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紅酒銷售工作總結(jié)

時間:2024-09-25 12:52:00 工作總結(jié) 我要投稿
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紅酒銷售工作總結(jié)

  總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的紅酒銷售工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

紅酒銷售工作總結(jié)

紅酒銷售工作總結(jié)1

  我是紅酒營銷部的xxx,是20xx年x月份進(jìn)入公司的,20xx年的xx月xx號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理,帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo),看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學(xué)著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

  我們部門做的是營銷,主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的`發(fā)展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷,幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說:“一定要先做好客情關(guān)系,客戶認(rèn)可你了,才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品!笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的,建立一定的客情關(guān)系,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等,想做好營銷一定要勤奮:

  一、要勤學(xué)習(xí),不斷提高自己、豐富自己;

  二、要勤拜訪,增進(jìn)客情關(guān)系;

  三、要勤動腦,如何有效的為客戶服務(wù)

  四、要勤溝通,進(jìn)一步了解客戶的需求;五、要勤總結(jié),做好每日總結(jié),總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。

  20xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),一直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學(xué)習(xí),在以后的日子里,我會努力的學(xué)習(xí),更好的做好自己的本職工作,在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌!

紅酒銷售工作總結(jié)2

  今年以來,我負(fù)責(zé)紅酒銷售工作。一年中,我認(rèn)真履行職責(zé),切實做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就一年來工作小結(jié)如下:

  一、我通過專業(yè)化的服務(wù),及時幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的畫報招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個成為樣板工程,紅酒賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。

  二、拓寬了市場在年初以前,市場上紅酒占市場達(dá)x%以上。而競品紅酒較我們的.紅酒先進(jìn)許多,對于競爭對手,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間,開展我公司紅酒節(jié)活動,收到了明顯的效果,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜募t酒家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷紅酒。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;

  三、我提出一點看法,把贈品定為設(shè)計精美,開酒器等,或者是有獎銷售,從而銷量隨之大增。

  總之,上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下,在我不斷努力下,取得很不錯的成績,但是在好成績下也有一定的不足,我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè),售量會更上一層樓!

紅酒銷售工作總結(jié)3

  春節(jié)在即,酒類市場再度步入銷售旺季。近年,葡萄酒禮盒的發(fā)展勢頭蓋過白酒禮盒,其中進(jìn)口葡萄酒禮盒又以精好包裝和響亮的名頭吸引滅消耗者。但是,工作總結(jié)很長有人知道其中有多長“貓膩”。

  有多年酒類營銷經(jīng)驗的朱玉增對《每日經(jīng)濟(jì)舊事(微博)》記者表示,春節(jié)前,配有高檔禮盒包裝的進(jìn)口葡萄酒銷量很好,特別是冠有“拉菲”名頭的產(chǎn)品特別多,原本在法國賣2歐元的葡萄酒,進(jìn)入中國市場當(dāng)前,加上一個漂亮的禮盒包裝,冠以“某某拉菲”的名字就賣到好幾百元。據(jù)記者了解,以常見的兩瓶裝禮盒為例,每瓶酒在原產(chǎn)國售價約2歐元,加上運費、關(guān)稅等約3。2歐元,加上成本100元右右的國產(chǎn)禮盒,總成本在200元以內(nèi)。而記者發(fā)現(xiàn),這類葡萄酒的售價普遍在五六百元乃至七八百元。

  四種“進(jìn)口葡萄酒”

  名品世家總裁金緯在接受《每日經(jīng)濟(jì)舊事》記者采訪時介紹了當(dāng)前進(jìn)口葡萄酒主要來流和類型。

  據(jù)金緯介紹,進(jìn)口葡萄酒可分四種情況:第一種是純粹的國內(nèi)酒。在國內(nèi)調(diào)造,然后貼上外文標(biāo)簽,就變成了“進(jìn)口酒”。這種酒的成本在10元以內(nèi);第二種是從國外進(jìn)口原酒,在國內(nèi)灌裝,質(zhì)量良莠不全;第三種是國外的“酒商酒”!熬粕獭笔菄獾钠咸丫其N售商,他們根據(jù)國內(nèi)酒商要求的岸價來控造釀酒的成本,到岸價每瓶15元~20元,這樣的產(chǎn)品與正規(guī)的原瓶進(jìn)口不同,沒法按照國外有關(guān)規(guī)則在標(biāo)簽上清晰標(biāo)記產(chǎn)地、等級等信息。“這樣的酒商不必定有本人的工廠,就是找便宜的葡萄,用便宜的加工廠,用較差的葡萄酒對付國內(nèi)采購商!苯鹁暯榻B說。

  第四種是酒莊酒。酒莊酒必須用酒莊本人種植的葡萄釀造。酒莊酒又可以分為一般產(chǎn)區(qū)、著名產(chǎn)區(qū)、領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū),價格差異也很大。

  進(jìn)口原酒良莠不全

  記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),我國當(dāng)前的進(jìn)口葡萄酒中,國外進(jìn)口原酒國內(nèi)灌裝的情況即第二種進(jìn)口葡萄酒比較多,那么其質(zhì)量如何?

  粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟理事長凌春鳴表示,正規(guī)的國內(nèi)灌裝酒是沒問題的,但是利潤較低。有些廠商擔(dān)心原酒變質(zhì),會加入比標(biāo)準(zhǔn)高出幾倍的二氧化硫做為防腐劑,飲用之后會對人體有必定的傷害。還有個別謀求高利潤的廠商,會夾雜一些水、香料等增加產(chǎn)量,這些酒對人體也有傷害。

  朱玉增向記者泄漏說,同樣是進(jìn)口葡萄酒,價格的差異也很大,每瓶價格從幾歐元到幾百歐元。只要是正規(guī)渠道進(jìn)口的葡萄酒,無論價格高低,品質(zhì)都是有保證的。但往往是酒水到了中國市場當(dāng)前,就開端走樣,主要是中國一些進(jìn)口酒商有問題,甚至有人會來法國撿“便宜貨”,回國以次充好。即便原酒沒有變質(zhì),運回國內(nèi)灌裝,也很容易出問題。

  朱玉增還說,國內(nèi)灌裝的進(jìn)口葡萄酒并非沒有好酒。問題是,國內(nèi)一些廠家的罐裝技術(shù)落后,原本可儲存3~5年的葡萄酒,可能一兩年就變質(zhì)了,主要原果就是一些小廠采用的半自靜灌裝機(jī)缺乏密封性,酒容易氧化變質(zhì)。

  高價酒低價酒區(qū)別何在?

  記者走訪賣場發(fā)現(xiàn),同樣是進(jìn)口葡萄酒禮盒,價格從一兩工作總結(jié)百元到五六百元不等。這之間有何差別?這些進(jìn)口酒的成本幾何?

  朱玉增表示,真正原瓶進(jìn)口的VDP(地區(qū)餐酒)級別的進(jìn)口葡萄酒,一般在法國售價為2歐元,加上運費、保險等帶來的0。5歐元的成本,然后繳納48。2%的關(guān)稅以及報關(guān)費用、倉儲費用、運費費用等,最終的硬性成本在3。2歐元右右。

  金緯向記者介紹,同是從法國進(jìn)口的葡萄酒,根據(jù)級別和產(chǎn)區(qū)的不同,價格相差很大。像VDP級別的酒在國外就是普通餐酒,價格為普通消耗者能接受;這個級別的`酒在國內(nèi)的理論價格就是幾十元,這也是國內(nèi)進(jìn)口較多的產(chǎn)品等級。

  酒類包裝工廠節(jié)前趕工

  顯然,在這個價格的“剪刀差”中,包裝扮演了重要角色。普通進(jìn)口葡萄酒怎么披上華麗的外衣的呢?

  據(jù)凌春鳴泄漏,禮盒包裝基本是國內(nèi)酒商本人做的,拉菲、木桐這樣的法國名莊本身是不配禮盒的。

  朱玉增也說,他們公司進(jìn)口的酒都是沒有包裝的,但各地經(jīng)銷商要求配包裝,尤其團(tuán)購客戶,對包裝的要求很高。果此,臨近春節(jié),淡圳周邊做酒類包裝的加工廠日夜趕工。

  淡圳經(jīng)營一家酒類包裝設(shè)計加工公司的高先生表示,禮盒的成本從30多元到100多元。

  據(jù)他泄漏,成本價七八十元的盒子就很高檔了,裝上兩瓶進(jìn)口葡萄酒,最長也得賣到四五百元。

  專門給“拉菲”等名酒做盒子的工廠有很多。高先生表示,酒都是從國外進(jìn)口的,搞一個“拉菲”的盒子就賣得速。在做盒子的時候,酒的品牌信息都可以印上來,好多消耗對于包裝上的英文也不會多瞅。

  訂貨三四萬元可成次級代理?

  國內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商要拿到“純正”法國原裝葡萄酒并不需要支付太多成本,包裝生產(chǎn)企業(yè)又可以提供配套效勞。據(jù)金緯介紹,目前世界各地有十幾個產(chǎn)酒國、數(shù)以千計的產(chǎn)區(qū)、數(shù)以十萬計的酒莊,普通消耗者是沒有判斷力的,普遍的評判標(biāo)準(zhǔn)只有包裝。

  國內(nèi)一些分銷商想要獲得進(jìn)口葡萄酒品牌經(jīng)銷權(quán),并不困難。記者以單位團(tuán)購的表面與珠海一家號稱“國內(nèi)總供貨商”的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷公司的周經(jīng)理取得聯(lián)系。他表示,只要首批訂貨三四萬元就可成為次級代理,價格還工作總結(jié)可以再談;次級代理商拿貨當(dāng)前價格隨本人來定,一款批發(fā)價230元的“拉菲宮廷”,市面零售價可達(dá)700多元。

  周經(jīng)理坦承,公司部分產(chǎn)品是打拉菲的“擦邊球”,但絕不是假酒。

  在北京某連鎖超市中,記者見到一款售價588元兩支裝禮盒的法國原裝葡萄酒,其中文標(biāo)簽上注明該產(chǎn)品屬AOC級別酒。記者表示要團(tuán)購該禮盒時,導(dǎo)購員表示,可將當(dāng)前執(zhí)行的“買三贈一”促銷活靜,升級為“買五贈二”,每個禮盒折合420元右右。前后兩分鐘的時間,零售價縮水160元,真難以想象里面的水分到底有多大。

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