九月工作總結

時間：2023-02-20 18:56:32 月工作總結我要投稿

九月工作總結【熱】

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們好好寫一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫的呢？下面是小編整理的九月工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

九月工作總結【熱】

九月工作總結1

　　時光匆匆，充滿希望的九月在孩子們的喧鬧聲中結束了，回顧這個月，我想就自己的工作情況做一下總結。

　　本學期有幸與李娟老師一起帶可愛的小班孩子，針對孩子年齡小，又是剛入園，我們主要從以下幾個方面開展了工作。

　　1、穩(wěn)定情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。

　　孩子第一次離開家，都有特別濃厚的依戀情緒，想著入園的頭兩天，孩子們倚在門口盼親人的情景，心里總是感慨萬千。其實學過幼兒心理學的老師都知道，這是孩子必經的心理歷程。為了穩(wěn)住他們在報名時我們就有意識地讓家長帶來孩子喜歡的玩具，在孩子情緒不好時，給他們玩家中的玩具，以轉移或減輕初離親人所帶來的壓力。另外，鼓勵和表揚也是穩(wěn)定孩子情緒的秒方，在平時我們常常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子模仿，對有進步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親密的愛撫動作，把孩子的依戀家人的感情轉移到老師的身上。一個月下來，我發(fā)現(xiàn)哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了，入園情緒有了明顯的進步。

　　2、開展活動，激勵孩子自我表現(xiàn)。

　　本月中，我們小班共開展了《我上幼兒園》、《認識我自己》兩個主題的活動，在活動中我和主班李老師首先選擇了相關的教育內容，布置了與主題相匹配的環(huán)境。在每次活動中提前備好課，準備好活動所需的各類材料，運用兒童化的語言及有趣的情節(jié)導

　　入活動，使孩子們愿意跟著老師學，樂意主動去探索。如：在棉簽畫《斑點狗》中，我用一段哭聲導入，然后幫小狗找衣服，接著幫小狗用棉簽點畫制作衣服。再如，在第五周的科學發(fā)現(xiàn)活動中，我用鉛絲卷成一個有柄的小圈，讓孩子把它放入調好的洗潔精的溶液中，撈起后讓孩子觀察上面的薄膜，再用牙簽戳，觀察其變化。在這些有趣的活動中，孩子們大膽的表現(xiàn)著自己，初嘗了活動帶來的快樂心情。另在一個月的學習中，孩子們對自主活動的開展也有著極大的興趣，如：我在“小巧手”中安排孩子進行撕貼畫《小路》、《小花傘》、《長頸鹿》，用勺子給瓶娃娃喂飯（材料：黃豆、蠶豆）。在“建構區(qū)”請孩子給小狗搭房子等，這些活動有情節(jié)，孩子們樂意參與，對完成的孩子給予貼蘋果、貼星星的獎勵。激發(fā)了孩子不斷表現(xiàn)自己的欲望。

　　3、做好保育，使孩子養(yǎng)成良好的生活習慣。

　　進餐與午睡是幼兒園重要的活動環(huán)節(jié)，可是孩子由于剛入園，挑食現(xiàn)象特別嚴重，針對此我們常用“小動物請客”的形式來激發(fā)他們的食欲，以小動物的口吻介紹菜的名稱。另在吃飯的引導中我還注意運用幾個秒招，如：對某個小朋友說，“米飯和菜要到你肚子里去玩呢，你快讓他們下去呀！”“你的嘴巴可真大！”“你的牙齒最厲害了！”“你吃的可真干凈！”等。一個月下來，孩子主動進餐的多了，掉米粒的`現(xiàn)象得到了明顯的改善。在午睡的管理中，注意渲染出濃烈的氣氛，如“天黑了，小朋友睡覺了！天亮了，小朋友起床了！”等。在睡前的10分鐘左右，適

　　當放一些優(yōu)美的音樂，如：月光下的鳳尾竹、搖籃曲，以穩(wěn)定幼兒的情緒。為了讓孩子們能擺放好自己的小鞋子，我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸，右邊的鞋是鞋媽媽，爸爸和媽媽要說悄悄話！”來引導孩子，由于語言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學會了擺鞋。通過一系列活動，我覺得小班孩子的生活習慣有了良好的開端。

　　總之，在這個月中，我感悟了很多。其中也存在很多的不足，如對班里的特殊幼兒（趙澤英）的管理，對家長反饋嚴重的孩子間的沖突現(xiàn)象，這些都有但于在今后的工作中，探索更加良好的方法來解決。

九月工作總結2

　　新學期新目標，我們在新的開始上努力奮進，為部門的.開展更加努力，迎新與招新，是我們部門的主要核心工作。以下是部門的工作總結：

　　一、9月初，心理部參與了管院的迎新活動。為家長和新生指引道路，帶領新生到各班報名點報名，解答新生問題。

　　二、9月14號晚作為管院學生會八大部門之一，代表管院學生會給管院新生每人派發(fā)面包和維他奶。

　　三、9月22號準備好了部門招新攤位布置所需的海報，氣球等物資。23號打印好了招新報名表200張、登記表3張和招新所需的一些資料，以及最終確定了招新宣傳單。25號、26號進行了招新掃樓宣傳。27號、28號為招新面試。二十八、29號在四棟樓下進行招新擺攤。

九月工作總結3

　　8月份整個云南市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務，9月份是一個極其重要的時間點，九月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結：

　　一、9月份云南市場銷售情況匯總及總代理分析：

　　昆明市場情況分析：

　　9月份昆明總代理累計發(fā)貨316462元，與預期的目標80萬有較大的差距，銷售情況不甚理想。通過與總代理的溝通以及對市場的分析，對于銷售情況不理想主要是有以下幾個原因：

