關于樓盤工作的活動總結

　　篇一：樓盤開盤活動總結

　　誰主仙林峰.當屬高科榮境

　　11月30日是一個特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點38分盛大開盤。因為我們清風物業(yè)將負責完成開盤前期至結束的服務工作。參加活動的都是將來的準業(yè)主們，所以我們既感到榮幸又感到任務的艱巨。這已經不是我們第一次向準業(yè)主們展現(xiàn)高科人的精神面貌、專業(yè)素質，但是所有工作人員在司經理的帶領下都打起十二分的精神，來迎接此次開盤活動的服務工作。

　　活動前期準備，各部門配合默契齊上陣，充分展現(xiàn)了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開盤活動順利，在司經理的主導下，工程部、安保部、客服部、保潔部于開盤前兩日召開協(xié)調會，就物料準備、人員部崗及職責做了明確安排，并對相關員工禮儀禮節(jié)及安保培訓，涉及人員共75人。

　　活動當晚，旌旗飄搖，人頭攢動，活動現(xiàn)場的氣氛熱情高漲，同時后臺的客服們已經準備好了精美的水果、糕點及各種飲品等待著準業(yè)主們的品嘗。

　　篇二：房地產營銷活動總結

　　主題：“清茶淡話 XXX城茶文化現(xiàn)場展示會”

　　實施目標：以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮

　　活動內容：

　　1、“茶話” 主持人發(fā)表講話。

　　——為本次活動烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩。

　　1）領導發(fā)表講話，并簡潔致辭。

　　——調動觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關注。

　　2）業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始。 ——以居住者的角度進行陳述，真實再現(xiàn)“德圣?博奧城”的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達到推廣目的。

　　2、“茶韻”由茶藝人員進行別開生面的茶藝表演；并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品。

　　——進一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調動其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對“德圣?博奧城”的親切感。

　　3、“茶景”由置業(yè)顧問分發(fā)項目資料，進行詳盡的產品說明，展示樓盤形象、環(huán)境。

　　——著力渲染景觀特色能帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結合，將觀眾的注意力自然轉移到項目本身上來，以形成對項目更直接和深刻的印象。

　　4、“茶具”由置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具；隨后參觀項目內部景觀及樣板間，并進行現(xiàn)場抽獎，所產生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品。

　　——以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細節(jié)，加深項目在受眾心目中的美好印象。

　　5、“茶事”宣布本次茶文化展示活動會圓滿結束；組織觀眾在場地內品茗、休閑；告知本次活動期間相關優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問料理詳細講解、接受下定、排號等事宜。

　　——活動最終回到營銷事項，延續(xù)茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達到本次活動的推廣目的。

　　活動二：

　　主題：名車豪邸沙龍鑒賞會

　　思路：名車與豪邸激情相遇，給此次活動賦予了獨一無二的尊貴體驗，更為財富階層打造一種貴族生活的絢麗舞臺。一面是全新演繹頂級轎車的設計、風格、特點，一面是傲然展現(xiàn)xx的尊貴、典雅和大氣，所有活動都昭示著本次活動“巔峰、頂級、高貴”的精髓。

　　1、大屏幕樓盤推介；

　　2、名車展覽：奔馳、凱迪拉克、寶馬、世爵等尊貴至尚的世界名車；

　　3、名品車模展示；

　　4、汽車美容沙龍、高級車飾展示；

　　5、試乘試駕；

　　6、歌舞表演。

　　活動三：

　　主題：xx CBD生活總動員

　　活動思路：熱烈的活動場面營造了項目銷售現(xiàn)場的氣氛，給看房的新客戶以帶動作用，以促進銷售。

　　內容：

　　1、舞蹈秀：街舞、現(xiàn)代舞、倫巴等；

　　2、游戲活動：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、俠客彈珠

　　3、比賽活動：花樣投籃、百步穿楊

　　4、奇裝異服歌舞表演

　　活動四：

　　主題：xx健康之旅

　　思路：擁抱春天、綠色和陽光，通過形式多樣的活動，極大的激發(fā)業(yè)主們的參與熱情，以倡導和諧家庭，健康生活為目標，營造和諧健康的社會環(huán)境。同時吸引更多的購樓人士蒞臨樓盤，進距離了解及感受各樓盤的高素質，直接突出自身優(yōu)勢。

