十一國(guó)慶活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?以下是小編精心整理的十一國(guó)慶活動(dòng)總結(jié),希望能夠幫助到大家。
十一國(guó)慶活動(dòng)總結(jié) 篇1
國(guó)慶假期之際,為了讓孩子知道中華人民共和國(guó)國(guó)慶節(jié)是每年的十月一日;讓孩子知道我們是中國(guó)人;并且通過(guò)有趣的游戲交流,家長(zhǎng)和孩子可以增進(jìn)相互理解和信任,促進(jìn)情感交流,
這次親子溝通是xx幼兒園以年級(jí)的名義舉辦的第一次大型親子溝通,也是我們中班的老師們經(jīng)過(guò)深思熟慮、認(rèn)真討論后決定的方案。這次交流很成功,雖然離不開老師的努力和家長(zhǎng)朋友的大力支持。
親子溝通進(jìn)行了一系列有趣、快樂、健康、文明、進(jìn)步的溝通。為了讓這次交流更有活力,更有意義,我們準(zhǔn)備了一些小節(jié)目,小獎(jiǎng)品,一些小食品。
在溝通的過(guò)程中,孩子和家長(zhǎng)積極參與,孩子很開心。老師和家長(zhǎng)看到他們燦爛的笑容特別開心。在愉快的.氣氛中,大家一路分享,品嘗小食品。
通過(guò)親子溝通,老師、家長(zhǎng)、孩子都有了更好的了解。有樂趣,有食物,有獎(jiǎng)品,可以學(xué)到很多知識(shí)。一舉兩得。
但是在溝通過(guò)程中也存在一些不足,比如溝通前準(zhǔn)備不足,考慮不周;教師之間合作不夠默契,分工不明確;班長(zhǎng)駕馭場(chǎng)面的能力欠缺;在溝通之前,父母和孩子的激情都沒有激起。
這是我們中班年級(jí)第一次大規(guī)模的親子溝通。雖然存在一些不足,但我們從中獲得了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。相信這種親子溝通在以后大家的共同努力下會(huì)越來(lái)越好。加油!
十一國(guó)慶活動(dòng)總結(jié) 篇2
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央文明辦等五部門《關(guān)于運(yùn)用重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)深化“我的中國(guó)夢(mèng)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)通知》(xx〔20xx〕x號(hào))文件精神,進(jìn)一步推動(dòng)“做一個(gè)有道德的人”主題活動(dòng)的深入開展,我校迅速行動(dòng),進(jìn)行廣泛的宣傳動(dòng)員,精心組織,在“十一”國(guó)慶節(jié)前后,開展了“向國(guó)旗敬禮、做一個(gè)有道德的人”系列活動(dòng),F(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下:
一、精心組織,周密安排。
為將活動(dòng)推向深入,學(xué)校把開展網(wǎng)上簽名寄語(yǔ)活動(dòng)要納入學(xué)校愛國(guó)主義教育活動(dòng)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀活動(dòng)的'總體計(jì)劃,統(tǒng)一安排,加強(qiáng)落實(shí)。充分發(fā)揮少先隊(duì)組織優(yōu)勢(shì),開展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)生參與活動(dòng)的主動(dòng)性和主動(dòng)性。同時(shí),學(xué)校也將開展愛國(guó)主義教育和簽名寄語(yǔ)活動(dòng)作為父母學(xué)校的重要內(nèi)容,動(dòng)員廣大父母和孩子共同學(xué)習(xí)、共同參與、共同提高。
二、圍繞活動(dòng)主題,開展系列活動(dòng)。
1.舉辦活動(dòng)啟動(dòng)儀式。于9月28日(星期一)上午舉行活動(dòng)啟動(dòng)儀式。
2.組織網(wǎng)上簽名寄語(yǔ)。組織學(xué)生登錄中國(guó)文明網(wǎng)、央視網(wǎng)等網(wǎng)站,面向國(guó)旗敬禮并簽名、寄語(yǔ),抒發(fā)永遠(yuǎn)熱愛偉大祖國(guó)、偉大人民、偉大中華民族的美好心聲。教育引導(dǎo)學(xué)生懂得國(guó)家好、民族好、大家才會(huì)好的道理,自覺把個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步與祖國(guó)發(fā)展、民族復(fù)興緊密聯(lián)系在一起,切實(shí)增強(qiáng)“中國(guó)夢(mèng)”宣傳教育效果。
3.開展了學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值觀主題班會(huì)、圖說(shuō)我們的價(jià)值觀兒童展、“少年夢(mèng)”現(xiàn)場(chǎng)兒童畫比賽等活動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生增進(jìn)愛國(guó)情感,樹立遠(yuǎn)大志向。
4.開展線下道德實(shí)踐。利用當(dāng)?shù)貝蹏?guó)主義教育基地、紅色旅游等資源,在國(guó)慶期間讓父母帶著孩子開展多種形式的教育實(shí)踐活動(dòng),踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,樹立遠(yuǎn)大志向。
總之,通過(guò)這次活動(dòng),我校學(xué)生對(duì)如何做一個(gè)有道德的人、如何做一個(gè)文明學(xué)生、如何做一個(gè)對(duì)社會(huì)有益的人,有了更深刻的認(rèn)識(shí)。今后,我們將繼續(xù)以這次活動(dòng)為契機(jī),扎實(shí)開展各項(xiàng)工作,貼近學(xué)生思想實(shí)際、貼近學(xué)生生活現(xiàn)實(shí),腳踏實(shí)地,真抓實(shí)干,采取多種形式,廣泛吸引學(xué)生參與,使“做一個(gè)有道德的人”成為廣大學(xué)生的自覺行動(dòng),確保活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果,為構(gòu)建和諧校園作出新貢獻(xiàn)。
