會展工作總結(jié)[薦]

　　總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編整理的會展工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　為期四天的第xx屆中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會已落下帷幕，雖然四天的鍛煉時(shí)間很短，但是我覺得比一人在那通過看探知產(chǎn)品介紹來了解企業(yè)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)以及宣傳、整個市場等方面有著天壤之別，而察覺到在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識和工作以后的態(tài)度以及交談，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

　　一、展會前期準(zhǔn)備

　　為了參展能夠順利參加本次展會，經(jīng)銷部全體員工都全力投入經(jīng)費(fèi)，分工合作。銷售相關(guān)人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品性能、整體和參數(shù)都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好一群的精氣神面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。展會宣傳資料的爭取時(shí)間，也是加班加點(diǎn)，通過各個公司的融資方案對比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們量身定制了企業(yè)宣傳冊、宣傳片以及展會展臺商業(yè)廣告的搭建。

　　二、展會分析

　　縱觀展會現(xiàn)場，依然是國內(nèi)煤機(jī)設(shè)備廠商的天下，或者說如果說也不乏國外企業(yè)的佼佼者。無論展位還是資產(chǎn)規(guī)模，本次展會都堪稱一流。各大煤機(jī)設(shè)備的龍頭企業(yè)，不但規(guī)模大，就是宣傳聲勢也非常高，模特、表演，甚至有來自國外的樂隊(duì)和街舞演員，令人目不暇接，為展會增色不少。我們的展位是a19b，本次展會能夠躋身主展區(qū)我們也是相當(dāng)榮幸的，相對以往客流量明顯增多，但是相比臨近的三一重工北方交通和三一重工，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的最終目標(biāo)。

　　三、現(xiàn)場觀眾分析

　　參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、煤炭行業(yè)的人、相關(guān)行業(yè)內(nèi)想了解市場的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的追蹤能力。對于來參訪的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多，還有原廠一部分是生產(chǎn)配件的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。下圖是現(xiàn)場粉絲分布圖：

　　四、產(chǎn)品競爭力

　　無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買資金需求，但資本市場的同類產(chǎn)品如此之

　　多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們需要有產(chǎn)品的品牌價(jià)值。產(chǎn)品實(shí)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一辯士了。

　　海外市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住本土市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總的來說，產(chǎn)品買家對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本上面公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

　　五、展會效果

　　（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度

　�。�2）推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

　�。�3）樹立企業(yè)員工信心

　　六、展會的不足

　�。�1）展位的設(shè)計(jì)

　　可能是因?yàn)橐驗(yàn)檎刮淮笮〉南拗�，本次展位設(shè)計(jì)稍顯擁擠，整個展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展臺設(shè)備有部分損壞，led大屏幕沒有根據(jù)實(shí)際考慮，而是做成長方形，導(dǎo)致宣傳視頻播放出現(xiàn)變形。其次，整個展位沒有出現(xiàn)明顯位置說明我公司是哪個城市的，導(dǎo)致很多參觀者都不清楚恒岳上海電氣煤機(jī)是大同的，這會蓬勃發(fā)展對今后的業(yè)務(wù)發(fā)展有一定影響。

　　（2）宣傳資料的設(shè)計(jì)

　　本次宣傳統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)著重突顯企業(yè)文化，就當(dāng)晚客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。

　�。�3）人員配置

　　本次展會的人員全部是維修部人員，在現(xiàn)場解答參觀照弊病中，有技術(shù)研發(fā)的缺陷還是需要技術(shù)部人員直接溝通的，另外還有一些供應(yīng)商，為我們提供更多配件的，最好還是采購部直接溝通間接更為好。

　�。�4）產(chǎn)品展示

　　本次展會展出的產(chǎn)品，類型比較單一，且沒有亮點(diǎn)，這樣就很難取悅參觀者的眼球，除了一些老客戶熟悉不僅如此，其他新的客戶維米縣留住。

　�。�5）展會贈品

　　本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。 以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所博得的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，冀望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和以后同事相互之間友好相處之余，能合作無間，應(yīng)盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及擁護(hù)。

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