錄他們的聯(lián)系方式及學(xué)習(xí)需求情況，及時傳遞招生信息。
(2)對在校學(xué)習(xí)的開放教育學(xué)員進行調(diào)查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學(xué)歷的人員情況，并進行信息匯總。
(3)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解該部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為招生專業(yè)的設(shè)置提供可靠依據(jù)。
(4)聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續(xù)學(xué)習(xí)的需求情況。諸暨學(xué)院開辦多年來，培養(yǎng)了各類本�？茖W(xué)生千余名，他們大多工作在一線，在諸暨市的地方經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。隨著社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體。
3、加大宣傳，擴大影響
(1)依托媒體進行宣傳:在電視臺等媒體發(fā)布招生信息;在諸暨市教師進修學(xué)校網(wǎng)站上發(fā)布招生信息。
(2)在校內(nèi)和城市主要街道上懸掛招生橫幅，制作招生路牌;將招生簡章分發(fā)到學(xué)校的所有教職工，讓每一名教職員工都成為招生工作的宣傳員。
(3)在周邊居民小區(qū)、單位的廣告張貼欄中張貼招生簡章，并定時更新。
(4)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(5)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、調(diào)整招生策略，開拓招生新渠道
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)針對電大招生現(xiàn)狀，組織電大管理人員進行調(diào)研，調(diào)整招生策略，提出電大招生不僅面向社會，而且要面向本校，要求在本校的在校生和畢業(yè)生中挖掘電大生源;在招生的具體方式上，實行全員招生，多渠道并舉，將電大招生與教師的經(jīng)濟利益掛鉤。
5、及時總結(jié)，認真分析
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，要求參加招生工作的同志每人一份工作總結(jié)，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細介紹，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、對策和建議
1、存在的問題:
(1)電大招生面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，招生壓力增大。
第一，在高等教育擴招形勢下，各類教育發(fā)展迅速，新生勞動力學(xué)歷層次在不斷提高，在職人員學(xué)歷補償教育市場不斷縮小。教育已經(jīng)從賣方市場逐步走向買方市場。
第二，國內(nèi)高等教育網(wǎng)絡(luò)學(xué)院經(jīng)過整頓后發(fā)展迅速，招生總數(shù)在增加。我市目前有十多家單位聯(lián)合各地高校舉辦遠程學(xué)歷教育，生源爭奪戰(zhàn)非常激烈。
第三，開放教育本科統(tǒng)一網(wǎng)考課程增多、難度較高也是影響招生工作的一個因素。說白了就是其他高校遠程教育容易程度遠超電大開放教育。
2、對策建議
(1)不斷擴大電大的知名度，增加宣傳的新亮點，經(jīng)常在電視、報紙上介紹電大，宣傳優(yōu)勢專業(yè)，學(xué)習(xí)當(dāng)年三株口服液鋪天蓋地的宣傳模式，讓電大真正走進全市的每一個角落。
(2)加強學(xué)習(xí)支持服務(wù)。比如對學(xué)員報考、領(lǐng)教材、交費、上課、論文指導(dǎo)等事宜，老師和
班主任都應(yīng)拿出十二分的耐心，直到學(xué)員滿意為止。通過學(xué)員樹立了電大的良好社會形象。
(3)深入市場調(diào)研，拓寬辦學(xué)渠道，我們也應(yīng)走聯(lián)合辦學(xué)之路。
招生工作總結(jié)15
我們的工作已經(jīng)畫上了一個句號。昨天晚上大家都拿到了自己這十天的工資，我不知道大家當(dāng)時的心情怎樣，但是當(dāng)我拿到工資的那一刻我的心平靜得沒有任何波瀾，或許是因為付出的和收獲的不成正比，或許是領(lǐng)導(dǎo)者沒有保護好我們辛辛苦苦積累下來的果實。
回顧這十多天，有很多人、很多事值得我去記憶。這十天對于很多人來說只是彈指一揮，但對于我來說卻意義非凡。
我仍然記得6月29號那天，這是我們工作的第一天。那一天上午，我們一共四個小組奔赴四個不同的地點開展工作。在這里，感謝余清、牟麗、陳然、蒲玉蘭，感謝你們對我的信任，在那天選擇了我這個組。說實話，我之前沒有帶過隊，沒有相關(guān)經(jīng)驗，連最基本的發(fā)傳單這種事都沒干過，而你們都已經(jīng)在之前做過了不少，當(dāng)時我也不知道自己會將這個團隊帶成什么樣子。那天上午，我們五人一起去信義街鳳凰B區(qū)拿傳單，路上邊走邊聊，加深了互相的了解，也讓我感受到了許多新的事物。那天我們拿著報紙，碰到有小孩讀書的家長就去詢問，并給他們推銷龍鳳，最后要聯(lián)系方式。這是我第一次幫別人推銷東西，我記得自己的第一張傳單就被一位女性拒絕，當(dāng)時我一聲苦笑，但是我并沒有灰心，所幸后來情況比較好。那天路上行人很多，我不得不把自己的臉放在兜里，硬著頭皮上。不知你們的感覺如何，反正我覺得這一天對我來說意義重大，因為這是我第一次大膽地去跟家長些和小學(xué)到高中的學(xué)生些交流并且給他們推銷我們的“產(chǎn)品”。在這個過程中，我磨厚了自己的臉皮，也會根據(jù)他們的不同問題想出合適的答案來回答他們。