　　內容：

　　1、健身操表演，瑜伽表演；

　　2、飲食、塑身、美容等等專業(yè)知識講座；

　　3、“趣味攤位游戲”:投擲飛鏢競賽、趣味拼圖游戲、高爾夫球推桿等；

　　4、抽獎：健身卡。

　　活動五

　　主題：xx極品之夜暨臻品御鑒會

　　內容：

　　1、冷焰火燃放

　　2、歌舞晚會（薩克斯、倫巴等歌舞表演，品牌服裝秀）

　　3、各式主題式品嘗會

　　極品咖啡區(qū)：從上島到星巴克，從拿鐵到藍山，為客戶表現(xiàn)出濃厚的咖啡文化； 紅酒、雞尾酒吧：花式雞尾酒及花樣調酒表演；

　　化妝名品展：香奈兒、CD等化妝名品展

　　Golf區(qū)：專業(yè)人士現(xiàn)身指導從鐵桿到木桿，從揮桿到推桿，從練習場到18洞

　　4、意外驚喜：兩輪大抽獎，獎品有高雅的藝術品、工藝品及香水、情侶表等時尚、尊貴物品。

　　活動六：

　　主題：家居鮮花秀

　　時間：母親節(jié)

　　內容：

　　1、插話講座：現(xiàn)場教授插話技巧；

　　2、客戶DIY插花為自己插的花命名，后集中展覽，活動結束后可將自己的作品帶回家；

　　3、時值母親節(jié)，現(xiàn)場小朋友的作品可贈送給媽媽。

　　活動七：

　　主題：xx 陶藝鑒賞活動

　　思路：為業(yè)主們創(chuàng)造一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境。通過本次鑒賞活動增強業(yè)主及意向客戶對項目的信心，深度挖掘潛在客戶資源。 內容：

　　1、陶制品展；

　　2、陶藝協(xié)會老師演示拉胚工藝；

　　3、軟陶制作活動；

　　4、制作好的軟陶經過彩繪烘烤，加工為成品，作為美好的記憶最終交還給每位來賓。

　　活動八：

　　主題：xx歡樂兒童節(jié)暨Family Fun Day

　　思路：把兒童作為服務對象，通過關愛兒童活動的舉行提升項目及企業(yè)的形象，將服務觀念深入到項目營銷的理念中，從服務購房者升級到兒童身上，用細節(jié)服務帶動營銷。

　　內容：

　　1、Cook出真愛”的蛋糕制作活動和童趣果汁DIY；

　　2、趣味家庭游戲比賽：親子表心意、坐花轎、背背夾等小游戲

　　3、比賽結束后，咖啡平臺享用自助茶點和BBQ。

　　活動九：

　　主題：xx 啤酒節(jié)自助音樂會

　　思路：通過大型活動，一方面營造人氣，建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應，一方面盡可能的吸引有效的客戶群。

　　時間：6月或7月

　　內容：主會場分表演區(qū)、游戲互動區(qū)、啤酒暢飲區(qū)

　　1、卡拉Ok動感音樂會；

　　2、啤酒競飲比賽；

　　3、斗地主大賽；

　　4、幸運大抽獎活動。

　　活動十：

　　主題：xx 中秋佳節(jié)溫馨濃情夜

　　思路：讓客戶通過傳統(tǒng)中國情節(jié)的找尋，感受濃郁的中國精髓，從而促使?jié)撛诳蛻粝�費。

　　內容:

　　1、月亮氣球升空；

　　2、亮燈：宮燈、花燈、紙燈、十二生肖燈龍鳳組燈等；

　　3、中華絕技表演：捏面人、剪紙、竹編、太極拳、京劇演唱、變臉等；

　　4、游園活動：藝術簽名、人像素描、陶藝制作等；

　　5、猜燈謎等互動性抽獎活動。

　　活動十一：

　　主題：xx 盛裝舞步，馬術文化節(jié)

