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公司年終工作總結(jié)

時(shí)間:2022-05-07 17:53:11 工作總結(jié) 我要投稿

【推薦】公司年終工作總結(jié)四篇

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績,得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢?下面是小編為大家收集的公司年終工作總結(jié)4篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【推薦】公司年終工作總結(jié)四篇

公司年終工作總結(jié) 篇1

  “鐵腕抓質(zhì)量,全力保成功”。這是我們檢測中心全體員工的神圣職責(zé)所在。回顧XX年,作為一名控制工,我本著一切以質(zhì)量為中,以“如履薄冰、一絲不茍”的態(tài)度,加大質(zhì)量的檢測、跟蹤與反饋,及時(shí)調(diào)整配料比,并狠抓熟料質(zhì)量和出廠水泥質(zhì)量不放松,像愛護(hù)自己的生命一樣珍惜“世利”這塊響當(dāng)當(dāng)?shù)乃嗝。也正是由于檢測中心全體員工的共同努力,XX年,我們共計(jì)銷售水泥95484噸,較好地完成了年初集團(tuán)公司所定的95萬噸的任務(wù)目標(biāo),值得可喜可賀。

  XX年,我們在質(zhì)量管理上抓出成效的措施主要如下:

  1、抓好基礎(chǔ)管理,即抓好原材料質(zhì)量,防止病從口入,為此檢測中心加大了礦山普查力度,對(duì)進(jìn)廠原材料從源頭上強(qiáng)化治理,對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的礦點(diǎn)實(shí)施定點(diǎn)購進(jìn),定點(diǎn)存放,尤其是對(duì)煤實(shí)施一車一檢測的制度,并根據(jù)檢測數(shù)據(jù)與原料科及時(shí)進(jìn)行溝通,使原料質(zhì)量始終保持優(yōu)質(zhì)的受控狀態(tài)。同時(shí)對(duì)原料車間加強(qiáng)督促檢查,以確保按檢測中心的摻對(duì)比例混合入庫,盡量縮小原料的質(zhì)量波動(dòng)范圍。

  2、加大對(duì)生料庫底的檢測頻率。由控制工加強(qiáng)對(duì)庫底巡視,并根據(jù)物料變化及檢測結(jié)果及時(shí)調(diào)整指標(biāo)配比,從而為立窯煅燒提供合格的生料。

  3、堅(jiān)持以窯為中心,以穩(wěn)定底火層為重心,加強(qiáng)對(duì)立窯煅燒的監(jiān)控力度。窯是水泥企業(yè)產(chǎn)量、質(zhì)量和安全的心臟,而檢測中心則是督促它健康發(fā)展、優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的眼睛。所以抓好生產(chǎn)管理,就要時(shí)時(shí)注意窯情變化,對(duì)異常窯況摸清原因,快速調(diào)整,扼制不利因素的蔓延,并根據(jù)窯工反映的實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整物料, 使自己擁有一雙真正的慧眼。

  4、強(qiáng)化后期的質(zhì)量考核機(jī)制。①對(duì)水泥磨把水泥凝結(jié)時(shí)間和比表面積的控制作為質(zhì)量管理的重中之重,不斷提高廣大水泥用戶的使用滿意度和市場競爭力。②重點(diǎn)控制425#水泥的生產(chǎn)過程。425#水泥多用于重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),各項(xiàng)指標(biāo)要求嚴(yán)格,半點(diǎn)馬虎不得。檢測中心已養(yǎng)成每兩小時(shí)檢測一次庫底f——cao的良好習(xí)慣,若發(fā)現(xiàn)有超標(biāo)情況,立即停止生產(chǎn)。③加強(qiáng)對(duì)散裝庫放灰工作的管理。倒某個(gè)庫時(shí),堅(jiān)決禁止同時(shí)放某個(gè)庫,并要求放灰?guī)熘辽儆邪霂煲陨蟽?chǔ)料,從而避免了因水泥質(zhì)量波動(dòng)造成出廠水泥存在的不安定性問題。④加強(qiáng)了對(duì)包裝庫位的管理力度,要求制成車間嚴(yán)格按給定比例下料,從而確保出廠水泥質(zhì)量。