中午，高順其加入了我們這組，下午我們這組又去了翠屏山。翠屏山是個不錯的避暑勝地，不過從山下走到山上卻不是一件輕松的事情。況且我們邊走還要邊發(fā)傳單邊做推銷，再加上天氣又熱，真讓人受不了。在翠屏山的成績不是很好，當(dāng)然這是由各種因素造成的。
一天下來，雖然很累，但是我們這組的每個人都有收獲。晚上統(tǒng)計，我總共要到了十三個電話號碼，在回家的公交車上，涂小鏡告訴我這個成績是前三名，我不清楚究竟是第幾名，反正第一次嘗試就能在四十多個人的隊伍中做到這一步，我覺得還是值得肯定的。在這里我需要說一下，我不是為了工資和提成才去做招生工作的，況且它根本就沒有提成，我只是想讓自己借助這個平臺來鍛煉自己，并且不想讓我們這組落在別人后面，現(xiàn)在談賺錢還不太現(xiàn)實。
第二天的時候，高順其就走了，成為了我們這組第一個離開的人。接著，之前的七個組由xx從成都請來的四位很有經(jīng)驗的師兄師姐整合成了四支隊伍，我們這組的帶隊人是從川大畢業(yè)并被保送至蘭大讀研的徐強。強哥是宜賓人，臉色呈古銅色，經(jīng)過幾天的暴曬，古銅氣息更濃了，身材比我高大許多，跟我的一個小學(xué)同學(xué)長得很像，或許是因為緣分，強哥的女朋友鄧雪師姐跟我的一位高中同學(xué)也長得很像。強哥很有親和力，對我們的每位組員都很關(guān)照。以前，他是帶一批老師去其他教學(xué)點招生、教學(xué)的，招生不用他直接出手，這次是親自帶我們?nèi)フ猩�，所以梟楊說這是我們幸運。確實，強哥很厲害，當(dāng)年宜賓市高考理科前三名，但是你看不出來，站在他面前憑長相你不會覺得他有什么不同之處。他也沒說自己當(dāng)年怎么怎么牛，這都是后來梟楊給我們這組組員說的。
強哥接管我們這組后，我們招生的地點就變成了南岸。本來以為南岸人多，有錢人多，市場前景廣闊，但是去了那里才發(fā)現(xiàn)事情并不是我們開先所想的那樣。萊茵河畔人典型的特點就是傲慢，不容靠近。其他地方人又不集中，且人流量少，要不就是家長反映從南岸到市中心距離太遠等等。種種原因，導(dǎo)致我們在南岸并沒有取得多少效果。令人無語的是，梟楊還給我們下指標(biāo)：每組每天四十個號碼，完不成，最后一組淘汰兩人。并且第二天還加了十個，對此，我只想罵一句：“xx”
我們在南岸的工作量非常之大，并且每天都要坐幾次公交車往返于青少年宮與南岸兩地，讓人感覺很累。到南岸的第一天，擺點所用的桌椅與展板不好處理，最后大家商議搬到周靜親戚家，強哥、鄧雪師姐、袁素敏、周靜，那么遠的距離，那么熱的天氣，你們辛苦了！在南岸那邊每個人多的地方我們幾乎都去，后果是一天下來全身酸痛，腿腳腫痛。并且還要開會、擠公交、洗澡、洗衣做完了，人幾乎沒什么精力了，一上床倒頭就睡，時間一般都是十二點多。
第二天早上，六點過一刻就得起床繼續(xù)奮戰(zhàn)
期間有一些同學(xué)因受不了這種高強度的工作而離去，當(dāng)然我們這組也有。
南岸不好招生，后來我們轉(zhuǎn)移陣地，到了市中心。7月5號的時候，強哥帶著鄧雪師姐回到了教育中心，我們這組繼續(xù)由我?guī)ьI(lǐng)，期間又加入了兩位新成員，一位是大一的劉青，另一位是川師大三的林建英。林建英對我說，本來梟總是請她來帶隊的，但由于來的時間太晚，所以直接分到了我們這組。談起做營銷，學(xué)市場營銷的建英師姐早就有為龍湖銷售別墅的經(jīng)驗，這方面我還有很多向她學(xué)習(xí)的地方。我們兩人從德克士到肯德基，不是去吃飯，而是去找家長和學(xué)生，六號上午又跑去上門推銷（很驚險，你懂得），和她合作的過程中，我真正感受到了什么才是營銷人才。
不得不說的一點是龍鳳這次招生的宣傳。四十多個人的招生隊伍，五萬份報紙，五千份手冊，三千個手提袋，外加三千份入場券，規(guī)模毫無疑問的是宜賓所有暑期培訓(xùn)機構(gòu)之最。相信在宜賓市的同學(xué)絕大多數(shù)都知道龍鳳這件事，因此我也沒必要把這兩字隱去。為了進一步擴大影響力，梟楊還請了兩外教Tom與他的母親，并委托川師英語專業(yè)的楊怡、劉珊等三位師姐策劃并舉辦了“宜賓市首屆大型公益英語角”，我參加了“英語角”的宣傳和舉辦。7月5號那天，三位師姐、兩名外教、涂小鏡、我一行七人外出為英語角做宣傳，目的地還有其他組員接應(yīng)。這天是很多學(xué)校發(fā)成績，學(xué)生和家長最為集中的時候。開始，我們在人民路小學(xué)做了一次宣傳，之后又前往中山街小學(xué)。路上我一直在想，這么好的一個與外教交流的機會千萬不能錯過，但一想到自己的英語水平就猶豫了。一路上涂小鏡與外教聊得起勁，看到這場景我心中無限羨慕。后來鼓起勇氣與兩外教交流，但是沒支教招生工作總結(jié)
說幾句就歇菜了，在這種情況下，果斷撤退。
去中山街小學(xué)宣傳的'效果很好，中午十一點多，帶出去的傳單就發(fā)完了，幾位師姐建議直接去吃中午飯，但是因為我中午還要回少年宮簽到，還要回學(xué)院休息，因此就沒有跟她們?nèi)コ燥垺?/p>