　　思路：馬術表演是一項貴族的休閑活動，尤其是跨欄表演、盛裝舞步、更是起源于歐洲的上流社會活動，同時，馬術又是一項健康、時尚的運動。

　　內容：

　　1、馬術游覽勝景：馬車接送來賓；

　　2、馬術優(yōu)美長廊：馬術運動的起源、歷史、名騎師、名馬；

　　3、名師教練策騎：策騎及合照留戀；

　　4、馬術樂趣一刻：快馬加鞭、馬到成功、精彩一刻、百發(fā)百中等游戲。 活動十二：

　　主題：xx 紅酒之約名流盛宴

　　思路:名盤、名流、名師、名模共同演繹的時裝盛典。

　　內容:

　　1、開幕：在音樂中紅酒注入中空冰雕，項目logo逐漸呈現(xiàn)，焰火表演；

　　2、迷你小酒莊品紅酒及美食；

　　3、文藝表演：經典時裝展示；

　　4、慈善拍賣捐贈。

　　活動十三

　　主題：xx GolfShow 邀請賽

　　思路：通過高爾夫這項高品質運動，以球會友，將xx所倡導的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合，從中也為xx找到與之身份匹配的尊榮人士。

　　內容：

　　1、高爾夫球賽，賽后評出總桿、凈桿冠亞季軍及最遠距離、最近旗桿獎；

　　2、一部分不參加正式比賽的客戶，在高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導下練球；

　　3、比賽結束后頒獎晚宴：世界知名高爾夫運動品牌服裝秀、頒獎、抽獎及歌舞穿插進行。

　　篇三：開盤活動總結

　　開盤活動總結

　　前 言

　　開盤活動是每個房地產項目運做流程中的最為重要的節(jié)點之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業(yè)、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業(yè)，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認可；復雜里講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問題，如入市時機、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結果如何將會對銷售業(yè)績、項目形象、企業(yè)品牌等產生直接、重大的影響。

　　所以，對于“樂得家·金瀚家園”的開盤活動，在經過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實際運作都圍繞這一思路展開。

　　一、開盤時機

　　關于開盤時機的選擇和把握，討論考慮的較多，因為北方四季分明，人們生活出行受天氣影響比較嚴重，所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例，“樂得家·金瀚家園”在此時節(jié)舉行開盤大典，雖然有一定的風險性，但由于多種客觀原因，勢在必行。

　　□ 前期已經有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件。 □ 將開盤與第三次內部認購合并，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。

　　□ 開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認購相呼應，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響后續(xù)工作。

　　□ 如果開盤今年舉行，由于季節(jié)原因，時間不宜再向后推。

　　□ 根據(jù)總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務，利用開盤可以制造新一輪銷售力。

　　二、關于開盤期的評價

　　地產行業(yè)開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務于項目整體與項目銷售工作的，所以應根據(jù)具體情況進行調整，將開盤的作用最大化。為

　　更好的聚集人氣，促進銷售，“樂得家·金瀚家園”將開盤期進行適當延長，定為三天，同時優(yōu)惠期予以同步調整，給廣大客戶一個了解、傳播、接納的時間過程。

　　三、開盤活動主題

　　“體驗、互動、成交”

　　“活動營銷、開盤體驗、人文關懷”

　　活動營銷首先就是樹立體驗營銷觀。而體驗營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務為舞臺，以產品為道具，圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動。其中產品、現(xiàn)場是有形的，服務是無形的，而所創(chuàng)造出的“情感共振”不同于以往的產品消費、服務消費，它不是外在的，而是存于每個消費者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得。

　　“樂得家·金瀚家園”的體驗之旅就是讓所有到達現(xiàn)場的客戶都能體驗到服務、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗營銷觀。

　　四、開盤表演活動

　　開盤表演活動以體驗之旅為主線，結合項目特點、活動特點及效果要求。 □“新絲路”模特表演

　　東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項目定位客戶群有一定的吻合度

　　□ 廣東“南獅”表演

　　東營第一次，通俗而不失高雅，有相當可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動 □ 本地歌舞表演 聚集人氣

