實(shí)習(xí)月總結(jié)(通用20篇)
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)月總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)月總結(jié)1
三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理
通過對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運(yùn)行,完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高。
四、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。
深入開展法制宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法制意識(shí)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的'依法經(jīng)營，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高公司法律事務(wù)整體管理水平。
短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，做好個(gè)人工作計(jì)劃，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
實(shí)習(xí)月總結(jié)2
階段總結(jié)轉(zhuǎn)眼一個(gè)月又過去了，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我深刻感受到工廠這個(gè)大環(huán)境，感受到了工人師傅們的熱情，在他們的幫助和細(xì)心教導(dǎo)下我熟練掌握了手工焊條電弧焊，二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊以及非熔化極鎢極氬弧焊，我雖然掌握了這些技能，但我不會(huì)就停止了前進(jìn)的步伐，車間內(nèi)返聘老師傅孫師傅告訴我說，你要學(xué)會(huì)各種焊接方法，以及它們的.焊接原理，而且要學(xué)會(huì)閱讀圖紙，并且在工作中對(duì)圖紙進(jìn)行審核與校正，時(shí)刻考慮對(duì)于技術(shù)與工藝這一部分，怎樣畫出的圖紙才能讓車間工人師傅們更容易看懂，同時(shí)又要保證工藝的合理與準(zhǔn)確性，孫師傅說的這些話對(duì)我影響比較深刻，我需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我會(huì)在平時(shí)工作中逐漸完善我的各種不足，尤其是專業(yè)這一塊，雖然我到現(xiàn)在多不太喜歡我的專業(yè)，但是既來之則安之，我會(huì)努力是我自己愛上我的工作，最少在十月一月份之前我會(huì)做與我專業(yè)有關(guān)的工作，并且我要加強(qiáng)我專業(yè)的深度，是我在實(shí)習(xí)期間主要的工作。
學(xué)生姓名：
日期：
指導(dǎo)教師評(píng)語：
教師簽字：
實(shí)習(xí)月總結(jié)3
幼兒園教師實(shí)習(xí)月總結(jié)
“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”這是實(shí)習(xí)兩個(gè)月后我們的親身感受，在這兩個(gè)月里，我們將課堂中學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐驗(yàn)證理論，我們也在這個(gè)過程中得到了鍛煉。 一幼兒園環(huán)境裝飾
教室是幼兒生活的具體環(huán)境，是幼兒在園學(xué)習(xí)和游戲的主要活動(dòng)場地，因而教室的布置是幼兒教育壞境創(chuàng)設(shè)中的重要內(nèi)容。到幼兒園的第三周我們接受了對(duì)王園長交給我們的任務(wù)，進(jìn)行了為時(shí)一周的四個(gè)班級(jí)的環(huán)境裝飾。在此過程中我們學(xué)到了很多，將學(xué)到的手工、美術(shù)技能運(yùn)用到其中。
二園本課程的'開發(fā)
我們與幼兒園的園長、老師討論后，根據(jù)農(nóng)村幼兒教育的特點(diǎn)，結(jié)合本地區(qū)的特色，將美術(shù)作為幼兒園特色課程，并與該地區(qū)各種各樣的種子相結(jié)合。在這個(gè)過程中，我們嘗試了很多次，材料的應(yīng)用和作品的保存方式……
三學(xué)區(qū)美術(shù)培訓(xùn)
4月16號(hào)7點(diǎn)，在六道河中心幼兒園進(jìn)行為時(shí)一天的美術(shù)教育活動(dòng)培訓(xùn)，對(duì)當(dāng)?shù)赜變航處熃o予理論和實(shí)踐的指導(dǎo)。六道河學(xué)區(qū)二十多位兒老師參加，學(xué)區(qū)張校長及幼教負(fù)責(zé)人趙老師也參加了此次培訓(xùn)。早上講解了幼兒美術(shù)作品評(píng)價(jià)方式，下午全體老師體驗(yàn)美術(shù)材料的應(yīng)用，完成了棉簽畫和刮畫兩幅作品。我們的培訓(xùn)得到了張校長及各位老師們的肯定，我們將再接再厲做好以后的培訓(xùn)。
四親子運(yùn)動(dòng)會(huì)
幼兒園在20xx年xx月xx日，在小朋友們的歡呼聲中，我園舉辦了一場精彩的“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”。六道河學(xué)區(qū)中心校張校長、幼教負(fù)責(zé)人趙老師及其他思索幼兒園園長參加了本次活動(dòng)，我們非常榮幸的參與活動(dòng)的組織策劃并擔(dān)任活動(dòng)的主持人。本次活動(dòng)注重全園參與，親子同樂，在妙趣橫生的親子同樂比賽中，小朋友們成為了真正的主人。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去，我們的辛苦得到了回報(bào)，看著小朋友們微笑的面孔、快樂的成長，就是對(duì)我們最大的肯定。
實(shí)習(xí)月總結(jié)4
時(shí)光荏苒，二個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，二個(gè)月的實(shí)習(xí)生活除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字。對(duì)于實(shí)習(xí)，我的感受可用八個(gè)字來概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”。當(dāng)離開幼兒園這一天來臨時(shí)，突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生了一種難以割舍的情感，幼兒園的實(shí)習(xí)讓我在快樂中獲取很多知識(shí)，學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。成為我珍視的寶貴財(cái)富。
10月10日，我們四個(gè)正式進(jìn)入綿陽開元實(shí)驗(yàn)幼兒園，這個(gè)幼兒園從外面看就像一座城堡，讓我們幾個(gè)都充滿期待。當(dāng)我邁入幼兒園的大門時(shí)映入眼簾的是孩子們的小作品，吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然后就是幼兒大型的游樂場地。看到眼前的一切，我感覺頓時(shí)回到了童年時(shí)光，進(jìn)入了童話的王國，孩子們的世界。
通過趙園長的帶領(lǐng)，我們初步了解到了幼兒園的布局，幼兒園的硬件設(shè)施和環(huán)創(chuàng)都比較好，并且教室的布置也比較人性化，十分體貼幼兒的日常生活。周主任將我們四人分配到四個(gè)年級(jí)組，我恰好就到我心里最想的年級(jí)—中班。中班的孩子基本上都在三歲半左右，都非�？蓯�，有時(shí)候還比較粘人。
實(shí)習(xí)對(duì)我們來說真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識(shí)面。古人常說：聽不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強(qiáng)大，當(dāng)然不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展。 在本次二個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我從各方面了解了自己將來的工作性質(zhì)、義務(wù)與責(zé)任。
因?yàn)殚_元實(shí)幼正在緊鑼密鼓的迎接省級(jí)的檢查，幼兒園整體上都比較忙，每天都會(huì)有很多事情讓我們做、學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月期間，我實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括五個(gè)方面：
保育工作。實(shí)習(xí)的第一周，先做保育工作，從了解幼兒的一日生活流程開始，知道什么時(shí)候如廁、做早操、喝水、吃飯等等。同時(shí)我也盡快了解了班上的幼兒，知道了他們每個(gè)人的.名字和小特點(diǎn)。每天早晨一入園，保育老師的工作就是打開水，打掃教室的衛(wèi)生，以備迎接幼兒及家長的到來。保育老師每天都要時(shí)時(shí)關(guān)注每個(gè)幼兒的變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒身體上的不適。吃飯時(shí)間一到，以保育老師為主照顧幼兒吃飯，對(duì)于吃飯?zhí)貏e慢的幼兒，老師們偶爾也會(huì)幫忙喂一下。中午保育老師會(huì)值午睡，下午幼兒離園之后，保育老師會(huì)再一次打掃衛(wèi)生教室里會(huì)隨時(shí)保持干凈。通過實(shí)習(xí)，我知道幼兒園保育老師的責(zé)任也很重大。
教學(xué)工作。這是實(shí)習(xí)兩個(gè)月的主體，也是我們的重點(diǎn)所在。通過聽課我初步了解教師們的教學(xué)方式，大致掌握年齡階段學(xué)生的授課特點(diǎn)。幼兒園重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生健康、語言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等五個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)領(lǐng)域相互滲透，從不同角度促進(jìn)幼兒情感、知識(shí)和技能等方面的發(fā)展。語言能力的發(fā)展是在運(yùn)用過程中發(fā)展起來的，發(fā)展幼兒語言的關(guān)鍵是創(chuàng)設(shè)一個(gè)能使他們想說、敢說、喜歡說并有機(jī)會(huì)說并能拿到積極應(yīng)答的環(huán)境。教師與幼兒的個(gè)別交流，幼兒與幼兒之間的自由交流等對(duì)幼兒語言發(fā)展具有重要特殊意義。老師首先引出一個(gè)小朋友感興趣的一個(gè)話題，然后由小朋友紛紛舉手發(fā)言，圍繞這個(gè)話題說說他們的看法。這個(gè)年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，舉手踴躍，上課氣氛異常活躍，在大家都發(fā)表完自己的意見后，老師再向他們闡釋她的看法，這樣既及時(shí)糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點(diǎn)，老師與學(xué)生之間的情感進(jìn)行了很好的交流，語言能力也不知不覺中提高了不少，真是一舉多得。