  注重工作細(xì)節(jié)和方法,關(guān)注成效,這是我們開展日常工作的重要手段。而質(zhì)量管理作為一項(xiàng)長期而艱巨的工程,需要不斷提高管理水平和加大管理力度,所以要搞好質(zhì)量管理,首先要依賴于全員的參與,要對(duì)員工進(jìn)行質(zhì)量意識(shí)、職業(yè)道德和敬業(yè)精神的教育,并善于激發(fā)他們的積極性和責(zé)任感。因?yàn)槊课粏T工都是產(chǎn)品質(zhì)量的一線情報(bào)員,他們熟悉生產(chǎn)環(huán)節(jié)的每一個(gè)細(xì)節(jié),調(diào)動(dòng)他們的積極性和主動(dòng)性是改善質(zhì)量的最佳措施。這不僅需要檢測中心的'考核與監(jiān)督,更需車間的配合、公司的大力倡導(dǎo)。為此我建議公司設(shè)立“質(zhì)量之星”評(píng)選制度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量重視的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),這會(huì)激勵(lì)更多的員工加強(qiáng)質(zhì)量管理。其次是設(shè)立質(zhì)量管理小組,把它作為員工參與質(zhì)量管理的一種重要形式?捎筛鬈囬g設(shè)立質(zhì)量管理小組,就本車間關(guān)鍵性的指標(biāo)控制、技術(shù)操作進(jìn)行研究總結(jié)和技術(shù)創(chuàng)新,并逐漸累積為公司的核心競爭優(yōu)勢,同時(shí)把成熟的技術(shù)傳授給廣大員工,這不僅可直接提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)率,而且為企業(yè)的質(zhì)量活動(dòng)提供了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ),同時(shí)也滿足了員工自我發(fā)展的需要,而這更需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。再者是實(shí)施現(xiàn)在流行的質(zhì)量三確認(rèn)原則,即"即每一位員工,都要"確認(rèn)上道工序的加工質(zhì)量,確認(rèn)本工序的加工技術(shù)質(zhì)量要求,確認(rèn)交付給下道工序的產(chǎn)品質(zhì)量"。"三確認(rèn)"是國有企業(yè)自檢、互檢經(jīng)驗(yàn)的再發(fā)展,是員工主人翁精神的再體現(xiàn),是工藝紀(jì)律松懈教訓(xùn)的再糾正,它變單純的事后控制為事前預(yù)防、事中控制、事后總結(jié)提高的管理模式,以員工工作質(zhì)量的提高使產(chǎn)品質(zhì)量得到有效保證和改善,使員工做到了集生產(chǎn)者與檢查者于一身,它能預(yù)防和控制不良品的發(fā)生和流轉(zhuǎn),強(qiáng)調(diào)一次成功和追求零缺陷,用自身的努力最大限度地降低損失。從而實(shí)現(xiàn)了"不接受不良品,不生產(chǎn)不良品,不轉(zhuǎn)交不良品,達(dá)到了"不良品流轉(zhuǎn)率為零"的工序質(zhì)量控制目標(biāo)。

  質(zhì)量是企業(yè)的生命線,是企業(yè)興衰的晴雨表。通過上述質(zhì)量管理原則的不斷強(qiáng)化和實(shí)施,把人的素質(zhì)上升為企業(yè)管理的緊迫任務(wù),把培育核心技術(shù)上升為企業(yè)質(zhì)量提升的運(yùn)行機(jī)制,把質(zhì)量經(jīng)營上升為公司發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容,從而實(shí)現(xiàn)把顧客滿意上升為企業(yè)永恒的追求,這樣我們公司的iso9000貫標(biāo)道路就會(huì)越走越寬,并使企業(yè)安全地行駛在發(fā)展的快車道上暢通無阻。