　　五、開盤銷售策略

　　遵循原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認購期通過三到四個小的階段使

　　價格有一個較大幅度的拉升。但由于時間關系，經過第一二次認購后，第三次認購將與開盤期同步進行，因此在減少一個環(huán)節(jié)的情況下，價格在開盤期結束優(yōu)惠取消后會有一個相對較大的漲幅，這樣的操作會存在一定的市場風險，但這樣的調整也有其必然性。

　　在價格進行調整的前提下，給予多種優(yōu)惠利好政策促進成交，在適當保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷控。

　　六、開盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計

　　認購套數(shù)：27套 認購金額：7753232元 其中一次性付款7套，按揭付款19套 當天簽定合同7套，送出優(yōu)惠2000×7=14000元

　　根據(jù)合同規(guī)定預期回款4173232元（截止11月17日）

　　參加排號客戶38人 來客登記451人，東城占到3/4

　　七、宣傳推廣

　　報紙 為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結合的策略分兩輪、一周時間進行。

　　電視 分流動字幕、標版、專題三種形式、多個時段播出，效果較好。

　　八、總體評估

　　此次開盤活動在時間緊、任務重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點，以下用打分形式進行簡單評價。

　　□ 操作難度 8

　　由于天氣、時間、人員及活動要求等多方面原因，增加了此次活動的難度。

　　□形象7

　　活動背后體現(xiàn)的是企業(yè)、項目的形象，整個活動簡潔緊湊而內容豐富，效果較好。

　　□費用7

　　運做的難度增加了運做成本，使總體費用有所增加，但尚屬可接受范圍之內。

　　□銷售業(yè)績8

　　三天時間銷售27套，業(yè)績較好，但因銷售房源面積較小，所以體現(xiàn)在銷售額上數(shù)額不大。

　　□總體效果7.5

　　綜合來看，此次開盤活動效果較好，基本達到預期目的。

　　二○○五年十一月十一日

　　篇四：開盤活動效果評估及總結

　　近期工作評估及總結

　　以下內容是本人自介入本項目至今，對整個策劃、銷售工作的個人意見的評估和總結，本著好的發(fā)揚，錯的改正，不夠的加強原則，為銷售工作和營銷推廣做個客觀的評估。以下內容分為開盤日活動評估總結、后續(xù)工作安排和總體工作建議共三部分。

　　一、開盤日活動評估總結

　　綜述:總體來看，本次開盤是成功的，達到了兩大目標：回收老客戶房款，當時擔心的客戶退款或拒絕交款也都在可控范圍內；另外就是樹立客戶對樓盤的認知和信任，開盤的成功給潛在客戶傳遞了良好的信息，從這幾天來看，來的大部分都是有意向的客戶，已有三套房子成交，估計到18號成交五套沒問題。但還是出現(xiàn)了不少問題，如售樓部次序有點混亂；分工不明確；溝通不足，對外口徑不一；各自奮戰(zhàn)，沒有形成統(tǒng)一協(xié)作的銷售團隊等等。開盤日統(tǒng)計信息

　　開盤當天回款230萬，全部為老客戶交納的，未有一新客戶成交。估計售樓部人流量在200左右，新客戶人數(shù)在100人左右。有二十多位領導出席開工奠基典禮，現(xiàn)場觀眾人數(shù)維持在70-80人，氛圍一般。