這一次在幼兒園實(shí)習(xí)，更加完整的觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù)。我所在班的班主任李老師很會(huì)利用機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，把有計(jì)劃的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。如我們班有兩位小朋友浪費(fèi)洗手液，李老師就會(huì)跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費(fèi)，我們要爭當(dāng)勤儉節(jié)約的好孩子。這些日常突發(fā)事件都成為教師培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣的機(jī)會(huì)。
還有就是在組織幼兒活動(dòng)時(shí)我看到了自己的不足，如對(duì)于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理。說出了自己的不足，我也向老師請(qǐng)教過，得出結(jié)論是大部分都是因?yàn)槲沂切率掷蠋熢斐傻�，慢慢的磨練�?huì)讓我這些不足得到改進(jìn)。
環(huán)創(chuàng)工作。在幼兒園環(huán)創(chuàng)十分重要，好看又有教育意義的環(huán)創(chuàng)對(duì)幼兒是很有必要的。因?yàn)殚_元實(shí)驗(yàn)幼兒園正在忙著迎檢，環(huán)創(chuàng)的工作時(shí)刻都在進(jìn)行。每個(gè)班級(jí)內(nèi)外都布置得很好，很有特色。在各個(gè)走廊上，會(huì)有踩腳板印、跳房子等不同的體育行為，讓幼兒在飯后適當(dāng)活動(dòng)，利于幼兒的消化。入園的地方能看到學(xué)前班幼兒與父母共同做的關(guān)于“感恩”的手抄報(bào)，還有幼兒們利用各種廢舊物品做的手工作品，在升旗的背后墻上畫著一幅森林中的動(dòng)物圖，還有可供幼兒照相的人體相框。開元實(shí)幼的環(huán)創(chuàng)總體上體現(xiàn)著幼兒喜歡，幼兒所為，利于幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)，幼兒及家長都十分喜歡。
與家長溝通。每天早晚幼兒的家長接送幼兒的時(shí)候，我們都會(huì)與家長交談一會(huì)兒，說一些關(guān)于幼兒在園的情況，包括健康、學(xué)習(xí)情況。幼兒的家長們都十分關(guān)注幼兒的各方面情況，因此及時(shí)的與家長溝通不僅可以讓家長及時(shí)了解幼兒的進(jìn)步與缺點(diǎn)，利于家園合作促進(jìn)幼兒的發(fā)展，同時(shí)還能促進(jìn)老師與家長的良好關(guān)系。
其他方面。我所在班的班主任李曉鳳老師是幼兒園的教研主任，對(duì)于幼兒園的教學(xué)工作起著指導(dǎo)作用。因?yàn)槔罾蠋熞３⒓痈鞣N比賽或被邀請(qǐng)上展示課，她總是比較忙，我在一段時(shí)間總是呆在辦公室里幫她打理她比賽的東西，例如，做賽課用的flash課件，一些小型動(dòng)畫，通過這些也讓我學(xué)到了很多上課學(xué)不到的東西。開元實(shí)幼之前一直都有接送車，下午的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)去送小孩兒上車，這段時(shí)間我會(huì)和幼兒們做一些游戲，增進(jìn)與幼兒之間的感情。
通過這次的實(shí)習(xí)，我掌握了一些與幼兒相處的方法，這是一筆難得的財(cái)富。實(shí)習(xí)讓我的思想逐漸成熟，也使我懂得了：“學(xué)高為師，行正為范”的道理。在今后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這二個(gè)月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會(huì)做得更好。
實(shí)習(xí)月總結(jié)5
轉(zhuǎn)眼過去又是一月，離我們頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束的日子越來越近。心里面多多少少也有了一些盼頭，再過一個(gè)多月我們就不用這么每天頂著星辰起床，頂著月亮回宿舍的艱苦而有意義的生活了，值此之際，心里面對(duì)這所學(xué)校的不舍之情也油然而生。這個(gè)月我們經(jīng)歷了很多事，具體如下：
說課比賽復(fù)賽：11月11日我們以一種特殊的方式來度過它，因?yàn)榻裉煳覀儗帟x新河支隊(duì)所有寧晉縣的頂崗實(shí)習(xí)生都要匯聚到我所在的實(shí)習(xí)學(xué)校（寧晉六中）進(jìn)行說課比賽的復(fù)賽。這個(gè)早上我是六點(diǎn)起床的，因?yàn)槲抑牢易约簻?zhǔn)備的說課還有很多不足之處，之后花了十分鐘整理內(nèi)務(wù)，說課比賽復(fù)賽9：30就要正式開始�？蓯旱氖窃谖蚁词旰髮W(xué)校竟然停電了，我辛辛苦苦做的課件恐怕就要提前下崗了。9:00我和趙世超來到東多功能廳，這時(shí)候見到了寧晉七中的穆陽光他們，他們來的真早啊，在一番交流之后才知道早上他們五點(diǎn)多就起床了。之后斷斷續(xù)續(xù)其他學(xué)校的人也都到了，朱老師交代了很多事情，我記憶最清楚的就是要我們能應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，比如要是9:30還不來電怎么辦，這就要大家做兩手準(zhǔn)備，一種是有課件的時(shí)候，一種是課件不能用的時(shí)候。我看到大家有的人在自言自語，有的人在左搖右晃（估計(jì)是坐不住了，有種躍躍欲試的感覺），還有的人在發(fā)抖。接近9:30的時(shí)候?qū)W校竟然來電了，這是大家一陣長嘆，心里總算松了一口氣。到時(shí)間后，第一個(gè)上場的是六中的劉鈺。由于她第一個(gè)上場并且以前沒有進(jìn)行過說課，所以看上去有點(diǎn)緊張，沒有把之前給孩子們上課的那種水平體現(xiàn)出來，之后陸續(xù)上場的有于盼盼、蘇珊等22位選手，選手們各盡所能，把自己的特長發(fā)揮到了極致，我是第十一位出場的，由于準(zhǔn)備不是很充分，所以上場之前心里一直很緊張，我想待會(huì)上去先活躍一下現(xiàn)場氣氛，這樣他們露出笑臉我也就不那么緊張了。上場后我用一個(gè)空手出棒子的魔術(shù)把他們的心抓住，之后我就進(jìn)行了我的說課內(nèi)容。雖說和其他選手比起來我的水平比較差，但和自己比起來還是比較滿意的，當(dāng)然還有許多需要改進(jìn)的地方。
整個(gè)說課比賽進(jìn)行了四個(gè)小時(shí)多，結(jié)束的時(shí)候是下午一點(diǎn)左右，雖說同志們都已經(jīng)饑腸轆轆，但還是堅(jiān)持著把最后一個(gè)學(xué)生的說課內(nèi)容聽完了。之后張俊路科長統(tǒng)計(jì)的各位選手的得票情況，并和獲獎(jiǎng)選手一起合影。我們地理專業(yè)的李路在今天的說課比賽中發(fā)揮的非常出色，獲得了二等獎(jiǎng)。本來想著說課比賽結(jié)束后帶著李路去吃點(diǎn)飯，由于種種原因吧，沒去成！說課結(jié)束后回到宿舍自己簡單的做了點(diǎn)湯，正好減減肥。
這是我們來到寧晉縣第一次這么多匯華的學(xué)生聚在一起，也可能是最后一次，雖說大家今天都經(jīng)歷了饑餓的錘煉，但是我們都很開心，因?yàn)檫@是一次難得的我們這么多人可以在一起交流的機(jī)會(huì)。相見時(shí)難別亦難，珍惜現(xiàn)在，著眼未來！名師巡回指導(dǎo):11月19日對(duì)我們來說是意義非凡的一天,因?yàn)閹煷蟮拿麕熤笇?dǎo)團(tuán)要來給我們寧晉新河支隊(duì)的頂崗實(shí)習(xí)生巡回指導(dǎo)，由于時(shí)間原因之前得到的消息是兩位老師只聽一門數(shù)學(xué)、一門美術(shù)。因?yàn)閺埓T老師是數(shù)學(xué)方面的專家，杜老師是美術(shù)方面的專家。當(dāng)然我們還安排了幾名說課的同學(xué)。本來打算這天早上六點(diǎn)起床的，因?yàn)槲业米龊谜f課的準(zhǔn)備，雖然之前商量的只讓張蕊和劉鈺說課。最后還是懶惰戰(zhàn)勝了我的意志，早上是七點(diǎn)起床的。沒想到的是本來說課是被安排在上午第三節(jié)的，由于杜老師和張老師在第一節(jié)上課之前就趕到了學(xué)校，所以說課被提前到了第一節(jié)。當(dāng)我來到兩位老師所在的會(huì)議室之后，只見到朱老師和兩位老師在。我說課的內(nèi)容雖然之前說過，但是由于一直沒看，所以也忘的差不多了。我只能憑著記憶說了。第二節(jié)課，我隨同張碩老師去九年級(jí)13班聽了張笑笑的課，一起聽課的還有李校長、陳校長、張俊路老師。第三節(jié)課的時(shí)候，其他沒進(jìn)行說課的學(xué)生把說課先進(jìn)行完。之后我們進(jìn)行了集中評(píng)課，評(píng)課時(shí)張碩老師先讓授課者自己給自己評(píng)課，然后學(xué)生互評(píng)，最后老師提出建設(shè)性的意見。我覺的張笑笑講課總體上來說非常好,聲音洪亮、思路清晰。張老師針對(duì)張笑笑的課的不足之處說了很多，而且特別注重從細(xì)節(jié)方面提意見，張笑笑講的是一元二次方程，這一塊兒內(nèi)容需要作圖，學(xué)生在作圖的過程中一定要規(guī)范作圖，建議學(xué)生使用五點(diǎn)作圖法。還有就是教師課件的'使用，一定要注意學(xué)科語言和符號(hào)的運(yùn)用。課堂上安排的學(xué)生活動(dòng)不能走過場，要能體現(xiàn)學(xué)生活動(dòng)的有效性，教師要能達(dá)到從合情推理到演繹的過程，在教學(xué)過程中要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生思維的間斷點(diǎn)，從而把這個(gè)間斷點(diǎn)連接起來。最后，教師的板書一定要規(guī)范，能寫一手漂亮的字對(duì)學(xué)生來說也有很強(qiáng)的說服力，教師的示范性作用一定得做好。
這次集中評(píng)課，使在場的每位都受益匪淺，使我們懂得了要想講一節(jié)漂亮的課，我們還有很大的差距。之后的工作仍然要放在如何提高自己的教學(xué)水平上。生活篇:為了改善一下生活,讓大家嘗嘗趙仕超同志的手藝,11月3日,我們買了幾斤豬肉,大蔥,土豆,準(zhǔn)備來一次燉肉,雖然沒有油,但是這次燉肉是大家花了一下午時(shí)間共同努力做出來的，雖然味道上面比不上飯店的那種，但是通過自己勞動(dòng)得到的東西感覺還是蠻不錯(cuò)的。11月16日，我們買了一壺油，一些面粉，搟面杖，肉，準(zhǔn)備讓大家在一起吃一頓自己做的餃子，大家有的洗菜，有的打掃衛(wèi)生，有的做餡子，總之每個(gè)人都有自己的活做。總體感覺這次做的餃子還是比較成功的。雖然有的隊(duì)友包的餃子不太好看，但是吃的還是非常香的。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。還有最后一個(gè)多月，珍惜機(jī)會(huì)，好好鍛煉自己。