公司年終工作總結(jié) 篇2

  我開的是一家設(shè)計(jì)公司,主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā),多媒體動(dòng)畫設(shè)計(jì)三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了,今是元旦,總有種辭舊迎新的沖動(dòng),決定將自己的想法“刻錄”下來,以備份查閱。 我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人,有興趣,有靈感,能開設(shè)計(jì)公司是我從大學(xué)初期時(shí)候就萌發(fā)的夢想——做個(gè)老板,這個(gè)念頭一直沖擊著自己,鞭策著自己,使自己堅(jiān)強(qiáng),使自己勤奮!在20xx年的時(shí)候,終于碰到一貴人,是我一個(gè)高中同學(xué),他出大部分資金,一起合伙開了個(gè)設(shè)計(jì)公司,在那時(shí),自己幾年的夢想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了,———我擁有了自己的公司了!

  但我忽略了以下幾點(diǎn):

  1,開了公司并不一定賺錢,開公司只是手段,賺錢才是最高指令。我忽略了。

  2,開公司了,不一定就是老板,因?yàn)槲疫沒那氣質(zhì),坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來塑造。我也忽略了。

  3,我是設(shè)計(jì)師出身,抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛護(hù),對(duì)市場的怯懦。

  4,對(duì)公司的發(fā)展給予了無限的期望,其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

  以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。

  我就按時(shí)間順序來說明公司發(fā)展的幾個(gè)階段吧~ 在公司開張的那段時(shí)間里,可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方,可以招收自己滿意的員工,可以鍛煉自己的管理分配能力,————重要的是,好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計(jì)了!——那煩人的加班和費(fèi)神的創(chuàng)意~~

  所以我的第一步就是招人,自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦,和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手,在消化上絕對(duì)沒有問題了,理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員,先攻沒把握的部分,這是自己一貫的作風(fēng)。

  于是,我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員,開始對(duì)外跑業(yè)務(wù),幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子,我感覺非常高興,加上自己的一些社會(huì)關(guān)系,業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢,客戶由于各種原因,拖延項(xiàng)目時(shí)間,有的是中途喊停,很是讓我頭疼還好,公司的備用資金充分,可以逐步發(fā)放大家的工資。

  為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大,我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員,但后來的幾批業(yè)務(wù)員中,幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟(jì)效益,而且他們的報(bào)價(jià),策劃,洽談,花費(fèi)了我很大的精力,畢竟他們是業(yè)務(wù)員,對(duì)設(shè)計(jì)這塊的知識(shí)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后,沒有什么見效之后,或則自動(dòng)離職,或則公司清退,都是無功而返,這樣大概也過了大半年的時(shí)間。

  出與對(duì)這樣的操作方法的反思,我認(rèn)為有如下不妥之處,讓我取消了業(yè)務(wù)員制度:

  1,業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光,這是他們的職業(yè)要求,瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人,基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的,因?yàn)檎缒信氯脲e(cuò)行,擁有好的業(yè)務(wù)能力的人,是不應(yīng)該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來的,他們可以選擇更好的,更大的發(fā)揮平臺(tái)的。因?yàn)槲夷苷械降幕旧隙际莿偝錾鐣?huì)不多久,或剛來深圳沒多久的員工,等他們認(rèn)清了市場規(guī)律之后,也是感慨設(shè)計(jì)市場的局限,一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了;騽t是能力根本就不行的,出不來業(yè)績,老板自己都感覺不滿意,不請走也無其他辦法?傊麄冸x開了這個(gè)行業(yè),因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)沒有感情,沒有什么糾纏,而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人,是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的,得繼續(xù)留守。

  2,公司起步資金不大,只能從實(shí)在,簡練的角度來出發(fā),絲毫不能大面積沖擊市場,營造自己的品牌平臺(tái),充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺(tái),找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特別是越老練的業(yè)務(wù)員,越能跟客戶關(guān)系拉近,就更能棄掉公司,而且更有甚者,他們只要一個(gè)月能保證一定量的業(yè)務(wù),就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè),一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷,而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù)),才能稱得上優(yōu)秀,他如果能努力一下,做到一萬的話,他就可以請xxxx設(shè)計(jì)師,弄個(gè)工作室,不是嗎?