　　1、 開盤成功之處

　　a. 眾多市、區(qū)領導出席，給客戶樹立了購買信息。

　　b. 整個活動進展順利，環(huán)環(huán)相扣。

　　c. 售樓部內、外布置喜慶，氛圍熱烈。

　　d. 成交播音通報及不間斷的收銀，營造了熱銷的狀況。 e. 售樓部人群稍擁擠，產生了良好氛圍。

　　f. 給老客戶和新客戶樹立了信心，及時回收了老客戶的應交款，達到了一定的宣傳效應。

　　3、 開盤不足之處

　　a. 售樓大廳管理比較混亂，沒有一個主要負責人。

　　應對策略：由銷售經理或副經理直接管理售樓大廳的運作事宜，比例人員分配、及時更正出現(xiàn)的問題、處理客戶問題�？�

　　而言之，要有個人集中分配、監(jiān)督和執(zhí)行整個工作。

　　b. 彼此之間的溝通不夠

　　現(xiàn)象：售樓員之間，售樓員與上層之間，策劃人員與銷售人員之間等等缺乏溝通，導致出現(xiàn)重復辦一件事或遺漏一件事，上層的決策未傳達到售樓員或出現(xiàn)理解錯誤，或者兩種不同的意見傳達到售樓員。

　　應對策略：定期舉行討論交流，即售樓員之間的溝通，售樓員跟管理層的交流，管理層之間的溝通。

　　c. 新客戶沒有接待好，也未記錄客戶資料

　　因為當天讓老客戶到現(xiàn)場，一是可以增加人流量，提升現(xiàn)場氛圍，二是老客戶的交款可以給新客戶樹立信心。三是當天政府主要領導的蒞臨也減少老客戶顧慮。

　　應對策略：1、讓老客戶到售樓大廳的隔壁房間簽定合同，可以更大空出售樓大廳給新客戶

　　2、臨時增加售樓員或把售樓副經理及售樓主任從其他的非售樓工作的瑣事中空出來負責售樓大廳。

　　3、樹立新客戶資料重要性觀念，記錄客戶資料是評估售樓員工作業(yè)績的重要組成部分。

　　d. 宣傳時間太短，開盤活動信息受眾不夠

　　開盤準備不充分，只有兩天時間用于宣傳推廣，海報、報紙的設計、文案存在些問題，不夠細致，沒能很好的吸引潛在客戶。如果能在開盤前五天把準備工作做好，之后進入宣傳推廣階段，估計至少人流量會增大一倍。

　　說明：冰凍三尺，非一日之寒，出現(xiàn)的這些問題也并非在開盤當天才發(fā)生，很多細節(jié)問題只是在當天被放大了，更加顯露。銷售管理和營銷推廣工作做的不夠到位，才是這些問題的根源，在本報告的第三部分即工作建議中會針對主要問題做出可行性建議。

　　二、 后續(xù)工作安排

　　后續(xù)工作包括開盤期間（元月9號-元月18號）的持續(xù)保溫

　　和開盤期結束到春節(jié)期間的推廣策略。

　　1、開盤期間（元月9號-元月18號）的持續(xù)保溫

　　主要工作是回收開盤期應繳的房款，繼續(xù)宣傳開盤期的優(yōu)惠促銷活動及開盤取得的成功。采用的方式為電話聯(lián)系，海報

　　散發(fā)和電視專題片。

　　電話聯(lián)系：主要為老客戶應繳款催收和新客戶的跟蹤。

　　海報散發(fā)：從元月9號至元月16號散發(fā)海報4000份，地點、時間、負責人都已安排好

　　電視專題片：對開盤活動和項目概況的專題宣傳，在電視臺共播放四次，文案和攝影已完成，進入制作階段。在本周日

　　首播，下周一中午、晚上、周二中午重播。

　　2、 開盤期結束到春節(jié)期間的推廣策略

　　本期間的推廣策略主要目的是維持項目知名度和提升認知度，并且把純商務寫字樓和商住公寓推向市場做為重點，讓

　　人們認識它，了解它，認同它，投資它。2005年3月開始，將會有大量房產項目上市，勢必形成宣傳的高潮，因有一部分大盤，如華升、時間控股、兩個商業(yè)項目等，他們的宣傳都是大手筆立體化，將把我們的宣傳淹沒，那時的宣傳效果不會好。而這段時間幾乎只有我們在宣傳，客戶接受信息沒有干擾，傳遞效果很好，事半功倍；并且本項目投資人大部分是生意人，過年的時候他們才有空余時間看看電視，逛逛街，并且會考慮來年的投資發(fā)展計劃，所以是宣傳SOHO的好機會。

