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車展活動總結(jié)

時間:2024-06-11 16:03:01 活動總結(jié) 我要投稿

車展活動總結(jié)(11篇)

  總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,它可以使我們更有效率,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)?偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?下面是小編精心整理的車展活動總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

車展活動總結(jié)(11篇)

車展活動總結(jié)1

  上次車展宣傳活動中存在的不足

  一、宣傳活動方式?jīng)]有亮點

  1、采用填寫問卷送小禮品

  或許的目標客戶資料不明確,很多人不是為了去了解,而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯

  2、視頻資料圖像太小

  3、調(diào)查問卷設(shè)計粗糙、問題過多,缺乏邏輯

  二、管理松散

  1、管理人員不作為

  2、員工分工不明確

  3、員工宣傳講解欠缺層次

  三、活動宗旨不明確

  1、活動宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶,更應(yīng)該以宣傳推廣為主。

  2、宣傳介紹太過于急功近利,給客戶一種強迫感

  四、客戶跟蹤用語不規(guī)范

  1、應(yīng)該實用規(guī)范簡潔的話術(shù),而不是電話強勢營銷的語氣。

  本次車展應(yīng)該注意事項

  一、加強活動的宣傳亮點

  1、獎品的'選購要精致

  2、抽獎活動設(shè)置條件要合理

  3、宣傳資料需要擴充:利用應(yīng)有公司LOGO.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報告等

  4、加強微信的宣傳力度

  5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡潔,版面獨特,讓客戶感覺到公司的正規(guī)性,和獨特之處

  二、管理嚴謹,分工明確

  1、開展活動前的細節(jié)培訓(xùn)

  2、負責(zé)人必須以身作責(zé),用行動培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感

  3、分工明確,分組制度,有問題直接問責(zé)組長

  4、強調(diào)話術(shù)的層次性,和邏輯性

  三、活動宗旨明確

  1、明確此次活動的宗旨,并且執(zhí)行。

  四、活動跟蹤事項

  1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本,規(guī)范自己的用語、語調(diào)

  2、使用一些活動,讓客戶二次關(guān)注平臺。

車展活動總結(jié)2

  春節(jié)過后,購置稅優(yōu)惠政策取消,車市較為疲軟,觀望的客戶增加,成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商,不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升,公司也想借助此次活動,推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來看,整個活動基本上達到了預(yù)期的效果,F(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。

  一、活動目的

  1、通過車展加強用戶對產(chǎn)品及公司的了解,加強潛在客戶群的印象,促使成交;

  2、通過展會制造市場聲音,增加集客;

  3、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度,實現(xiàn)品牌有效傳播;

  4、將展會作為流動的展廳,實現(xiàn)將潛在客戶吸引到店,讓客戶親身體驗產(chǎn)品的內(nèi)在動力及操控性,以促進成交。

  二、活動規(guī)模

  本次車展的場地設(shè)于寶雞市體育場館,室內(nèi)展位面積超過20xx,室外展區(qū)近30000,總展位面積超過320xx,是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地。而且,本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會,加之購置稅的小幅度影響和油價攀升帶來的沖擊,各汽車品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視。

  三、活動過程

  本次車展由《華商報》和《華商報專刊》傾力打造,前期在華商報、華商報?⑷A商網(wǎng)、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進行了一個月的連續(xù)宣傳,實現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞,眾多主流合資品牌以及自主品牌,共計20多個品牌車型。

  四、活動亮點

  華商報作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會,自寶雞、咸陽等地出現(xiàn)地方?院螅囌逛N會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車展借助華商報在寶雞四區(qū)九縣的影響力,為20xx年汽車市場發(fā)展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數(shù)量400輛。

  五、活動中出現(xiàn)的問題

  1、客戶普遍對寶雞日報在4月份的車展期望值較高,因為寶眾作為新入網(wǎng)經(jīng)銷商,價格沒有任何的優(yōu)惠,且?guī)齑孑^少,產(chǎn)品知識不足,現(xiàn)場應(yīng)對話術(shù)不足,對此前期準備及培訓(xùn)不到位;

  2、雖然車展前期在多家媒體進行了廣泛的宣傳,但是此次車展由于西安參展上很少,車型及品牌都是寶雞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商自主參加,新鮮感、新車型較少;且經(jīng)銷商第一季度壓力不是很大,優(yōu)惠政策較少較簡單,觀望的'消費者居多;

  3、本次車展位置較為優(yōu)越,但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷商,展具設(shè)施較為齊全,相對比較之下,我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商從布展的設(shè)計及展具宣傳上較為欠缺;

  4、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔,整個車展只有寶眾有車模、有演藝,所以集客的目標實現(xiàn)了,但是對于留檔及后期的促使成交上,不是很理想,產(chǎn)品知識也是在車展過程中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,顯得較為倉促;

  5、人員安排上因為神秘采購和神秘訪客的原因,車展中人力調(diào)動很大,雖然保證了6人的車展人員,但是還是影響了整體的接待效果;

