區(qū)域銷售年度總結(jié)
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,通過它可以正確認識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢?下面是小編幫大家整理的區(qū)域銷售年度總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。
區(qū)域銷售年度總結(jié)1
剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告,興在大家的努力下,各銷售部的工作都了的進展,但也暴露了不少問題。在我談問題之前,我想強調(diào)的是,批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的任務(wù),而公司下一步規(guī)劃的前提就在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上,的情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢,大家的優(yōu)勢,團隊的力量,群策群力,的尊重市場和事實,才能夠。,希望大家這次學(xué)習(xí)和交流的機會,毫無保留地、開誠布公地來學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面,我將從三個談一點的看法,與大家交流和探討。
一、思想,端正
1、關(guān)于在大家的述職和交流的過程中,反映出了工作中的和問題,比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標、藥事會的……,問題和自然不可,但我覺得,問題和解決的主要原因問題。有故事:公司在招聘人員的過程中,重重面試最后還剩下三個人,該公司是生產(chǎn)梳子的,最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后,三個人都回來了,結(jié)果分別如下:甲:努力,賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后,碰到小和尚,頭癢難耐,說服他把梳子當作撓癢的工具賣了出去。)
乙:賣出了十把梳子。(也跑了寺院,但都推銷出去,正在絕望之時,忽然燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂,于是對寺院的主持說,這是對菩薩的不敬,終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)
丙:賣了1500把,并且會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后,賣出一把,感到很,便分析怎樣才能賣出去想到寺院一傳道布經(jīng),但一也需要經(jīng)濟效益,前來燒香的信徒不遠萬里,應(yīng)該有帶回點的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上字,如虔誠梳、發(fā)財梳……,并且分成不同檔次,在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響,越來越多的寺院要求購買此類梳子。)
決定一切。大家知道,在處方藥的市場管理當中,常見的管理有預(yù)算制和承包制兩種。公司采用預(yù)算制的,即由公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險,以此為基點,公司要建設(shè)好隊伍,并達成,就需要運用管理工具對大家管理,并且也有權(quán)利管理到大家的每工作日。
在前階段的工作中,銷售部或多或少地體現(xiàn)出等靠要的心態(tài),遇到難題就消極地等待,或是想靠朋友、靠公司來解決,或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯,場運作的初期有不少的問題,但問題都,還需要大家來干省級經(jīng)理,成天在的隊伍和客戶面前怨天尤人,怎能帶領(lǐng)好隊伍大家的牽涉到每個人,不要耽誤了公司、、下級將來的發(fā)展。
拿破侖。希爾曾經(jīng)說過,“人與人之間太多區(qū)別,的心態(tài)與消極的心態(tài)細微的區(qū)別,但正是點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異!蹦憔W(wǎng)絡(luò),你要比別人更勤奮,才趕超別人。經(jīng)常有人會說——“當初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會……”,人們常常只停留在的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結(jié)果。
市場競爭日趨激烈,市場機制會愈趨規(guī)范,每個公司、每個人都會面臨的.,并會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以樣的去對待它,你就會樣的結(jié)果。
2、關(guān)于任何公司都有公司發(fā)展的,每在公司工作的員工也有的個人發(fā)展,在問題上,我有兩點值得大家思考:要將個人與公司起來。每個人都會有、有需求,但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展有機,使得在公司發(fā)展的,的個人。這就需要將的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中,公司會的發(fā)展,要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……,上下起來,步調(diào),才能往前走。這就需要大家溝通,一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡(luò)的。
要有的觀念、方法,并將分解?煞纸獾、能的,才是可行的。x說過,政策和策略是生命,其性不言而喻。在和的過程中,僅經(jīng)驗值,要與科學(xué)的方法相。,好的心態(tài)將會幫助你渡過。