接下來的兩天我們的宣傳工作都做得非常到位，7月6號，我?guī)ьI(lǐng)的這組與龍道星帶領(lǐng)的那組下午齊聚合江門，為第二天下午六點半的“英語角”造勢。給我留下深刻印象的體驗是，自己拿著他們從賣涼膏那里借來的喇叭帶著隊伍邊走邊喊：“宜賓市首屆大型公益英語角將于7月7日晚上六點半在青少年宮舉行”喊了那么十幾次，嗓子都喊沙啞了。經(jīng)過了一晚的宣傳，相信合江門那晚的大多數(shù)人都知道了這個事。七號上午，我?guī)ьI(lǐng)的這支隊伍和陳然、李旭帶領(lǐng)的另一支隊伍來到了岷江橋頭和江北公園這段路，最后我們還到了書香府第，此時已經(jīng)快到一點了，因為要布置英語角現(xiàn)場，所以我馬上就坐公交車到了青少年宮。
晚上，“英語角”如期舉行，工作人員各司其職，我負責(zé)道具和燈光以及最后的禮花。現(xiàn)場的火爆程度超出了我們很多人的預(yù)料，青少年宮的一樓大廳全被擠滿，現(xiàn)場估計有500人左右�！兑速e晚報》的記者也來到了現(xiàn)場，采訪了我們的工作人員。在英語角中，很多小朋友都表演了節(jié)目，從開始小女孩的演說到后來三位小朋友的“最炫民族風(fēng)”舞蹈的表演，再到后來一位小朋友的街舞表演，都很精彩，我也錄了相關(guān)的視頻。弦樂隊和石翔的加入更將現(xiàn)場的氣氛推向了高潮
“英語角”舉辦得很成功，從入場券的設(shè)計到舉行前的宣傳再到舞臺的布置全由川師的三位師姐策劃，她們出色的策劃能力是晚會能夠成功舉辦的最重要因素，因為我們的招生宣傳先前已經(jīng)做得非常到位了。
7月8號是當(dāng)初龍鳳承諾的三天公開課的第一天，也是試運營的一天，但是在這一天中出現(xiàn)了很多問題，導(dǎo)致很多家長不滿，直接給龍鳳好不容易樹立起來的形象大打折扣，報名的人數(shù)也讓人大跌眼鏡。對于這個結(jié)果，我們四十多個招生顧問非常失望，因為我們之前都很努力地做好了宣傳，要了幾千個電話號碼，但是為何會出現(xiàn)這么一個壞的結(jié)局？這些原因大多數(shù)都是領(lǐng)導(dǎo)階層的，在龍鳳的管理過程中出現(xiàn)了太多漏洞，直接導(dǎo)致此次招生的失敗。昨天晚上梟楊在少年宮302跟我們說他這次在宜賓失敗的后果：“今年結(jié)不成婚了。今后十年之內(nèi)不會再踏進宜賓的教育行業(yè)�！蔽覀冊�302一邊聽他講，一邊一個一個地到隔壁303教室，那里，秘書歐陽琬琪在給我們發(fā)工資，領(lǐng)到工資的同學(xué)默默地回到302，下一個又去此刻，我們看到了他這十天以來第一次無奈的表情，或許梟總到昨晚乃至以后很長的一段時間都不知道他這次究竟是錯在哪，沒人會告訴他。梟總說完了后就下樓去了。在我們這組領(lǐng)到工資后，就一起離開了，走到一樓樓梯時，我看見了梟總仰躺在椅子上，一副飽受摧殘和打擊之后的模樣，看到他這副模樣我有些難過，在路過咨詢臺時，跟他和執(zhí)行校長黃樂薇打過招呼后我就離開了。
梟總這次真要變成鳥總了。
反思梟總這次在宜賓的失敗，可以從中得到很多教訓(xùn)，至于他失敗的原因，我想起了在龍鳳工作了三次的徐強在帶我們這組時所說的一些話
7月8日上午，強哥帶著鄧x師姐一起走了，劉x、楊x等三位師姐也走了。7月9日上午，x師姐也走了。晚上，我們所有的招生隊員也分散了。在走的時候，大多數(shù)隊員都不愿留下，都在抱怨龍鳳，整個隊伍還剩屈南南、龍道星留在那當(dāng)老師。我本來也可以留下當(dāng)老師，但是因為喉嚨太痛太沙啞，又咳嗽不斷，因此沒有留下，況且繼續(xù)待下去也沒有什么意思。先休息幾天，讓嗓子恢復(fù)，下學(xué)期還要去頂崗實習(xí)，因此養(yǎng)護嗓子是很重要的，本來我嗓子就不好。
十天時間，就這樣過去了。還有很多事沒寫，一言難盡！支教招生工作總結(jié)
招生工作總結(jié)16
20xx年xx除了春招學(xué)生外，實際參加中考的生源為2400多人，其中xx一中招生計劃800人，xx二中招生計劃600人，xx職教中心招生計劃500人，三個公辦學(xué)校占有xx中考學(xué)生共計1900人，其余還有500多人，這些人數(shù)除了填報xx本縣內(nèi)的xx、xx兩所民辦學(xué)校外，不少學(xué)生填報了縣外的民辦高中或職高，因此從生源大環(huán)境上來說，今年的招生環(huán)境非常惡劣，招生大戰(zhàn)比以往更激烈，作為民辦學(xué)校的我們，在教學(xué)上一直努力走自主創(chuàng)新之路，在管理上引進國際化的管理標(biāo)準，但這一切摸著石頭過河的做法并沒能在招生過程中提供太大的幫助，面對今年xx乃至整個蕪湖市招生的大環(huán)境，我們并不是所有的xx人都相信自己，招生大戰(zhàn)開始前個別人已經(jīng)打了退堂鼓，這些人認為學(xué)校上學(xué)期的教學(xué)不行，管理不行，怎么可能招到學(xué)生，看到學(xué)校定的招生目標(biāo)后更是失去了信心，在我看來，招生除了靠學(xué)校本身的實力外，更要靠招生教師不畏招生艱難的信心和決心，在招生環(huán)境極其惡劣的事實面前，xx迎來了20xx秋季招生新的挑戰(zhàn)■20xx秋招學(xué)校實力
從學(xué)校整體實力來說，20xx年我校招生的優(yōu)勢并不亞于20xx年，甚至比20xx年的狀況還要好一點，大致對比如下：1、從教師精力上講20xx年優(yōu)于20xx年。
20xx年秋招期間，學(xué)校正處于第二個xx速度變革期，大家除了招生外，學(xué)校還有一大坨的事要做，整個暑假基本上沒有一個教師休息，教師身體累，心理更累；而20xx年除了學(xué)生填志愿期間外，所有的非定點教師都回家休息啦，可以講全體教師應(yīng)該有更多的精力來從事招生；2、20xx招生啟動時間早于20xx.