十一國(guó)慶活動(dòng)總結(jié) 篇3
20xx年9月25日外國(guó)語(yǔ)學(xué)院日語(yǔ)六班以“喜迎國(guó)慶,向祖國(guó)獻(xiàn)禮”為主題的團(tuán)日活動(dòng)在xx師范大學(xué)南院食堂召開。首先是提高教室的凝聚力;其次是增進(jìn)同學(xué)們對(duì)祖國(guó)的了解和熱愛。下面我從幾個(gè)方面對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
一、同學(xué)們的參與度和主動(dòng)性
這次活動(dòng)的參與率很高,將近達(dá)到了95%。分析其原因主要除了有活動(dòng)實(shí)施場(chǎng)地較近,前期的宣傳工作比較到位之外。、此次活動(dòng)的趣味性很濃也是一個(gè)重點(diǎn),這次活動(dòng),無(wú)論是包餃子、智力搶答還是大冒險(xiǎn),同學(xué)們都對(duì)此表示了濃厚的興趣,主動(dòng)的參與其中?梢哉f(shuō)是玩的開心、學(xué)的開心。
二、同學(xué)們?cè)诖舜位顒?dòng)中的學(xué)習(xí)程度
因?yàn)榇舜位顒?dòng)比較注重自己動(dòng)手,制作餃子餡、包餃子都是由同學(xué)們自己完成的,很多不會(huì)切菜的同學(xué)開始拿起菜刀,有模有樣的切起了菜,這在一定程度上是對(duì)同學(xué)們動(dòng)手能力的一種鍛煉。另外,在智力問答環(huán)節(jié)中,由于所選擇的題目涉及面很寬,從中國(guó)歷史涵蓋到生活小事,這是給同學(xué)們于玩樂中提供的一道知識(shí)盛宴。
三、此次活動(dòng)的創(chuàng)新
此次團(tuán)日活動(dòng)與以往不同點(diǎn)在于地點(diǎn)的選取和活動(dòng)內(nèi)容的不同,避開了以往的遠(yuǎn)地點(diǎn)和無(wú)聊的討論形式,選取在距離近、并且整個(gè)過(guò)程是以活動(dòng)的形式展開的。這在一定程度上提高了同學(xué)們的參與主動(dòng)性,活動(dòng)的最后,大家各抒己見,不僅坦誠(chéng)的點(diǎn)出了此次活動(dòng)需要改進(jìn)的.方面,也對(duì)下一次活動(dòng)提出了期待,這是大家心聲的一種反映,也為日后活動(dòng)的召開打下了基礎(chǔ)。
四、此次活動(dòng)的不足
此次活動(dòng)大致上很成功,卻仍然存在以下不足;首先是活動(dòng)時(shí)間拖延,這造成了部分同學(xué)在活動(dòng)末期不耐煩心態(tài),其次是活動(dòng)過(guò)程中由于設(shè)施事先沒有考慮完善,在實(shí)施過(guò)程中,大家顯得有些*動(dòng),最后是大冒險(xiǎn)環(huán)節(jié)中,場(chǎng)地選取不理想,沒有集中起來(lái),氣氛也因此得不到提高。
五、結(jié)語(yǔ)
這次活動(dòng)總體來(lái)說(shuō)是很成功的,參與人數(shù)和活動(dòng)的趣味性、知識(shí)性都有了很大提高。同學(xué)們?cè)谄渲幸渤浞值母惺艿搅思w的力量,這對(duì)于日后的教室建個(gè)很好的開始。
十一國(guó)慶活動(dòng)總結(jié) 篇4
活動(dòng)現(xiàn)在結(jié)束了,這次的促銷活動(dòng)整體效果還是不錯(cuò)的,相比去年還是營(yíng)業(yè)額還是提高不少,活動(dòng)結(jié)束到現(xiàn)在,我也一直在回想整個(gè)活動(dòng)的經(jīng)過(guò),可以說(shuō)是非常的完美了,對(duì)這次的活動(dòng)是非常積極的,也是籌備的非常多,對(duì)于生活學(xué)習(xí)都達(dá)到了一個(gè)很高的期待值,國(guó)慶節(jié)人流量也是非常的多,就是趁著這次節(jié)日我們超市也作出一系列的促銷活動(dòng),從一開始的準(zhǔn)備,到現(xiàn)在的結(jié)束這非常的完善,在這準(zhǔn)備之余我么都在進(jìn)步面對(duì)這些不管是什么時(shí)候都應(yīng)該清楚,活動(dòng)是一時(shí)的,這次的促銷活動(dòng)我也總結(jié)一番。
首先從活動(dòng)的氣氛來(lái)看吧,整體的一個(gè)氣氛還是很高的,前期的宣傳工作做的很多,在加上我們超市的位置也在一個(gè)人流量較高的地方,這些都是非常關(guān)鍵的,氣氛是整個(gè)活動(dòng)非常重要的,沒有做好這幾點(diǎn)活動(dòng)就不是很完美,整個(gè)活動(dòng)的氣氛達(dá)到了一個(gè)新的高潮,我們也是非常在乎活動(dòng)的'反應(yīng)的,對(duì)各人群也做了一些宣傳把活動(dòng)的這些氣氛渲染到位,讓消費(fèi)者能夠感受到活動(dòng)的正視,可靠性,真實(shí)性。
這次活動(dòng)的流程很多,超市的人流量非常高,國(guó)慶七天時(shí)間,人流量達(dá)到了一個(gè)高峰期,其實(shí)不是什么時(shí)候都能感受到這幾點(diǎn),但是這些也都是必不可少的,所有超市的工作人員都必須督促到位,認(rèn)真負(fù)責(zé)的堅(jiān)守在崗位上面,這必須的,堅(jiān)守住本職工作才是關(guān)鍵,為每一位顧客都認(rèn)真介紹,提供幫助,整體的員工素質(zhì)還是不錯(cuò)的,這也是活動(dòng)的一點(diǎn)關(guān)鍵,讓顧客感覺到服務(wù)周到,再有就是價(jià)格方面了,這也是最關(guān)鍵的,為了讓整體的營(yíng)業(yè)額提高,這次促銷活動(dòng)價(jià)格上面可為是下了很多的決定,決定低價(jià)多銷,在部門專欄上面都是明碼標(biāo)價(jià),這種效果還是很不錯(cuò)的,很多顧客都直接看到了優(yōu)惠價(jià)格就被吸引了。
