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汽車銷售員年終個人總結(jié)

時間:2020-12-09 14:05:17 年終工作總結(jié) 我要投稿

關(guān)于汽車銷售員年終個人總結(jié)范文

  1.經(jīng)銷商及情況反應(yīng) :以錫林浩特-->東勝-->呼市-->包頭-->榆林為主線,全部由高速公路連接。

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  2.主要改裝廠家和價格對比:對**區(qū)*市辦事處負(fù)責(zé)區(qū)域分為三個主要片區(qū),***區(qū)、**區(qū)、****區(qū)、****區(qū)。****區(qū)以半掛和長車為主,自卸車廠家主要以河南駿通、山東中集、勞司等。東勝區(qū)主要以自卸車為主,主要競爭對手有河南駿通、湖北華威、山東中集、北方創(chuàng)業(yè)等,其中北方創(chuàng)業(yè)價格較低。呼市以東主要競爭對手為河南駿通、湖北華威、北京河田、宏昌天馬和保定天馬等大中型改裝廠家。錫林浩特區(qū)陜汽對經(jīng)銷商作分期,一部份為勞司大委改,另外一大部份則為當(dāng)?shù)匾患也恢难b廠萬榮經(jīng)銷并改裝。尤其在標(biāo)配車型上我們的基價明顯要高出1500元左右,在不算二次運費的情況下,華威最低,比如6200*2300*1500+200高邊、d10/b8、180前舉,同樣的車我們的價格為43000最低,華威報價為47000。再對比咱們的5800與6200同配置車差價就在37000左右,在同行業(yè)中田字格為標(biāo)配不加價。還望公司對價格政策進(jìn)一步考慮落實。

  3.面臨的問題和將來的發(fā)展:通過兩次出差**,與陜汽辦事處的人員接觸和直接現(xiàn)經(jīng)銷商的接觸來看,陜汽辦事處對咱們的工作是相當(dāng)?shù)闹С,通過他們讓經(jīng)銷商對咱們公司的各方面了解,對咱們的產(chǎn)品也很是期待,但因為咱們是一個新興企業(yè),在產(chǎn)品質(zhì)量方他們也是很信任的,就是擔(dān)心咱們在一些小的細(xì)節(jié)的方面可能處理的不是很到位,從而可能影響到客戶對經(jīng)銷商的不信任。對于經(jīng)銷商他們也有很多的顧慮,一方面希望合作一方面也擔(dān)心出現(xiàn)一些不好的麻煩。在他們看來,在沒有看到咱們產(chǎn)品的前提下是不太去相信咱們的產(chǎn)品到底有多好,于是在經(jīng)銷商手頭上有定單的情況下,他們會以試探的方式先和我們作上一兩臺,故而在短時期內(nèi)要有一大批量的.定單是不太容易做到的。面對這樣的情況和通過對市場的了解和分析,我認(rèn)為咱們既然是一個新企業(yè)那咱們就要拿出一個新企業(yè)的態(tài)度出來,表現(xiàn)出咱們雖新但有著堅定的決心,從而公司在制定政策上,更多的是去考慮在不損公司利益的情況下,多一些優(yōu)惠政策給經(jīng)銷商,市場是千變?nèi)f化的,這也就需要我們能有一個靈活的制度,通過對市場的調(diào)查和分析,目前咱們最需要的就是如何去占領(lǐng)現(xiàn)有的自卸車市場,只有占有一定市場份額,才能從市場取得一定的回報。

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