　　1、渠道網絡建設沒有及時跟上。九月份有6家專賣店在裝修，但只有一家在9月30號之前順利開業(yè)，其他幾家都因為一些原因而未能實現(xiàn)在國慶前期開業(yè)，對整個的銷售情況沒能起到一個拉動的作用。這5家未能在十一前期開業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務人員，我的責任是比較大的，因為未能安排好時間去和正在裝修的客戶進行有效的指導和跟蹤工作。

　　2、昆明總代理的庫存管理沒有跟蹤到位。昆明總代理在7、8月二個月份都在消除庫存以便回籠資金進行還帳。到8月底，昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬，其中八月份減少了20萬，所以在九月份旺季到來之際，昆明總代理本應該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況，但由于昆明總代理內部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總代理進貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產品的庫存。通過與底下幾個較大客戶的交流，在十一促銷產品上，底下分銷商的進貨訂單至少都有35萬，加上九月底三家上樣品的客戶，共計有11萬的產品，所以整個九月份總代理并沒有因為促銷而進行任何的備貨工作，而且還在進行一定程度的庫存消化。

　　3、促銷廣告投放不足。在九月中旬，在對大部分優(yōu)質客戶進行拜訪，溝通十一的促銷廣告投放，并確定了****開的原則，即客戶只需要承擔40%的活動費用，但在月底的時候進行廣告申報的時候，分銷商的反應并不熱烈，昆明總代理這邊只有6個客戶進行了較大規(guī)模的廣告投放，其他客戶都是單純的依靠單頁和布標以及簡單的室內布置，來進行國慶的促銷。另外，由于總代理資金有限，也沒有進行報紙等大型廣告的投放，所以整個云南市場在十一促銷前的準備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。

　　4、底下分銷商進貨意向不強。今年上半年由于旱災的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時間受到了一定的影響，例如文山州，今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬，而今年十一促銷僅進了1萬多的貨。較多的分銷商因為上半年的生意比較慘淡，而在今年的十一促銷上相對比較謹慎，不愿意占用資金去下訂單。以上是對昆明市場的9月份銷售情況的一個總結。

　　大理市場情況分析：

　　9月份大理總代理累計進貨97864元，與預期的銷售目標20萬有較大的差距，大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想，通過與總代理和底下分銷商的交流，總結以下幾個原因：

　　1、分銷商大件產品銷售不理想。通過在麗江和保山二個大客戶的走訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江，目前總共是有5套柜子，目前已經對其進行口頭警告，如果不及時進行整改，將要對其裝修款進行一定的扣留。也對麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也不足。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過大理店進行銷售，所以量一直起不來。

　　2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè)，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個拿貨點。大理總代理目前只有一個管理人員，二個店面銷售人員和一個安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒有人員去進行市場開拓和品牌宣傳。造成現(xiàn)在對滇西的渠道布建投入不足，有較大的空白市場需要去開拓。

　　3、總代理和分銷商的關系有待強化。目前大理總代理和麗江分銷商的關系比較微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商，麗江十一的促銷進貨只有2萬多。麗江客戶對大理總代理的服務態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保留較大的意見。作為區(qū)域業(yè)務負責人，如何緩和總代理和分銷商的關系將是接下來的重要工作之一。

　　4、部分分銷商的品牌思維有待加強。特別是昌寧和祥云的客戶，因為之前對這個行業(yè)的了解不多，所以在產品銷售上還有一定的難度，接下來要加強對這些客戶的指導，使他們能盡快適應公司的品牌文化和產品銷售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進行指導。

　　二、云南省分銷商十一促銷銷售分析

　　從9月5號開始進行促銷宣傳，截止9月30號，云南省分銷商客戶進貨在5萬以上的分銷商有：楚雄、羅平、新平、開遠；進貨在2—5萬的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶。在2萬以下的分銷商有15個。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少，底部多的特點。優(yōu)質客戶的進貨數(shù)并不是很大，沒有十萬以上的單個進貨客戶。特別是昆明、曲靖、玉溪三個大市場都沒有大客戶出現(xiàn)，嚴重影響了銷量。

　　中間部分的客戶，進貨數(shù)量普遍在2—3萬之間，在這幾個客戶當中，只有昆明宏盛達、麗江、保山三個客戶比較有可能在整個十一促銷結束時候進貨數(shù)量能夠達到5萬。進貨數(shù)量在2萬以下的客戶，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒有實力，沒有用心在經營產品的客戶，這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場，但并沒有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù)，在接下來的工作中要做好對這些客戶的扶持和跟蹤工作，對于那些沒有實力，卻占據(jù)著好的市場以及不用心經營的客戶將要進行渠道的優(yōu)化，使市場和銷售呈正比。

　　通過與分銷商的交流，對于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個：

　　1、客戶的庫存壓力。比如麗江和新平的分銷商庫存目前都有12萬左右，較大的庫存使得客戶在今年的十一進貨比較謹慎。

　　2、大件產品銷售數(shù)量不佳。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多，單店銷售更多還是在買五金件為主，這些狀況對于量的提升起到了較大的阻力。

　　3、對市場前景比較不樂觀。

　　由于上半年的市場相對慘淡，使得較多的客戶不看好今年的十一市場，所以更多的是采用觀望的心態(tài)，先看下國慶幾天的生意怎么樣再來決定十一促銷的最終進貨量。除去以上幾個原因，還有個別的經銷商因為與總代理的合作不是很愉快，所以在促銷進貨上，不是很積極，對產品是一個能賣就賣，不能賣也不心急的心態(tài)。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個重要的工作。

　　三、個人工作總結：

　　九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導。

　　（一）促銷前期的廣告準備：

　　通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對云南市場的整個狀況的結合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對紅河州的客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個舊、開遠、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個客戶。紅河州的銷量對整個昆明總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用，整個紅河州目前有9家專賣店，3個拿貨點。

