【精華】年度個(gè)人工作總結(jié)3篇
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編整理的年度個(gè)人工作總結(jié)3篇，希望能夠幫助到大家。
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇1
本年度，學(xué)校教科研工作本著“科研興校，科研興教”理念，嚴(yán)格上級(jí)教育科研工作計(jì)劃和要求，積極探索和創(chuàng)新，取得一定成績(jī)。
1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，促進(jìn)學(xué)校教育科研可持續(xù)發(fā)展。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視學(xué)校教育科研工作，在財(cái)、物、人上給予了大力支持，凡事只要有對(duì)教師專業(yè)發(fā)展的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不惜代價(jià)外派教師外出學(xué)習(xí)，本年度各類外出培訓(xùn)多達(dá)200多人次;只要是對(duì)教師專業(yè)發(fā)展的教育教學(xué)活動(dòng)極力爭(zhēng)取，比如：上半年初中政治、化學(xué)畢業(yè)研討會(huì)，高中政治、數(shù)學(xué)“生本高效課堂展示活動(dòng)”;下半年初中“減負(fù)提質(zhì)暨初中教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)”在我校順利召開，極大地推進(jìn)了學(xué)校教師的專業(yè)發(fā)展。
2、強(qiáng)化常規(guī)教研活動(dòng)，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)能力的提高。
(1)主題教研會(huì)。
每學(xué)期開學(xué)召開各教研組組長(zhǎng)會(huì)議，突出“以質(zhì)量為先”的思路，強(qiáng)調(diào)常規(guī)教研活動(dòng)要求、內(nèi)容，并指導(dǎo)常規(guī)教研活動(dòng)的.實(shí)踐操作程序(要確定活動(dòng)的主題、專題發(fā)言人、活動(dòng)記錄要詳實(shí))，并派專人考核，周前會(huì)在大會(huì)上公示，確保常規(guī)教研活動(dòng)的落實(shí)有效。
(2)教研月活動(dòng)。
在上級(jí)教研月活動(dòng)要求的基礎(chǔ)上，以“縣133生本課堂模式”理念，細(xì)化學(xué)校的教研月活動(dòng)方案。要求各教研組擬定操作性較強(qiáng)的教研月活動(dòng)計(jì)劃，活動(dòng)期間學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)檢查指導(dǎo)，優(yōu)質(zhì)課、公開課、合格課“三課”要求：課題明確，操作適當(dāng)，啟發(fā)性較強(qiáng)，有一定的推廣價(jià)值。春學(xué)期開展“高中部校級(jí)生本高效課堂展示活動(dòng)”，秋學(xué)期開展“初中部校級(jí)生本高效課堂展示活動(dòng)”并積極參加“縣級(jí)生本高效課堂展示活動(dòng)”取得可喜成績(jī)：高中獲得一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)12項(xiàng)，三等獎(jiǎng)5項(xiàng)。
(3)聽課交流活動(dòng)。
教研組要求教師嚴(yán)格按學(xué)校教研常規(guī)指標(biāo)聽課，領(lǐng)導(dǎo)推門聽課，不定時(shí)檢查并集中點(diǎn)評(píng)分析，指導(dǎo)教師任何聽課，真正落實(shí)聽課交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升業(yè)務(wù)能力。
(4)新教師合格課認(rèn)定。
學(xué)校嚴(yán)格按照上級(jí)文件精神，積極開展新教師合格課認(rèn)定工作�；顒�(dòng)中，擬定詳細(xì)活動(dòng)方案，聘請(qǐng)相應(yīng)教研組學(xué)科高級(jí)教師或骨干教師擔(dān)任評(píng)委，相應(yīng)學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)干部擔(dān)任組長(zhǎng)，教師自己意向“跟師”或?qū)W校指派教師幫助新教師成長(zhǎng)。本年度共完成32位新教師的合格課認(rèn)定，促進(jìn)了教師業(yè)務(wù)的有效成長(zhǎng)。
3、注重課題研究，踐行課改理念，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