國(guó)慶當(dāng)天的銷售成果就非常不錯(cuò),這些給了大家足夠的時(shí)間去消化,這次的活動(dòng)大家也都是在努力,整體的氣氛都高漲,活動(dòng)結(jié)束之后我也非常的欽佩這些但是在工作當(dāng)中這些都是非常的重要的,七天下來(lái)超市的促銷活動(dòng)圓滿的結(jié)束,各工作人員都是認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待,其實(shí)沒有什么事情不能做好的,用心去做,花時(shí)間去想,這次的活動(dòng)到現(xiàn)在告一段落,整體效果還是不錯(cuò)的,活動(dòng)也有不足的地方這些也會(huì)慢慢的完善,為超市的營(yíng)業(yè)額繼續(xù)努力。
十一國(guó)慶活動(dòng)總結(jié) 篇5
為迎接十一假期,本公司策劃了一次國(guó)慶促銷活動(dòng)方案,現(xiàn)對(duì)活動(dòng)作出如下總結(jié):
一、促銷活動(dòng)目的
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)”的形象定位,通過(guò)主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
二、促銷主題和內(nèi)容
主題:“完美音質(zhì),隨身暢響”。
xx年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī)xxxxxxxx任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
三、促銷活動(dòng)的開展方式
此次促銷活動(dòng),統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
四、終端的贈(zèng)品配送方式
派駐促銷員的鋪貨型的.賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
五、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)
音樂手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
十一國(guó)慶活動(dòng)總結(jié) 篇6
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷,并輔以滿額送禮,滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng),大力拉動(dòng)了銷售,拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。
圓滿完成了“國(guó)慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)通過(guò)我司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),具體情況如下:
活動(dòng)時(shí)間:20xx-09-24~20xx-10-07。
活動(dòng)主題:國(guó)慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對(duì)象:全市市民。
活動(dòng)方式:降價(jià)、打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)。
賣場(chǎng)形象:賣場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題,凸顯xx家居的高貴與特別。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球,以及商產(chǎn)品信息,各展位擺放贈(zèng)品,裝飾展位,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳,正面的'位置擺上抽獎(jiǎng)箱,給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”,并在大廳搭建舞臺(tái),突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。
一、宣傳方式
報(bào)紙(10月24/25日:時(shí)光廣告2期內(nèi)版本,費(fèi)用總計(jì)8300元),DM單頁(yè)(5萬(wàn)份,安排工作人員發(fā)放,單頁(yè)費(fèi)用7800),電臺(tái)(10天,102.8電臺(tái),費(fèi)用7200元),公交電視(10天,4920元,160臺(tái)車),短信(8天,105000條信息,費(fèi)用2800元),拱門2座,空飄6個(gè),場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。
二、分析說(shuō)明
此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;
人事部和物管部及營(yíng)銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位,有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲。
三、銷售情況
活動(dòng)期間各商戶銷售狀況,有高有低,總銷售額為9250045元:售賣較好的xxx:xx42330元;
xx名居:1080000元;
xxxx:772932元;
最低銷售:xx家居:xx0202元,主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng),價(jià)格低端,主要走中低端路線。
四、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用
此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),根據(jù)銷售額設(shè)置如下:xxx。
五、活動(dòng)策劃