3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟學(xué)家講過一句話“不學(xué)習(xí)是罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的,用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來經(jīng)濟!睉(yīng)該從理論上、實踐中和的交流中學(xué)習(xí),要注意學(xué)習(xí)的方法,更要有的學(xué)習(xí)。大家或多或少都有批判的吸收心態(tài),也說在別人的觀點或意見之前,帶著質(zhì)疑的,這是應(yīng)該改正的。要以吸收的批判的來對待他人的觀點和意見,即先以寬容、包容的心態(tài)別人的觀點,然后的深思熟慮,對其觀點批判性的接收。
就像組織開會和培訓(xùn),公司花費金錢,讓大家在繁忙的工作中擠出聚到一起交流和總結(jié),不以學(xué)習(xí)的心態(tài)、以空杯的心態(tài)來對待,肯定學(xué)不進去。每個人都有優(yōu)點,都值得大家學(xué)習(xí),你無法的心態(tài),也就不會進步。
我也經(jīng)常對大家說,地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié),才能地和把事。
過程就像下圍棋一樣,起初從零開始,都差不多,慢慢知道了布局,進展之后,對低的就不屑一顧,自以為是,平臺期;然后慢慢也就對更高的向往,學(xué)習(xí)和總結(jié),就逐漸觀,也知道了何以舍小保大,就在的學(xué)習(xí)當中進步,其實,工作中一樣,你需要地學(xué)習(xí)、充實,銷售部要盡力塑造學(xué)習(xí)的,來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊,但也不要教條主義和經(jīng)驗主義,要切記與實踐相,學(xué)以致用,相得益彰。
4、關(guān)于團隊每個企業(yè)都做大做強,但江山人打的,而要群體的力量。大家來自不同的企業(yè),不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式,原來企業(yè)中好的東西融入到公司來,不好的東西要摒棄掉。
每銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時,是長者,有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作,要理解人性;不那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍,要讓的隊伍有安全感,能收益,能夠成長;要努力培養(yǎng)下屬,將的知識和技能毫無保留的傳給,要抱著水漲船高而水落石出的心態(tài)來對待它;要團隊意識,培訓(xùn),建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。
有句話說得好,“不參加培訓(xùn)的人當經(jīng)理,不會培訓(xùn)人的人當不了大經(jīng)理!
公司的發(fā)展,會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前,在團隊建設(shè)的過程中,面臨著信任與控制的問題,現(xiàn)在運用表格過程管理,其實只是管理的手段,大家不要有排斥、對抗的心理,任何事物都有和發(fā)展的過程,的目的一樣的。
5、關(guān)于管理在公司里,每個人都處在角色的轉(zhuǎn)換中,在下級面前是管理者,在面前是被管理者。而從角度,大家社會人、企業(yè)人,管理科學(xué)性和藝術(shù)性,要真正管理,在隊伍問題的時候,在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上,溝通是非常且的途徑。管理學(xué)家甚至說,管理溝通。其性不容置疑。
許多經(jīng)理常常過份的經(jīng)驗值,而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料,這是錯誤的觀念,改正。有管理一支團隊的意識,在下屬遇到的時候,有與一道協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪
規(guī)矩不成方圓。管理是投入,要向管理要效益,管理制度和方法,并真正到行動中去
二、總結(jié)教訓(xùn),推廣經(jīng)驗
1、財務(wù)意識有待需要強調(diào)的是要按比例控制整個營運成本,,開發(fā)費用屬于個人借支,涉及到攤銷問題,需要繃住弦,財務(wù)控制的。
要學(xué)會算帳,財務(wù)分析。各銷售部財務(wù)主管要承擔(dān)工作,幫助經(jīng)理算帳、分析,同費用間的關(guān)系分析,的財務(wù)管理。既要算好市場的帳,要考慮怎樣去攤銷,又要算好投資的帳,把工作看成是的事,從的角度,事情該做,事情不該做。
,醫(yī)藥代表的價值,要與他(她)所轄區(qū)域的銷量聯(lián),的工資可以的市場情況,在工資和獎金提成上靈活變動,是激勵成分,不同銷售部可以有不同的,但任何人克扣的工資。所結(jié)果都落在財務(wù)指標上,要拋打緊用,先緊后松,費用分析與市場策略的。是財務(wù)主管,要盡量以簡明扼要的如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等分析,幫助經(jīng)理財務(wù)控制。
2、規(guī)范、管理前面說過,公司管理的大前提是預(yù)算制管理,而制度仍處在的和修改之中,需要大家努力,制度就要,不要流于,否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要,對規(guī)范個人的、員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫,經(jīng)理其規(guī)范的報表很容易就能問題,并追蹤解決。
年度計劃,要將計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生,并思考要哪些通路、方法來。分解了就成了任務(wù),任務(wù)是要的。
要管理和管理,經(jīng)理們要要求對的管理,要以身作則,才能帶好團隊。比如,經(jīng)理睡懶覺,有怎能要求員工按時上班和勤奮工作管理是要付出成本的,是成本就要出效益。下一步正在考慮上ERp系統(tǒng),來簡化管理的程序和管理的和質(zhì)量。
3、人力資源管理有用人標準的事情,一直倡導(dǎo)合適的的,不秀的的,在選人用人上,還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。
在上,員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況,工作和工作飽和度需要著重考慮的。
