久久久久无码精品,四川省少妇一级毛片,老老熟妇xxxxhd,人妻无码少妇一区二区

元旦銷售活動(dòng)總結(jié)

時(shí)間:2022-05-23 05:00:51 活動(dòng)總結(jié) 我要投稿

元旦銷售活動(dòng)總結(jié)

  總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢?以下是小編為大家整理的元旦銷售活動(dòng)總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

元旦銷售活動(dòng)總結(jié)

元旦銷售活動(dòng)總結(jié)1

  本次促銷活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日,共計(jì)58天。據(jù)了解,商超與去年同期相比有一定的增長,銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主,活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

  據(jù)市場了解,今年元旦整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮,但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè),配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,取得了一定的業(yè)績。

  本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類:

  一、現(xiàn)場特價(jià)銷售:

  主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場反應(yīng)比較好,在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí),也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

  二、堆頭、端架

  堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

  三、上刊

  一種單品的宣傳廣告,既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式,有效地提高了銷量,增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況,94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

  四、返現(xiàn)

  返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,雖然表面價(jià)值偏小,但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間,我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,且只能針對有促銷員的店,相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

  總之,我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),從顧客的實(shí)際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點(diǎn),回避不利方面,從而做出最優(yōu)化的方案,實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

  同時(shí),西安葡萄酒市場競爭異常激烈,尤其是張?jiān)、長城、威龍三大品牌,在西安地區(qū)根深蒂固,已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊),重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,促銷方式靈活,主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,切合市場實(shí)際,迎合消費(fèi)者。

  我通過這段時(shí)間的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方,我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法:

  一)與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長,都處于未定狀態(tài),所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,影響較大。鑒于此,以后再做促銷方案時(shí),我們到底應(yīng)該采用那種模式,顯得非常重要。

  二)我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng),94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元,三十幾元又空白,無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,尤其是30到50元之間的單品,可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,用出廠價(jià)高的單品,這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大,而我公司禮盒價(jià)位很高,再加上品牌宣傳的缺乏,走不了量。

  三)促銷員,尤其是臨促,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),尤其是葡萄酒知識與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,總結(jié),必要時(shí)可采用長促帶臨促的'方式,學(xué)習(xí)一段時(shí)間,等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

  四)除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,尤其是銷售旺季,以拉動(dòng)整體銷量。目前,在整個(gè)西安商超中,重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,但是其他次類店仍然有一定的客流量,尤其是在銷售旺季,更是值得注重。據(jù)了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,會大幅拉動(dòng)該店的銷量。

  五)針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,迎接銷售旺季的到來。只有這樣,才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

  在長城、張?jiān)5年幱跋,我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,我們只有根據(jù)市場具體情況,結(jié)合自身實(shí)際情況,進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精,進(jìn)一步提高工作效率,在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

元旦銷售活動(dòng)總結(jié)2

  1、活動(dòng)背景分析,即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有:新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言,除了以上的目的,還有以下的2個(gè)隱性目的:搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些產(chǎn)品價(jià)格的透明度增加。所以,策劃之處我們首先要明確本次促銷活動(dòng)的目的。但不論客戶提出何種目的,銷量的提升是最初與最終目標(biāo)。

  在這里我們要注意一個(gè)問題,廠家與商家追求的銷售量的目的是一致的,但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,尤其是中間還有代理分銷的環(huán)節(jié)。商場從廠家代理商進(jìn)貨,廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家(通過區(qū)域代理)提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動(dòng)時(shí),肯定要求經(jīng)銷商(商場)在價(jià)格上給予支持。

  這樣就會出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,活動(dòng)效果很好,但經(jīng)銷商情緒不髙,因?yàn)闆]有利潤保證。所以,活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假,特價(jià)促銷的產(chǎn)品在價(jià)格上提前進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整外,在現(xiàn)場促銷數(shù)量上也要給予適當(dāng)控制,并通過其他型號同品牌產(chǎn)品幫經(jīng)銷商調(diào)配利潤。明確目的對于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請支持有很大幫助。

  2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng),應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠,為什么活動(dòng)期間購買就比平時(shí)便宜。對于這一步工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場的`造勢可能很火爆,但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做,活動(dòng)主題就不會很突出,效果也就可想而知。

  活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話,比如:特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng);****品牌新款家電全國巡特價(jià)展銷等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名銷售(產(chǎn)品)等。一般來說,只是要突出廠家的活動(dòng)位置,消費(fèi)者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì),不同的時(shí)段,不同的區(qū)域,設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。

  就比如說廠家高層簽名促銷,在一級城市可能有效果,但也不能什么時(shí)間都合適。一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提:1在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大,前期造勢大,一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。時(shí)間不當(dāng)、造勢不足,往往會出現(xiàn)冷場局面。

  3、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè),一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以,大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。

  4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通,申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用,并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是促銷商品的價(jià)格設(shè)計(jì)、場地費(fèi)、現(xiàn)場物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計(jì)的有所出入,一般建議在寫方案時(shí)申請場地費(fèi)用,除了費(fèi)用的問題,其他的都可以自己做調(diào)整。

  5、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題,寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成,一般廣告公司的專業(yè)設(shè)計(jì)人員會有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。

  6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn),內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性,傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng),需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多企業(yè)在現(xiàn)場促銷時(shí)都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩,我們的觀點(diǎn)是:臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。

  造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客時(shí),應(yīng)把傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置作為主要工作,也就是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售,除非她的能力讓你放心,要不她會給你帶來不必要的麻煩,比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。

  7、宣傳造勢。除利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行適當(dāng)廣告投入外,大型的活動(dòng)單頁提前一個(gè)星期發(fā)放,可以交予當(dāng)?shù)氐男V告公司落實(shí),也可與郵電局聯(lián)系,跟報(bào)紙一起發(fā)放,二者結(jié)合進(jìn)行。海報(bào)也是可同時(shí)張貼,在商場門口是在活動(dòng)的前2天,太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。

  8、檢查庫存、贈(zèng)品和現(xiàn)場物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。

  9、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢,拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建,產(chǎn)品展示區(qū)的設(shè)計(jì)擺設(shè)。要突出廠家在活動(dòng)的位置,我這里有一個(gè)公式:職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理;顒(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要。

  10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估,并結(jié)算各種費(fèi)用;顒(dòng)一結(jié)束,就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽,結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對活動(dòng)的評估?偨Y(jié)成功的因素,這些因素不一定就是你方案里的,完全有這個(gè)可能。所以,想要在這方面成為高手,總結(jié)是很必要的。對于活動(dòng)的評估,一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外,可能還有以外的收獲,比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

【元旦銷售活動(dòng)總結(jié)】相關(guān)文章:

元旦的銷售活動(dòng)總結(jié)12-01

元旦活動(dòng)的總結(jié)11-09

元旦活動(dòng)總結(jié)12-03

元旦的活動(dòng)總結(jié)11-25

元旦活動(dòng)總結(jié)08-26

元旦活動(dòng)總結(jié)02-13

元旦的活動(dòng)總結(jié)11-25

元旦活動(dòng)的總結(jié)12-08

元旦活動(dòng)總結(jié)06-22

元旦活動(dòng)總結(jié)09-10