  六、改進措施

  面對活動中出現(xiàn)的問題,召開活動主要負責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會議,針對問題原因進行分析,認真檢查,措施如下:

  1、在活動開展前期,召開動員會議,集思廣益,針對車展期間即將面臨的問題進行預(yù)估,提前做好應(yīng)對措施;

  2、提前對車展宣傳情況進行摸底調(diào)查,加大店內(nèi)的宣傳力度,在車展前夕向來店客戶進行推薦介紹,加大我店參與車展的宣傳力度;

  3、活動前對系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進行整理邀約,爭取在活動期間達成銷售或簽訂訂單的目的;

  4、前期對活動物料進行精心的籌劃設(shè)計,加強對活動參與人員的培訓(xùn),為活動的執(zhí)行做好充分準備。

車展活動總結(jié)3

  一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展,參展商眾多,品牌眾多,參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄;

  二是車模和名車一起,使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采;

  三是舉辦了微博和攝影大賽,為愛車一族增添無窮樂趣;

  四是現(xiàn)場抽獎,極大地吸引了觀眾的參與熱情;

  五是現(xiàn)場設(shè)立我臺透明廣播直播室,將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦,得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

  一、政府牽頭,領(lǐng)導(dǎo)重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障。九江市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題,充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。九江經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)黨委副書記、管委會副主任盧友華對本次車展親自過問,方方面面進行協(xié)調(diào),展前,多次召開協(xié)調(diào)會。九江華安汽車城經(jīng)營管理有限公司提供展會場地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門多次接觸,為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長陳和民也親臨車展現(xiàn)場,對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個小組,為確保展會的順利舉辦,各小組上下協(xié)調(diào),分兵把關(guān),爭分奪秒,奮力拼搏,很好地發(fā)揮了團隊合作精神,表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了九江電視臺、九江旅游文娛頻道、九江廣播電視報和九江傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。

  二、大力宣傳,積極招商。本次車展是電臺與九江華安汽車城經(jīng)營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。為此,我們舉全臺之力進行宣傳。自3月22日開始,各位參展商負責(zé)人陸續(xù)走進我臺交通頻率直播室為車展進行宣傳,交通頻率建立了參展商QQ群,以便與各位參展商進行溝通交流。4月5日起,交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間,交通頻率在車展現(xiàn)場設(shè)立的.透明直播室共進行了累計25.5個小時的直播節(jié)目,參與直播的人員(主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員)達到20余人,參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節(jié)目,現(xiàn)場收到互動短信達到萬余條。此次直播節(jié)目,得到了所有參展商的充分肯定和一致好評,聽眾對這次直播也給予了認可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優(yōu)勢在活動前、中、后期分別進行廣泛宣傳和采訪報道,最大程度地為車展營造氛圍!捌嚱绲捻敿壥I車人的豪門盛宴”這一廣告語,隨著FM88。4 FM88.9九江交通廣播、九江電視臺、九江旅游文娛頻道的廣播、九江廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬戶千家,在很短的時間內(nèi)便形成了轟動效應(yīng)。展會招商組參加了南昌的車展,學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗,同時發(fā)放宣傳材料,進行面對面招商。招商組到我市各大4S店進行了招商宣傳。廣泛的宣傳,吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展,參展品牌42個。

  展會期間,共接待觀眾約10萬人次,銷售車輛1200輛(其中北京現(xiàn)代余輛、一汽大眾153輛、上海大眾158輛、東風(fēng)日產(chǎn)近100輛、悅達起亞80輛、一汽豐田超80輛、廣本超100輛)。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益,擴大了九江國際車展、九江國際會展中心和九江城市的知名度,也取得了直接展會經(jīng)濟效益,同時,也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費,受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評。

車展活動總結(jié)4

  20xx年9月18日,為期三天的第六屆濰坊富華國際汽車工業(yè)展覽會在富華會展中心圓滿落下帷幕,前前后后忙碌了一個月的車展終于結(jié)束了,三天的汽車狂歡也讓我們看到了濰坊汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上,我們廣濰二手車交易市場在這次的車展中也大放異彩,成為整個車展場外最火爆的展廳,火爆的背后是我們所有廣濰二手車同事們共同努力的結(jié)果。

  經(jīng)歷了兩天的車展,有很多的感慨,這是我第一次參加公司的車展,來到市場部后,經(jīng)過這兩個月的學(xué)習(xí)對部門的一些日常工作有了深刻的認識,在這次車展中,我們規(guī)模空前,在富華會展中心場外,我們拿下了500平米的位置,共擺放了15輛車,開始的第一天和第二天我去參加了車展,第一天是開幕,當(dāng)天去的時候因為之前準備工作做的好,這也是開幕前天晚上各位同事忙碌到晚上8點多的結(jié)果,讓我們在開幕當(dāng)天的會場布置上有條不紊,劉經(jīng)理親自督陣,銷售部的幾位同事忙活著洗車擦車,我們則忙活著寫標牌價,布置整個會場,迎風(fēng)旗,大約忙到了將近十點才終于布置好。隨著開幕式的結(jié)束,陸陸續(xù)續(xù)的迎來了一批又一批前來看車的朋友。人流量非常的大,宣傳效果非常的好,一進大門就能看到藍白色調(diào)的我們展廳。當(dāng)天的場外我們注定是眾人的焦點。