　　幾種推廣策略：

　　1、 樓書

　　以前的海報對樓盤介紹不夠詳細具體，并且有時效性，不利

　　于長期宣傳。重新設計樓書，可以跟促銷海報結合使用也可

　　以單獨使用。樓書內容主要包括品牌宣傳、樓盤基本指標、

　　樓盤純商務寫字樓、商住公寓、住宅、商鋪的分別介紹、其他的一些內容。樓書重點是放在品牌的宣傳、純商務寫字樓和商住公寓的宣傳。然后可以在春節(jié)期間在各大商場散發(fā)，雖然不能立即促進成交，但因產品具有一定的獨特性（純商務寫字樓和商住公寓），可以給客戶一定的印象，為以后的宣傳做好鋪墊。

　　2、 戶外廣告牌更換

　　現(xiàn)在的廣告牌樹立在黃河五路上，規(guī)格為15*6米，宣傳價值很大，但因設計不夠簡潔美觀，沒有重點，沒取到應有的效果，所以有必要重新設計。內容重點宣傳純商務寫字樓，以寫字樓的價值優(yōu)勢來提升整個樓盤的價值。黃河五路是濱州重要干道，春節(jié)期間的人流量巨大，如戶外廣告設計的好，將取得極好的宣傳效果，也能把純商務寫字樓推廣出去。

　　3、 過街懸掛旗子

　　在黃河五路上橫拉40條跨街廣告條，由倒三角的1米長的小旗串聯(lián)在上面，每條費用300元，共12000元�？梢詰覓�1個月。主要作用為宣傳樓盤知名度，順帶宣傳下產品，如突出八樓純商務寫字樓，商住公寓。

　　篇五：2015樓盤銷售工作總結

　　2015樓盤銷售工作總結

　　樓盤銷售工作總結

　　13年初，當我第一次來到深圳是那么迷茫！深圳也不像自己所想的那么好混！偶然李圣宗經理的招聘下進了現(xiàn)在的**公司！可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始！不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實在太多了，說也說不完，叨不凈！要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

　　雖說自己有開個店！也只是對自己的生活多分保障！一年了！生意剛開始！人生在改變！想的也不是單單的一個小店！理想正在慢慢實現(xiàn)！對于中介和售樓這個行業(yè)現(xiàn)在或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發(fā)展的好機會感謝公司給了我一個可以讓我實現(xiàn)夢的平臺！踏入銷售這一行列中，認識一班的好同事，姐妹兄弟！學到的東西不再是書本那枯燥無味沒有一點實際點的鍛煉。

　　記得我來時的對于自己的工作什么都不懂，去了樓盤學習，沒興趣！樓盤對我來說就是一件很迷茫的事，很多同事都在開單賺錢！而自己一味的無所事事，當時我在想我要努力學習，怎么去做！不了了只！感覺有客戶帶去看房就行了！半知半解售樓流程不了解怎么辦！能行嗎，加油吧！已經晚了！換了地方工作區(qū)了美域！換了帶我入行的經理！換來的只是一句你可能不適合做地產還是去做別的吧！自己并不是一個遇到困難就退縮的人！不愿意！是自己比人家笨！還是自己不如別人！好像都不是！原因呢！不夠努力！是懶惰的原因！只想證明！想要證明我是能做！學到了自己想要的東西！在經理的配合下開單了，人生第一張單！當然也少不了同事之間的幫助。后來的工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，慢慢的磨練！要讓自己更加的成熟老練，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，喜歡挑戰(zhàn)！同為年輕人！越來越喜歡這份工作。

　　正式入職了！置業(yè)顧問，做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，經理很給力！很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識。慢慢的老練！慢慢的得心應手！簡單了

　　點不習慣，因為正是樓盤旺季，同事開單比較多，壓力壓力來了！為了什么！為什么要自己那么累！但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，假若自己想要車要房！要存款！現(xiàn)在的這些又算了些什么！這樣就不行了放棄了！只是時間的問題。不想

　　讓自己的理想永遠只是理想！即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上�！句N售】人生永遠都離不開它！