（1）20xx年6月中旬才印制學(xué)校招生簡章，20xx年6月份之前已經(jīng)印制出招生簡章；
�。�2）20xx年6月份才開始正式啟動招生，20xx年4月份就開始啟動了招生的前期工作，請縣內(nèi)的教育局領(lǐng)導(dǎo)以及所有中小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、班主任到我校現(xiàn)場觀摩教學(xué)，并向他們宣傳我校20xx招生計劃，留下各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及班主任的練習(xí)方式，
第1頁共8頁為招生取得成功做了大量的工作；
（3）招生前期到生源學(xué)校進行招生宣傳工作早于20xx年，且今年的我校前期的招生宣傳工作速度較其他學(xué)校要快；
3、20xx年秋招前教師穩(wěn)定VS20xx年秋招前穩(wěn)定性要好
20xx年秋招前教師流動率極大，招生開始后，只好培訓(xùn)使用新聘用來的教師參與定點招生，而20xx年招生教師幾乎全是在本校工作一年的老教師，而20xx年參加招生的教師中，新教師占有一定比列�！稣猩捌跍蕚涔ぷ�
1、召開20xx招生工作會議，并成立招生領(lǐng)導(dǎo)工作組；2、制定招生目標(biāo)、招生工作方案以及招生獎勵政策；
3、召開20xx秋季招生動員暨誓師大會，并宣講學(xué)校招生政策以及招生獎勵方案；
4、對全體教師進行招生培訓(xùn)，并請有招生經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)、教師在培訓(xùn)會以及晨會上介紹自己的招生經(jīng)驗；
5、各定點教師在招生區(qū)域負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下展開招生工作；■招生過程
前期宣傳
定點教師在區(qū)域負責(zé)人的帶領(lǐng)下，深入到所負責(zé)的定點學(xué)校開展招生宣傳工作，由于學(xué)校前期工作做的比較好，并且區(qū)域負責(zé)人身先士卒進班宣傳，我校在xx縣各個中學(xué)進班宣傳開展的幾乎都比較順利且效果也不錯，按理講前期工作應(yīng)該為后來的招生以及填報志愿做了很好的鋪墊；
填志愿及錄取
填志愿是招生期間最重要的一個環(huán)節(jié)，前期所有的招生工作幾乎都是圍繞著這個主題，但是即使我們前期做的工作相比其他學(xué)校來說要好，可是整體填報志愿工作并不是如人所愿，填報我校學(xué)生的數(shù)量并沒有達到我們的預(yù)期目標(biāo)，今年市教育局給我校的招生指標(biāo)：普通高中170人，綜合高中300人，共計470人，等市錄取工作結(jié)束后，我校普通高中實際錄取160人，其中蕪湖縣的10個指標(biāo)沒有完成；綜合高中實際錄取140人，其中160個計劃沒有完成。就填報志愿來
第2頁共8頁看，今年填報的情況有點差，更糟糕的是錄取報到率，與20xx年比較如下：
雖然我校在錄取工作上很積極，在市教育局沒有發(fā)下來通知書之前，我校已經(jīng)將錄取通知書組織定點教師親自送到學(xué)生手中，但從錄取報到率來看，在錄取結(jié)束以后，我校定點教師催促齊其報名工作沒有跟上，以至于其他學(xué)校下先下手為強，才導(dǎo)致今年報到率低于20xx年，具體如下：
1、學(xué)生填完志愿后，定點教師沒能及時與填報我校的學(xué)生聯(lián)系，也就不能及時了解這些學(xué)生的狀況，以至于其他學(xué)校招生教師對這些學(xué)生做工作，動搖了
時間普高錄取人數(shù)報到133未報到67綜合高中錄取人數(shù)報到90未報到62錄取總數(shù)352報到總數(shù)223平均報到率20xx63.33xx9763647630016153.66%部分填報我校學(xué)生來我校讀書的念頭，而提前到其他學(xué)校報名；
2.區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)生填報志愿后，沒能及時督促定點教師讓填報我校的學(xué)生來報名；
3、錄取通知書發(fā)下后，大多數(shù)定點教師選擇了守株待兔，沒能及時要求學(xué)生來我校報名；
4、不少定點教師沒有一次接自己所負責(zé)的學(xué)校的學(xué)生來參觀，導(dǎo)致可以爭取的學(xué)生被其他學(xué)校招走；
5、部分定點教師招生態(tài)度不端正，后來汪總要求每日晨會后，才開始端正招生態(tài)度，但為時已晚；
■招生目標(biāo)達成情況及在校生情況統(tǒng)計1、整體目標(biāo)達成情況目標(biāo)與達成基本目標(biāo)實際完成任務(wù)695525各年級任務(wù)一年級1510七年級7026插班生10065高一5104242、高一年級各區(qū)域目標(biāo)達成情況目標(biāo)與達成任務(wù)第3頁共8頁
任務(wù)分解本�；灸繕�(biāo)實際完成
3、今年招生人數(shù)及學(xué)校學(xué)生情況年級一年級二年級三年級四年級五年級六年級七年級八1班八2班九年級高一（1）班高一（2）班高一（3）班高一（4）班高一（5）班高一（6）班高一（7）班高二（2）班高二（3）班高二（4）班高二（5）班高二（6）班高二（7）班高二（8）班高二（9）班高三（1）班高三（2）班各班級人數(shù)101123222826403631615851436152524648464353374422352969高三插班生3人高二插班生3人包括掛籍人數(shù)共424人新生人數(shù)10454962610101xxx298191南陵4039市區(qū)20xx銅陵5582無為6529510424323420xx新生總計全校掛籍學(xué)生在校人數(shù)在籍人數(shù)新生共借讀在校在籍計525學(xué)生學(xué)生學(xué)生人28010771357■經(jīng)驗及教訓(xùn)
20xx年秋季招生沒能完成學(xué)校要求的目標(biāo)，作為招生辦的負責(zé)人，有很大的責(zé)任，很多人講xx今年生源少，講今年招生大戰(zhàn)太慘烈，我認為都是自欺欺人的假話，都是不敢面對現(xiàn)實的表現(xiàn)，很少有人從自己身上找原因，大多數(shù)人都認為自己是對的，別人是錯的，甚至認為今年能招這么多人就不錯啦，是的，我只