此次活動(dòng)的策劃,開始的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見和后來(lái)公司專會(huì)研究,所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是,從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),包括幸運(yùn)獎(jiǎng),xxxx的清洗卡,可以換個(gè)方式進(jìn)行,DM單出來(lái)的效果可以根據(jù)印刷工藝,設(shè)計(jì)更亮一些,相信通過(guò)磨合,在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。
六、活動(dòng)執(zhí)行
1、電話營(yíng)銷:使用人員61人/次,打電話總數(shù):16273個(gè),A類客戶xx050個(gè),B類客戶:25600,C類客戶:3620個(gè),詳細(xì)見附件。
2、短信:短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條,電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè),平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。
3、DM單發(fā)放:學(xué)生發(fā)放18人/次,商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),整體效果沒完全達(dá)到,下午去抽查,存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況,下次活動(dòng)必須改進(jìn),以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員,或?qū)W生進(jìn)行操作。
七、掃樓情況
共計(jì)花費(fèi)36800元,掃樓有效號(hào)碼:1570個(gè),平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用:23.43元/個(gè),費(fèi)用相當(dāng)驚人,建議下次活動(dòng),全部使用學(xué)生,商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督,將掃樓的效果提高,讓更多的人知道萬(wàn)原。
八、總結(jié)
從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響,銷售平穩(wěn),沒有高潮,調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng),情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間,提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成,預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況,購(gòu)買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí),通過(guò)詢問征求更多的建議。
十一國(guó)慶活動(dòng)總結(jié) 篇7
雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘,但是還是覺得有必要總結(jié)一下,要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣,可能對(duì)以后會(huì)有好的幫助。
十一活動(dòng)第一天,9月30號(hào)。當(dāng)天天氣很不好,雨一直下個(gè)不停,說(shuō)大不大,說(shuō)小不小。但是如果這種情況的話,就不會(huì)有太多人來(lái)光顧了。就像我預(yù)想的一樣,早上人流量相當(dāng)?shù)男。搅酥形绮庞悬c(diǎn)人氣,不過(guò)奇跡發(fā)生在下午,雖然雨還是在下,但是客流可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)幕鸨恕S腥烁艺f(shuō),因?yàn)楫?dāng)天是星期五,白天絕大部分人還是在上班的,只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期,所以早上沒什么人是正常的,但是下午異;鸨瑓s出乎意料之外,因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔。我個(gè)人認(rèn)為,下雨最好是呆在家里,哪里都不要去,看來(lái)跟我持不同想法的人太多了。不過(guò)還有一種可能就是說(shuō)明我們十一之前的戶外宣傳很成功,不然哪來(lái)的這么多人。(有點(diǎn)自夸,但是也是事實(shí))
早上到公司很失望,覺得當(dāng)天無(wú)用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請(qǐng)教,如何又快又好的帶套餐,因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖,這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時(shí)候就知道自己也沒什么機(jī)會(huì)了。雖然下午人流量大了,但是還是沒機(jī)會(huì)。算了,還是先把自己的本質(zhì)工作做好,本來(lái)就不是在銷售上很在行,這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。
因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳,才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用,但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦,看當(dāng)天任務(wù)完成情況,并且與同期進(jìn)行對(duì)比。早上的凄涼讓我們很沒信心,而且查電腦時(shí),發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降,所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù),但是到晚上22點(diǎn)左右,在次查詢電腦,發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長(zhǎng),令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的,都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。