　　開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我！也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛！這大半年來還算一般般，稱不上好，對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

　　其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強�？傊�，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了錯了也可以知道自己的問題所在，

　　14年也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，希望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切！希望自己年薪過10萬！我們同為年輕人！理應該為了自己未來而奮斗！應該為了男人應該負的【責任】！去做好自己應該做的`事！人生永遠是更精彩的人生。

　　吳**

　　2015.1.6

　　篇六：樓盤銷售工作總結

　　樓盤銷售工作總結 13年初，當我第一次來到深圳是那么迷茫！深圳也不像自己所想的那么好混！偶然李圣宗經理的招聘下進了現(xiàn)在的**公司！可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始！不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實在太多了，說

　　也說不完，叨不凈！要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。 雖說自己有開個店！也只是對自己的生活多分保障！一年了！生意剛開始！人生在改變！想的也不是單單的一個小店！理想正在慢慢實現(xiàn)！對于中介和售樓這個行業(yè)現(xiàn)在或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發(fā)展的好機會感謝公司給了我一個可以讓我實現(xiàn)夢的平臺！踏入銷售這一行列中，認識一班的好同事，姐妹兄弟！學到的東西不再是書本那枯燥無味沒有一點實際點的鍛煉。 記得我來時的對于自己的工作什么都不懂，去了樓盤學習，沒興趣！

　　樓盤對我來說就是一件很迷茫的事，很多同事都在開單賺錢！而自己一味的無所事事，當時我在想我要努力學習，怎么去做！不了了只！感覺有客戶帶去看房就行了！半知半解售樓流程不了解怎么辦！能行嗎，加油吧！已經晚了！換了地方工作區(qū)了美域！換了帶我入行的經理！換來的只是一句你可能不適合做地產還是去做別的吧！自己并不是一個遇到困難就退縮的人！不愿意！是自己比人家笨！還是自己不如別人！好像都不是！原因呢！不夠努力！是懶惰的原因！只想證明！想要證明我是能做！學到了自己想要的東西！

　　在經理的配合下開單了，人生第一張單！當然也少不了同事之間的幫助。后來的工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，慢慢的磨練！要讓自己更加的成熟老練，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，喜歡挑戰(zhàn)！同為年輕人！越來越喜歡這份工作。 正式入職了！置業(yè)顧問，做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，經理很給力！很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識。慢慢的老練！慢慢的得心應手！簡單了 點不習慣，因為正是樓盤旺季，同事開單比較多，壓力壓力來了！為了什么！為什么要自己那么累！但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，假若自己想要車要房！要存款！現(xiàn)在的這些又算了些什么！這樣就不行了放棄了！只是時間的問題。不想讓自己的理想永遠只是理想！即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。

　　【銷售】人生永遠都離不開它！ 開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我！也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛！這大半年來還算一般般，稱不上好，對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。 其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。

　　但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強�？傊�，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了錯了也可以知道自己的問題所在， 14年也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，希望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切！希望自己年薪過10萬！我們同為年輕人！理應該為了自己未來而奮斗！應該為了男人應該負的【責任】！去做好自己應該做的事！人生永遠是更精彩的人生。

　　篇七：樓盤銷售工作總結

　　我想用兩個字來形容這一年的工作，那就是“動蕩”。之所以說“動蕩”，是因為我這一年當中前后做了兩個項目，有點戲劇化，有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。記得在通知我為貴都國際花城的項目經理并且2月份售樓部正式對外公開時，我出現(xiàn)了片刻的茫然與不知所措，因為我對這項目不是非常熟悉，也因為開發(fā)商不是很好溝通，可是公司對我的信任以及自己對“大盤”的渴望，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。

　　由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長（5月份才開始對外銷售），許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結果當天在展會現(xiàn)場就有90%的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份成功認購住宅83套,簽合同20套。

　　可是非常遺憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤。我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

　　在還沒完全調整好失落的心情時，公司又安排了新的任務給我——就任清豪仙湖別墅的項目經理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”。為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。

　　我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調整好工作狀態(tài)，不讓公司領導失望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領導及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。

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