  第二天的車展依然不輕松,首先因為惡劣的天氣原因,噴繪布被前天晚上的大風(fēng)拉扯的不成樣子了,很多地方已經(jīng)出現(xiàn)了破裂,需要注意,一面影響前來看車的客戶。其次因為之前的道具都收起來了,

  第二天依然要重復(fù)第一天的工作,當(dāng)時恰好下著雨,浪費了很多時間在布置場景上。但最后還是很順利的完成了我們的工作。

  在最后收拾的時候遇到了一些小問題,比如展車寶馬—1因為電瓶沒電了,鑰匙插進去拔不出來了,不但這樣,車窗也關(guān)不上了,時間一到了4點半,最后同事回家取的電瓶線,給車供了一段時間的電才好不容易把車窗關(guān)好,就在收拾完所有的東西要走的時候,放置所有雜物的指揮官也出現(xiàn)了相同的問題,后備箱的蓋子怎么關(guān)也關(guān)不上,同樣用相同的辦法,經(jīng)過這事讓我學(xué)習(xí)了新的汽車知識,也讓我懂得了人多力量大這句箴言蘊含的道理。

  兩天的車展讓我學(xué)到了很多很多在辦公室學(xué)不到的'東西,當(dāng)然,也有不少問題,第一個問題就是車展的第一天車輛價格標識牌因為分工的問題,沒有及時的公布,使得很多車主在咨詢的時候都不知情,這個是當(dāng)天最不應(yīng)發(fā)生的事情,在參展之前沒有確定好參展車輛和參展車輛的詳細信息,致使當(dāng)時誰都不知道后面車的具體配置。第二個問題是噴繪布的布置,我認為噴繪布的放置位置有問題,首先是當(dāng)天的大風(fēng),噴繪布南北朝向肯定是最不能抗風(fēng)的,而且噴繪布上公布的車輛信息因為比較多應(yīng)該放置在比較寬闊的地方,這樣才能更方便人們?nèi)ヌ暨x,但噴繪布前面擺上了汽車,使得看車的人和看噴繪布上車輛信息的人擠在一起,我覺得噴繪布放在背面的架子上會更好一點。第三就是信息的收集沒有到位,沒用形成一個很好的咨詢統(tǒng)計回訪的過程。

  上面的幾條是我感覺這次車展中出現(xiàn)的幾個問題,在下次的類似活動中,我相信會有所改進,這次的市場宣傳也達到了很好的效果,尤其是我們這次所請的三位靚麗的車模,給我們二手車展區(qū)吸引了大量的客戶,同時,在車展的現(xiàn)場我們也給交易市場帶來了大量的客戶,客戶咨詢問題的電話也一個接一個,總的來說,這次的車展我們做的很成功!

  通過這次的車展我整理總結(jié)以上的問題和經(jīng)驗,希望在這一次次的活動中我得到更多的學(xué)習(xí),同時,我也相信我們廣濰二手車市場在市場大環(huán)境的孕育下會越來越好!

車展活動總結(jié)5

  經(jīng)過前期的籌備和宣傳,“嘉諾嗨車購”通過少年宮車展在營口當(dāng)?shù)赜辛讼喈?dāng)?shù)挠绊懥?對車展活動起到至關(guān)重要的'作用。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過分析做出了針對性較強的促銷活動策劃方案。本次活動主題為“買車低首付;零月供”,顛覆傳統(tǒng)購車方式也為諸多購車者購車提供更多選擇。

  車展活動分析

  (一)物料準備

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  (三)活動費用

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  第一部分:物料準備

  經(jīng)過前期的緊密協(xié)調(diào),在活動期間的物料準備情況也很到位。

  1、門前拱門

  2、展廳內(nèi)大幅海報3幅

  3、模特宣傳展板5套

  4、DM海報20xx張

  5、名片若干

  第二部分:促銷方式

  在車展活動期間,通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳,工作人員發(fā)放DM宣傳,發(fā)放禮品水杯引客流來展位,這證明了集團領(lǐng)導(dǎo)的精心安排,工作人員的工作投入,以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動起到了關(guān)鍵作用。

  第三部分:活動費用明細

  第四部分:銷售情況

  1、通過網(wǎng)上宣傳與展會現(xiàn)場為意向購車者解讀講解,讓有意向購車者對購車新模式有充分認識與了解,對下一步購車起到引導(dǎo)作用。

  2、有購車意向表示,將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車,將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式,在營口推廣。