這次,我沒有像以往,滿場(chǎng)子到處逛,毫無(wú)目標(biāo)。這次而是選擇兩個(gè)品牌定點(diǎn),參加銷售,幫助完成任務(wù),雖然沒有賣出一臺(tái)銷售,但是還是多少帶來(lái)了一些人氣,有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說(shuō)的那樣,兒子丫有火氣,會(huì)帶來(lái)人氣的,我也是將信將疑。不過(guò)從銷售中,也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足,例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟,銷售技巧欠缺等,都是銷售掛零蛋的原因?磥(lái)回家之后要好好的反省,在以后的銷售中彌補(bǔ)不足。
據(jù)說(shuō)這個(gè)雨要下好幾天呢!希望老天爺不要耍我們。才第一天,10月1號(hào)要更加努力才行。
因?yàn)樽蛱鞂?shí)在太累,一回家躺到床上就睡著了,所以沒有寫,今天就把兩天的合并起來(lái)一起完成。
10月1號(hào),國(guó)慶當(dāng)天。該死的.天氣,雨任然在下,好像跟我們作對(duì)一樣。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒什么人的,不過(guò)當(dāng)我來(lái)到公司的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿,樓上樓下都是人。可見十一真的是黃金周,盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號(hào)一樣,站在美的柜臺(tái)(怎么都是經(jīng)銷),不過(guò)我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙,因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷員,全部都是職業(yè)班子,我也就是幫他們查個(gè)庫(kù)存,轉(zhuǎn)個(gè)貨,盡量給他們綠色的通道,以此來(lái)提高銷售質(zhì)量,僅此而已罷了。當(dāng)天,九陽(yáng)、美的都是人滿為患,兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同,從早上開門上班到晚上關(guān)門下班,敬業(yè)程度那真不是蓋的,看來(lái)領(lǐng)導(dǎo)不是好做的!兩邊拼比的相當(dāng)厲害,美的砸贈(zèng)品,九陽(yáng)也跟著砸;美的買一送一,九陽(yáng)也跟著買一送一;美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品,九陽(yáng)也跟著不落后?傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶印0ィ芍銈兎潘涟,現(xiàn)在銷售第一,到時(shí)過(guò)完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒有完成,但是還是比同期有所提高的。
10月2號(hào)。這個(gè)雨真是有罪,不停的下,就是沒停過(guò)。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的,因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量?jī)?yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來(lái)——萬(wàn)科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過(guò),兩天的連班,不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏,但是為了銷售,大家任然堅(jiān)持了下來(lái)。相信更多的人是在為晚上的萬(wàn)科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半,我再次榮幸的被派到門口迎賓,這已經(jīng)不是第一次了,起初我以為是自己長(zhǎng)得不錯(cuò)的原因,后來(lái)才慢慢發(fā)現(xiàn),因?yàn)槲冶容^清閑,又聽話,站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的。這次的萬(wàn)科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了,人數(shù)少不說(shuō),質(zhì)素也不高。每戶消費(fèi)上萬(wàn),或者10筆消費(fèi)以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),六點(diǎn)不到,就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了。后面來(lái)參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望,還以為是我們玩花樣,把大獎(jiǎng)草草結(jié)束。只能說(shuō)那個(gè)顧客太幸運(yùn)了。他和他小姨一起來(lái)購(gòu)物,他只買了2單,而他小姨卻買了20多單,他抽第二次就中了。真是天意。
國(guó)慶七天假,已經(jīng)結(jié)束了一半,店銷售任務(wù)只完成60%,雖然還有三天,但是肯定是一天不如一天的。神啊,保佑我們吧!