　　通過對建水、石屏、個舊、蒙自、開遠、彌勒的走訪，了解各個經銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些福建客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產生的短期和長期的經濟效益。其實目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的。今年，昆明總代理因為自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個百分點，目前基本確定進行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠、羅平楚雄、蒙自。

　　文山分銷商因為今年的生意與去年相比確實是下降的相當厲害，客戶目前不愿意進行廣告投放，擔心廣告的.回收問題。麗江分銷商在今年6月份對其的拜訪中，對其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的拜訪中，發(fā)現(xiàn)其并未按照當時的整改方案進行重新裝修，所以對其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進行大量的廣告的投放，一旦消費者來到店里面，與之預想的差距太大，將對品牌的長期推廣產生較大的負面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進行廣告的大規(guī)模投放。

　　例外，由于麗江分銷商目前又新開設了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團隊，以便更好的進行市場開拓。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經驗比較欠缺，對于廣告制作的流程和產生效應的認識不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹?shù)膽B(tài)度來對待廣告的投放。昆明總代理主要是負責對其地下分銷商的單頁進行統(tǒng)一的制作，包括單頁、布標以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號之前制作完成，并放送到底下分銷商進行廣告宣傳。例外在這次的促銷物資的準備上，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的整個管理團隊在這方面是比較欠缺的，缺少廣告方面的知識，更多的時候沒有辦法對底下分銷商的促銷方案和單獨廣告單頁制作做出一些有針對性的指導意見。總代理的管理團隊是急需專業(yè)的市場人員的加入，要形成對總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉變，以便更好的適應目前激烈的市場競爭。

　�。ǘ⿲Ｙu店的裝修指導

　　目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經要求其對該店進行整改，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比較精致，但在一些細節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個字字體與前面4個字不一致，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進行一些整改。

　　羅平專賣店因為面積比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設計方案，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，因為客戶之前并不是主要從事這個行業(yè)的，所以在裝修的一開始要經常下去對其施工的過程進行監(jiān)管和指導，防止其裝修出現(xiàn)問題，對后面的工作產生不良的影響。南華客戶因為和楚雄的客戶比較近，而且二個人的關系也比較好，所以對其可以稍微的少花點精力去指導。師宗目前剛剛處于動工階段，主要是確定了施工圖。

　　通過對幾個專賣店的跟蹤，保證各個專賣店能夠按照公司的裝修風格進行施工，為以后的工作奠定基礎。同時對于有問題的專賣店要求其進行必要的整改，保證公司的補貼的專用款能夠花在實處。一個品牌，想在當?shù)刈銎饋恚瑢Ｙu店的形象是相當重要的。只有一個好的店面形象才能在競爭中占得新機，同時好的專賣店形象對價格的堅挺度也是比較好的支撐的，所以對于專賣店的裝修要求一定要嚴格的按照公司的整體策略來進行，保證全國的專賣店能有一個統(tǒng)一的形象。

九月工作總結4

敬的各位公司領導、親愛的同仁們：

　　大家好!

　　時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經將近1年了。從20xx年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20xx年來的述職報告：

　　一：作績效述職

　　首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務。

　　二、工作心得和體會

　　雖然事房地產這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多，通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了晰的工作思路。

　　我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)些關于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

　　三、關鍵事項

　　作為售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的`多次參與了公司分配的市場調研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，

　　四、20xx年的改進思路

　　在這段時間里雖然做了作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經濟效益。

　　在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的的更好。

　　20xx年也許對于房地產行業(yè)會是驗，但對于我們大家也許也是戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

　　謝謝大家!

　　述職人：Xx

　　20xx年X月X日

九月工作總結5

　　九月從家里來到了久違的校園，對于組織部我的了解真的不是很多一切都是“摸著石頭過河”。簡單的醞釀后我們迎來了xx級新生，我的組織部長生涯從此大學組織部長九月份工作總結拉開帷幕。

　　至今仍記得招新那天我在男生宿舍樓下迎接新生的景象：媒體就我一個女生但我絲毫不輸給男生，我舉著牌子在校車門口迎接可愛的師弟們，我?guī)椭v的師弟把行李提到他們宿舍，記得還有一個新生時動畫學院—新媒體班里的結果跑錯了地方到了媒體大本營，我把上半年黨委組織部工作總結行李提到4樓才覺得不對勁。當時雖然很累卻很開心，記得去年的時候自己也是接受師兄師姐的幫助才找到宿舍的。

　　那次的年級大會只有龐燕、福欽和我一起組織，當時的我們毫無經驗可言，記得當時找不到306的總閘，還有座次表安排每一個班兩到三列，結果那些可愛的師弟師妹們真的很聽話就選兩列造成當時沒有足夠的座位。當時我就在想有些東西用在大二身上可以的在大一身上就未必能行，要根據(jù)具體情況來定。當時現(xiàn)場稍微有點亂哦，不過還好總體上還可以，最終還是圓滿結束。會后我們就兩個人收拾會場，真的好多垃圾哦，當時就在想只有當好干事才能當好干部，適時自己親身體驗一下也不錯，至少以后會體諒自己干事的辛苦，就像古代君王只有體會民間疾苦才會愛民如子。

　　市外省外中秋晚會那天我們給所有市外省外生派發(fā)水果和月餅后就有一些同學悄悄走掉，還有晚會中間有人陸陸續(xù)續(xù)離開搞得會場很亂，這些我們都沒有考慮到，不過從那之后我們就積極改正了，看來那次真的是一次發(fā)現(xiàn)錯誤的機會，記得曾經有人跟我說人不20xx年上半年黨委組織部工作總結要害怕犯錯，犯了錯可以改正，最可怕的就是根本不知道自己錯在哪里，那樣連改正的機會都沒有。但是我們還有一個不足就是活動安排不得體，本來應該是聯(lián)歡會的被搞得好像年級大會，認識到沃恩的錯誤就積極改正結果我們分團委就在發(fā)現(xiàn)錯誤于改正錯誤的'過程中不斷成長著。