  3、通過本次車展,將北方傳統(tǒng)消費意識轉(zhuǎn)移到全返消費理念中,讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺,得以真正轉(zhuǎn)變消費觀念,為下一步工作進行很好的前期鋪墊。

  第五部分:車展工作總結(jié)

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  本次物料準備比較充分,下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預(yù)見所需要物料要有應(yīng)急和備份,打好提前量。

  (二)演藝情況

  模特展示主題展牌效果不錯,展示效果備受矚目,起到引流宣傳作用,反響不錯,也成為車展中的一個亮點部分,為“硬朗的車展帶來一道美麗的風(fēng)景”。

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  A、車展現(xiàn)場物料布置及撤場工作人員及時到位,認真負責(zé)。

  B、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關(guān)重點。

  C、公司員工能夠聽從指揮,及時反饋客戶意見。

  D、臨時模特工作比較認真,基本達到要求。

  E、現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)能夠針對現(xiàn)場宣傳反饋情況及時作出應(yīng)對方案。

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  A、本次車展相關(guān)邀約工作不到位,內(nèi)部員工應(yīng)對親屬好友中有購車意向者進行及時宣傳并邀約到場。

  B、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應(yīng)數(shù)知,并能對意向客戶清晰解讀購車新模式。

  C、相關(guān)物品要注意保管,本次丟失3個垃圾桶。

嘉諾集團企劃部

  20xx年9月18日

車展活動總結(jié)6

  車展期間,提車福美來三代一臺,訂車丘比特一臺,成交率很低,并且成交價位也較低,存在較大不足;仡欁约很囌沟墓ぷ鳎泻芏嗟牡胤街档每偨Y(jié)。主要有以下五個方面:

  一、嚴以律己,樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,嚴格約束自己的'一言一行、一舉一動,樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

  二、加強學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí),逐步的完善自我。取人之長,補己之短,始終保持了謙虛謹慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度,綜合能力顯著提高。

  三、積極工作,完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講,凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。

  四、加強注重細節(jié)工作態(tài)度,跟蹤好每個客戶,做到銷售顧問的本分工作,提高客戶保有量,成交率自然也會有所提高的。

  五、針對我個人,這個月我的激情感覺不是很高漲,銷售工作和工作激情有著莫大的牽系,積極地心態(tài)是銷售準備必要的因素。

  車展期間,提車福美來三代一臺,訂車丘比特一臺,成交率很低,并且成交價位也較低,存在較大不足。

  下一步,重點搞好以下幾方面工作:

  一、強化服務(wù)意識,增強責(zé)任感、壓力感,提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

  二、抽出時間,了解其他競品車型,做到知己知彼,最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。

  三、個人心態(tài)調(diào)整好,將壓力轉(zhuǎn)為動力,保持積極心態(tài)。

  四、增強談判水平,把握好客戶心理,增加客戶心理滿意度,而非低價位銷售!

  接下來的半個月內(nèi),希望可以忙碌充實的過每天,每天都有收獲!

  

車展活動總結(jié)7

  車展地點:海南省?趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”

  車展時間:20xx年x月x日—20xx年x月x日

  車展目標:所有客戶及潛在客戶

  車展主題:萬元鉅惠

  此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié),伴隨著海南省海口國際會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的臨近,各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動,競爭極其激烈。我們公司借此機會以“萬元鉅惠”為核心,延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動,給廣大消費者帶來了一萬元的實惠價值,再加上尊貴版車型中增配了更為實用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備,均在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈送購置稅,另外還贈送10000元的豪華大禮包,使得這次參加活動車型的性價比得到了大幅度提高,同時對于吉利英倫自主品牌來說,也提升了市場競爭力。凡是在活動期間購買以上的尊貴版車型的用戶,將在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上,享受一萬元的優(yōu)惠。提高各車型的性價比,提高客戶對展區(qū)的關(guān)注度,增加展區(qū)人氣,從而促進我們公司車展活動的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時機,占有市場擴大銷量。

  在此車展期間,我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客,細心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價。但此次車展活動顧客多以看車為主,滿足廣大客戶的要求,起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的`目的,給現(xiàn)場顧客留下深刻的印象,其中現(xiàn)場訂車8輛,留檔客戶數(shù)量大約32,意向客戶數(shù)量約為65,H級為18,A級為30,B級大約27,并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。

  本次第五屆海南汽車展銷會,我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看,通過銷售顧問的現(xiàn)場講解以及資料發(fā)放,讓更多的客戶認識金剛、金鷹CROSS品牌,并對車型的性價表現(xiàn)出極大的興趣。

  檢討分析:

  1、工作人員對大型車展工作經(jīng)驗不足,現(xiàn)場工作有些混亂,但隨著車展的進行,在車展后期有所改善。

  2、車展期間,顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多,但H、A級客戶數(shù)量相對少,需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強聯(lián)系。