實(shí)習(xí)月總結(jié)6
一、實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)是給水排水工程專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的重要組成部分,是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，也是畢業(yè)后參加實(shí)際工作前的一次鍛煉。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生以工程技術(shù)人員助手的身份參加具體的工作（設(shè)計(jì)、施工管理、監(jiān)理、水廠運(yùn)行管理等），在實(shí)習(xí)中應(yīng)深入實(shí)際，認(rèn)真實(shí)習(xí)，鞏固所學(xué)理論，理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)和鍛煉獨(dú)立分析問題和解決問題的能力。
此外，生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)也是學(xué)生收集資料，積累工程經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做好前期準(zhǔn)備的過程。
二、實(shí)習(xí)要求
畢業(yè)實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的有效方式，能夠讓我們更深刻的了解工程造價(jià)行業(yè)的現(xiàn)狀，重新審閱自己所學(xué)的專業(yè)，擴(kuò)大視野，對(duì)業(yè)界有更多的理性熟悉，指導(dǎo)我們以后的學(xué)習(xí)和確立自己的目標(biāo)，實(shí)習(xí)的具體要求如下：
首先，進(jìn)一步明確專業(yè)思想，在理論與實(shí)際的結(jié)合中，了解工程造價(jià)專業(yè)，了解市場行情，將所學(xué)的理論應(yīng)用于實(shí)際中，使理論知識(shí)得以充實(shí)鞏固和深化，提高解決實(shí)際預(yù)算問題的能力。
其次，提高我們計(jì)算準(zhǔn)備性和效率，也提高我們發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的能力。
最后，使自己得到一次綜合能力的練習(xí)和培養(yǎng)，在整個(gè)實(shí)習(xí)中，充分發(fā)揮我們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)職務(wù)
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月28日～20xx年3月22日
2、實(shí)習(xí)單位及介紹：福建建龍工程咨詢有限公司，福建建龍工程咨詢有限公司成立于20xx年11月26日，公司已按預(yù)定計(jì)劃，穩(wěn)步、健康、快速地發(fā)展成為具有建筑工程設(shè)計(jì)(甲級(jí))、工程招標(biāo)代理(甲級(jí))、工程造價(jià)咨詢(甲級(jí))、建設(shè)工程監(jiān)理(甲級(jí))、人民防空工程監(jiān)理(甲級(jí))、政府采購招標(biāo)代理(甲
級(jí))、人防施工圖審查(甲級(jí))、工程投資咨詢(乙級(jí))、中央財(cái)政投資項(xiàng)目招標(biāo)代理(乙級(jí))及工程項(xiàng)目管理(代建)等多項(xiàng)資質(zhì)的綜合性工程咨詢公司。自成立以來，以“誠信、科學(xué)、獨(dú)立、公正”的咨詢?cè)瓌t，高效快捷地完成各項(xiàng)技術(shù)咨詢服務(wù)。
公司不斷加強(qiáng)市場開發(fā)能力建設(shè)，建立靈活高效的運(yùn)行機(jī)制，健全公司內(nèi)部管理制度，于20xx年獲得ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。努力提高人才綜合素質(zhì)，建立一支專業(yè)結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)合理的專家隊(duì)伍，專業(yè)涵蓋技術(shù)經(jīng)濟(jì)、工民建、市政、道路橋梁、水利水電、人防工程等；擁有一批專業(yè)理論水平較高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的各類高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。公司現(xiàn)有在職人員196人，其中高級(jí)職稱58人、中級(jí)職稱98人；獲得各種執(zhí)業(yè)資格的專業(yè)技術(shù)人員有：一級(jí)國家注冊(cè)建筑師3人、一級(jí)國家注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師4人、二級(jí)國家注冊(cè)建筑師2人、二級(jí)國家注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師4人、國家注冊(cè)造價(jià)工程師21人、國家注冊(cè)監(jiān)理工程師33人、國家注冊(cè)咨詢工程師9人、國家注冊(cè)投資管理工程師5人、注冊(cè)會(huì)計(jì)師1人。建立了擁有800多人的招標(biāo)評(píng)標(biāo)專家?guī)?與各行業(yè)專家建立了緊密廣泛的聯(lián)系，形成具有特色的咨詢服務(wù)體系，能夠?yàn)榭蛻籼峁┗窘ㄔO(shè)全過程的各項(xiàng)技術(shù)咨詢服務(wù)。
3、實(shí)習(xí)崗位：安裝預(yù)算員
4、崗位職責(zé):
(1)協(xié)助合同預(yù)算部經(jīng)理做好安裝工程的預(yù)算工作。
(2)熟練掌握國家的法律法規(guī)及有關(guān)工程造價(jià)的管理規(guī)定，精通本專業(yè)理論知識(shí),熟悉工程圖紙,掌握工程預(yù)算定額費(fèi)用定額及有關(guān)政策規(guī)定,為正確編制和審核預(yù)算奠定基礎(chǔ)。
(3)參與安裝工程招投標(biāo)工作，編制或?qū)彶闃?biāo)底。審查投標(biāo)書中的安裝工程預(yù)算或報(bào)價(jià)，并提出審核意見供領(lǐng)導(dǎo)決策參考
(4)參與圖紙會(huì)審、技術(shù)交底工作，提出問題，根據(jù)其記錄及時(shí)進(jìn)行預(yù)算調(diào)整。
(5)依據(jù)安裝工程施工圖紙及相關(guān)施工方案，編制、審核安裝施工圖預(yù)算，為確定合同價(jià)款提供依據(jù)。
(6)審核安裝工程設(shè)計(jì)變更、洽商、現(xiàn)場簽證的必要性，依據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況
做出工程量增加或減少的認(rèn)定，測算其造價(jià)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)的依據(jù)。
(7)掌握安裝工程的施工進(jìn)度，依據(jù)合同約定計(jì)算完成工程量產(chǎn)值，審核合同履約進(jìn)度款額。
(8)收集并存檔安裝工程設(shè)計(jì)變更、洽商、現(xiàn)場簽證及材料價(jià)格文件。
(9)參與工程竣工驗(yàn)收，審查安裝工程有無未按圖紙施工項(xiàng)目，為決算編制提供依據(jù)。
(10)安裝工程驗(yàn)收合格后，按合同約定，依據(jù)變更及材料價(jià)格調(diào)整文件編制工程決算。審核施工單位報(bào)決算文件，提出審查意見。
(11)負(fù)責(zé)預(yù)算、結(jié)算資料的整理存檔。
(XX)針對(duì)不同類型工程，整理工程造價(jià)的經(jīng)濟(jì)分析，為后續(xù)工程提供經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、招投標(biāo)階段：（編制投標(biāo)報(bào)價(jià)文件）
具體做法：依據(jù)施工圖紙、招標(biāo)文件、招標(biāo)時(shí)期信息價(jià)文件，了解項(xiàng)目具體實(shí)施方案及施工情況，通過和項(xiàng)目經(jīng)理溝通討論并最終完善編制出投標(biāo)報(bào)價(jià)文件。預(yù)算員要起到一個(gè)事前控制的作用。
2、合同簽訂階段：（分析合同條款及執(zhí)行情況）
具體做法：合同簽訂階段我們可以分析進(jìn)度款撥付情況、計(jì)價(jià)依據(jù)、取費(fèi)形式、材料調(diào)差依據(jù)的執(zhí)行情況、最終結(jié)算的執(zhí)行辦法等，部分項(xiàng)目優(yōu)惠下浮比例后，利潤的分析情況。給項(xiàng)目在合同簽訂階段一些建議或者參考。
3、施工階段：（參加圖紙會(huì)審，提供工程量及材料預(yù)算價(jià)格明細(xì)表，完善施工現(xiàn)場簽證單及變更，編制施工形象進(jìn)度產(chǎn)值預(yù)算，進(jìn)行進(jìn)度預(yù)算對(duì)審）
具體做法：
�、僮屑�(xì)閱讀施工圖紙，發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題，做好問題記錄表，參加圖紙會(huì)審。明確、了解圖紙會(huì)審紀(jì)要內(nèi)容。
②配合項(xiàng)目其他部門（如施工部、勞務(wù)部），每月提前將施工樓層、施工節(jié)點(diǎn)、施工構(gòu)件的工程量明細(xì)表提交項(xiàng)目部給予參考，同時(shí)將材料預(yù)算信息價(jià)格明細(xì)表提供項(xiàng)目部進(jìn)行對(duì)比參考，預(yù)算員及時(shí)和項(xiàng)目部分管人員進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，對(duì)于量和價(jià)進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)比分析，找出差距及原因，以利于及時(shí)辦理簽證單
及變更。同時(shí)有利于項(xiàng)目部進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整改進(jìn)管理辦法。此階段預(yù)算員要起到一個(gè)事中控制的作用；
�、奂皶r(shí)協(xié)調(diào)施工技術(shù)員完善施工現(xiàn)場簽證單及變更單，然后履行簽證蓋章手續(xù)，簽證單完善后及時(shí)的進(jìn)行價(jià)格預(yù)算工作；
�、苊吭碌搅藞�(bào)形象進(jìn)度產(chǎn)值預(yù)算的時(shí)候預(yù)算人員要提前深入實(shí)際施工現(xiàn)場，觀察施工進(jìn)度及其所報(bào)產(chǎn)值范圍及施工變化情況，準(zhǔn)確、合理、及時(shí)的將項(xiàng)目形象進(jìn)度產(chǎn)值預(yù)算進(jìn)行申報(bào)，同時(shí)及時(shí)協(xié)調(diào)進(jìn)行對(duì)審，得出撥付進(jìn)度款費(fèi)用，提供進(jìn)度款費(fèi)用表格交項(xiàng)目經(jīng)理，以利要款。