最后要培訓(xùn),不同策略,把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源組合,整合資源,團隊優(yōu)勢的目的。
場人員運用策略上,槍手的運用在現(xiàn)在特定的階段,可以予以考慮,但事先向公司聲明。
在對醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上,主要從三個來,培養(yǎng)大家的工作習(xí)慣,經(jīng)理的榜樣作用,管理;會議如周會、系統(tǒng)的培訓(xùn)會議來對知識和技能的培訓(xùn);市場運營過程中的傳幫帶,輔助性和協(xié)同性拜訪,帶好團隊。讓所有員工的長期和短期與公司的起來,涉及到現(xiàn)實的收益、成長的空間、能力的等諸多,在過程中地兌現(xiàn)和大家,才能團結(jié)穩(wěn)定隊伍并地吸引更多的人才加盟的事業(yè)。
4、市場策略各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺,經(jīng)驗固然,但它并的。將感性和理性起來,理論與實踐相,場直覺的基礎(chǔ)上,加上科學(xué)的分析和,的才是。
不妨看一則關(guān)于肯德基的故事:在市場的時候,肯德基北京王府井的情況派了兩位職員開店前的調(diào)研,位職員在到達王府井后,看見熙熙攘攘的人流,憑直覺馬上判斷值得在王府井開店,于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后,在主要的路口開始計時統(tǒng)計的人流情況,按層次、按年齡分類,還對北京周圍的雞的來源養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境綜合調(diào)查,數(shù)據(jù)分析,得出可以在王府井開店的結(jié)論。事實證明開店的結(jié)果是的,但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣,其差別大家可以很容易看到,位職員回去之后就被降職了。場操作的過程當中,能夠把的市場經(jīng)驗和科學(xué)的市場調(diào)查起來,則將會屬于。
要學(xué)會分析市場,分清主要矛盾與次要矛盾,主要矛盾的主要與次要,抓住,才能地工作。比如湖北市場,網(wǎng)絡(luò)很熟,開發(fā)進醫(yī)院容易,但臨床跟進下一步的就要向臨床上傾斜,包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場來說,醫(yī)院開發(fā)力量較弱,在招聘人員的時候,考慮到開發(fā)能力和臨床能力都很強的人。不同的市場,不同的環(huán)境,需要不同的策略。
場推廣要抓住中心,主要與次要矛盾,東一榔頭,西一棒槌的事情
帶金銷售是市場上應(yīng)用的主要手段,但的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看,能為醫(yī)生全方位解決方案,專業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來的方向。綜合運用手段,搶占先機,才能走在別人的前面。,現(xiàn)階段從意識上上升到,體現(xiàn)出專業(yè)化、規(guī)范化的形象,整合資源和方法,有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推廣,的市場策略的運用,來建設(shè)隊伍、營建網(wǎng)絡(luò)的目的。
5、物流管理貨物風(fēng)險的問題,各省級銷售部注意政策性風(fēng)險和竄貨的風(fēng)險,風(fēng)險管理的意識,預(yù)先統(tǒng)籌,以臨時抓瞎。
再貨物周轉(zhuǎn)率,時刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院溝通,隨時它們的存貨狀況,問題,找到問題產(chǎn)生的原因,辦法解決。
三、分解任務(wù)各省級
銷售部在分解的過程中,既不要保守,也不要畫餅充饑,要本著實事求是、務(wù)實的,用經(jīng)驗值和科學(xué)相的方法,每個區(qū)域的、可的。
在之后,分解到人,到醫(yī)院,到每季度、每月、每天。里,我要強調(diào)“事事,事事督導(dǎo)”這八個字,事事要既事事到人,也要事事到;事事督導(dǎo)要財務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和督導(dǎo)。過程的管理和監(jiān)控,來的達成。
區(qū)域銷售年度總結(jié)2
在公司工作了很多年了,從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,付出了多少努力和汗水,也許只有我自己知道了。不過我可以說,我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來,酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會有回報,對我來說,在過去的一年取得的成績還是很不錯的,我覺得自己做的還是很好的。
自己20xx年銷售工作,在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止20xx年xx月xx日,20xx年完成銷售額1300000元,起額完成全年銷售任務(wù)的60%,貨款回籠率為80%,銷售單價比去年下降了10%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
切實落實崗位職責(zé),認真履行本職工作
作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:
千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款。
努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。
嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
崗位職責(zé)是職工的`工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,自己始終以崗位職責(zé)為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己能積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