第4頁共8頁能說我們上個學(xué)期表現(xiàn)太差，這種表現(xiàn)不是某個人的所為，而是我們整個團隊沒能把工作做好，沒能把主要的工作做到位，沒能真正的達到全方位管理，從招生而言，我們自己的教學(xué)與管理確實給招生帶來不少的麻煩，但這些絕對不是沒有招到學(xué)生的主要原因，我認為最重要的還是思想和態(tài)度問題，在整個招生過程中我們沒有好好的表現(xiàn)，同時也有上級對下級監(jiān)督力度不夠的問題，現(xiàn)將經(jīng)驗及存在問題總結(jié)如下：1、存在的問題及經(jīng)驗教訓(xùn)
�。�1）教師對招生重要性的認識不夠。
很多教師是第一次參加招生，雖然在學(xué)校已經(jīng)工作一年甚至幾年，但是并不知道自己真正的衣食父母是誰，99%的人都認為我們在學(xué)校教書，我們把自己的書教好就行啦，至于招生沒有幾個用心參與，甚至個別教師認為招生是個低三下四的活，很多教師尤其是大學(xué)畢業(yè)生都有低不下頭彎不下腰的毛病，認為教好書才是自己的本份工作，沒能認識到學(xué)生才是所有教師真正的衣食父母，沒有學(xué)生一切無從談起，老總不會養(yǎng)吃白飯的人。為此在這一學(xué)期，我們必須將“在民辦學(xué)校，學(xué)生才是真正的衣食父母”的思想深深的種植在每一個教師的心底，爭取在明年的招生過程中，我們的教師能真正的想招生，愿意招生，懂得招生不是為了老板，其實是為了自己！
（2）主動出擊速度不快，不少教師在招生過程中，尤其是通知書發(fā)下去之后選擇了“等待”。
今年我校的前期招生工作還是不錯的，主要原因是后來的工作沒有跟上，尤其是志愿填報后和錄取通知書發(fā)下后，定點教師督促報名工作沒有跟上或速度不夠快，而讓其他的民辦學(xué)校鉆了個空子，把本來屬于我們的學(xué)生搶走了。有句話叫“兵貴神速”，今年我們恰恰吃了這方面的虧。在招生過程中，我們很多定點教師或招生辦的工作人員打電話到學(xué)生家去，xx中學(xué)已經(jīng)打過電話，甚至已經(jīng)把填報我們學(xué)校的學(xué)生用車子拉到他們學(xué)校參觀報名，記得很清楚的是市普通高中補錄結(jié)束后，湯校長為防止填報我校的學(xué)生被別的'學(xué)校搶走，從市招生辦回來后就打電話給這些學(xué)生，其中xx中學(xué)已經(jīng)聯(lián)系過了本來屬于我們的學(xué)生，可見xx中學(xué)今年在招生過程中主要強調(diào)的是“速戰(zhàn)速決”，把屬于他們的招進去了，把不屬于他們的也搶了過去。我想來年的招生，我們是不是也要“速戰(zhàn)速決”，培養(yǎng)教師“速戰(zhàn)速決”的招生思想是不是從現(xiàn)在就開始落實！
�。�3）區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)督促不力，造成招生教師“無所謂”的招生態(tài)度。
說區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)督促不力，好像是揭學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的短，可我們領(lǐng)導(dǎo)們心里應(yīng)該有數(shù)，
第5頁共8頁在今年的招生過程中是不是做到真正的督促，是否每天開自己區(qū)域的招生匯報會，對自己所負責(zé)區(qū)域的招生情況是不是真正的了解，對自己定點教師的招生進度是不是清楚，我想在董事會上向汪總匯報時就能看出來有沒有用心。我個人認為，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)并不是每個人都在招生過程中用心，原因可能是覺得招生與他無關(guān)，認為招生是招生教師的事，前期工作我都做完啦，下面就靠招生教師啦！到招生結(jié)束后，還不知道自己在今年秋招過程中的招生目標(biāo)是多少，對自己完成任務(wù)的情況更是云里霧里。如果領(lǐng)導(dǎo)的招生的態(tài)度不夠端正，必然會影響到招生教師，招生教師也會認為領(lǐng)導(dǎo)都無所謂，我那么積極干什么！因此，我們學(xué)校必須要用這兩個學(xué)期的時間轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)們的招生態(tài)度，爭取在20xx年秋招中真正的發(fā)揮區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)們“運籌帷幄”的作用！
�。�4）定點教師招生經(jīng)驗不足，關(guān)于招生的培訓(xùn)較少。
今年的招生培訓(xùn)會針對全體教師的只有一次，是徐校長、申校長那次招生培訓(xùn)，介紹了怎么招生，如何介紹，家長關(guān)注那些問題。等后來每日晨會時大家做招生經(jīng)驗交流，其實已是“亡羊補牢”！當(dāng)然如果沒有后來的每日晨會，搞不好今年的招生情況還要差點，最起碼后來通過晨會的通報及督促要求使今年的招生還得到了一些彌補。
現(xiàn)在所有的教師都忙于教學(xué)，能否在每個月組織一次招生、保生培訓(xùn)會，讓所有的教師時刻有招生、保生的理念，如果到真正招生時再開招生培訓(xùn)會，已經(jīng)為時已晚！
�。�5）社會宣傳不到位。
xx在xx這塊土地上已經(jīng)土生土長了6年，在社會上也有了一定的影響力。今年我校中考、高考都比xx好，但招生卻輸給了xx，我想除了以上4點原因外，沒能及時的在社會上制造聲勢也是一個很重要的原因，xx中學(xué)這一點確實走在了我們前面，盡管他們虛假宣傳，我們向教育局投訴又有什么用呢，最多他們被教育局批評一下，家長、學(xué)生又不知道，他們把喜報、橫幅掛的xx各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到處都是，我們招生教師走到哪里都能看到xx中學(xué)的橫幅，喜報，而我們卻沒能做到這一點，后來雖然學(xué)校也做了一定的彌補，但是掛橫幅、貼海報的好位置已經(jīng)被xx中學(xué)占領(lǐng)了，而我們只能掛到他們的下面，貼到他們的邊上，更何況我們不及時，已不能產(chǎn)生理想的社會宣傳效果！20xx年秋招只要高考成績今天出來，明天下午我們就把所有的招生宣傳工具掛不去，貼出去！
（6）招生宣傳工作做的不夠細心。