4、竣工結(jié)算階段：（完善簽證及變更，收集、整理竣工結(jié)算資料，編制完整的竣工結(jié)算文件，進(jìn)行結(jié)算對(duì)審，參加勞務(wù)的結(jié)算對(duì)審）
具體做法：
①到了竣工結(jié)算階段首先需要收集結(jié)算依據(jù)資料，收集完整的竣工圖紙、過程中積累的簽證及變更（必須是簽字蓋章的），價(jià)格的參考依據(jù)及認(rèn)價(jià)等資料。
②編制完整的竣工結(jié)算文件，竣工結(jié)算是工程的最后計(jì)價(jià)階段，其重要性和關(guān)鍵性庸無質(zhì)疑，預(yù)算員要起到一個(gè)事后把關(guān)的作用。這樣要求預(yù)算員必須認(rèn)真、細(xì)心的編制結(jié)算文件，做到不丟項(xiàng)、漏項(xiàng)、必須做到心中有數(shù)，自己怎么套的項(xiàng)目、自己怎么算的工程量、自己的材料調(diào)差價(jià)格依據(jù)必須有一個(gè)明確的思路。
�、圻M(jìn)行結(jié)算對(duì)審：結(jié)算對(duì)審工作是是一項(xiàng)繁瑣而又必須細(xì)致的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的.工作，不僅要有一定的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，而且還要有較高的預(yù)算業(yè)務(wù)素質(zhì)。行業(yè)中有一句俗話：干到好、不如算的好、算的好不如對(duì)的好，也是極其富有道理的，對(duì)于預(yù)算這項(xiàng)工作，它是一項(xiàng)技術(shù)性、政策性、專業(yè)性、綜合性很強(qiáng)的一項(xiàng)工作，同一個(gè)項(xiàng)目，不同的預(yù)算員所結(jié)算出的價(jià)格是不一樣的，這就決定了結(jié)算工作的重要性和不唯一性，企業(yè)的最終利潤就此一錘定音，那么就決定了竣工結(jié)算工作的重重之重，怎么能達(dá)到這種效果，要求預(yù)算員必須了解實(shí)際施工工序及工藝，施工方案，要具備良好的專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)溝通能力，靈活應(yīng)對(duì)，合理把控。
�、軐�(duì)內(nèi)協(xié)助勞務(wù)公司進(jìn)行勞務(wù)工程量的分析及勞務(wù)結(jié)算對(duì)審，填寫勞務(wù)分項(xiàng)工程量結(jié)算對(duì)審表及結(jié)算對(duì)審后合價(jià)表
五、實(shí)習(xí)成果與心得 在不知不覺中我的預(yù)算員實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)月，在這短短的一個(gè)月中，我受益匪淺，實(shí)習(xí)過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我學(xué)到了很多知識(shí)！
生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生以工程技術(shù)人員助手的身份參加具體的工作，在實(shí)習(xí)中應(yīng)深入實(shí)際，認(rèn)真實(shí)習(xí)，鞏固所學(xué)理論，理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)和鍛煉獨(dú)立分析問題和解決問題的能力。畢業(yè)實(shí)習(xí)必須與工程實(shí)踐緊密結(jié)合在一起，進(jìn)行實(shí)際的鍛煉。在實(shí)習(xí)過程中，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，解決工程實(shí)際問題，檢驗(yàn)并提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和技能水平。
造價(jià)員（預(yù)算員），是對(duì)工程項(xiàng)目所需全部建設(shè)費(fèi)用計(jì)算成果的統(tǒng)稱。每個(gè)工程從開工到竣工都要求有預(yù)算員全程參與開工的預(yù)算，工程進(jìn)度撥款及工程竣工結(jié)算的工作都要求預(yù)算員進(jìn)行預(yù)算，而從業(yè)主到建設(shè)工程單位及公正方的造價(jià)咨詢中心都有自己的造價(jià)員實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí),發(fā)現(xiàn),提出,分析和解決實(shí)際問題,鍛煉實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié),是對(duì)學(xué)生實(shí)際工作能力的具體訓(xùn)練和考察過程。
在此次實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了如何靈活的運(yùn)用理論知識(shí)，理論與實(shí)際相結(jié)合，剛剛步入工作崗位的我在實(shí)習(xí)中可以說得是苦多于甜，但是我學(xué)到很多很多的東西，不僅可以鞏固了以前所學(xué)過的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識(shí)。通過這次實(shí)習(xí)我懂得了工程實(shí)踐是很重要的，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考的能力。在剛剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候遇到問題，可以說是困難重重，但是我通過自己的努力，克服困難，查閱資料，積極向指導(dǎo)師傅請(qǐng)教， 我終于克服重重困難，向前邁進(jìn)了一步。
作為一名預(yù)算員，在工程預(yù)算這個(gè)領(lǐng)域里，我是一個(gè)新手，初來乍到對(duì)工作環(huán)境非常陌生，對(duì)所從事行業(yè)的認(rèn)識(shí)也比較膚淺，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和幫助下，對(duì)工作環(huán)境、規(guī)章制度以及自己的工作有了深刻認(rèn)識(shí)，使我在短時(shí)間內(nèi)迅速融合進(jìn)了這個(gè)大集體，為以后的工作順利進(jìn)行有著極大的推動(dòng)和幫助。
實(shí)習(xí)月總結(jié)7
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家好！
Xx年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的'方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭�。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2．5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。
從 xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，XX年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
實(shí)習(xí)月總結(jié)8
畢業(yè)了，我們開始作響社會(huì)。首先感謝公司給我們這個(gè)匯集進(jìn)入這個(gè)集體，在公司一個(gè)月的實(shí)習(xí)是我們走出校門，踏入社會(huì)的第一步，這個(gè)階段是我們從學(xué)生步入職場的重要的過渡，是一個(gè)人人生的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)好的實(shí)習(xí)最終使我們受益終生。
實(shí)習(xí)雖然苦點(diǎn)，累點(diǎn)，這些都無所謂，重要的石通過實(shí)習(xí)我們有了收獲，有了知識(shí)。最終我們會(huì)走向各自的工作崗位，實(shí)習(xí)讓我們了解什么事工作，工作是怎么一回事，什么工作適合我們，以及如何處理復(fù)雜而奧妙的社會(huì)人際關(guān)系。通過實(shí)習(xí)，我們?nèi)娴牧私饬俗约阂淮危瑢?duì)自己的侄兒生涯有了設(shè)計(jì)，補(bǔ)充和調(diào)整。
在實(shí)習(xí)中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們非常的關(guān)系，對(duì)我們每個(gè)人公司安排了一個(gè)三個(gè)月的實(shí)習(xí)計(jì)劃。這個(gè)月的實(shí)習(xí)過程比較順利，我們?cè)诳傃b車間和焊裝車身車間的整個(gè)生產(chǎn)過程有了一個(gè)全局性的了解。在兩個(gè)車間實(shí)習(xí)的時(shí)候，這里的同事師傅們都很樂意教我們，在實(shí)習(xí)過程中很耐心的給我們講解讓我們盡快的適應(yīng)車間的生產(chǎn)，盡快地融入這個(gè)車間。
在這個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中我的感受是，在學(xué)校里，我們學(xué)習(xí)的石理論知識(shí)，在公司里我們要雪心學(xué)習(xí)師傅們成功的工作經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合氣力啊，多發(fā)現(xiàn)，多分析，多比較，多思考，多總結(jié)，多請(qǐng)教，充分發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性和積極性。
在實(shí)習(xí)過程中，公司根據(jù)具體情況不斷對(duì)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。比如每一周的周總結(jié)，實(shí)習(xí)過程的經(jīng)驗(yàn)交流溝通，最近的競聘宣講等等，讓我們談?wù)剬?shí)習(xí)過程的感受，發(fā)現(xiàn)了什么問題，有什么不適用的地方，內(nèi)心中的不滿，通過溝通談心及時(shí)的把握我們的實(shí)習(xí)狀態(tài)，使我們及時(shí)把握自己的實(shí)習(xí)方向，不斷調(diào)整我們的實(shí)習(xí)心態(tài)，位順利完成這個(gè)從學(xué)生到志愿的心理轉(zhuǎn)換和角色裝換的一步做的很好的指引，這些多讓我們受益匪淺。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的是所學(xué)的知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，也以培養(yǎng)我們觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，更能對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。