　　后來我們又組織了市外省外交流與安全知識分享會，事實證明我們分團委比前面進步好多，這一次的活動組織的真的很好。我上臺去給新生講解一些假期安全事項的時候真的有一些緊張，在分團委中我也許是最羞澀的女孩了，可是我覺得我講的挺有條理的，這都要歸功于前一天晚上忙到2：30去查資料了，真的是臺上一分鐘臺下十年功呀！

　　總結一下九月的點點滴滴，我收獲不少，進班我認識了很多純真的師弟師妹們，結識一些新朋友，組織活動讓我覺得分團委真的就是一個家，在這個家中我們兄弟姐妹互相幫助，互相愛護，我們在發(fā)現(xiàn)錯誤于改正錯誤的過程中共同進步！分團委的兄弟姐妹我愛你們！

九月工作總結6

　　金秋九月，是一個不平凡的月份，農民的莊稼收獲了，學生開始了新的知識學習，而我們邁入社會第一次在九月遠離了學校的大門，但是我們一直在不斷的學習。

　　經過了一個月的圖紙閱讀，終于看到車站房建開工了，從施工人員進駐，到現(xiàn)在工作面的開展，在此期間，學到了很多，也犯了很多錯誤。

　　最大的錯誤，在九月初那段時間總是遲到，總是八點準時到，或者遲到幾分鐘才到，直至一次在上班遲到影響到了工作，匆匆忙忙才趕上去工地的車，趙主任說“你怎么總是要遲到幾分鐘”，當時聽了覺得特別慚愧。之后我好好的反省了一下，分析了遲到原因，最重要的原因就是惰性，不能以較堅強的毅力來克服自己的懶惰，不管是否加了夜班，必須要堅守時間觀念，寧可早到十分鐘也不遲到一分鐘的原則。之后，再也沒有遲到過的現(xiàn)象，相信自己以后也不會有遲到的現(xiàn)象了。

　　開始與施工隊技術員的接觸，有些擔憂，畢竟一個剛畢業(yè)的大學生去管理很有工作經驗的技術員，有些力不從心，擔心技術上不如別人還去管理別人。不過在工作開展之后擔憂之情全然沒有了，閱讀了一個月的圖紙算是給了我一個強大的后盾，在很多問題上都能給與施工隊獨立的回答，對于房屋建筑的位置、尺寸、結構等記的還算比較清楚。最開始車站房建第一次放線的時候，我對那些放的點簡直就是一無所知，不知道哪一塊是那棟房子的，不知道地面標高是多少，不知道路安排在什么位置，不知道哪里應該開挖，哪里應該回填。到現(xiàn)在的整個房建區(qū)的整體規(guī)劃都較熟悉的`記在心中，算是一個比較大的進步，當然這也是一個技術員必須要熟悉和記住的內容。經過這將近一個月的工作開展，車站房建所有的工作面已基本打開，基坑開挖基本完成，換填的級配砂石的工作正在開展，場坪工作也開展的較順利。在十月份里，將更加加緊自身的學習，以圖紙為本，熟悉房屋建筑各種構造、做法、尺寸，查閱圖集，將整個構造要求弄通弄懂�？刂剖┕り犕瓿删C合樓、工區(qū)房屋、網工區(qū)辦公房屋、儲油間的基礎工程。

九月工作總結7

　　這次總結我不想說什么，只是想說說自己心中最真實的想法。應該大家都知道有次例會我沒去，那是我跟部長說我要退出學生會，說真的，我不知道當時是什么勇氣讓我說出這句話。當我決定要退出學生會前有過一段時間的思考。我知道大學不再是像高中那樣死板的去學習，在大學我們已經不再是學習的機器，我們要學的不僅僅是知識，更是要學學習知識的方法以及鍛煉自己在各方面的能力，這就需要我們積極參加各種學生社團和各種活動，豐富自己的大學生活，讓自己三年后不留遺憾離開湖北經濟學院，并在其中學會獨立思考，創(chuàng)新等各方面的能力。

　　在學生會的這段時間里，我不是什么都沒學到，而是學到了很多，至少學生會給了自己鍛煉的機會，從以前那個膽小的女孩到現(xiàn)在敢于表達自己的觀點，敢于不斷挑戰(zhàn)，敢于主動和別人打招呼、、、在學生會也讓我認識了那么多學長學姐以及那么多的同學，也讓我收獲了很多友誼，和大家產生了一種無法表達的感情，我在這方面也有很多不足之處，如在主席團的學長學姐和很多部長面前，自己總是顯得那么膽小，不敢主動去和他們交流，有種敬畏感。

　　上學期，我們學生會的活動確實很多，我都積極的參與其中，從這些活動中，通過自己所看所想，也懂得了很多。我們學習部查課制作表格也是必須的，我想如果不是學生會，我現(xiàn)在可能不會像現(xiàn)在這樣熟練的使用Excel，在學生會所學到的，一時真的無法說明白，想說的實在太多太多、、、在學生會的這段時間可以算是我人生中一段刻骨銘心的.記憶，我不允許有任何遺憾，我不想讓自己后悔。說說當時跟部長說出退出學生會后自己心理變化過程吧。說出那幾個字時，當時真的感覺自己突然好輕松，這可能就是學姐所說的責任吧，自己在學生會的那份責任沒了，少了一點壓力，自然會感覺輕松。