十一國(guó)慶活動(dòng)總結(jié) 篇8
xx在xx全面推進(jìn)"舉國(guó)歡騰迎國(guó)慶xx豪禮送不停"促銷活動(dòng),并于10月1日在xxx、xxx、xxx等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機(jī)活動(dòng),顧客憑簽名卡在10月1日-2日購(gòu)買HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。xx在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷活動(dòng),并用數(shù)字信號(hào)作演示,現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位,數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對(duì)TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。
xx在xx全面舉行"xx高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物,現(xiàn)場(chǎng)布置整潔,一片紅色的海洋,十分醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低,且特價(jià)機(jī)貨源較充足。
xx、xx等進(jìn)口品牌也開始推行國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品概念,如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變,唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日現(xiàn)江湖?
一、對(duì)策
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷方式,臨時(shí)加大現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。對(duì)有競(jìng)品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng),在10月1日-7日,實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場(chǎng)的銷售力度,在xx、xxx等重點(diǎn)賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示,并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷。
二、狀況
TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置,條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置,贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通道口,現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷氣氛,F(xiàn)場(chǎng)無(wú)線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用,很好的抵制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸,使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。
xx現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放國(guó)慶活動(dòng)臺(tái)牌,在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘;顒(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上,且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。
xx"xx高清電視國(guó)慶傾情獻(xiàn)禮",現(xiàn)場(chǎng)一片紅色,整齊醒目。
分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及xx(xx特價(jià)機(jī)居多),但金額與xx不相上下。關(guān)外區(qū)由于xx相對(duì)不太重視,TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,信息員反映比康佳、xx銷售好。
三、收獲
國(guó)慶活動(dòng)期間(9月29日-10月7日)TCL間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(tái)(由于系統(tǒng)故障,此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì)),其中逐行電視及背投銷售502臺(tái),PDP等離子銷售33臺(tái)。在xx有簽名售機(jī)的.商場(chǎng)xx:TCL銷售124臺(tái)、xx銷售159臺(tái)、xx銷售108臺(tái);xx:TCL銷售184臺(tái)、xx銷售155臺(tái)、xx銷售316臺(tái)。TCL的數(shù)量和金額都高于xx,但在數(shù)量上比康佳少。xx由于國(guó)慶長(zhǎng)假出游人數(shù)較多,因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國(guó)慶期間并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面,10月銷售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底。