在進(jìn)入公司后經(jīng)過幾天有限時(shí)間的培訓(xùn)讓我們較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化。在專業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。在一個(gè)多月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為以后進(jìn)入部門打下良好的的基礎(chǔ)，提高競聘的競爭力。
在實(shí)習(xí)期間為了我們能更好的進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們必須遵守公司的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無故請(qǐng)假和擅離崗位。有特殊情況需要請(qǐng)假必須征得上司的同意。我們?cè)趯?shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。在培訓(xùn)的最后幾天里公司著重對(duì)我們進(jìn)行了安全教育，安全教育的目的是預(yù)防和警惕安全事故的發(fā)生，并且在進(jìn)入培訓(xùn)前就對(duì)我們的穿著提出了要求，必須嚴(yán)格遵守入廠的穿著要求，在焊裝車間內(nèi)必須穿棉質(zhì)的工作服以及皮鞋等等，這些都是為了保護(hù)我們，避免安全事故的發(fā)生。
幾天的培訓(xùn)結(jié)束后，我們終于進(jìn)入車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)了，我們一起的幾個(gè)人都被分入了總裝車間，總裝車間是一個(gè)很大的車間，車間內(nèi)分為內(nèi)飾一工段，內(nèi)飾二工段，底盤工段以及終線工段，幾條裝配線都是流水線生產(chǎn)的。我被分派到了終線工段。在終線工段上，我被分派到了安裝前保險(xiǎn)杠這個(gè)工位。前保險(xiǎn)杠的安裝分為5個(gè)步驟：
1、閱讀車型配置單，選取物料。
2、安裝輪眉處塑料卡子及板內(nèi)襯金屬螺母。
3、安裝前保險(xiǎn)杠。
4、連接前霧燈線。
5、自檢、互檢。保險(xiǎn)杠的安裝就是按這5個(gè)步驟進(jìn)行。第一天在工段長的帶領(lǐng)下，我們來到了總裝車間，然后分配給了前保險(xiǎn)杠這工位，在這工位上，師傅一手一手的教導(dǎo)我如何安裝保險(xiǎn)杠。車子從流水線上過來后，我就跟著師傅上前去閱讀這輛車的配置單，不同的車需要顏色不一的保險(xiǎn)杠，相同車型的汽車因?yàn)闃?biāo)配和基配的不同安裝的保險(xiǎn)杠也不相同。所以第一步就是閱讀汽車的配置單，在配置單中找到你要安裝的保險(xiǎn)杠的類型。閱讀完后就要去選取安裝的保險(xiǎn)杠了，保險(xiǎn)杠從原料倉庫運(yùn)送過來的時(shí)候難免會(huì)有些磕磕碰碰，所以安裝保險(xiǎn)杠前必須檢查保險(xiǎn)杠是否是完好無損的，掉漆的或者是有擦痕的是不能安裝上去的。選取了保險(xiǎn)杠后就提著保險(xiǎn)杠將其裝上汽車，這一步我的'師傅干的既快又好，開始的時(shí)候，我只能先將保險(xiǎn)杠掛在車上，然后一步一步的把它裝到車上，接著就是接霧燈，簡單配置的汽車是不需要接霧燈的，霧燈接完后就是打螺絲了。這活以前從未干過，用風(fēng)槍打螺絲，我先看師傅操作了幾回后，師傅給了我個(gè)機(jī)會(huì)讓我試試。第一次打沒打好，螺絲在槍頭上粘不住直接掉了下來，還好還有幾回，幾次過后終于成功，把螺絲打進(jìn)去了。就這樣，看著師傅干著活，給他打個(gè)下手，在這期間學(xué)會(huì)了安裝保險(xiǎn)杠的全部步驟。第一天的工作室累人的，回到宿舍后整個(gè)身體都是酸痛的，手臂的內(nèi)側(cè)還有許許多多的紅痕，那是安裝保險(xiǎn)杠連接霧燈時(shí)候被保險(xiǎn)杠的邊緣給劃傷的。第一天的工作是意義非凡的，這事我人生的第一次真正的工作，它讓我認(rèn)識(shí)到了工作的艱辛，讓我明白了父母賺錢的不易。接下來的幾天中我慢慢接手了我?guī)煾凳种械幕�，安裝保險(xiǎn)杠的速度快速的提了上來，能跟上流水線的速度了，但是出現(xiàn)了打滑絲以及風(fēng)槍用力過大把風(fēng)槍的槍頭打斷了。在總裝車間中實(shí)習(xí)，我們總是要換線，從一線換到二線，二線干完后又有可能換會(huì)一線。換線是因?yàn)楣緦?duì)不同車型有需求。車型的不同導(dǎo)致保險(xiǎn)杠的不同，在一線上面安裝保險(xiǎn)杠就有點(diǎn)讓我忙不過來了。一線的車型是單、雙排以及V27，他的保險(xiǎn)杠兩側(cè)的螺絲不好打，打兩側(cè)的螺絲時(shí)，身體要頂住保險(xiǎn)杠，讓保險(xiǎn)杠與車皮無太大的縫隙，手反拿風(fēng)槍，在看不見的情況下，用感覺把螺絲打進(jìn)去，，雖然我也能打進(jìn)去，但是保險(xiǎn)杠與側(cè)圍的縫隙太大而不行，這只能叫我的師傅過來重新打了。師傅就是師傅，一頂一靠就將螺絲打進(jìn)去了，縫隙大小也是完全合格的。和師傅的聊天中，我知道了他也和我一般大小，今年24歲了。在小康工作了大概半年的時(shí)間，是我們的作業(yè)指導(dǎo)員一手帶出來的。在總裝車間中工作了10天后，我們就換車間了。因?yàn)楦邷丶俚脑�，我們被分配到了焊裝車間。
來到焊裝車間，在焊裝車間中的危險(xiǎn)系數(shù)比總裝車間要高的多，所以到了總裝車間后就給我們安排了為期一天的安全工作的培訓(xùn)。安全培訓(xùn)過程中，焊裝車間的領(lǐng)導(dǎo)都過來關(guān)心慰問過我們。給我們講解了總裝車間的工作狀況和工作機(jī)構(gòu)。第二天一早，在安全指導(dǎo)員的帶領(lǐng)下，我們領(lǐng)到了在焊裝車間的工作用品，包括兩套厚厚的棉質(zhì)衣服，皮質(zhì)的圍裙，工作帽，以及手套。然后將我們分配給工段長。我被分配到了龔義兵，龔段長那。龔段長是裝配這條線的負(fù)責(zé)人。龔段長將我分配到了掛車這個(gè)工位。掛車工位的工作人員有3人。我的焊裝車間的師傅教會(huì)我掛車后就去裝配工段上去安裝背門了。掛車是一個(gè)較簡單的活。一位大姐在操控掛車機(jī)器，我和另一位員工則負(fù)責(zé)將白皮車套在車架上，讓車穩(wěn)當(dāng)當(dāng)前往涂裝車間。但掛車時(shí)要相當(dāng)?shù)暮勺约旱陌踩�，因�(yàn)榘灼ぼ嚨能囘吘壎际窍喈?dāng)鋒利的鈑金件，不小心擦到碰到就是一道口子，幾天后的一次掛車中，我就擦破了一道口子。掛車工位的工作包括了將軌道上的地車推上掛車行移系統(tǒng)，擦銹除銹，綁定一些小康配件，固定汽車兩側(cè)的門框，操作掛車行移系統(tǒng)等，這些在以后幾天的工作中我都慢慢的學(xué)會(huì)了。在焊裝車間工作了一星期后，我們從白班換到了晚班。上晚班真是挺惱火的，晚班的時(shí)間安排在晚上10點(diǎn)到第二天的7點(diǎn)。晚班初期還是不太適應(yīng)晚班的時(shí)間，因?yàn)橐淖冏约旱淖飨r(shí)間一時(shí)之間很難調(diào)整過來，但我們都還是堅(jiān)持住了。一個(gè)星期的晚班雖然是辛苦的，但是也是工作必須的一部分。能在開始堅(jiān)持住，相信以后也能夠頂住。到今天19號(hào)為止，我們?cè)诳傃b也干了差不多3周了。在這三周里，我在焊裝學(xué)到了許許多多的東西，這些在學(xué)校中都是課本上學(xué)習(xí)不到的，是工人們?cè)诠ぷ髦幸罁?jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的。在總裝車間掛車工位工作的3周中，我有一些小小的建議，希望能對(duì)該崗位的工作的更輕松些有些幫助。
1、掛車行移系統(tǒng)應(yīng)定時(shí)的加油潤滑，在工作的3周中，我并沒有看到有工作人員定期的對(duì)工作設(shè)備進(jìn)行定期的保護(hù)，系統(tǒng)的有些部位已經(jīng)開始有鐵銹了，所以我建議定期的設(shè)備加油潤滑，讓設(shè)備更好的工作。
2、從裝配過來的白皮車按車型擺放在地軌上，并用本子寫下，以便我們這邊的掛車工作人員快速地找到車，將車快速的傳送到涂裝車間。在3周的工作中，我們掛車人員總是要花掉較多的時(shí)間去重新擺放汽車，這浪費(fèi)了我們的時(shí)間，我間接影響涂裝和總裝的工作效率。
3、焊裝一車間掛車車架的除漆。在3周的工作中，我們?cè)诤秆b一車間的時(shí)間較多，一車間使用的較多吧，一車間的車架要隨著白皮車一起去涂裝車間去電泳。電泳造成了車架外部厚厚的一層油漆，我建議要為車架定期的除漆。漆使得車掛粘住很難扳動(dòng)，除漆能使我們掛車輕松許多。
這些是我在焊裝工作3周的一些建議，希望能對(duì)掛車工位的工作有所幫助。一個(gè)月的實(shí)習(xí)將要結(jié)束了，但是我們的工作才剛剛開始。一個(gè)月的實(shí)習(xí)是個(gè)很好的開始，這一個(gè)月的辛苦的實(shí)習(xí)讓我更有信心把握自己的現(xiàn)在和未來。
實(shí)習(xí)月總結(jié)9
來到xx集團(tuán)xx裝飾公司實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)月了。在這兩個(gè)多月的時(shí)間里無論是生活上還是工作上對(duì)我的提高都是很大的。讓我明白了先學(xué)會(huì)做人再學(xué)會(huì)做事。
生活上，從小的細(xì)節(jié)上可以看的出同事們的關(guān)心。記得第一天來上班，我對(duì)公司附近還不是很熟悉，張熹就帶著我熟悉這里面的環(huán)境，告訴我路程。剛出來實(shí)習(xí)的我還是住在學(xué)校，離公司有很長的路程，再加上武漢車多人多，每天上下班都要在路上花好長的時(shí)間。我無意間提到了要在外面租房子，然后公司的同事就很熱心的幫我咨詢。每次休息后上班都會(huì)很關(guān)心的問到：xx你的房子找到?jīng)]有。我覺得這里就像一個(gè)大家庭，我?guī)捉?jīng)慢慢的融入了這個(gè)家庭之中。我要用自己的雙手和頭腦為這個(gè)大家庭做出自己的貢獻(xiàn)。
工作上，剛走出校園的我，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，這需要慢慢的學(xué)習(xí)。所以我有什么不懂得就要問他們。他們都毫無保留的為我解答。公司的x經(jīng)理對(duì)我還是十分的重視的，在工作中不斷的`幫助我支持我。在學(xué)校學(xué)到的都是理論上的知識(shí)，根本沒有實(shí)踐，記得我第一次量房是跟周沉威和張熹。這在學(xué)校實(shí)踐的機(jī)會(huì)是很少的，他們叫我仔細(xì)的看他們是如何的操作。因?yàn)楫?dāng)時(shí)有顧客在那就不好慢慢的教我了，只是叫我看�；貋砗髕x跟我講解了量房要如何量，要注意哪些細(xì)節(jié)。接下來一有量房的機(jī)會(huì)我都會(huì)跟他們一起去的，現(xiàn)在我對(duì)量房已經(jīng)很熟練了。學(xué)習(xí)不能光靠別人教，只有自己多去學(xué)才有用，每次設(shè)計(jì)師量完房的圖我都會(huì)跟他們一起做設(shè)計(jì)，而且做出來的圖紙我都會(huì)給嚴(yán)經(jīng)理和威姐看，叫她們指出我其中的不足，然后我再加以修改。經(jīng)過兩個(gè)月的工作中我學(xué)到了很多�，F(xiàn)在的我已經(jīng)了解大概整個(gè)的流程，從如何談單、量房到方案和預(yù)算。接下來的時(shí)間我還要更加深入的學(xué)習(xí)繼續(xù)的完善自己。