車展活動總結(jié)8

  本次車展的工作分為兩個工作部分,一個是布展工作,另一個是車展現(xiàn)場執(zhí)行。

  在這次布展工作當(dāng)中,我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到,所以我一大早趕到現(xiàn)場感覺有點多余,但是正當(dāng)我覺得無可事事的時候,工作其實已經(jīng)到來。借鐵馬,畫展位,打補丁,干的不亦樂乎,等做完這些天已經(jīng)全黑,這才開始了我的立牌工作。在這一天,大家分工合作,也取得了不錯的效果,效率的提升,讓我們感到無比的輕松,希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚,分工合作努力工作。

  在開展兩天,我的工作是免費接送車后海站,在這兩天當(dāng)中,來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕,每輛車都做的滿滿的,在客流高峰時刻,接送多位市民在耐心的'等候接送車的到來,當(dāng)大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后,也能主動讓他們先上,在此作為工作人員的我,感到無比的。欣慰。聽說深大候車點的市民并不是很多,所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車,這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車,也能給司機師傅減輕一定的壓力,起碼能抽出個午飯時間來吃飯。

  在這次車展中,讓我感受到了大家團結(jié)合作的重要性,通過接送市民的對我們車展的贊揚,也使我覺得我們的工作是有價值的,服務(wù)市民,使市民滿意,是我們的動力。

  由于這兩天我沒有在現(xiàn)場參與工作,所以對現(xiàn)場的情況我了解的不多。

  以上就是我的個人總結(jié),希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來,讓我在不斷的改進中取得進步,提升自己,更好完成下一次車展的工作。謝謝。

車展活動總結(jié)9

  我覺得,車展可以分為三部分:車展前、車展中和車展后——這好像是廢話,不過真覺得應(yīng)該這樣分三個階段,因為每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。

  車展前,我們的重點工作是準備。

  1、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個問題:

  a)這個時候要確定車展的戰(zhàn)略方向:是要求銷量還是利潤?

  b)應(yīng)該把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標?

  c)競品會搞些什么動作?

  d)車展應(yīng)該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?

  e)是否需要租賃車展附近和場地內(nèi)外的各種戶外媒體進行投放?

  f)車展集客是效率最高的`時候,如何在場內(nèi)集客?

  這些問題解決了,那么方案也就差不多了。

  2、車展15天前就應(yīng)該開始準備各種物料。這個大家比較有經(jīng)驗,就不多說了。

  3、團隊的士氣需要大幅度提振,基本上就是那么幾個花樣,大家不要覺得沒新意就放松,一定要做,而且要做細,做到位。士氣提上來了,銷量就有保證了。

  4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨,你OUT了!車展前兩天,一定要對銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識培訓(xùn),講解要點,攻擊競品,讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問,也能從培訓(xùn)中受益。當(dāng)然,你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天,睡個好覺。

  5、還有需要注意的一個問題就是,如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話,嗯嗯,你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧,省得到展會上成為別人的獵物。

  6、車展上,競品多,客戶集中,銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來之外,有人緣的話,出去借幾個人吧,那些其他店的銷售精英,略做培訓(xùn),即可上崗。

  這是車展前,下面來談?wù)勡囌怪,這一部分的重點是執(zhí)行和變通。

  其實準備工作做好了,車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題:

  1、一定要有重量級的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板。最好是總經(jīng)理,其次是銷售總監(jiān)。

  2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來,包括財務(wù)和售后服務(wù)部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時保障,市場要根據(jù)現(xiàn)場情況隨時修改方案和準備物料,財務(wù)就在現(xiàn)場收支款項,售后人員隨時可以提供各種技術(shù)問題的支援,同時還能解決老客戶的抱怨?傊褪亲屇愕匿N售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問題,提高工作效率。

  3、晨會、晚會,總結(jié)、鼓勵、現(xiàn)場發(fā)紅包等等,這個不說了。

  4、調(diào)查現(xiàn)場哪個區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預(yù)測差距大不大?如果人流量誤差大,你彌補了沒?

  5、你的競品動作現(xiàn)在知道了吧?有沒有及時調(diào)整策略?晚一步,立馬丟失很多客戶啊。

  6、提醒下,事先走一圈,了解下場內(nèi)各展位營銷節(jié)目的時間,不要跟人家沖突到一塊兒。

  7、一點小技巧——

  a)氣球上印上廣告,發(fā)給場內(nèi)的小朋友,高高飄在頭上,風(fēng)景一道;

  b)場內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊;

  c)讓你的銷售團隊全部穿迷彩服、軍靴,肯定很精神;

  d)收集到一定的客戶數(shù)量后,拉到就近的酒店搞個閉門銷售,與競品隔離開來;

  e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信

  車展后:

  1、車展后兩天內(nèi)不能放松,必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶,打上兩遍電話,堅決不能丟掉一個客戶。而且,這段時間客戶還沒有來得及提車,很多客戶雖然在競品處交了定金,但仍然有很大的幾率會反悔。