  3,業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入,因此,他們無論面對(duì)多大的業(yè)務(wù),都希望公司能接下來,特別是新業(yè)務(wù)員,他們無論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì),客戶只要一說,這次是小業(yè)務(wù),價(jià)格底點(diǎn),但以后我們有大把的機(jī)會(huì),業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了,纏著公司希望做掉————做下來至少可以報(bào)銷自己的車費(fèi)。而做為公司也有理由考慮,如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話,怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是,業(yè)務(wù)小的,我們總想快點(diǎn)完成,(時(shí)間就是本錢嘛),而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化,相反,出不起錢的主,一般還叼蠻難消化,這樣一扯拉,脾氣上來了,時(shí)間沒了,品牌沒了,利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡!~

  總結(jié)以上的幾點(diǎn),可以看出,如果公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子,離開了公司價(jià)格就得掉下去的話,招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說的,為他人做嫁妝!囵B(yǎng)業(yè)務(wù)員,根本不能從他們身上賺到錢。

  于是乎,出于以上的惡性循環(huán)考慮,我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門的依賴,改而轉(zhuǎn)為電話銷售,因?yàn)槲业南敕ㄊ牵簶I(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系,小業(yè)務(wù)要做,大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息,由我自己,或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談,中間沒多少利益關(guān)系,(雖然電話銷售也有一定的提成,但畢竟少)。

  但實(shí)際上,我也請過幾批的電話銷售人員,但奇怪的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒拉到。而且有幾個(gè)女孩,我認(rèn)為電話銷售能力很強(qiáng),又大膽,又敬業(yè),聲音甜美,努力了,沒成功。回來的信息很少,很雜。

  我就分析,為什么呢?

  1,行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話銷售,

  經(jīng)典哦如網(wǎng)絡(luò)公司,類似中國企業(yè)網(wǎng)等,或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設(shè)計(jì),是一種追求概念享受的,在不知名的前提下,來貿(mào)然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作,有時(shí),我們解決[本文由網(wǎng)站不錯(cuò)哦收集整理]的不是實(shí)際問題,而是滿足客戶的審美情緒。

  2,我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多,比如一年一般是1-xxxx,來得快,去得快,我們能撈中的概率極低。

  3,電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使,單一的電話運(yùn)作,一是枯燥,沒了樂趣,二是沒足夠大的.激情,不能靈活地挖掘市場機(jī)會(huì)。

  這樣時(shí)間又過了大半年,收獲不大,繼續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系,以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來維持公司的發(fā)展,還好,資金夠。

  第三次的運(yùn)作就是徹底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展,真正通過自己的社會(huì)關(guān)系,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)資源來維系業(yè)務(wù),在這幾個(gè)月時(shí)間里,我也通過努力,發(fā)現(xiàn)其實(shí)和之前的運(yùn)作比,更輕松,更簡化,但公司如何做大,做好,做深呢?

  這段時(shí)間我也去了解過一些開設(shè)計(jì)公司的朋友考察過,也和一些對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)失去信心的朋友談過,也和行外的朋友交流過,最終做成整理如下:

  1,設(shè)計(jì)行業(yè)究竟是個(gè)什么樣的行業(yè)?

  我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)失望的朋友曾經(jīng)說過,其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè),充其量只是個(gè)職業(yè),就是企業(yè)的一個(gè)美工!想想也有道理,本來就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型,因此,我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計(jì)公司,牛毛一樣的多,但有幾家是大型的呢?我曾經(jīng)去一個(gè)規(guī);纳a(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí),突發(fā)奇想,為什么不把設(shè)計(jì)公司做成大規(guī)模的呢,只要有充足的業(yè)務(wù),就可以招收充足的設(shè)計(jì)師,招收足夠的客戶服務(wù)人員,不就利潤大了嗎?這個(gè)想法是很合理的,但實(shí)際根本沒商人去操作,為什么呢?因?yàn)槟馨岩粋(gè)設(shè)計(jì)公司做這么大,靠的不是對(duì)設(shè)計(jì)的興趣和熱愛,靠的是一種絕對(duì)的商業(yè)智慧,經(jīng)營頭腦,而如此聰明,如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢,他大可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去,如飲食,如服裝,————設(shè)計(jì),不能量化!