在過幾天就是展會(huì)了，這是我來到公司的第一次展會(huì)。對(duì)展會(huì)還是十分的憧憬的。雖然這次展會(huì)我是負(fù)責(zé)拉單的，但這是個(gè)學(xué)習(xí)的過程，都要從第一部開始做起。我一定會(huì)很珍惜這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，學(xué)到更多的東西。我有信心在下次的展會(huì)上，我也能像老設(shè)計(jì)師一樣坐到談單的位子上。
做什么事情都需要堅(jiān)持。我一定會(huì)堅(jiān)持下去的，不管路上有多少艱難我都會(huì)克服的。就像x經(jīng)理說的一句話：如果你足夠堅(jiān)強(qiáng)，足夠堅(jiān)毅，足夠堅(jiān)韌更能夠做到堅(jiān)持，那么恭喜你真正成為我們團(tuán)隊(duì)中的一員。
實(shí)習(xí)月總結(jié)10
一個(gè)月的時(shí)間說長不長，說短卻也是一個(gè)足以讓我改變不少的數(shù)字！這個(gè)月里我感覺自，己成長了不少，從上學(xué)以來，學(xué)習(xí)是學(xué)生的職業(yè)，上大學(xué)我想以該記住并理解這句話。大學(xué)的學(xué)習(xí)其實(shí)“很像吃自助餐先把錢交了吃不吃在你學(xué)不學(xué)在你”！總結(jié)一句話就是態(tài)度問題！你一定要記住這句話，還要領(lǐng)會(huì)這句話的意思，這份職業(yè)同樣需要有智慧、毅力和恒心。大學(xué)學(xué)習(xí)與中學(xué)學(xué)習(xí)截然不同的特點(diǎn)是依賴性的減少，代之以主動(dòng)自覺地學(xué)習(xí)。因此，培養(yǎng)和提高自學(xué)能力，是大學(xué)生必須具備的本領(lǐng)。大學(xué)的學(xué)習(xí)不能象中學(xué)那樣完全依賴教師的計(jì)劃和安排，學(xué)生不能只單純地接受課堂上的教學(xué)內(nèi)容，必須充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，發(fā)揮自己在學(xué)習(xí)中的潛力。這種充分體現(xiàn)自主性的學(xué)習(xí)方式，將貫穿于大學(xué)學(xué)習(xí)的全過程，并反映在大學(xué)生活的各個(gè)方面。我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識(shí)，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)也不放松。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對(duì)學(xué)好知識(shí)很有幫助，所以在每次考試后，我都會(huì)總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成績，我就會(huì)感嘆只要你有決心，沒有什么事是不可能的。同時(shí)我也明白了一個(gè)道理——“山外有山、人外有人”，所以不能滿足于現(xiàn)狀，應(yīng)該時(shí)刻鞭策自己努力奮進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才不會(huì)故步自封。
上個(gè)月，雖然工作的不多，但見識(shí)增長了不少！在公司時(shí)，我明白了什么是態(tài)度決定成敗！一件事，只有你真正的用心對(duì)待，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，才能把事做到最好！一個(gè)稱職的員工，不是看他的能力有多少，而是看他的責(zé)任心強(qiáng)不強(qiáng)！一次精彩的開學(xué)典禮，第一次開課，又讓我明白的團(tuán)隊(duì)合作的重要性！好比打水一樣，一桶水能裝多少不是決定于最高的木板，而是最低的那一塊！只有做到整體的協(xié)調(diào)，才能將其的能力發(fā)揮到最大！
一個(gè)人的工作，一份精密的計(jì)劃！——一趟完美的旅途需要一個(gè)完善的安排！想一步走一步的行程永遠(yuǎn)不可能是一條直線！想辦法制訂每日工作流程表，沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。珍惜現(xiàn)在我們所擁有的一點(diǎn)一滴。但是如果真的有再來一次的機(jī)會(huì)的話，我會(huì)去選擇什么樣的道路呢在馬路上奔跑中無助的呼喊；在雪地上漫步中悵然的埋頭；盯著深邃的夜空企盼著的流星；看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳躍著的路燈的光芒。年輕時(shí)的我們是如何被這種復(fù)雜的情感充斥著的內(nèi)心，到現(xiàn)在又是怎么慢慢的回歸到平靜與無奈。但是未來，我們所不知道的未來，那也許充滿光芒，也許也會(huì)有些許黑暗的未來，就在我們眼前。我們所能做的，就是張開雙臂，邁開雙腿迎接他的到來，并做好萬全的準(zhǔn)備，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。習(xí)慣，總是在不經(jīng)意間養(yǎng)成；習(xí)慣，不會(huì)在不經(jīng)意間消逝。當(dāng)耐得住寂寞成為一種習(xí)慣，才會(huì)在黑暗中面對(duì)那一點(diǎn)光而一路向前；當(dāng)善良成為一種習(xí)慣，才會(huì)感覺到這個(gè)世界真真正正的充滿愛；當(dāng)幸福成為一種習(xí)慣，才會(huì)在生活的各個(gè)細(xì)節(jié)之處發(fā)現(xiàn)點(diǎn)滴的幸福；當(dāng)期待成為一種習(xí)慣，才會(huì)一直奮勇向前去追求自己想要的明天。篇四：畢業(yè)實(shí)習(xí)月總結(jié)時(shí)間如流水奔流不息，不知不覺間我在公司已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了，想想這一個(gè)月的時(shí)間里我做到了什么，我學(xué)到了什么，感覺還是蠻有收獲的！在學(xué)校的時(shí)候，平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事間就快要過去了。我相信這次的經(jīng)歷會(huì)交給我一些我在學(xué)校永遠(yuǎn)不會(huì)學(xué)到的東西，而且都是實(shí)實(shí)在在的事情，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒錯(cuò)。
一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來說，這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，能夠讓我很好的提高自己、鍛煉自己。
同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。這一個(gè)月，我首先學(xué)到的就是：如何進(jìn)行與顧客溝通�？偨Y(jié)四點(diǎn)就是：
1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地?fù)Q位思考，同時(shí)不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度，讓客戶能夠放下防備心以更好的相互交流。
2、隨機(jī)應(yīng)變，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對(duì)象，采取不同的對(duì)策，做到臨危不亂，于是不急不躁。
3、了解顧客真正需求。了解客戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應(yīng)該引導(dǎo)客戶，我們要主動(dòng)發(fā)問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達(dá)到溝通的目的。
4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握，最大限度的把握消費(fèi)者，讓客戶看到我們的用心，我們的.服務(wù)。還有就是銷售意識(shí)的培訓(xùn)，特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因?yàn)橹尾∏�，你要先確診病人到底得的是什么病，這樣才能對(duì)癥下藥。因此，在進(jìn)行推銷時(shí)，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個(gè)需要，你即使努力一萬年也不會(huì)有結(jié)果。那樣你越努力，就會(huì)敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。所以，一定要學(xué)會(huì)站在客戶的角度去向問題，還要去揣摩客戶的心理，只有這樣，你才能更好地了解到客戶真正想要的是什么，他么真正想要的服務(wù)又是什么樣子，也才能更好的讓客戶對(duì)你的服務(wù)滿意，對(duì)公司的產(chǎn)品滿意，從而產(chǎn)生購買欲望，最后達(dá)成合作。這是一個(gè)連環(huán)的過程，缺一不可，這是我學(xué)到的另外一點(diǎn)，前段時(shí)間，感覺自己老是把握不是客戶的心理，我還特意買了本書看，就是很著名的《羊皮卷》，現(xiàn)在我還沒有看完，書里面的例子不是我的親身經(jīng)歷，我不可能百分百的體會(huì)故事中主人公們的心理變化，但對(duì)我還是有很大的啟示。經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉，我發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，對(duì)銷售這一行也有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，每個(gè)人在從事新的行業(yè)時(shí)都會(huì)有些不懂得地方，剛開始也會(huì)不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步也會(huì)是顯而易見的，再加上主管和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢就會(huì)好許多。而且面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品及服務(wù)，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外我還意識(shí)到一點(diǎn)就是：感覺自己有要學(xué)習(xí)的地方時(shí)，要不斷的給自己充電，不斷提高自己的素養(yǎng)及能力。
實(shí)習(xí)月總結(jié)11
一、實(shí)習(xí)概況
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)時(shí)間：