  2、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動,消化掉展會期間的集客。

  3、對車展進行回顧和總結(jié)。

  4、準備貨源,快速交車。

  5、大部分時候,車展后會有一段時間的真空期,銷售顧問比較疲憊,展廳來訪客戶也會明顯減少。這時候就需要做兩件事:鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動方案。

  6、嚴格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由,當(dāng)然,更不要相信客戶。所有的退單,99%的原因都是客戶后悔了。所以,一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥。

  7、重新制定價格策略,讓你的銷售回歸原位。

  其實,車展要出成果,關(guān)鍵還是要把工作做細。細節(jié)執(zhí)行好了,車展肯定有好結(jié)果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”,寄希望于出奇制勝,最后大多數(shù)會失望。

車展活動總結(jié)10

  一、活動簡介

  地點:紅星美凱龍大廈及門前廣場

  組織機構(gòu):株洲日報社 株洲市汽車行業(yè)協(xié)會

  協(xié)辦:株洲紅星美凱龍全球家居生活廣場、金冠品牌服飾旗艦市場、好美舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)中心 天和藝術(shù)學(xué)校

  媒體支持:《株洲日報》《株洲晚報》《株洲網(wǎng)》《品位》

  二、活動內(nèi)容

  1、株洲汽車品牌銷售商參展

  2、現(xiàn)場活動

  A 、征文大賽

  株洲日報小記者及有興趣學(xué)生由家長陪伴現(xiàn)場觀看車展,并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日報社,獲獎?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽證書,獲獎小記者的作品將在株洲日報汽車專版中刊出,不是小記者的學(xué)生獲獎,將獲得株洲日報小記者的資格,其作品同時在株洲日報汽車專版中刊出。作文必須有車展現(xiàn)場的觀感。家長陪伴現(xiàn)場觀看車展既體現(xiàn)獻愛心全民參與的宗旨又是對學(xué)生安全的保障。

  B 、學(xué)生才藝展示

  車展為期三天,才藝展示時間為第二天和第三天上午9:00到10:30,每個節(jié)目時長5分鐘左右,人數(shù)限制在20人以下。節(jié)目由株洲小學(xué)及藝校提供,原則每所學(xué)校提供2個節(jié)目。才藝展示期間家生

  家長到場為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評委評選出一、二、三等獎。

  C 、禮品贈送

  每個到現(xiàn)場的學(xué)生有機會獲得一份精美禮品,禮品贈送程序如下,學(xué)生在家長的陪伴下,拿一份有活動廣告的報紙,到其中一參展商展位前蓋章,當(dāng)所有參展商都在該報紙蓋過章后,學(xué)生可憑這張報紙到任一參展商展位前挑選一份禮品;顒悠陂g天天都有禮品,贈完為止。

  實際參展情況:

  本次車展的綜合影響因素太多,其中一天為六一兒童節(jié),周邊有長沙國際車展,紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻,交通也不是太便利。所以這次車展,公司沒有花費大量的成本去準備展臺和展具。而且公司諸多新人的入職時間不長,所以此次車展公司參加車展的目的是:練兵為主,成交為輔。主要是對新人的現(xiàn)場成交積累經(jīng)驗。

  收獲:

  經(jīng)過本次車展,公司新入職的員工們都得到了鍛煉,有了實戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗,在面對客戶的時候,不會有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了,團隊的協(xié)作性也得到了很大的提升,通過車展外拓相互了解溝通配合,對今后的工作和客戶接待都有很大的促進。

  不足:

  1, 前期準備工作相當(dāng)不充分,(細節(jié),比如說名片、DM 彩頁、還有車身貼、車頂牌等準備得不到位)

  2, 前兩天的到場時間太晚,

  3, 人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計的缺崗,

  4, 合作單位的意見沒有統(tǒng)一(長安面包車選擇的地點和我公司的意向地點是完全背道而辭的,導(dǎo)致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置,我們長安轎車擺在我們選定的位置,兩家本來應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的)。

  建議:

  今后還要參加此類車展,至少應(yīng)該提前三天做好準備,并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案,關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動的意見,可以在團隊中討論,應(yīng)該挑選外拓時比較吸引人流的重點車型,比如逸動、CS35和睿騁等。

  三、本次車展的參與成員心得:

  A 、收獲 B 、不足 C 、建議 D 、外展地點推薦。

  1、江慧芳

  活動時間:05月31日—06月02日

  活動地點:紅星美凱龍前坪

  車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品,也讓我鍛煉了,一個銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實沒有做好一個提前準備,也沒有一個很好的計劃,就是讓我們自由發(fā)揮,也沒有找到一個好的展車地點,給客人和我們新員工都是去了一點自信心?腿藖淼轿覀冞@里也沒有誰、飲料款待別人,我覺得場地還是很重要的,有了場地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。