　　但輕松只是短暫的，突然連續(xù)幾天，我心中產生了一種莫名的感覺，我無法表達，只知道我一點都不開心，腦海中時常會想起學生會，想起一起奮戰(zhàn)的那些人，在心中想自己退出學生會的原因，我越想頭越疼，心越煩，因為我覺得那些都不是理由，只是安慰自己的一種借口。學姐說的很對，既然你選擇了學生會，你就有一份責任，為了這份責任也應該堅持下去，而且你不能這么草率，不能做讓自己后悔的事，確實，我現(xiàn)在終于親身體會到了那句話，當很多東西真正失去了，才會懂得珍惜。很簡單，為了責任，為了不讓自己后悔，我選擇了留在學生會。后來一個學長也跟我說過，他就把學生會當成一個公司來經營，是的，我也要像他一樣，學生會不僅僅只是一個組織，他是一個溫暖的家，融入了所有人的心血和汗水，我們要把他經營好。

　　一個學長的一句話更加堅定了我在學生會的目標，讓我找回了自信，看到了眼員工轉正自評前的世界仍然那么陽光燦爛，我不比別人差。我知道競爭很激烈，我也不會退縮，我將盡自己最大的努力去真取，因為我想把這個大家庭發(fā)揚光大。

　　學生會也有很多不足之處，我不否認查衛(wèi)生，查課，查晚歸有它的好處，但真的很多事情不是我們所能解決的，都是形式所迫，但我真的覺得走形式好累。我知道所有人都在想怎樣去改善，真取做到更好，大家都在努力，為學生會做出自己應有的貢獻，所以我對學生會這個組織沒有任何指責或不好的評價，我也始終相信我們會通過借鑒學長學姐的經驗和自己的所做所感，讓學生會越來越好，越來越強大。

九月工作總結8

　　我作為一名剛剛踏上班主任工作征程的語文教師，在毫無班主任工作經驗的情況下，通過這一個月的時間不斷摸索與改進，實踐與總結，幫助一年三班的學生初步建立起了一套尚未成熟的學習習慣。

　　其一，培養(yǎng)學生良好的文明禮貌習慣。從開學的第一天，我站在教室門口迎接學生的那一刻起，每一個進班的學生都要先對我說：“老師，早上好。”尊師敬長是學生尊重知識、重視學習的重要組成部分，因此，無論是課間還是放學，都需要養(yǎng)成和學校的老師問好。有時，我專注于手中的工作，聽不到學生的問候，孩子便會走到我跟前再一次問好，直到我回應了他（她）。

　　其二，培養(yǎng)學生良好的晨讀習慣。從七點半到七點四十五是學生陸陸續(xù)續(xù)進校的時間。為了讓來得早的學生有事可做，我把語文的默寫安排在了進校的最后一聲鈴響之后。孩子們進班之后，第一件事是走到教室后面，把飯兜放到儲物柜，把水壺放到儲物柜上。第二件事是打開書包，拿出筆，在默寫紙上寫名字。第三件事是拿出書復習。一年之計在于春，一日之計在于晨，引導學生從一年級開始就抓住早晨的時間，培養(yǎng)其高效利用時間的習慣。

　　其三，培養(yǎng)學生良好的課間習慣。在開學初的一周后，開始有老師和我反映學生上課的注意力不集中，看與上課無關的書。冷靜反思之后，我決定讓孩子從打下課鈴的時候，就準備好下節(jié)課的書本，提前做好上課的準備，才能更快地投入到下一節(jié)課的學習中。我為學生制定了下課三部曲：換課本、撿垃圾和擺桌椅。三件事做好之后，才能休息。

　　其四，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。相對于干凈、清爽的學習環(huán)境，在又臟又亂的學習環(huán)境下，會大大降低學生的學習興致，因而，良好的衛(wèi)生習慣對于學生而言十分重要。首先，保證桌面的整潔�，F(xiàn)在孩子們的鉛筆盒制作得越來越復雜，一年級學生的控制力弱，手會不自覺地玩弄鉛筆盒。我要求學生不能將鉛筆盒放到桌面，桌面上的文具只能有一只鉛筆和一塊橡皮。其次，保證地面的干凈。開學初的幾天，我總在做衛(wèi)生的時候發(fā)現(xiàn)地上有飯粒、碎紙屑等細小的垃圾。我將此事反映給了學生，并要求學生吃完午飯后，第一件事就是撿垃圾。學生的積極性很高，撿完自己地上的垃圾，還主動幫其他同學撿垃圾，甚至還會將垃圾桶周圍的垃圾撿起來，重新扔進垃圾桶。

　　其五，培養(yǎng)學生良好的競爭意識。開學初的一段時間，明顯感覺學生做任何事都慢騰騰的。站隊慢，收拾書包慢，左眼保健操慢，等等。我開始有意識地去表揚動作快的學生。例如，學生在收拾書包時，我會讓他們比賽誰是第一個，誰是第二個。孩子們的興致大開，紛紛加快速度，爭著當?shù)谌齻€、第四個、第五個……在鍛煉學生站隊的速度時，我會讓女生先出去站隊，10秒之內必須站好，否則回教室重新站隊，男生也是一樣。男女生在站隊的'競賽中，漸漸有了加快速度的意識。在進行班級文化建設的過程中，我在班內側面的展板上張貼了一張學生評比欄和小組評比欄，評比的內容包括上課聽講、做操、衛(wèi)生、紀律、默寫等方面，學生為了贏取更多的小笑臉，逐步有了競爭意識，各方面的表現(xiàn)均有不同程度的進步。

　　在這個學習習慣養(yǎng)成月里，學生良好學習習慣的雛形初步形成，但仍舊有很多需要進一步指導、糾正的地方。一年級學生的學習習慣養(yǎng)成之路還遠未結束，我會繼續(xù)帶領我的學生向更優(yōu)、更全的學習習慣的方向邁進。

九月工作總結9

　　六月的天，酷熱的陽光普照著大地，偶爾的一絲涼風能帶給人們炎夏的清涼，平靜一下躁動的心。六月已經過去，轉眼間也開學一個月了，在這秋風煞爽的金秋里，我們團總支的工作有條不紊地進行著。以下是我們文學院團總支六、九月份的工作總結。