（二）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx國際旅行社總部，筆者主要在公民旅游中心實(shí)習(xí)。
�。ㄈ⿲�(shí)習(xí)目的：主要是培養(yǎng)我們的
自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過旅行社實(shí)習(xí)讓我們進(jìn)一步的穩(wěn)固和理解課堂所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際能力，更好的掌握課本知識(shí)和實(shí)際操作能力。
�。ㄋ模⿲�(shí)習(xí)單位概況：吉林省康輝國際旅行社有限公司創(chuàng)建于xx年，從屬于全國大型旅行社集團(tuán)并在全國垂直管理104家直屬分公司的————中國康輝旅行社集團(tuán)，是國家旅游局正式批準(zhǔn)成立的國際旅行社。公司注冊(cè)資本金150萬元人民幣，質(zhì)量保證金160萬元人民幣。吉林省康輝國際旅行社有限公司是吉林省首家中央直屬的國際旅行社，也是國家旅游局特許批準(zhǔn)經(jīng)營出國旅游業(yè)務(wù)的國際旅行社。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）接待實(shí)習(xí)內(nèi)容
由于慷輝國際旅行社總部設(shè)在二樓，且下設(shè)很多部門，每當(dāng)客人來公司時(shí)，一般都直接到各部門�？腿藢�(duì)公司一印象非常重要，怎樣
給客人美妙的第一印象呢？首先必須面帶淺笑，讓客人覺得有一種親切的感覺；其次是在做介紹線路時(shí)要時(shí)刻以客人的立場上出發(fā)，投其所好；最后是對(duì)于外出游玩的介紹上，要及時(shí)向客人說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況、風(fēng)俗情況、注意事項(xiàng)等。
其實(shí)接待的對(duì)象不單單指出游的客人，也包括同業(yè)的工作人員。我們部門經(jīng)理姓王，有一天我按經(jīng)理要求把她的qq以及msn掛在了電腦上，大概9點(diǎn)時(shí)候，王經(jīng)理的qq閃了下，吉林省華僑國際旅行社的海之緣的李璐璐給王經(jīng)理發(fā)了條信息，我打開一看原來是問好，我一看，不答理人家的做法是不對(duì)的，我就回了個(gè)笑臉，漸漸的我和她有一句沒一句的聊了起來。
還有一天，有個(gè)中年女人挎?zhèn)�包來到了我們部門（公民旅游中心），恰巧王經(jīng)理不在，我熱情的向她打招呼，然后給她倒了杯水。然后我問明來意，原來她是某學(xué)校的李會(huì)計(jì)，由于學(xué)校要出游，她是來交團(tuán)款的。我馬上給經(jīng)理打了電話。然后告訴李姐，說經(jīng)理馬上來�？蓻]有想到，經(jīng)理很久沒來，屋子里實(shí)在太安靜了，我鼓足勇氣，開口說話。首先，說了下天氣，然后又轉(zhuǎn)到出游，然后又是化妝品，在我覺得快沒什么話的時(shí)候，經(jīng)理終于回來了。晚上回學(xué)校，我認(rèn)真想了下，覺得和別人溝通原來其實(shí)不困難。
�。ǘ┊a(chǎn)品線路安排實(shí)習(xí)
我是個(gè)剛到人家部門的學(xué)生，開始，對(duì)線路的安排工作，部門經(jīng)理其實(shí)不讓我參與，只是讓我漸漸看別人怎么做的，在經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)后，我對(duì)產(chǎn)品線路安排工作已經(jīng)了解的幾乎差不多了。產(chǎn)品對(duì)于一
個(gè)公司的存活起關(guān)鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產(chǎn)品，由于旅游產(chǎn)品容易被別人抄襲。我發(fā)現(xiàn)旅游企業(yè)一般不把線路安排透露給同業(yè)競爭對(duì)手。
對(duì)于線路安排要注意的問習(xí)題有下面幾點(diǎn)：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢問。其次要注意時(shí)間緊湊，讓客人在合理的時(shí)間以及金錢內(nèi)游覽完他們想游覽的地方。再次是線路安排人員要對(duì)地理知識(shí)相當(dāng)了解，并用適宜、優(yōu)美的語言把線路向游客描述出來。最后，也是最重要的一點(diǎn)，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。
�。ㄈ⿲�(dǎo)游員職責(zé)實(shí)習(xí)
我只考下來導(dǎo)游資格證，所以在旅游企業(yè)出去帶團(tuán)的時(shí)機(jī)其實(shí)不大。但我還是進(jìn)行了導(dǎo)游員的職責(zé)實(shí)習(xí)。
�、艙�(dān)任全陪工作的導(dǎo)游人員的主要職責(zé)是：施行旅行社的接待計(jì)劃，監(jiān)視各地接待單位的執(zhí)行情況和接待質(zhì)量；協(xié)調(diào)領(lǐng)隊(duì)、地陪、司機(jī)等各方面接待人員加強(qiáng)合作，做好旅行各站的銜接工作；配合、催促地方接待單位安排好旅游者的食、宿、交通和參觀、游覽活動(dòng)，照顧好客人的生活起居；維護(hù)旅游者的人身和財(cái)物安全，處理好各類突發(fā)事件，并能提供與之相關(guān)的延伸服務(wù)；耐心解答旅游者提出的問習(xí)題；反映旅游者的意見和要求，開展市場調(diào)研工作，協(xié)助開發(fā)、設(shè)計(jì)新的旅游產(chǎn)品。
�、茡�(dān)任地陪工作的導(dǎo)游人員的主要職責(zé)是；認(rèn)真做好旅游者在本站的接送服務(wù)；嚴(yán)格按照接待計(jì)劃確定游覽日程，安排好旅游者的食
宿、游覽、購物、文娛等活動(dòng)；熱情做好導(dǎo)游講解工作，積極向旅游者介紹和傳播中國文化；妥善處理好旅游相關(guān)服務(wù)各方面的協(xié)作關(guān)系，認(rèn)真處理旅游者發(fā)生的各類問習(xí)題；維護(hù)旅游者的人身和財(cái)物安全，做好事故防范和安全提示工作。
三、實(shí)習(xí)領(lǐng)會(huì)
雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長，但是感觸頗深。首先讓我們看一下，哪些因素影響著旅游者在出游時(shí)是否會(huì)選擇旅行社、又會(huì)選擇哪家旅行社？
（一）旅行社的標(biāo)準(zhǔn)性
旅行社的標(biāo)準(zhǔn)性有兩個(gè)層次的含義：
一是指該旅行社是否為根據(jù)我國《旅行社管理?xiàng)l例》相關(guān)手冊(cè)
設(shè)立的合法旅行社，
二是指該旅行社在經(jīng)營過程中是否存在欺騙旅游者、不正當(dāng)競爭和超范圍經(jīng)營等違規(guī)行為。旅行社的標(biāo)準(zhǔn)性是旅游者在選擇旅行社時(shí)首先要考慮的因素。
�。ǘ┞眯猩绠a(chǎn)品的價(jià)格
旅游者之所以選擇旅行社組織的旅游線路，一個(gè)很重要的原因就是希望節(jié)省旅游費(fèi)用。因此，旅行社能不能在向旅游者推介旅游線路時(shí)提供誘人的旅游價(jià)格，在很大程度上決定著旅游者的購買決策。
�。ㄈ┞眯猩绲姆⻊�(wù)質(zhì)量
隨著我國旅游消費(fèi)者漸趨理性，越來越多的旅游者在選擇旅行社的時(shí)候，已不單單著眼于旅行社的報(bào)價(jià)，而是綜合平衡旅行社所提供旅游產(chǎn)品的性價(jià)比，從而權(quán)衡其所作出的購買決定是否物有所值。因而，旅行社的服務(wù)質(zhì)量在旅游者心目中所占的分量越來越重。
（四）旅行社產(chǎn)品的豐富度和個(gè)性化程度
進(jìn)入新世紀(jì)以來，人們的旅游消費(fèi)觀念正在發(fā)生多方面的變化，其中之一就是旅游消費(fèi)需求的多樣化和個(gè)性化。傳統(tǒng)的團(tuán)體規(guī)范等全包價(jià)旅游產(chǎn)品對(duì)旅游者的吸引力越來越小，相反，那些能夠?yàn)槁糜握咛峁┒喾N包價(jià)形式和旅游服務(wù)，尤其是能夠提供根據(jù)旅游者特殊需要度身定制旅游產(chǎn)品的旅行社越來越多地受到旅游者的青睞。
�。ㄎ澹┞眯猩绲恼\信度
誠信是旅行社企業(yè)立足于社會(huì)和長期盈利的基石，也是旅游者選擇旅行社的關(guān)鍵因素。旅行社的'誠信主要體現(xiàn)在是否能夠切實(shí)履行其出行前向旅游者所作的服務(wù)承諾。
�。┞眯猩绲钠放菩蜗�
旅行社產(chǎn)品的無形性特征增大了旅游消費(fèi)者的購買發(fā)覺風(fēng)險(xiǎn)，而購買產(chǎn)品是降低該風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。所以，旅行社在旅游者心目中形成的品牌形象，直接影響到旅游者的購買選擇。
四、實(shí)習(xí)思考
旅游業(yè)是朝陽企業(yè)，相對(duì)于其他類型的企業(yè)而言，旅游企業(yè)的可進(jìn)入性高，門檻低�，F(xiàn)階段我國各地方旅行社相繼建立，旅游企業(yè)的開展趨勢(shì)如下所示：
（一）旅游中介分工越來越細(xì)分，旅行社從過去的傳統(tǒng)的做國內(nèi)業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)之分外，現(xiàn)在更加分工細(xì)致，不同的旅行社開發(fā)不同的旅游專線，同一品牌的旅行社也分別開發(fā)出不同的主體旅游和專習(xí)題旅游�？递x國際旅行社辦理國內(nèi)旅游、出入境旅游業(yè)務(wù)
�。ǘ┞糜沃薪榈母郊臃⻊�(wù)越來越突出。隨著顧客越來越挑剔，競爭越來越劇烈，各旅游中介機(jī)
構(gòu)為爭奪顧客，提升品牌的競爭力，在為顧客服務(wù)的過程中，越來越注重服務(wù)的附加作用。如為顧客提供票務(wù)預(yù)訂服務(wù)、租車接送服務(wù)等，提供金融服務(wù)、保險(xiǎn)保障服務(wù)，還與許多其他餐飲娛樂等消費(fèi)單位合作等等。
�。ㄈ┞糜蜗蚪紖^(qū)化、短期化開展，一日游、兩日游越來越多。人們對(duì)雙休日逐步習(xí)慣和開發(fā)，旅游逐步從長線向郊區(qū)短線延伸，因此一日游、兩日游這種短期的旅游活動(dòng)越來越突出，因此各種各樣的度假村越來越多，人們開始在雙休日、節(jié)假日期間，拋下一周的緊張和都市的浮華，來到郊區(qū)吃農(nóng)家飯，參加田園勞動(dòng)，欣賞山水風(fēng)光，追求自然、清醇和土樸。這從國內(nèi)旅游相關(guān)增長指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出境旅游增長指標(biāo)可以得到印證。
�。ㄋ模┳灾糜螡u成時(shí)尚。傳統(tǒng)的旅行社服務(wù)，給人們留下了許多負(fù)面的印象（主要是吃不好、睡不好、玩不好），使旅游變成了只有旅沒有游，但隨著交通的越來越便利、私家車越來越普及、酒店預(yù)訂公司繁榮以及飛速的開展，自助旅游的人越來越多，并漸成時(shí)尚。尤其大型節(jié)假日期間，三五個(gè)家庭結(jié)伴出行，驅(qū)車數(shù)千公里，跑遍大江南北已不是稀奇事，他們通過酒店預(yù)訂公司預(yù)訂酒店解決住宿問習(xí)題。余下的就是自己自由的安排游玩，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)旅行社的不足。從xx年度用汽車作為旅游交通工具占%的人數(shù)構(gòu)成中可以證明。