每年高考成績出來后，我們學(xué)校從來沒有認真的統(tǒng)計過考得好的學(xué)生的基本
第6頁共8頁情況，只知道一個達線的數(shù)據(jù)，我們宣傳出去的也是數(shù)據(jù)，沒能說明這些學(xué)生初中在那個學(xué)校畢業(yè)，家是哪里的，xx中學(xué)做到了，就是我們自己的招生教師也很佩服他們這么細心。20xx年的招生，我們要成立一個招生策劃工作組，主要為招生宣傳出主意，盡量做到面面俱到，不留遺憾。
�。�7）招生政策改動過于頻繁。
在今年招生過程中，我校的招生政策改動過兩次：一是“低于400分一下的學(xué)生多收費用”，這項政策是在學(xué)生填報志愿后改動的。起初這個出來后，在一定程度上給招生教師帶來了不好壓力，因為我校在對外宣傳的過程中，沒有提出多加費用，且大所有定點教師的對外宣傳都是“低分和高分收費一樣”，后來的多加錢政策，使招生教師們沒法面對那些準備到我校報名的低分學(xué)生的家長，因為之前說好的不多加錢，而先后來卻多加錢，使很多教師們失去了信用，同時這個也在一定程度上對我校聲譽造成了影響；二是八月份提出的“生活用品不包括臉盆、毛巾等，只發(fā)放床上用品”，這項政策提出的時間太靠后，更何況我校在對外宣傳的時候說明生活用品包括“臉盆、牙刷、牙膏、毛巾、床上用品等”，所以這一項臨時改變的政策，對招生教師尤其是定點招生教師帶來了更大的壓力，提前說好的又一次食言。希望學(xué)校20xx年秋季招生時千萬別在出現(xiàn)這樣的臨時改變政策，我們的所有的政策在正式招生前全部制定好，在招生過程中絕不改動，是什么就是什么。2、整改措施及以后打算
1、加強全員、全程招生、保生工作意識，招生期間成立招生領(lǐng)導(dǎo)工作組，教學(xué)期間成立保生領(lǐng)導(dǎo)工作組，明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負其責(zé)，確保招生、保生工作的有序進行，其實招生保生是不分時間何場合的，我們教師每時每刻都在招生保生，就看我們有沒有這種意識！
2、加強與縣內(nèi)各初級中學(xué)的聯(lián)系，每時每刻積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
3、進一步增強招生工作人員的責(zé)任心和信心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
4、除招生期間的招生培訓(xùn)會外，正常教學(xué)期間也要投入對教師的招生培訓(xùn)，不能等招生到來時才開始培訓(xùn)，到那時就已經(jīng)晚啦。
5、成立招生策劃小組，專門為招生宣傳做策劃。
6、真正的培訓(xùn)出一批為學(xué)校招生的學(xué)生，這件事就有招生辦做，雖然以前
第7頁共8頁也講過這樣事情，但是沒能做出來，從今年開始，我們將從學(xué)生中挑一些思想先進，善于溝通，愿意參加學(xué)校招生的學(xué)生為學(xué)校做招生工作，這樣即留住了這些學(xué)生，這些學(xué)生也為學(xué)校做了貢獻。
7、做好學(xué)校的教學(xué)管理工作，教學(xué)管理才是教師招生時的最強的后盾，正常上課期間對我校的教學(xué)成果進行宣傳，或請縣內(nèi)中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師甚至學(xué)生來我校觀摩學(xué)習(xí)。
8、培養(yǎng)教師招生的信心，同時最好能夠在明年三、四月份就能組建好一個強而有力的招生團隊。
9、通過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在xx教育屆的影響，我校真正的組織一次以“xx杯”為主題的全縣各級中學(xué)都能參加大型活動，使我校在各個中學(xué)先掀起一陣波瀾，為正式招生時做好鋪墊。
10、成立“xx”獎、助學(xué)金，并成立獎助學(xué)金評審小組，學(xué)期結(jié)束或開始前，通過開表彰大會的形式，同時要求家長參會，由投資人將獎金親自發(fā)放到獲獎學(xué)生的手中，錢不在多少，關(guān)鍵是對品學(xué)兼優(yōu)、家庭困難的學(xué)生一個鼓勵，讓學(xué)生、家長及社會感受到xx是真正的“留守兒童的家園”，讓同行們看到我們學(xué)校做的是真正的教育事業(yè)。
■結(jié)束語
20xx年秋季招生工作已經(jīng)結(jié)束，但我們真正的工作才剛剛開始，我們將要面臨更大的挑戰(zhàn)、承擔(dān)更多的責(zé)任、付出更多的艱辛，希望我們xx的員工們能夠越來越穩(wěn)定，希望xx真正成為孩子們的樂園，成為教師們溫暖的家。同時希望全體員工能夠繼續(xù)發(fā)揚招生期間不怕苦、不怕累的精神，使我們的后勤工作有條不紊，使我們的教學(xué)工作更上一層樓，使我們的管理工作讓社會滿意。我堅信，xx的明天一定會更加美好！
招生工作總結(jié)17
20xx年我校中職工作取得了較好的成績，能圓滿完成縣局下達的指標(biāo)任務(wù)，本人也因此被單位推薦為中職招生工作先進個人。現(xiàn)將本人在中職工作中的點滴做法作一總結(jié)匯報：
一、成立組織，加強領(lǐng)導(dǎo)
本人作為校長，對中職招生工作極為重視，在縣局召開中職招生工作會后，我校立即行動，積極響應(yīng)，成立了查灣中心校中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，校長任組長，分管校長、教導(dǎo)主任為副組長，相關(guān)部門負責(zé)人、班主任為成員，把中職招生作為招生工作的重要方面，確保中職招生各項工作能落到實處。
二、明確分工，強化責(zé)任
為確保能圓滿完成縣局下達我校的指標(biāo)任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)組成員作了明確分工：組長負責(zé)全盤工作，統(tǒng)一思想?yún)⑴c招生過程的各個環(huán)節(jié)，監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)組成員的各項工作進展；副組長負責(zé)具體工作；班主任和各成員分片包干、摸排登記，做好每位學(xué)生的思想工作，指導(dǎo)學(xué)生填寫志愿，選擇合適的學(xué)校。
三、多措并舉，落實到位
根據(jù)我校實際情況，我校采取許多切實有效的措施，確保招生任務(wù)完成。