  設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè),我自認(rèn)為是個(gè)比較特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營比做是理發(fā)店,來一個(gè)客戶就要理一下,不能一次理多個(gè),人多了只能排隊(duì)了。而且里發(fā)師手藝成熟了,就自己開個(gè)小理發(fā)店了,我們一樣,賣的就是一個(gè)手藝,賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。

  后來又感覺這個(gè)比喻不一定合適,設(shè)計(jì)的價(jià)格可以抬很高,可以價(jià)值很高,如一個(gè)標(biāo)志2xxxx,好象理發(fā)還不能達(dá)到,因此不具備一定的可比性。我后來就感覺應(yīng)該更象是一個(gè)古董店,為什么呢?古董店的古董也是不可復(fù)制的,它的價(jià)格就得賣個(gè)懂行的人了,如果你把一個(gè)清朝的碗賣給一個(gè)農(nóng)民,估計(jì)他xxxx也不愿意出,對(duì)他,沒用!所以古董行也不對(duì)不懂行的老板開放,寧愿生意冷清,也不能大聲叫賣,因此,電話營銷不行。設(shè)計(jì)行業(yè)的價(jià)值高低有時(shí)取決于人家是否欣賞,欣賞的人是否有錢,不欣賞的人他想設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志,只是感覺有這個(gè)需要,如果你的價(jià)格超過xxxx,他寧愿不要,因?yàn)闆]有標(biāo)志,他不會(huì)餓死,他也不會(huì)感覺不塌實(shí)!皇歉杏X大家都有了,咱也得來一個(gè)。而沒錢的人,也很想擁有一個(gè)好的標(biāo)志,也很欣賞你的設(shè)計(jì),但口袋沒錢,你也難辦?傊,古董店只面對(duì)有錢的,懂行的人開,其他人等安靜。————設(shè)計(jì)不是生活必需品。

  當(dāng)然了,以上的兩個(gè)比喻,都是從設(shè)計(jì)師的角度來談的,作為設(shè)計(jì)公司的經(jīng)營者,當(dāng)然是考慮如何提高利潤了。因此我把他比喻成咖啡店?Х鹊甑目Х纫槐40幾元,你怎么算它的成本都很難達(dá)到的。如果你擺攤吆喝“賣咖啡了!xxxx一杯的咖啡!”估計(jì)也沒幾個(gè)人來,咖啡不如白開水解渴,不如白米飯解餓,要他做甚?曾經(jīng)有一個(gè)客戶說,你設(shè)計(jì)個(gè)標(biāo)志,又不需要什么本錢,你搗鼓個(gè)三天,成本也就幾百元,我看50xxxx就可以了。真是讓我氣憤,我當(dāng)時(shí)就比喻,你去咖啡店泡咖啡,你愿意跟人家算成本,講價(jià)格嗎?————那究竟,咖啡的價(jià)格是如何提升的呢?靠的是名氣,是裝修的環(huán)境,靠的是排斥只想吃飽的消費(fèi)者。

  通過以上的幾個(gè)比喻,對(duì)比分析,可以看出,設(shè)計(jì)是一個(gè)高享受,滿足尊貴消費(fèi)心理的行業(yè).