教育科研是學(xué)校發(fā)展之本。學(xué)校注重課題研究，以踐行新課程改革理念，幫助教師不斷健康成長(zhǎng)。本年學(xué)校加強(qiáng)市級(jí)課改專項(xiàng)立項(xiàng)課題《農(nóng)村高中教師專業(yè)發(fā)展策略研究》的實(shí)驗(yàn)與探索，已完成研究報(bào)告初稿;努力開展重慶市“十二五”教育科研重點(diǎn)立項(xiàng)課題“重慶名校史志研究”一級(jí)子課題《重慶市巫山大昌中學(xué)校史志研究》，探索學(xué)校優(yōu)質(zhì)發(fā)展理念，已完成校志初稿并得到總課題組的修改指導(dǎo)。
學(xué)校共立項(xiàng)校本小課題15項(xiàng)，共收到結(jié)題申請(qǐng)12項(xiàng)，結(jié)題申報(bào)“縣教育科研成果評(píng)獎(jiǎng)”8項(xiàng)。積極指導(dǎo)教師撰寫教改經(jīng)驗(yàn)論文，提高業(yè)務(wù)水平。本年度全校教師在《師資建設(shè)》、《讀寫算》、《科學(xué)咨詢》等雜志公開發(fā)表文章22篇。
4、強(qiáng)化校本培訓(xùn)，注重學(xué)習(xí)和宣傳，推動(dòng)學(xué)校健康發(fā)展
校本培訓(xùn)是教師學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的有效途徑之一，學(xué)校強(qiáng)化校本培訓(xùn)，幫助教師成長(zhǎng)。聘請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和骨干教師對(duì)新教師進(jìn)行了“教師職業(yè)道德、課改新理念和教育教學(xué)常規(guī)”等內(nèi)容的崗前培訓(xùn);校長(zhǎng)親自做了“提高校本教研實(shí)效，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展”的講座，舉辦了“學(xué)校教育科研實(shí)踐基礎(chǔ)”、“生本高效課堂實(shí)踐探索”、“教育教學(xué)常規(guī)基本技能”等專題講座;自辦《昌中教研》一期，自發(fā)簡(jiǎn)報(bào)6篇，網(wǎng)絡(luò)宣傳交流文章20余篇，重慶法制報(bào)做了“質(zhì)量促發(fā)展，特色樹品牌”的專題報(bào)道，有力的推進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展。
成績(jī)只能代表過去，發(fā)展才是未來。學(xué)校教育科研任重道遠(yuǎn)，我們將與全校教師一道，不斷探索與創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)，促教師發(fā)展、學(xué)校輝煌。
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇2
回顧20xx年我們大家一起共同經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，酸甜苦辣，我發(fā)現(xiàn)我真的發(fā)現(xiàn)我長(zhǎng)大了成熟了。在經(jīng)理和副總的指導(dǎo)下，做事不在像以前那么自嫩比以前穩(wěn)重了很多，能和公司一起成長(zhǎng)，我感到很自豪!
一轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)來公司1.5年了，從商務(wù)助理到采購(gòu)助理，現(xiàn)在兼行政專員。剛剛接手行政上面的事，有好多事都很生疏，所以大概的說下行政專員職責(zé)素養(yǎng)：職業(yè)素養(yǎng)包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和職業(yè)意識(shí)等方面。
行政專員：主要是溝通，溝通是處理人際關(guān)系的必要方式，對(duì)于行政工作，尤其重要。如果溝通不及時(shí)、不準(zhǔn)確，會(huì)嚴(yán)重影響工作的效率甚至出現(xiàn)南轅北轍的錯(cuò)誤。建立良好的人際關(guān)系是溝通的金鑰匙，平時(shí)注重同事間的友好關(guān)系，力所能及地幫助身邊需要幫助的同仁，相互支持工作，有助于大家積極、有效地推動(dòng)工作進(jìn)度。工作如果是一成不變的，就會(huì)沒有生機(jī)，久而久之更會(huì)影響工作情緒，間接地為高效工作筑起一道無形的城墻。
在日常工作中，通過對(duì)細(xì)節(jié)的觀察，努力找尋改進(jìn)的可能，使工作生動(dòng)、充滿樂趣，也在潛移默化中提升了自己的創(chuàng)新思維能力。在社會(huì)群體中，沒有人能獨(dú)自生存，在公司也一樣，沒有多少工作是可以不需要任何人幫助就可以獨(dú)立完成的。不僅僅針對(duì)自己，同樣適用于任何人。在平日里，積極參與、配合同事的工作，提供必要的協(xié)助，創(chuàng)建良好的工作氛圍，使之良性循環(huán)下去，是本人一直遵循的不二法則。我們公司雖不是很大，但我喜歡這樣的工作環(huán)境，喜歡和公司一起成長(zhǎng)，希望能夠通過我們大家一起努力看著公司一天天壯大，我感到很榮幸和自豪!