1.加強招生宣傳，營造良好的招生氛圍
宣傳工作是招生工作中的首要一環(huán)，在招生期間，學(xué)校加大宣傳力度，到處張貼宣傳標(biāo)語和口號，讓職校來人進校宣傳、進班宣傳，老師向?qū)W生宣傳職校性質(zhì)特點，宣傳職校的培養(yǎng)目標(biāo)、就業(yè)前景，根據(jù)學(xué)生實際情況和特長愛好，指導(dǎo)學(xué)生選擇一所理想的學(xué)校和專業(yè)。在向?qū)W生宣傳的同時，還專門向?qū)W生家長宣傳，讓學(xué)生家長能夠理解和接受。
2.落實任務(wù)，分解指標(biāo)，層層簽訂責(zé)任狀
為保證我校職校指標(biāo)能超額完成，我校將縣局分配的指標(biāo)量化分解到班級，班級分解到每位教師，領(lǐng)導(dǎo)組組長、副組長包班。同時，班主任和領(lǐng)導(dǎo)組簽訂責(zé)任狀，授課教師和班主任簽訂責(zé)任狀，責(zé)任狀上明確各自的`責(zé)任和義務(wù)。這樣充分調(diào)動了每位班主任、授課教師的積極性，形成了上下聯(lián)動、齊抓共管的局面。
3.兌現(xiàn)獎懲，表揚先進
招生工作一結(jié)束，考核組即進行招生工作統(tǒng)計，我校實行職校招生工作一票否決制，對完成或超額完成指標(biāo)的教師學(xué)校不僅在經(jīng)濟上給予獎勵，而且在評優(yōu)、評先、晉職晉級上給予一定的優(yōu)惠權(quán)和優(yōu)先權(quán)。對未完成任務(wù)的教師找來談心，分析原因，找出問題癥結(jié)所在，再督促其補缺補差。
4.進村入戶，不讓一位學(xué)生流失
對暑期外出沒有返校的學(xué)生，學(xué)校找出其戶籍所在地，并和村兩委聯(lián)系，積極和外出學(xué)生父母聯(lián)系，向他們說明孩子學(xué)習(xí)的重要性，介紹上職校有利的、實惠的一面，動之以情、曉之以理，最終說服家
長，大多數(shù)孩子又返回來重新上學(xué)。
5.組織必要的參觀考察活動
對思想有波動，拿不定主意的學(xué)生及學(xué)生家長，在勸說無效的情況下，學(xué)校組織他們到職業(yè)學(xué)校實地考察（僅限縣內(nèi)職高），讓他們有什么疑問到現(xiàn)場由職校負責(zé)解決。我校先后組織學(xué)生參觀了舒城師范學(xué)校、舒茶職高、柏林職高、舒城高級職業(yè)中學(xué)等，讓許多家長和學(xué)生對職高有一個真正的了解，有的學(xué)生當(dāng)場就作下決定。通過這種方式，讓許多學(xué)生重返學(xué)校課堂。
以上是我校及我本人在職校招生中的一點做法，成績只能代表過去，不足之處還很多，在今后工作中，本人決心克服缺點，向高水平的學(xué)校和教師看齊，以爭取更好的成績，讓我校職校招生工作成為我校的一個工作亮點。
招生工作總結(jié)18
根據(jù)《xx省教育廳辦公室關(guān)于做好20xx年秋季義務(wù)教育學(xué)校招生自查和總結(jié)工作的通知》和三臺縣教育局的指導(dǎo)精神，我校今年在初中招生工作中堅持從學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標(biāo)準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現(xiàn)簡要總結(jié)如下
一、基本情況
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學(xué)校在20xx年底就召開了專題會議；20xx年3月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進行宣傳；20xx年7月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)學(xué)。開學(xué)后，實際報到的學(xué)生只有198名新生，有14人未報到。
二、存在問題
1、招收人數(shù)達到198人，比分配指標(biāo)少收了14人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。
三、整改措施及今后打算
1、進一步領(lǐng)會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負其責(zé)，確保招生工作的`有序進行。
2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3、加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。
5、加強與建平鎮(zhèn)各級小學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的責(zé)任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
招生工作總結(jié)19
為貫徹落實國家教育主管部門全面推進素質(zhì)教育，大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的決定，執(zhí)行縣教育局春季招生的工作部署及我校職教招生工作安排，我認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級文件精神，積極籌劃我班畢業(yè)生中職招生工作。
本著“早籌劃、早著手、出成效”的原則，我從畢業(yè)班的第一學(xué)期第一次摸底考試開始，就充分利用主題班會、收看與職業(yè)學(xué)校招生相關(guān)的視頻、找學(xué)生談心等靈活多樣的形式，幫助學(xué)生了解國家對于職業(yè)教育的優(yōu)惠政策，明晰當(dāng)前大中院校畢業(yè)生的就業(yè)形勢和就業(yè)壓力，以及地域經(jīng)濟發(fā)展對技術(shù)人員的廣泛需求，結(jié)合每個學(xué)生的家庭實際情況和學(xué)習(xí)成績，鼓勵學(xué)生提前選擇自己的學(xué)習(xí)道路。先后共召開主題班會六次，個別座談達90余人次。