　　在思想上，我們同學繼續(xù)昂揚向上的斗志，以積極進取的思想態(tài)度學習，并且配合好班干部的工作，努力向黨組織靠攏。同學們嚴格要求自己要有集體榮譽感和責任感，思想覺悟更上一層樓。

　　在學習上，六月份進入了學期尾，各種考試接踵而來，同學們積極地備考，流連于圖書館，復習的氣氛越來越濃厚。九月份，新學期新開始，雖然學習節(jié)奏不是很緊，但同學們還是不忘努力提高自己的綜合素質，積極參加各種講座和比賽、積極投稿等。如ap09014班的齊夏萱和劉麗怡在文學院《川流》各發(fā)表了文章，ap09015班的葉錦媛獲得校級毽球大賽第一名。

　　在工作上，六月份我們團總支的工作中心放在文學院三會的換屆上，選出了三會的負責人和留任部長，做好評優(yōu)工作。九月份，我們團總支各部門全心投入迎新工作中,同學們都積極地投入迎新的行列中，迎新工作圓滿結束。此外，各個部門的工作人員也滿懷激情地忙著籌備和開展招新工作。

　　在活動上，從六月份一直到現(xiàn)在，我們團總支為了響應江門市創(chuàng)建文明城市的號召，積極配合好校團委，做好志愿者活動的工作。同學們以大學生的精神風貌，堅持負責的從自身做起，為江門市創(chuàng)文貢獻力量。例如在范羅崗社區(qū)和天龍社區(qū)的志愿者服務點上，總能看到我們同學的身影。還有，as10011班和ap10012班的`大部分同學都投入了江門市舉辦的萬人健身操比賽當中，雖然訓練花了同學們很多時間，但同學們毫無怨言。

　　在生活上，同學們之間友愛互助，互相包容體諒，保持健康良好的心態(tài)。

　　總的來說，六月和九月，我們同學們團結互助。團總支的同事們合作愉快，努力做好所有的工作。一分耕耘一分收獲，相信我們的努力會有秋天金黃色的豐收！

九月工作總結10

　　青春像一道絢麗的彩虹，在生命的天空上，增添了幾抹絢麗的色彩……

　　赤，代表的是生命的朝氣。青春本就是生命中，最具活力的一段時光，我現(xiàn)在正值青春。好比是清晨八，九點鐘的太陽。拼搏向上，永不言敗是我們的代名詞，無論青春的道路多么崎嶇，我相信只要有這‘赤色的精神’就一定能在青春這條光明大道上勇往直前，快馬加鞭……

　　橙，代表的是青春的榮譽。學習上，那一張張沉甸甸、熠熠奪目的橘紅色獎狀，不僅是對我們學習能力的肯定，更是青春最好的見證；運動場上，那橘紅色的跑道，映出了跑道上飛馳的身影，當跑完這短短的100米，無數(shù)震耳的歡呼聲，喝彩聲。讓我們有了很大成就感，誰又能想到我們?yōu)檫@青春的100米沖刺，經歷過多少次跌倒。那一滴滴汗水，承載了多少青春的榮譽和拼搏……

　　黃，代表的是青春的挫折。誰沒有個年少輕狂，誰又不曾一敗涂地。不用在意，只當它是青春路上的墊腳石，助你完美的走過青春路。挫折磨礪了心靈，使你內心強大；挫折使你面對殘酷的現(xiàn)實，警告你不在犯錯。在青春這條路上，每個人的心態(tài)都不一樣。但你請記住這一點：面對挫折不要灰心，因為今日的`低俯，是為了明日更好的翱翔……

　　綠，代表的是青春的幻想。人與動物最本質的區(qū)別，就是人會思考，會幻想。幻想就像一個漂流瓶，把所有的懵懂無知和天真的想法裝在這里，和夢想一起漂向遠方。等到成年，偶爾在海邊散步，有幸拾到這個漂流瓶，你會發(fā)現(xiàn)，這才是青春真正的財富！

　　青，代表的是青春的積淀。那句歌詞唱得好‘歲月像一把無情刻刀。’青春這條未知路上，你的面容愈來愈成熟，少了幼兒那天真稚氣的面容。你的心靈也在慢慢成熟，歲月的積淀使你談吐，作風有了很大的改變。這是青春時期的蛻變和積淀，才使你以后的道路更平坦……

　　藍，代表的是青春的友誼。你的朋友也許是你的競爭對手，或是跟你一起游戲的伙伴，甚至是一個只有一面之緣的陌生人。他們都會或多或少的給你帶來一些把幫助。也許是一句暖心的問候，或是一句晚安，一次謝意，甚至是一句呵責。正是有了這些溫暖的陪伴，才會使你在青春這條路上不會孤單……

　　紫，代表的是青春的延續(xù)，時光荏苒，歲月如梭，等到我們一夜間長大成人，才會眷戀青春，青春像一所‘特殊而普通的學�！谶@里你會感悟到人生的真諦，等到你真正的感嘆歲月不饒人，那么說明你領到了青春這所學校的‘畢業(yè)通知書’。與其那時感嘆歲月的無情，不如把握好現(xiàn)在。趁著我們正值青春，好好地釋放自我。既為青春畫上圓滿的句號，也為了以后不留遺憾……

　　青春路正向這彩虹一般，各種顏色缺一不可。雖然有時酸楚，但不痛苦。雖然有時高興，但不驕傲……青春的路就在腳下，誰的青春也不平凡！

　　青春像一道絢麗的彩虹，在生命的天空上，增添了幾抹絢麗的色彩……

九月工作總結11

　　青春之路，就像一首歌，時而低回婉轉，時而激昂高亢；青春之路，就像一支舞，須排練幾載，才能綻放光彩；青春之路，就像一本書，由許多精彩片斷拼湊而成，便更加豐富多彩。

　　從雙腳剛踏入中學大門的那刻起，就意味著我的青春之路開始了。剛開始我非常地懵懂，也很害羞，不敢和同學、老師講話，所以我也沒有什么朋友�？粗瑢W們在操場上玩耍的樣子，如一片片蝴蝶在那舞翩躚，陽光普照，他們湊在一起，如花團般，熠熠生輝，似乎燦爛了半邊天�？粗麄冊陉柟庀峦嫠�，而我，在那陰影處，似乎那里的熱鬧并不屬于我。