區(qū)域銷售年度總結(jié)3
在過去的一年里,銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,基本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下:
一.對外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場,提高了酒店的知名度,爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項,年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的銷售部散客入住率為,我們加大商務(wù)客人的銷售力度,拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,有針對性的走訪客戶,比如旅游旺季,我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通,12月份至1月份大部分摩托車會議召開,我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時,分類定期的回訪,同時不斷的開發(fā)新客戶,截止年底共簽署協(xié)議454份。
XX年*份酒店正式掛牌三星,這對銷售部提供對外宣傳籌碼,同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,有利于酒店的銷售工作。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細了解商大酒店,比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;
同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司,科龍電器,偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué),鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議,對于每個會議的接待,所有部門都能夠認真的配合銷售部,圓滿完成會議的接待工作,客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站,由銷售部負責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力,并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去,讓更多的人了解酒店,同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案,這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
xx年年7月加入商旅,從事銷售工作,轉(zhuǎn)眼間,半年時間就要揮手向我告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。
在這6個月多的`時間里有的是失敗,沒有成功,遺憾沒接到什么定單,欣慰自身業(yè)務(wù)知識和能力有了新的提高,因為我離開旅*業(yè)已有兩年時間了,很多客源都開始流失,現(xiàn)在有這種回升,首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件,有那么好的、有經(jīng)驗的主管和領(lǐng)導(dǎo)給我的指導(dǎo),他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從7月9日開始進入公司,培訓(xùn)學(xué)習(xí)了一段時間,我自己也實踐銷售了一段時間,不知不覺中,半年多的時間一晃就過了,在這段時間里,我從外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型為旅游業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換,并且重新接受適應(yīng)了這份工作,只是業(yè)績沒什么突出。
不管從事那一行業(yè),都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些,應(yīng)主攻那些項目;當然這點是遠遠不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,與時俱進。
在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費上班時間,對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信自己會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,揚長避短,相信別人,相信團隊的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢,不斷總結(jié)和改進,提高素質(zhì)。
自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格的銷售員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,心理素質(zhì)是過關(guān)了,但臉皮還不夠厚,在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的銷售員,這是我的一股動力,這份信念一直儲藏在胸中,隨時準備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功!拔乙駛真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己........”(超越阿*哥,哈哈)我對自己說。
感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級對我言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會以積極主動、自信的、充滿激情的心態(tài)去工作,爭取在自己的銷售區(qū)域里遍地開花,取得好業(yè)績。
揮別舊歲,迎接新春,我信心百倍,滿懷希望!