職教學(xué)校招生計劃出臺后，我積極利用各種渠道，搜集整理有關(guān)職業(yè)技術(shù)教育的信息，主辦“職教招生主題板報”，印發(fā)“致河口鎮(zhèn)中心校畢業(yè)生家長的一封信”、“致河口鎮(zhèn)中心校畢業(yè)生同學(xué)的一封信”，張貼宣傳各個職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生簡章及招生計劃，做好職成教招生宣傳發(fā)動工作。
20xx年12月份開始，我積極配合學(xué)校，先后三次組織召開畢業(yè)生及畢業(yè)生家長會，與家長同志們“三比三算”：一比國家在職業(yè)教育方面的優(yōu)惠政策，算就讀職業(yè)學(xué)校的投資的經(jīng)濟性；二比學(xué)生就讀職業(yè)學(xué)校的家庭投資，算學(xué)生回報家庭的效益；三比與大中專院校畢業(yè)生就業(yè)的可能性，算就讀職業(yè)技師學(xué)校的實惠性。并邀請陳埠職業(yè)中專學(xué)校，石店職業(yè)技術(shù)學(xué)校等校領(lǐng)導(dǎo)來我校做專題報告。
會上，我認真聽取各位領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言，進一步了解掌握新的國家有關(guān)職業(yè)技術(shù)教育的優(yōu)惠政策和各個學(xué)校的招生動態(tài)，不斷充實提高自己在這方面工作的理論水平。會后認真分發(fā)解說各個職業(yè)技術(shù)學(xué)校簡介、招生簡章，幫助學(xué)生們和他們的家長進一步提高認識，認清當(dāng)前形勢，明確思想態(tài)度。每次會后，我都不失時機地、有針對性地和學(xué)生及其家長做深入地交流，配合招生學(xué)校做好解釋說明工作。
會后不久，我積極行動起來，協(xié)同另外一個班主任施鴻浦老師帶領(lǐng)學(xué)生先后三次組織學(xué)生70余人次分別到陳埠職業(yè)中專學(xué)校，石店高級職業(yè)技術(shù)學(xué)校等學(xué)校進行實地參觀學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)學(xué)生參觀這些學(xué)校的文化課學(xué)習(xí)課堂、專業(yè)課實踐車間、豐富的課余活動場所前往參觀的學(xué)生多數(shù)都對將要就讀的學(xué)校充滿了神往之情，我班的張玉林、戶純亮等8名同學(xué)當(dāng)場就辦理了入學(xué)手續(xù)，2同學(xué)也在返校后就報名辦理入學(xué)手續(xù)，使實地參觀學(xué)習(xí)收到了良好的成效。
中考成績下來后，我接連三天冒著酷暑，手持學(xué)生成績單，租車或騎自行車按圖索驥去走訪已經(jīng)畢業(yè)在家的學(xué)生，不厭棄煩地做那些對持觀望態(tài)度的學(xué)生及家長們的工作，功夫不負有心人，在國家優(yōu)惠政策的引領(lǐng)中，在各職業(yè)學(xué)校良好的育人環(huán)境的吸引下，在我苦口誠心的勸說下，我班畢業(yè)生有1人到姚李職業(yè)高中學(xué)校，辦理了入學(xué)手續(xù)。但是有三名同學(xué)因分數(shù)不夠未被錄取霍邱師范。
我想職業(yè)學(xué)校招生這項工作，的確是一件利國利民的事。那是20xx年12月下旬的`一天，中職春招工作剛剛拉開序幕，作為九年級班主任的我在班里對中職學(xué)校的過去、現(xiàn)在及將來做了全面而又仔細地分析。就在那一節(jié)課下課后，我找到了一向沉默寡言的李靜同學(xué)從她的學(xué)習(xí)成績、家庭狀況（父親早逝，隨母改嫁）、職高政策、發(fā)展方向等進行全面的分析引導(dǎo)，通過“拎泥兜的沒有砌墻的工資高，端盤子的沒有炒菜的工資高”，使她逐漸認識到上職高也是一條光明的人生之路。
下午放學(xué)后，我又騎著自行車來到同學(xué)李靜的家里不僅向其親人全面地述說了自己的來意，還多方勸說使其親人改變了落后的觀念，直到答應(yīng)為止，而且還用手機拍攝下同學(xué)李靜家庭的貧困狀況，作為該生進校后能夠得到校貧困生補助的一項材料。就在第二天上午護送同李靜學(xué)入學(xué)前，我又為她從集市上買來一個皮箱、一件棉襖和一雙“工貿(mào)”牌棉鞋。當(dāng)李靜母親從我的手中接過這些物品時，母女二人情不自禁地流下了感動的淚水。
20xx年3月18日上午，我受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的派遣對我校在縣內(nèi)職高就讀的學(xué)生進行回訪，當(dāng)李靜同學(xué)一眼看見我出現(xiàn)在她的面前時，一把拉著我的手一邊講述著她滿意的學(xué)習(xí)生活，一邊流出了感激的淚水說：“陸老師，你不僅是我們的班主任，而且是我們的再生父母呀！”
回想那些學(xué)生們畢業(yè)前因求學(xué)無路而緊鎖的眉頭，他們的家長因孩子就業(yè)無門而無奈的眼神；現(xiàn)在看著他們現(xiàn)在邊學(xué)習(xí)邊成才的喜悅神色，聽著他們家長又欣慰又感激的話語，我也露出了舒心的微笑
招生工作總結(jié)20
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。x月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學(xué)介紹的.《xx情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學(xué)校招生工作會議，詳細傳達、認真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任認識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學(xué)生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
二、規(guī)范操作，認真實施。
報名當(dāng)天，我們在簡樸的校園內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校情況、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象；按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。
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