四、總結(jié)
本次國(guó)慶促銷活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售,沒有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì),PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長(zhǎng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范,尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。
十一國(guó)慶活動(dòng)總結(jié) 篇9
每個(gè)人都有自己的生日。生日到了,家人會(huì)給他慶祝,祖國(guó)也有自己的生日。9月30日,我們開展了以“歡慶國(guó)慶”為主題的親子活動(dòng),幫助孩子認(rèn)識(shí)祖國(guó)的生日,用自己的方式慶祝,激發(fā)孩子對(duì)祖國(guó)的感情。
活動(dòng)開始前,教室掛滿了國(guó)旗,布置了節(jié)日氣氛,讓孩子們也能參加慶祝。活動(dòng)中,通過(guò)觀看《美麗祖國(guó)》、《珍貴的小動(dòng)物朋友》等照片,引導(dǎo)孩子體驗(yàn)身為中國(guó)人的自豪感。“我為祖國(guó)慶祝母親生日”的圖片讓孩子們了解了各地的.一些國(guó)慶慶;顒(dòng),引導(dǎo)他們用自己的方式慶祝祖國(guó)的生日。
孩子年紀(jì)小,語(yǔ)言和動(dòng)作表達(dá)能力不強(qiáng),又因?yàn)楝F(xiàn)有知識(shí)極度匱乏,只知道“假期過(guò)后我們可以玩”。所以在設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候,要根據(jù)孩子的情況,讓孩子通過(guò)看和聽對(duì)“國(guó)慶”有一個(gè)初步的了解,通過(guò)孩子現(xiàn)有的能力對(duì)祖國(guó)母親說(shuō)生日快樂!給我們祖國(guó)的母親唱生日歌,加煙花,讓他們參加慶;顒(dòng),感受節(jié)日氣氛。
通過(guò)這次幼兒園活動(dòng),孩子們了解了“祖國(guó)的生日”,對(duì)中國(guó)有了初步的了解;顒(dòng)中,孩子們知道“中國(guó)”是一個(gè)大、大家庭,是一個(gè)美麗的地方,有許多動(dòng)物和孩子陪伴著我們,激發(fā)了孩子們熱愛祖國(guó)的感情。
這次幼兒園活動(dòng)取得了良好的效果,家長(zhǎng)和孩子都感受到了幼兒園活動(dòng)中的歡樂氣氛。然而,由于這是小班兒童的第一次親子幼兒園活動(dòng),一些兒童表現(xiàn)出注意力不集中,不能在教師的指導(dǎo)下很好地進(jìn)入幼兒園活動(dòng)。但是,我相信隨著孩子很多經(jīng)驗(yàn)的積累,這種情況會(huì)得到改善。
十一國(guó)慶活動(dòng)總結(jié) 篇10
為了充分展示學(xué)生的才華,增強(qiáng)集體的凝聚力,豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活,陶冶愛國(guó)主義情操,我校在迎來(lái)祖國(guó)的第XX個(gè)生日的時(shí)候,開展了豐富多彩的"迎國(guó)慶"系列活動(dòng)。如:唱國(guó)歌比賽、國(guó)旗下講話、手抄報(bào)和畫畫評(píng)比活動(dòng)等等。通過(guò)別具心裁的設(shè)計(jì),我校把國(guó)慶活動(dòng)搞得有聲有色。現(xiàn)總結(jié)如下:
一、學(xué)校重視,同事合作,充分準(zhǔn)備
1、在活動(dòng)開始前,我們就成立一個(gè)活動(dòng)小組,通過(guò)商討后才確定這一系列的"迎國(guó)慶"活動(dòng)方案:國(guó)旗下講話、唱歌比賽、手抄報(bào)(中高年級(jí))和畫畫比賽(低年級(jí))、作品展示方案。
2、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視,老師的配合,使得活動(dòng)得以順利地完滿結(jié)束。例如在國(guó)歌比賽前,班主任和科任老師都利用課后的時(shí)間帶領(lǐng)班級(jí)去練習(xí)和彩排,音樂老師也從旁協(xié)助給予指引和幫助。在手抄報(bào)和畫畫比賽,班主任大力鼓勵(lì)學(xué)生參加比賽,美術(shù)老師更是一個(gè)個(gè)地從旁指導(dǎo),使得這次的手抄報(bào)質(zhì)量有較大的提高。
二、報(bào)名踴躍,參與積極
自活動(dòng)宣布開始,班主任就積極激勵(lì)學(xué)生參加,而學(xué)生也自發(fā)地組織起來(lái),例如在手抄報(bào)比賽中,學(xué)生就以個(gè)人或者幾個(gè)人為一小組來(lái)參加比賽,而且為使得內(nèi)容更為豐富,他們?cè)谡n后的時(shí)間里到圖書館或電子閱覽室里查抄相關(guān)資料,這樣的一種比賽熱情,使得在評(píng)比的時(shí)候,我們收到的那60多幅的手抄報(bào),不但畫面美觀,其內(nèi)容的精彩也是不容忽視的。
三、活動(dòng)的精彩,令人回味
1、每周升旗儀式和國(guó)旗下講話,都是激發(fā)學(xué)生愛國(guó)主義情感的契機(jī)。隨著國(guó)旗的冉冉升起,奏起雄壯的國(guó)歌,全體少先隊(duì)員那規(guī)范的隊(duì)禮,洪亮的`歌聲,隊(duì)員那雄壯有力的講話,怎能不使愛國(guó)主義情感在同學(xué)們心中升騰?