區(qū)域銷售年度總結(jié)4
不知不覺,20xx年已悄然離往。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。20xx年項目業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并預(yù)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部x老師溝通項目尾房的銷售方案,針對xx的尾房及未售出的車庫、蘊藏間我也提出過自己的一些想法,在獲得開發(fā)商同意后,6、7月份xx分別舉行了“xx縣小學(xué)生字畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,?赐ㄟ^展開各項活動進步xx房產(chǎn)的美譽度,充實xx的文化內(nèi)涵,固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及社會各界的肯定。
20xx年工作中存在的題目
1、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間太長,延遲發(fā)放,導(dǎo)致業(yè)主不滿;
2、二期雖已提早交付,但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今,與工程部的`調(diào)和固然很好,可就是接受反映不解決題目;
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售職員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售職員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售職員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)題目沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,特別是與x總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。
新年的確有新的氣象,公司在xx的貿(mào)易項目——xx城,正在緊鑼密鼓進行進場前的預(yù)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。由于前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先進為主的觀點下更為信任策劃師xx;這在我參與該項目時碰到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這類狀態(tài)。
20xx年工作計劃
1、?磝x能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、搜集xx城的數(shù)據(jù),為xx城培訓(xùn)銷售職員,在新年期間做好xx城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃,在xx城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資歷考試。
區(qū)域銷售年度總結(jié)5
去年的銷售工作已經(jīng)完成;仡欉^去,我也想總結(jié)一下銷售工作的經(jīng)驗。這也是今后工作的指導(dǎo)作用。同時,它也讓我更清楚地了解我在過去取得了哪些成就,取得了哪些成就,還有哪些方面需要繼續(xù)改進和提高:
一、銷售工作去年的銷售任務(wù)順利完成并超過標準
特別是在年底,我也用了一些方法來吸引老客戶購買,提高我的業(yè)績,充分發(fā)揮老客戶的資源,維護與老客戶的關(guān)系。我知道,在我今年的工作中,開發(fā)一個新客戶需要大量的資源和精力,而維護一個老客戶并不需要那么多的時間和資源,但它可以讓他們繼續(xù)購買我們的'產(chǎn)品。同時,只要我們提供良好的服務(wù),口碑就會慢慢建立起來在新客戶開發(fā)方面,我也在尋找各種方法和渠道。我不能僅僅依靠老客戶來吃掉老資本,這也很難取得進展。如果我想做好銷售工作,客戶群越大,我的銷售就越好。老客戶可以維持我的基本銷售,但如果我想取得突破,我想有銷售增長,因此開發(fā)新客戶也非常重要。去年我開發(fā)的新客戶也為我?guī)砹肆己玫男阅茉鲩L
二、個人成長除了做好銷售工作外,我還通過不斷的自學(xué)提高了自己的銷售能力
我明白銷售人員不可能總是使用一種方法,但需要根據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的客戶和不同的環(huán)境改變方法。只有掌握更多的方法,我才能更好地開發(fā)客戶,讓客戶購買公司的產(chǎn)品,除了公司的培訓(xùn)和總結(jié)會,我還閱讀了相關(guān)的銷售書籍,與同事溝通,聽了一些銷售專家的課程學(xué)習(xí)。此外,通過我的工作,我還總結(jié)了一些經(jīng)驗,了解了如何與不同的客戶溝通以及使用什么方法。與以前相比,現(xiàn)在我的銷售經(jīng)驗更豐富,更懂得如何做,才能把事情做好
在一年的銷售過程中,我也知道我做得不夠好。我也在努力提高我的銷售能力。在今后的工作中,我將繼續(xù)努力提高自己的銷售能力,使自己在銷售方面做得更好。
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