  下次車展一定要提前把準備工作做好,整個車展必須要井然有序,一定要有一個號的位置,這不是給了我們員工有了自信心,也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品,也讓更多的人了解我們長安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方,人多的地方。

  我對株洲不了解,剛來這座城市,給不了你們一個好的外展地點,但我今后會留意的。

  2、劉小愛

  活動時間:05月31日—06月02日

  活動地點:紅星美凱龍前坪

  通過這次車展,讓我感悟很深刻

  收獲1,銷售從拒絕開始;這么說的原因是當(dāng)我給客戶傳單的時候,不是每個人都會接,就算接了,當(dāng)我問要不要看看實物的時候,大部分都沒什么興趣。就算有興趣的,也不是一定會買。2,銷售從不懂到懂?赡艽_實是自己不太懂車,雖然大概參數(shù)記得,但是跟客戶交流不是懂參數(shù)就行了。3,銷售從基本做起;如果連傳單都不敢發(fā),那又怎么會有跟客戶交流聊天的勇氣?

  不足1,人員安排不到位;去車展現(xiàn)場的人可能有了,但每個人的分工不明確,做起事情來很復(fù)雜很盲目。2,后勤保障不完善;吃飯喝水不及時也沒有。3,前期配合工作不到位,包括展位展具傳單名片未訂。

  建議1,把前期工作做好,包括前面不足的三點。2,盡量有自己品牌參展的位置;最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。

  外展地點推薦:南車附近3路車終點站。南車工資待遇都還不錯,只要南車有客戶了解了長安接受了長安,我相信我們賣的.不是一臺而是一群。

  3、李煉

  活動時間:05月31日—06月02日

  活動地點:紅星美凱龍前坪

  我個人認為現(xiàn)在在對汽車營銷專業(yè)知識不是很熟悉的情況下,公司能夠安排這樣的機會讓我們學(xué)習(xí),可以在現(xiàn)場接觸一些顧客,從中交談了解一些專業(yè)知識。比如客人提到的一些問題,該如何回答,下次該怎么做得更好,有了不少的收獲。

  這次做得不足的地方就是準備工作做得不夠充分,宣傳資料沒有提前做好,到了現(xiàn)場沒有一個明確的方向?腿艘膊恢牢覀兊能囋谑裁吹胤健N蚁M谙麓喂景才胚@樣的活動的時候,能提前做好準備,能有一瓶水給客人喝,能有一個場地,能有一個擋雨的棚子,能有一些小禮品,還有我建議能把我們的宣傳單頁做成一個小筆記本,別人看過后就不會立即丟掉。

  至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶,還有那些地方適合,因為株洲出了服裝城,別的地方我也不是很了解。但是今后我會留意的。

  4、張晉

  活動時間:05月31日—06月02日

  活動地點:紅星美凱龍前坪

  參加這次車展的心得是:1,我們沒有將參展的前期工作準備好,以至于當(dāng)天過去時,比較亂,如:停車位置;2,我們使用的活動單頁和車型單頁都是散的,給客戶遞交過程中,比較麻煩,整個手上翻這個翻那個,很亂?傊,此類活動如果經(jīng)常舉行,前期工作必須做好。 收獲:進一步提升了人與人員的交流,提升了個人的銷售方面的經(jīng)驗。 適合搞外展的地方:1、東湖公園;2、中國城前大坪;3、徐家橋鳳凰樓對面;4、路口株洲縣伏波廣場、5、430集市;6、云田集市;7、分路口集市;8、馬鞍山集市;9、黃塘集市。

  5、 吳志強

  活動時間:05月31日—06月02日

  活動地點:紅星美凱龍前坪

  收獲:1,對長安品牌有了深刻的認識;2,對長安客戶群有了明確的定位;3,對與顧客交流有了一定的心得體會;4,對我們的競品車型有了一定的了解;5,對自己有一定提升與對自己人脈有提升。

  不足:應(yīng)該前期把所有準備工作做足,保證后勤,以積極樂觀團結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。

  推薦外展地點:沿江風(fēng)光帶,人流量大,場地大。

  6、廖盼

  活動時間:05月31日—06月02日

  活動地點:紅星美凱龍前坪

  一、 在外拖欠必須做好選地準備,車源人員以及宣傳資料必須要準備好;

  二、 新員工積極性不夠,不夠主動去學(xué)習(xí),鍛煉的機會;

  三、 分工不夠明確,感覺比較亂;