　　本以為，我的青春之路是平淡的，直到那個人的出現(xiàn)。

　　她叫小紅，是我的同桌。我們的故事，就發(fā)生在初一下學期時的一個夜晚。雖已立春，但雪女似乎不愿離去，白雪皚皚，璀璨傷眼。那天我生病了，她敲起了我家的門�！斑@么晚了，你來干什么？”我冷冷地說�！跋轮芤灰】�，這些是復習資料，周六、周日你復習復習吧�！彼卣f�！拔铱梢悦髟缛ツ��！蔽艺f。“明早有大雪，我離你家還挺近的，就幫你拿回來了�！彼f。我請她喝一杯熱水再走，她拒絕了，走之前她對我說：“其……其實，同學們并不是討厭你，而是，不知道怎么表達罷了�！闭f罷，她走了，在雪地上留下一片片腳印如花瓣般，在那空曠的雪地上，只有她那瘦小的身軀，以及那些花瓣……

　　周一那天，她沒來。聽人說，她是因為在寒冷的夜晚走了半個小時，我這才意識到，她離我家并不近。往日里，我對她愛搭不理，但現(xiàn)在，我卻想在她來上課時對她說；“我們能做朋友嗎？”后來，當然是成功了，我們成了要好的朋友，再后來，我也融入了這個班集體，不再孤獨了。我也突然發(fā)現(xiàn)，青春竟可以如此地豐富多彩。

　　青春，它會如五月的槐花，在不知不覺中，綻放出甜蜜的.氣息來。有時，你卻忽視了它的美好。盡情地渲染它吧，不要讓你的青春留白。讓你的青春之花開成花海吧！它會嬌艷燦爛，它燃燒、蔓延、鋪展，形成力量強大的花潮，涌動著一派欣欣向榮的生機和朝氣。自卑，就像是還未綻放的花骨朵。綻放吧，多彩的青春！

九月工作總結12

　　光陰似箭，一轉眼九月份已經結束。從安德學校辭職已兩余月，這兩個月來的工作與去年剛接手安德學校電視臺的工作大體一致，“萬事開頭難”，電視臺的籌建工作更是如此，更何況在這短短的兩個月，學校的校園網、網站、監(jiān)控、家屬網、電視臺軟硬件都需“百廢俱興”，事無巨細，學校將一切與IT有關的工作全交付于我，在這些雜而多又亂的工作中，存在許多紕漏，但也學會了很多東西，現(xiàn)將這兩個月來的幾大工作總結如下：

　　1、網站建設：將以前老網站的文字與圖片打包發(fā)給新化佳和網絡，并協(xié)助他們按學校要求建好網站，其中中途有兩次改版，最終以半個月的時間上線上崗。

　　2、校園網絡建設：由于校園新建、裝修，以前布的網線被拆，

　　幾乎所有的網絡線路（包話新老教學校、辦公區(qū)、教師四個宿舍區(qū)）都重新布局并整理。多虧長沙南亞興公司提供援助。最后在8月20日恢復了校園所有網絡，做到了班班通、家家通。

　　3、家屬區(qū)的小區(qū)寬帶：為了確保校園網絡暢通，解決兩天有網兩天斷網的局面，我校購買了小區(qū)寬帶路由器，一戶一網一帳號，這個工作我將近用了快一個月的時間，（因為老師宿舍區(qū)上網不統(tǒng)一、今天李老師交錢、明天王老師交費，一個電話、一張收據(jù)，我就必須的快點給開帳并設置路由）。

　　4、辦公電腦、多媒體、網絡及周邊的維護：這是我以前在深圳做工程師的主要工作，我校三十來間教室、幾十個老師的電腦、辦公電腦這個工作量也很大，今天這個老師找你裝個系統(tǒng)，（聯(lián)不上多媒體）那個老師上不了網，并且這個電子產品故障千奇百怪，一個故障下來有的夠我喝一壺的`了。

　　5、一個人的電視臺：關于電視臺的工作，都不知如何說，因為一說就是累（淚），做視頻是個精細活，從攝、編、錄、制每一個環(huán)節(jié)都需要花費大量時間，而且每一個環(huán)節(jié)都有很深的學問，（這片的新聞片頭我做了四天），更何況電視臺的工作我才自學了一年，而我又力求做好。所以有些東西未能及時上線，這正是我不被領導肯定的原因。

　　6、兩網站（集團網與東方南北網）、微信公眾平臺信息的發(fā)布。這兩網站從我來這邊上班開始就一直在上傳我校最新信息，（公眾平臺幸虧有煒瑋在打理），寫稿、修改圖片也需要時間。

　　這是我目前手上的全部工作，我在此總結給領導，并不是邀功或是說明自己有多么重要，我只是想讓領導知道我不打醬油，因為我手頭上很多工作都是幕后工作，是服務教學的工作。通過總結，我學會了，事有輕重，事有急緩，明白自己的主要工作。這兩個月是最艱難的兩個月，我都基本完成了任務，我相信，通過不斷的自我總結，不斷學習，一定能完成學校給予我的工作。不辜負領導和學校對我的期望。

九月工作總結13

　　九月份的工作，在上級領導的指導和幫助下，在全組員工的共同努力下，我們組的工作很順利的進行。本月的工作，雖然感覺到比較吃力，但是在上級領導的幫助和協(xié)調下，還是將每天的工作按質按量的完成。