公司年終工作總結(jié) 篇3

  我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人,有興趣,有靈感,能開設(shè)計(jì)公司是我從大學(xué)初期時(shí)候就萌發(fā)的夢想——做個(gè)老板,這個(gè)念頭一直沖擊著己,鞭策著己,使己堅(jiān)強(qiáng),使己勤奮!在20xx年的時(shí)候,終于碰到一貴人,是我一個(gè)高中同學(xué),他出大部分資金,一起合伙開了個(gè)設(shè)計(jì)公司,在那時(shí),己幾年的夢想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了,———我擁有了己的公司了!

  但我忽略了以下幾點(diǎn):

  1,開了公司并不一定賺錢,開公司只是手段,賺錢才是最高指令。我忽略了。

  2,開公司了,不一定就是老板,因?yàn)槲疫沒那氣質(zhì),坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間塑造。我也忽略了。

  3,我是設(shè)計(jì)師出身,抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛護(hù),對(duì)市場的怯懦。

  4,對(duì)公司的發(fā)展給予了無限的期望,其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

  以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。

  我就按時(shí)間順序說明公司發(fā)展的幾個(gè)階段吧~

  在公司開張的`那段時(shí)間里,可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步將資金安排落實(shí)到己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方,可以招收己滿意的員工,可以鍛煉己的管理分配能力,————重要的是,好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計(jì)了!——那煩人的加班和費(fèi)神的創(chuàng)意~~

  所以我的第一步就是招人,己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦,和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手,在消化上絕對(duì)沒有問題了,理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員,先攻沒把握的部分,這是己一貫的作風(fēng)。

  于是,我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員,開始對(duì)外跑業(yè)務(wù),幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子,我感覺非常高興,加上己的一些社會(huì)關(guān)系,業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢,客戶由于各種原因,拖延項(xiàng)目時(shí)間,有的是中途喊停,很是讓我頭疼。還好,公司的備用資金充分,可以逐步發(fā)放大家的工資。

  為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大,我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員,但后的幾批業(yè)務(wù)員中,幾乎沒給公司帶任何經(jīng)濟(jì)效益,而且他們的報(bào)價(jià),策劃,洽談,花費(fèi)了我很大的精力,畢竟他們是業(yè)務(wù)員,對(duì)設(shè)計(jì)這塊的知識(shí)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后,沒有什么見效之后,或則動(dòng)離職,或則公司清退,都是無功而返,這樣大概也過了大半年的時(shí)間。

  出與對(duì)這樣的操作方法的反思,我認(rèn)為有如下不妥之處,讓我取消了業(yè)務(wù)員制度:

  1,業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光,這是他們的職業(yè)要求,瞄準(zhǔn)利。只要是設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人,基是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的,因?yàn)檎缒信氯脲e(cuò)行,擁有好的業(yè)務(wù)能力的人,是不應(yīng)該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里的,他們可以選擇更好的,更大的發(fā)揮平臺(tái)的。因?yàn)槲夷苷械降幕隙际莿偝錾鐣?huì)不多久,或剛深圳沒多久的員工,等他們認(rèn)清了市場規(guī)律之后,也是感慨設(shè)計(jì)市場的局限,一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則是能力根就不行的,出不業(yè)績,老板己都感覺不滿意,不請走也無其他辦法?傊,他們離開了這個(gè)行業(yè),因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)沒有感情,沒有什么糾纏,而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人,是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的,得繼續(xù)留守。

  2,公司起步資金不大,只能從實(shí)在,簡練的角度出發(fā),絲毫不能大面積沖擊市場,營造己的品牌平臺(tái),充分利用公司的牌子招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺(tái),找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特別是越老練的業(yè)務(wù)員,越能跟客戶關(guān)系拉近,就更能棄掉公司,而且更有甚者,他們只要一個(gè)月能保證一定量的業(yè)務(wù),就能己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè),一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷,而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù)),才能稱得上優(yōu)秀,他如果能努力一下,做到一萬的話,他就可以請2個(gè)設(shè)計(jì)師,弄個(gè)工作室,不是嗎?