2、唱國(guó)歌比賽則掀起了國(guó)慶系列活動(dòng)的高潮。在這里,同學(xué)們充分地體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)與合作,互相配合的精神。無(wú)論從上場(chǎng)到下場(chǎng),他們那一絲不茍的動(dòng)作,他們按雄壯的聲音,微笑的面孔都展示了本班的風(fēng)采。
3、手抄報(bào)比賽(中高年級(jí))和畫畫比賽(低年級(jí))則充分發(fā)揮了同學(xué)們的想象力和創(chuàng)造力,其畫面的精美、布局的合理、字體的端正,無(wú)不令人驚嘆:學(xué)生的想象創(chuàng)造能力實(shí)在令人敬佩。
"迎國(guó)慶"系列活動(dòng)不但豐富了同學(xué)們的業(yè)余生活,更向全校師生展示我校同學(xué)們的風(fēng)彩。在以后的時(shí)間里,我們將組織更好的活動(dòng)來(lái)豐富全校同學(xué)的生活。
十一國(guó)慶活動(dòng)總結(jié) 篇11
在這次十一活動(dòng)期間我們從一個(gè)守株待兔的人成長(zhǎng)為嗜血的狼,我們擁有狼的激情狼的堅(jiān)持和團(tuán)結(jié)。
早前在面臨沒客戶進(jìn)店我們總是以為是沒有人,慢慢給自己找了許多的借口,但是當(dāng)我們嘗試著主動(dòng)“覓食”的時(shí)候,我們不再那么消極不再為自己找借口。社會(huì)就是個(gè)弱肉強(qiáng)食的大草原,每一個(gè)客戶就是生活在草叢和角落的美食,你放眼望去像是永遠(yuǎn)是那一成不變的野草和同類,可是當(dāng)你用心去尋找的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來(lái)食物是那么充足,源源不斷的“食物鏈”,而我們就是那站在頂端的“草原雄獅”。
成功=方法+行動(dòng)+堅(jiān)持。
言歸正傳,先從攔截開始說(shuō),這次十一活動(dòng)我們每個(gè)人都付諸了自己的努力,當(dāng)然最讓我體會(huì)深刻的是“無(wú)規(guī)矩不成方圓”。一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)必須要有著強(qiáng)大的凝聚和鐵一樣的紀(jì)律,在活動(dòng)開始時(shí)每天早上我們會(huì)進(jìn)行每日目標(biāo)確定,每個(gè)人都會(huì)報(bào)出自己當(dāng)天的工作目標(biāo),從攔截——留電話——二次邀約———簽單每一項(xiàng)都要說(shuō)出自己要完成多少,同時(shí)沒有完成和完成出色的我們會(huì)有獎(jiǎng)懲這樣就加大了每位的積極性,在攔截過(guò)程中遇到過(guò)很多問題,比如同行競(jìng)爭(zhēng)必不可少我們?cè)谟龅竭@樣問題時(shí)沒有一個(gè)人退避,都要做跑的最快的最積極的那一個(gè),努力從萬(wàn)軍叢中殺出一條屬于我們和客戶的道路,同事之間也配合的非常好,當(dāng)一個(gè)同事拉客戶過(guò)來(lái)看時(shí)周圍的.同事會(huì)馬上跟上去一起為客戶“保駕護(hù)航”當(dāng)?shù)谝粋(gè)客戶進(jìn)店后大家會(huì)更加有激情,同事之間的良性競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加強(qiáng)每個(gè)人的動(dòng)力,有壓力才有動(dòng)力。
二次邀約中我們每天當(dāng)負(fù)責(zé)攔截的同事出去找“獵物’的時(shí)候,店里負(fù)責(zé)接待的導(dǎo)購(gòu)就會(huì)給沒訂單老客戶和新客戶打電話來(lái)邀請(qǐng)他們過(guò)來(lái)看,這樣更大的加大了我們的客戶進(jìn)店量,雙管齊下,力大無(wú)窮。
最重要的當(dāng)然要說(shuō)如何將到口的美味給消化。有效的堅(jiān)持會(huì)決定你成敗,當(dāng)客戶拒絕你時(shí)候你再做5次努力也不遲。逼單就是“半推半就”給客戶一種不可抗拒的力量,讓客戶想想產(chǎn)品的好處讓他“想入非非”讓他夢(mèng)想成真。堅(jiān)持就是簽單的指路牌。
一天的工作中我們要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)找出不足,早會(huì)安排任務(wù),晚會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)互相交流,每一位員工就像家人一樣共同進(jìn)步一個(gè)良好的工作氛圍可以決定員工的能力的發(fā)揮。
每天看看我們每位宏耐人的努力所帶來(lái)的碩果累累,積極分享,每天都會(huì)開心工作,共創(chuàng)美好未來(lái)。
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