一、在采購(gòu)助理工作總結(jié)：
1.工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通。充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，保證貨如期出貨,滿足客戶要求，協(xié)助銷售工作。
2.與各供應(yīng)商建立良好關(guān)系，順利將貨物如期跟崔到位，保證工程順暢生產(chǎn)。
3.以最低的價(jià)格購(gòu)買最好的'產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)行情降低單價(jià)減少成本。
4.由于資金周轉(zhuǎn)問題，盡力與廠商協(xié)調(diào)月結(jié)。
5.下單跟單正確率達(dá)99%。
二、不足方面：
上半年由于太忙出現(xiàn)下單漏訂率0.1%，但未構(gòu)成訂單延誤。
三、紀(jì)律方面、思想方面：
1.本人嚴(yán)格遵守廠里規(guī)章制度，不遲到，不早退，處處嚴(yán)格要求自己，無特別重要事情從未請(qǐng)假。
2.積極參加各種培訓(xùn)，并通過閱讀大量的書籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素質(zhì)水平以便更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。
四、工作計(jì)劃：
采購(gòu)助理方面：
1.采購(gòu)管理制度、采購(gòu)作業(yè)流程的執(zhí)行與完善;
2.考察供貨商的產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、企業(yè)質(zhì)量保證能力、企業(yè)信譽(yù)等方面，在現(xiàn)有供應(yīng)商基礎(chǔ)上不斷尋求新的供應(yīng)商，以確保供應(yīng)資源的豐富與寬闊的選擇范圍，負(fù)責(zé)新增供應(yīng)商的尋訪、調(diào)查，并組織相關(guān)部門進(jìn)行評(píng)估、審查。
3.按照要求保質(zhì)保量地組織好原料采購(gòu)供應(yīng)工作，并隨時(shí)掌握合同履行情況，合同中必須注明我公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的條款，如需更改合同，在請(qǐng)示后，得到批準(zhǔn)方可執(zhí)行;
4.對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，并上報(bào)相關(guān)信息(交貨周期、最低訂購(gòu)量、包裝要求、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格條件等);
5.依業(yè)務(wù)訂單適時(shí)、適品、適量的采購(gòu)，并跟催采購(gòu)進(jìn)度，確保訂購(gòu)物料按時(shí)、按量、保質(zhì)送達(dá)我司倉庫，協(xié)調(diào)銷售、生產(chǎn)的有效進(jìn)行。訂單變更與撤消、品質(zhì)要求變更與供方之間的及時(shí)信息傳遞，確保供方滿足我公司之需求。
6.與供應(yīng)商采購(gòu)異常、退、換貨、補(bǔ)償事宜的處理，確保我司利益;
7.加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與聯(lián)絡(luò)，確保貨源充足，供貨質(zhì)量穩(wěn)定，交貨時(shí)間準(zhǔn)確;做到遵紀(jì)守法、秉公辦事、大公無私、廉潔自律的職業(yè)道德，做到誠(chéng)實(shí)虛心、盡職盡責(zé)、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)工作能力的敬業(yè)精神。
行政專員方面：
1.負(fù)責(zé)公司的行政工作，安全保障額日常管理工作，創(chuàng)造舒適、優(yōu)美、整潔的辦公工作環(huán)境;
2.負(fù)責(zé)招聘新職員，對(duì)新加入人員進(jìn)行入職培訓(xùn)工作;
3.負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的推行，執(zhí)行與追蹤，維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的權(quán)威
4.負(fù)責(zé)對(duì)公司突發(fā)事件的處理工作，協(xié)助公司處理各項(xiàng)突發(fā)事件;
5.負(fù)責(zé)公司各部門的辦公秩序和紀(jì)律狀況，確保工作正常有序無違紀(jì)現(xiàn)象;
6.檢查每天工作人員的工作證和工作服的穿戴情況;
7.起草或協(xié)助行政經(jīng)理進(jìn)行規(guī)章制度的擬定和修繕，并關(guān)注執(zhí)行情況;
8.負(fù)責(zé)文件歸檔和管理工作;
9.協(xié)助行政經(jīng)理對(duì)各項(xiàng)行政事務(wù)的安排和秩序;;
10.完成上級(jí)交辦的其他行政工作。
總結(jié)：雖然工作忙碌，自己也在逐步的進(jìn)入角色，但工作中也有許多不足及無法解決的問題。工作中還不能充分做到精益求精，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，對(duì)所定購(gòu)的元器件件還不能充分了解其制作過程中的生產(chǎn)工藝;個(gè)人的溝通能力和獨(dú)立解決問題的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
面對(duì)無法解決的問題，比較被動(dòng)。這一方面需要我以后更加的不斷努力工作，積累經(jīng)驗(yàn)。另一方面還需公司領(lǐng)導(dǎo)給予幫助才能解決。在今后的工作中，我會(huì)清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)，增強(qiáng)與各部門的溝通學(xué)習(xí)，多請(qǐng)示、多交流、多動(dòng)腦。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)才干，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，知難而進(jìn)，積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇3
在將近一年的時(shí)間中，公司通過不但的改革，逐步深入規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理，公司整體運(yùn)行還算良好。通過市場(chǎng)部全體員工，以及后勤各部門的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢(shì)，也取得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題，但總體來說大家的工作還算不錯(cuò)。在此我代表公司對(duì)各同仁在XX年對(duì)我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。