公司年終工作總結(jié) 篇4

  轉(zhuǎn)眼間,來公司已有半年多了。在這段時(shí)間里,雖然沒有什么成果,但也經(jīng)歷了一段考驗(yàn)和磨礪,非常感謝公司給我這么一個(gè)鍛煉的平臺(tái),使我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,逐漸的把自己學(xué)到的東西與實(shí)際結(jié)合,明白了日后自己工作的意義。

  記得剛到公司,人事部的吳部長就簡單的介紹了公司的情況。然后把我們分配到景航新區(qū),感覺自己很幸運(yùn),能在剛開始建設(shè)的新區(qū)和公司一起成長!來到公司上班,看到的同事都是同齡人,感受到了他們的活力和對(duì)工作的激情,對(duì)公司的發(fā)展前景更是看好!

  9月,是我們炙誠公司值得紀(jì)念的!在試生產(chǎn)了多種產(chǎn)品后,終于得到了客戶的認(rèn)可,大家期盼已久的訂單終于有了,我們開始投入生產(chǎn)了。在準(zhǔn)備生產(chǎn)的過程中,萬總和徐廠長總是給我們交代在生產(chǎn)過程中的注意事項(xiàng),因?yàn)槲覀儺吘惯沒有成批量的生產(chǎn),以前也沒有相關(guān)鍛造的工作經(jīng)驗(yàn),那么熱的環(huán)境對(duì)我們這些人來說是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和我?guī)煾肝涔さ陌才畔挛覀冺樌耐瓿闪说谝慌a(chǎn)品。交貨的`那一天我們的心情是無比的激動(dòng)的,我們工作熱情高漲!

  隨著時(shí)間的推移,我們的工作越來越順利。缺少工作經(jīng)驗(yàn)的我們也慢慢的麻痹,以為鍛造就是簡單的打鐵,我們的工作就是把鐵放上去再拿下來那么簡單。鍛件產(chǎn)品也慢慢的出現(xiàn)問題。每次問題的出現(xiàn)印象都是深刻的。

  因?yàn)槟>呓佑|鍛件時(shí)間長,模具溫度也逐漸升高,導(dǎo)致模具倒角處塌陷,等到了第二天才發(fā)現(xiàn)鍛件不合格,不能達(dá)到發(fā)貨的要求,必須返修。那些鍛件都要重新打磨掉缺陷再重新加熱,花費(fèi)大量的體力和增加了公司的成本。這次教訓(xùn)讓我記憶猶新。明白在生產(chǎn)過程中,一定要仔細(xì)認(rèn)真,及時(shí)的發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中存在的問題,及時(shí)解決,避免返修的事情發(fā)生。

  杭州支架,生產(chǎn)那批產(chǎn)品的時(shí)候師父剛好出差去了,在試模的時(shí)候沒有發(fā)現(xiàn)什么大問題。在鍛造過程中,當(dāng)生產(chǎn)完幾十件鍛件的時(shí)候,徐廠長發(fā)現(xiàn)鍛件底部有折疊現(xiàn)象。經(jīng)過檢查,發(fā)現(xiàn)每個(gè)鍛件都有同樣的問題,迫使我們停止生產(chǎn)。去檢查試模的鍛件并沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題。經(jīng)過仔細(xì)檢查,發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)在預(yù)鍛型腔,個(gè)人見解不同,師兄江部長和公司領(lǐng)導(dǎo)商量之后,決定改變毛坯的尺寸,按照工藝上的要求來鍛打,還是出現(xiàn)那個(gè)原因。找不到出現(xiàn)問題的原因,師傅也就連夜趕回來。看到現(xiàn)場這些鍛件,說把預(yù)鍛型腔倒角改大點(diǎn)就可以。經(jīng)過模具的改修,折疊現(xiàn)象也沒有了。當(dāng)師父說出來后,這看上去就是個(gè)簡單的問題。書上明明有說那樣的問題為什么自己當(dāng)時(shí)就想不到,頭就蒙了。為什么要等師父提出來大家才知道這是個(gè)簡單的問題。這就是差距,是經(jīng)驗(yàn)。我們在工作中更要細(xì)心觀察,善于發(fā)現(xiàn)問題,更要善于思考和解決問題。由于我們經(jīng)驗(yàn)不足,沒有足夠的勇氣去懷疑設(shè)計(jì)。以后解決就要勇于創(chuàng)新,膽大設(shè)想,提出問題再一起探討。