  四、 主題沒有突出“逸動領(lǐng)航版”特價車銘牌沒有做。不夠吸引客戶眼球。

  建議:以后外展搞完每天做總結(jié),好的地方下次繼續(xù)沿用,不足的地方加以改進,以免第二天犯同樣的錯誤,這樣工作效率才會最大化。

  7、盧鵬

  活動時間:05月31日—06月02日

  活動地點:紅星美凱龍前坪

  收獲:只有通過不斷的學(xué)習(xí)、與客戶交談、通過客戶的需求來學(xué)習(xí),學(xué)會怎樣去溝通,不斷的提高自己。

  不足:準備不充分,到了要去搞活動的時候,還有物料、人員準備不到位,做事拖拖拉拉,積極性不高很混亂。

  建議:1、不管什么活動,必須提前準備;工作分配到位;提高積極性(內(nèi)促明確);只有這樣我們才能做好外拓。

  外拓推薦地點:1、三三一;2、四三0;3、徐家橋步行街;4、石峰公園;5、神龍公園;6、田心南車;7、田心聯(lián)誠集團;8、響石廣場;9、沿江風(fēng)光帶;10、化校。

  8、佘斌

  活動時間:05月31日—06月02日

  活動地點:紅星美凱龍前坪

  1.不管什么事情必須要提前準備。

  2.不能過早斷定即將發(fā)生的事情,需要多方面提取資料,特別是競爭對手的展區(qū)信息、動態(tài)等。

  3.不管車展對我方是否有利(展區(qū)位置等)只要同事努力齊心,也能得到滿意的收獲(大肆發(fā)傳單,二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情)。

  4.客戶來看車展其中最重要的是價格,但是還一個很有利的因素是他心里會有多種選擇,如果在宣傳上給力的話,可以拿到很多潛在客戶,我們的車型畢竟相當(dāng)優(yōu)秀且性價比高。

  5.后勤在車展活動中也相當(dāng)重要,他決定著同事們的投入度,應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵。

  6.在車展前人員的職責(zé)多細分也很重要,展區(qū)很大,如果職責(zé)模糊也會影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查,同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。

  推薦外展地點:一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門口、株洲大型商場、人多密集休閑娛樂地區(qū)。

  9、何雅

  在此次車展中我收獲了付出必有回報;貓蟛皇俏镔|(zhì)上的,而是讓我自己鍛煉了,敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單,邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產(chǎn)品,而是成功的把自己推銷出去,推銷出去就是要練膽量,如果自己都沒有信心,羞羞怯怯,客人又如何會接受你?認同你?發(fā)了四十多份傳單出去,有三十多個拿了我的傳單,其中有六、七個跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個顧客的夸獎:“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方,雖然沒有做到每一個都帶去看現(xiàn)車,但是微笑親切,真誠的態(tài)度得到了顧客的認可,這也是書中常常提到的一句話:“微笑待人”得到了實踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離,所以我沒有收獲到物質(zhì)上的獎勵,但是我收獲到了精神上的鼓勵。

  銷售技巧第一步:微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業(yè)知識學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品,所以顧客帶過去都是給有經(jīng)驗的銷售顧問談,這也是我不足的地方,我平時反應(yīng)比較慢,記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān),但是我還是會努力改善,多鍛煉身體,增加記憶力,我不怕苦、不怕累,有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我,多做這些事情并不吃虧。我體會的不足就是盡管我學(xué)得慢,也一定要認真吧專業(yè)知識學(xué)到腦海里。

  我建議以后可以多做類似的拓展,培養(yǎng)團隊力量,光靠一個人是不可取的,只有擰成一股繩,一條為長安服務(wù)的心才能讓長安潤錦做得更好,因為團隊力量可以釋放正能量,讓同事

  銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”,汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動態(tài)展銷,就是品牌廣告宣傳。

  第二, 靜態(tài)場地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口,還有就是河西,還有服裝市場和方特。

車展活動總結(jié)11

  活 動 主題:揚三國文化 展江淮風(fēng)采

  活動舉辦方:漢中民生廣告有限公司

  活 動 地點:漢中勉縣三國廣場

  活 動 時間:20xx年x月17-18日

  一、活動前期準備工作

  為擴大江淮車的品牌影響力,我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化 展江淮風(fēng)采車展活動,于活動前一周組織布置此次活動所需車輛,以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚當(dāng)?shù)匚幕,展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準備了活動當(dāng)天的精美禮品,現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。

  二、活動情景及簡要概述

  本次活動以“揚三國文化 展江淮風(fēng)采”為主題;顒悠陂g天氣不是很好,但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認真的講解與宣傳,引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全,我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發(fā)放,讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

  三、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計

  1、活動共收集意向客戶:

  2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù):

  四、活動總結(jié)

  各方面工作準備較早,對車展期間細節(jié)考慮的.都比較到位,保證車展期間沒有出現(xiàn)

  大的問題。我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶,專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認識了解江淮品牌及其優(yōu)勢,活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下,收集意向客戶150人。

  五、不足之處

  1、由于此次活動年輕人比較多,對車外型、顏色關(guān)注比較高,而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶;

  2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗和應(yīng)變能力不足。

  六、改進措施

  多參與類似的活動,以提高大家的臨場應(yīng)變能力,平時更加注 重每周的人員>培訓(xùn),在選擇參展車型和顏色上多下功夫。

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