　　一、日常工作

　　本月全組共完成復核工作量22000余品項，較上月相比有所上升，復核差異中數(shù)量差異出現(xiàn)的也比較多，與上月相比基本持平，由于每天工作量都相當大，所以還有部份差異尚未進行處理。質量差異方面控制得還基本可以。

　　二、規(guī)范操作

　　在規(guī)范操作方面，我們組較以前有明顯的改善。特別是復核桌上的各種雜物明顯的減少，每位員工都能自覺的配帶工作裝，工作證上崗。

　　三、工作效率

　　目前，我們組共有新員工三名，老員工三名，復核速度從日均工作量可以看出，老員工日均工作量基本上在20xx品項以上，新員工的工作員日均在1500以下，說明新員工的工作效率是遠遠不夠的，這是我們組連續(xù)加班加點的原因之一。其次，就是工作量較目標考核的工作量遠遠的超額，也就說明了人員的相對不足。這是我們組經常加班的原因之一。就說早班吧，雖然有五個人，但是上級領導也經常參與我們組的工作，至少可以說是真正的有4.5個老員工了吧，可是還是跟不上運輸部的節(jié)奏，經常出現(xiàn)運輸部前來催促的情況。

　　四、人員的穩(wěn)定

　　我們組自新倉庫搬遷以來，連續(xù)出現(xiàn)了人員流失的情況，這與我們管理不當有著不可推卸的責任，由于新倉庫搬遷以來，我們連續(xù)的`加班加點的工作，忽視了人員的管理與溝通。加之工作量較大，天天加班加點的工作，使各位員工出現(xiàn)了連續(xù)疲憊作戰(zhàn)，產生了厭倦情緒，而我們又不能從根本上給予解決，這也是人員相對不穩(wěn)定的原因之一。

　　五、我個人的工作感受

　　本年的工作已經將接近尾聲，雖然說上半年我們都盡力的工作了，對于我自己而言，由于個人的一些事情，所以感到力不從心，也是導致我們組工作質量下滑的原因之一。自今年以來，感覺身體大不如前，坐的時間過長，經常覺的背痛難忍，雖然有時侯想努力的支持，怎奈歲月不饒人。當然，我們不是怕苦怕累之輩，只是有時侯覺得，身體是革命之本錢，我們這種職業(yè)，最傷的就是背部，顯然這是個職業(yè)病，雖然我們可以偶爾的起來走動一下，但是這時間太長了，還是慢慢的會成為一種疾病。當然，我也會盡力的支持下來，古人說，行百里者半九十嘛，我相信我一定會支持下來的。

　　六、工作計劃

　　1、做好人員管理方面的工作；

　　2、差異的控制與處理；

　　3、做好規(guī)范操作方面的各項工作。

九月工作總結14

　　校友會的工作漸漸步入正軌，我們也漸漸變得忙碌起來。網絡編輯部雖說內部工作尚未正式開始，但新學期的第一個月，并沒有閑暇。

　　本身校友會就是一個大集體，并不是說每個部門只能做自己的事情。我想就算不是身處同樣一個部門，也不能夠“只掃自家門前雪”。開學至今，主要工作有以下幾件：

　　招新咨詢會

　　校友會的發(fā)展離不開成員的努力，成員隊伍的發(fā)展，就必離不開新成員的注入。招新是個關鍵的環(huán)節(jié)。那么，我們留給新生的第一印象顯得尤為重要。招新咨詢，我們將以什么樣的姿態(tài)展現(xiàn)，我們該怎樣跟新生介紹我們校友會？這些都是挑戰(zhàn)。很自信地說，我們網絡編輯部在招新中成功地做好了分內之事。從宣傳到介紹，都有“添磚加瓦”的作用。招新宣傳的效果雖說與目標還有差距，但千里之行，已經始于足下。我們已經成功的跨出了走向頂峰的那一步。

　　第一屆校友籃球賽

　　籃球賽的前期宣傳與準備，我們并沒有過多的參與。第一，是因為我與沈雅婷本身就不熟悉這些環(huán)節(jié)，過多的參與只會適得其反，所以我們選擇通過別人的做法，在學習到一些東西。第二，是因為前期各項工作都分配給了相關部門，他們完全做得很出色，并不需要我們過多的`協(xié)助。比賽當天，我們部門全數(shù)到場，并且沒有遲到早退的現(xiàn)象，負責好我們負責的環(huán)節(jié)。并且，以后的期刊或者網站中，本次的活動，編輯部是必然要把它記載進去的。

　　我想，不管什么時候，做事情都需要一個主動性，自己要做與別人要你做，是兩種不同的效果與態(tài)度。

　　面試

　　面試的時候，被分派到等候室聯(lián)系未到人員，圓滿完成。當然，100個人心中就有100種哈姆雷特，面試的結果，眾說紛紜，但不管怎樣，都是本著資源最大化的宗旨挑選了各部的人才與精英。

　　小結

　　畢竟是大三了，可能心理上就覺得，自己已經“老了”，很多事情都沒有激情與動力去做。也曾想過逃避，想過放棄。但是王老師的話，給我一番。仔細想來，自己不能半途而廢，這是逃兵的做法。無論自己是否有困難，我相信這點工作不是我退縮的借口。我也相信，我可以做得很好，不會影響到自己的任何方面。不能兼顧工作，那這能說明我的能力不夠。

　　既是小結，那必然需要反思與總結。我承認一句話，不以規(guī)矩，無以方圓。我想，只有有了一些東西的約束，我才能更好地做好我的工作。我也承諾，既然自己接下了這份工作，那自己一定是會負責任的把網絡部帶到底。今后的工作中，自己一定會盡心盡力，但以現(xiàn)在的眼光與水平，難免會有失誤的時候，一旦發(fā)現(xiàn)，一定會加以改正，希望多多監(jiān)督與指導。