  上天或許喜歡給我們這些剛畢業(yè)的人一個(gè)玩笑,成長的過程是痛苦的。09年1月13號(hào),在我們生產(chǎn)主體的時(shí)候,或許是回家心切,模具和?]有對(duì)照清楚就開始生產(chǎn),當(dāng)發(fā)現(xiàn)毛坯料明顯過大時(shí)我們竟然還沒意識(shí)到,而是選擇了去改料,沒去對(duì)照模卡模具。當(dāng)我們正準(zhǔn)備慶祝09年圓滿結(jié)束時(shí),徐廠長去檢查鍛件,發(fā)現(xiàn)不對(duì),說是左右錯(cuò)移,當(dāng)師兄江部長來檢查鍛件時(shí),才發(fā)現(xiàn)竟然對(duì)不上圖紙尺寸。一個(gè)這么大的漏洞竟然在全公司幾十人眼皮下存在這么久,這是對(duì)我們?nèi)w人員的挑釁,給我們每個(gè)人一個(gè)天大的教訓(xùn)。這對(duì)我也是一種莫大的恥辱,一個(gè)工藝員在班組沒有發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,讓這么嚴(yán)重的事情發(fā)生。這件事情的發(fā)生主要是因?yàn)槟>叩綍r(shí)沒有對(duì)照?ǎ酝牧(xí)慣總以為拉來的模具都是對(duì)的。還有就是鍛件的首件三檢一定要做到位,不能只走形式,只為了快那么幾分鐘而不去檢查尺寸是否合格,鍛件檢查尺寸也要檢查全面。

  年輕的工作隊(duì)伍成長的過程是艱難的,對(duì)于我們這些剛走出校門沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說,一切東西都是在摸索著前進(jìn),只要一不小心就會(huì)犯錯(cuò),幸好20xx 也我們也算是圓滿結(jié)束。

  除了在車間工作以外鍛造實(shí)習(xí),自己在理論上也慢慢了解鍛造生產(chǎn)工藝過程、特點(diǎn)和應(yīng)用。了解坯料加熱的目的和方法,常見加熱缺陷,碳鋼的鍛造溫度范圍,鍛件冷卻的方法;了解常見鍛造缺陷及其產(chǎn)生原因;掌握鍛造安全操作規(guī)程。并能對(duì)簡單的鍛件進(jìn)行工藝分析。有空的時(shí)候也會(huì)看師父設(shè)計(jì)鍛件圖,自己也會(huì)把圖紙帶回宿舍模擬做工藝,只希望叫自己做工藝的時(shí)候能立即上手。就是在生產(chǎn)不忙的時(shí)候,公司領(lǐng)導(dǎo)也總是抓住機(jī)會(huì),給我們進(jìn)行培訓(xùn),使得我們能夠更好的工作,了解更多的專業(yè)技能和先進(jìn)的設(shè)備。就是在領(lǐng)導(dǎo)和我們交流的過程中,也是鼓勵(lì)我們多學(xué),讓我們在學(xué)習(xí)的過程中很是鼓舞。

  在生活方面,公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人更是關(guān)懷,讓我們感覺到了在家的溫暖。在這半年多工作時(shí)間里,我更加感到炙誠公司是一個(gè)欣欣向榮的團(tuán)隊(duì),并為公司上下一心、團(tuán)結(jié)向上的精神所感染。能成為其中的一員,我感到十分的榮幸。在實(shí)習(xí)工作中學(xué)到了許多原來在學(xué)校、在書本上所無法學(xué)到的東西。我相信,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和公司全體員工的共同努力之下,炙誠公司肯定會(huì)越來越好,逐步健康發(fā)展,公司的明天一定會(huì)更美好!

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