XX年即將過去，臨近年終，我感覺有必要對(duì)XX年里公司以及各部門的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
對(duì)比在XX年初會(huì)議時(shí)候的計(jì)劃統(tǒng)計(jì)來說，我們各縣市的銷售情況很不理想.任務(wù)完成的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這是本人以及銷售部門的主要責(zé)任。在這里總結(jié)我也是想把大家的問題都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；
市場(chǎng)部主要存在的：
1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少，也包括經(jīng)銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購(gòu)網(wǎng)的關(guān)注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時(shí)候甚至連縣市里有ups招標(biāo)都不曉得。
2.溝通不夠深入，表達(dá)能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能很準(zhǔn)確的.了解客戶的真正想法和意圖。
3.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。還在要等公司來安排，分配工作，等于還處在一個(gè)沒起步的階段，銷售意識(shí)及工作激情還有待提高。
4.當(dāng)然新業(yè)務(wù)的開拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也太小，造成公司的老客戶既沒有維護(hù)好，同時(shí)新業(yè)務(wù)又沒有得到提高。
5.學(xué)習(xí)力度很差，不管是產(chǎn)品的知識(shí)，ups行業(yè)知識(shí)，還是對(duì)銷售有輔助的其它相關(guān)知識(shí)都了解的少之又少哦。
本人：
本身的銷售水平及銷售意識(shí)其實(shí)是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。
公司銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，指導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理及監(jiān)督不夠嚴(yán)格。
xxx：（考核任務(wù)30萬元，完成接近25萬元）
作為銷售部經(jīng)理，個(gè)人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對(duì)銷售工作的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。需要能清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建設(shè)性意見，對(duì)新人的幫助不夠。
xxx：（考核任務(wù)40萬元，完成23萬元）
銷售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是對(duì)攻單的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的了解的還不夠深入，對(duì)市場(chǎng)的一些變化敏感度還不夠（這點(diǎn)市場(chǎng)部的其他人也存在同樣的問題）。
xxx：（考核任務(wù)5萬元，完成7.9）
雖然我們平時(shí)都在批評(píng)，在這我還是要表揚(yáng)下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點(diǎn)值得表演。
就是激情不夠，對(duì)銷售行業(yè)還是一知半解，目標(biāo)不夠明確，做事不夠堅(jiān)決，總是給自己找借口。
綜上：市場(chǎng)部存在的問題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管、監(jiān)督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
1.我們公司屬于一個(gè)銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員及一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)。在明年的工作中，銷售團(tuán)隊(duì)的搭建是重點(diǎn)，我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神，殺傷力較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。
2.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)（各縣市指定專人，州內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行重點(diǎn)行業(yè)指定責(zé)任人，分區(qū)域互換），制定銷售目標(biāo)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)；完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理辦法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強(qiáng)化管理，建立起多方位的銷售渠道。
技術(shù)部：
不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)。
總之，隨著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，同時(shí)任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過程，公司也希望每位員工能提出建設(shè)性的意見幫助公司成長(zhǎng)，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發(fā)展，也是希望大家都有個(gè)好的發(fā)展及平臺(tái)。
我的目標(biāo)是希望公司每個(gè)人在XX年都賺到錢，XX年xx全年銷售總?cè)蝿?wù)600萬，大家加油！
XX年xx各縣市全年銷售目標(biāo)任務(wù)分配表
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