�。ㄎ澹┥虅�(wù)旅游越來越突出。隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的開展，國內(nèi)及國際
性的商務(wù)考察旅游也越來越突出，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國各類商務(wù)大軍有4000萬人，每年均勻每人出行3次計(jì)，全國全年的商務(wù)旅游人次在億人次左右。而且商務(wù)旅游大軍的隊(duì)伍每年都在以數(shù)百萬人次的速度在遞增。商務(wù)旅游也呈現(xiàn)出規(guī)�；拈_展趨勢(shì)，尤其是大型的商務(wù)活動(dòng)（包括傳統(tǒng)的和新興的商務(wù)活動(dòng)）是導(dǎo)致商務(wù)旅游增長的主要因素。而且商務(wù)旅游的構(gòu)成者中，從入境旅游人數(shù)的構(gòu)成比例中可以看出，其中參加會(huì)議商務(wù)的人數(shù)占到%，而從25⑷4歲占整個(gè)旅游人數(shù)的%的比重也可以看出。所以，無論是旅行社或是其他旅游新興的中介都會(huì)非常重視商務(wù)旅游市場。
�。┢谪浭铰糜我惨衙妊俊ｋm然分時(shí)度假這種旅游形式在我國還是新鮮事物，還很不標(biāo)準(zhǔn)，但越來越多的城市的白領(lǐng)們選擇了長達(dá)xx年、20年、30年的分時(shí)度假的旅游服務(wù)項(xiàng)目方案，xx年選擇分時(shí)度假的人數(shù)同比上升了數(shù)倍，預(yù)計(jì)全國xx年度購買分時(shí)度假者達(dá)萬余人。目前許多旅游中介已不同程度地介入期貨式旅游服務(wù)中來，并有幾家知名的品牌旅行社聯(lián)手在全國范圍內(nèi)興見度假村，開展分時(shí)度假業(yè)務(wù)。
�。ㄆ撸┞糜喂芾碲呌谟行蚝蜆�(biāo)準(zhǔn)。旅游中介的標(biāo)準(zhǔn)化工作近年來獲得了突破性的進(jìn)展，包括景點(diǎn)收費(fèi)、旅游購物消費(fèi)、導(dǎo)游索要小費(fèi)等都進(jìn)行了大力的整頓和標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)了一系列的旅游政策和法規(guī)，并推行了導(dǎo)游持證上崗，并推行了兩卡（胸卡和計(jì)分卡）合一的工作，使導(dǎo)游證實(shí)行了全國聯(lián)網(wǎng)的新的計(jì)分規(guī)定，從而有效約束了標(biāo)準(zhǔn)了導(dǎo)x為，這使旅游中介向標(biāo)準(zhǔn)化管理工作邁出了一大步。
實(shí)習(xí)月總結(jié)12
寒假的生活總是豐富多彩，輕松愉快。我們有充足的時(shí)間安排各種活動(dòng)，當(dāng)然寒假的社會(huì)實(shí)踐也是必不可少的。
今年寒假，我們的實(shí)踐小組決定在酒店實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)服務(wù)和管理技能，體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)生活。首先我們來到實(shí)習(xí)酒店，然后向經(jīng)理簡單說明了實(shí)習(xí)的情況，然后開始實(shí)習(xí)。我們分成兩組。第一組負(fù)責(zé)前臺(tái)登記和賬務(wù)結(jié)算。第二組負(fù)責(zé)客房服務(wù)和清潔。但是前臺(tái)報(bào)名并沒有我們想象的那么簡單。我們首先學(xué)習(xí)了如何登記，如何刷房卡，如何掃描客人的身份證并輸入客人的信息并將其發(fā)送到公安局。在簡單的學(xué)會(huì)了如何解決一些突發(fā)事件之后，我們開始了實(shí)習(xí)。過了一會(huì)兒，幾個(gè)客人來了，問了問房間的價(jià)格。我們笑著回答。也許是因?yàn)槲覀儫崆榈姆⻊?wù)，客人們二話不說就決定留下來。我們登記完乘客信息后，把刷好的房卡遞給客人，示意微笑。第一次注冊(cè)給了我們幾個(gè)成員一種成功的感覺。我們保持著這種感覺，快樂地奮斗了一上午。雖然辛苦，汗水見證了我們的勞動(dòng)，也留下了我們辛苦的痕跡。但是，下午的工作沒有上午順利。1點(diǎn)半左右，這個(gè)地區(qū)突然停電了。這個(gè)時(shí)候是一天中最熱的時(shí)候，很多客人都打過電話。有耐心問的人，當(dāng)然也有很多抱怨和憤怒。但我們現(xiàn)在是服務(wù)員，所以我們平息焦慮的情緒，耐心地向客人解釋。雖然有些客人還是不聽，但我們可以耐心理解和解釋。幸好半小時(shí)后電來了，我們都松了口氣。上樓的時(shí)候發(fā)現(xiàn)第二組成員很忙，做的都是很累的體力活，但也是一種工作，應(yīng)該做好。首先他們要認(rèn)清床單被套床單被套的大小。然后學(xué)會(huì)鋪床，包括被套、床罩、床單、枕套。還要打掃房間和衛(wèi)生間，掃地拖地，更換用過的毛巾、浴巾、牙刷、牙杯、洗浴缸等。在打掃衛(wèi)生的過程中，不時(shí)會(huì)給房間里的客人需要的東西，開不了門的客人要打開。
當(dāng)然，打掃房間的質(zhì)量要高。他們第一次打掃的時(shí)候，沒有仔細(xì)清理墻角的'煙灰�？腿酥篮�，就向經(jīng)理報(bào)告了。他們了解情況后，吸取教訓(xùn)，開始認(rèn)真打掃，熱情地給客人送貨。但是過了半天，他們筋疲力盡(畢竟是第一次打掃房間，時(shí)不時(shí)就習(xí)慣了)，但是中午休息了一會(huì)兒，他們又開始打掃樓梯了。晚上經(jīng)理下樓結(jié)賬，我們看著學(xué)著結(jié)賬。因?yàn)檫@也有助于我們更好地管理財(cái)務(wù)管理和規(guī)劃未來。在接下來的幾天里，兩組人都逐漸找到了感覺，變得熟練起來。前臺(tái)登記的會(huì)員和打掃房間的會(huì)員都提高了工作效率和質(zhì)量，開始默契配合。比如客人退房后，我們前臺(tái)服務(wù)員會(huì)打電話通知前臺(tái)打掃，然后通知前臺(tái)登記房間打掃。當(dāng)房間里的客人需要什么時(shí)，前臺(tái)的服務(wù)員也會(huì)通知他們把東西送到房間。避免了自行運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間浪費(fèi)，提高了整個(gè)作業(yè)的作業(yè)效率。一天下來，我們向經(jīng)理匯報(bào)了幾天的工作情況和房間占用率。
比如周末和節(jié)假日，房間的入住率往往更高。當(dāng)然這也會(huì)受到一些特殊情況的影響，比如臺(tái)風(fēng)、停電、停水等等。所以我們認(rèn)為要把握住房間入住率的基本情況，根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施相應(yīng)的策略(比如在入住率高的情況下，可以稍微提高房價(jià)來增加銷量。在入住率低的情況下，會(huì)出臺(tái)一些優(yōu)惠政策來吸引更多的客人。當(dāng)然，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營后，我們可以考慮對(duì)客房進(jìn)行一些改造(可以參考一些高級(jí)酒店的設(shè)施，吸收其優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身酒店條件改善不足之處)，這樣可以大大提高客房的入住率，給客人帶來清新的感覺，提高乘客的滿意度，有助于做“長久的生意”。
總之，不能墨守成規(guī)，要不斷創(chuàng)新。這樣我們經(jīng)營的酒店就不會(huì)隨著時(shí)間的推移而“老去”。同時(shí)，要完善管理制度，實(shí)行獎(jiǎng)懲分明的政策。在小范圍內(nèi)形成良好的運(yùn)營機(jī)制，使酒店持續(xù)、高效、健康發(fā)展。運(yùn)營的同時(shí)，讓自己學(xué)會(huì)管理、理財(cái)、規(guī)劃、投資的方式。
實(shí)習(xí)月總結(jié)13
電工電子實(shí)習(xí)是我進(jìn)入大學(xué)后的第三個(gè)實(shí)習(xí)，在這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我們進(jìn)行了電子元件方面的理論和技術(shù)的學(xué)習(xí)。雖然之前進(jìn)行過金工實(shí)習(xí)，但在此之前對(duì)電子實(shí)習(xí)還是一無所知。
電子工藝實(shí)習(xí)的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考，獨(dú)立動(dòng)手能力。能夠?qū)σ恍┏Ｓ玫碾娮釉O(shè)備有一個(gè)初步的了解，可以制作一些簡易電子產(chǎn)品。熟練掌握裝配工具以及電子設(shè)備的制作、裝調(diào)的全過程，從而有助于我們對(duì)理論知識(shí)的理解，幫助我們學(xué)習(xí)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)。培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析解決問題能力的同時(shí)也培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
人對(duì)未知事物總是充滿了好奇心，因此電子實(shí)習(xí)一開始我就對(duì)一切充滿了好奇，想徹底了解電子實(shí)習(xí)是怎么一回事。老師第一天對(duì)往后的實(shí)習(xí)安排進(jìn)行了布置，聽到有那么多的新鮮的學(xué)習(xí)操作任務(wù)，心里充滿了期待。
其實(shí)最主要的任務(wù)很簡單，就是組裝一個(gè)收音機(jī)，并能收到電臺(tái)廣播。任務(wù)就這一條，目的很明確。但做起來就不簡單了。首先要對(duì)收音機(jī)的工作原理要有充分了解。這就要求我們對(duì)收音機(jī)內(nèi)部構(gòu)造，電子元器件的種類、樣子、用途及工作方式要有了解。
印象很深是老師發(fā)收音機(jī)各個(gè)零部件時(shí)，整個(gè)過程漫長而繁瑣，零部件要一個(gè)一個(gè)的發(fā)，總共的零部件差不多有上百的數(shù)量。雖然一開始都覺得陌生，但沒過多久，就從老師那里了解了全部零件的名稱。比如，以前學(xué)電工學(xué)的時(shí)候，書本上講了不少二極管、三極管的知識(shí)，但在此之前并未真正見過它們長什么樣子。經(jīng)過這一階段的學(xué)習(xí)，了解了很多電子元器件的形狀、工作原理和用途。這讓我們從一個(gè)電子元件方面可謂是文盲，變?yōu)榱擞兴私�。所有的這些在書本上根本是學(xué)不到的。了解了電子元器件是這次實(shí)習(xí)的最大收獲。其次是我們學(xué)到了電子元器件安裝操作技術(shù)。安裝過程要遵循一條就是要將電子元件對(duì)號(hào)入座，正確安裝。這個(gè)過程考驗(yàn)我們的實(shí)圖本領(lǐng)，更重要的是能鍛煉我們做事認(rèn)真細(xì)心的本領(lǐng)。整個(gè)安裝過程是收音機(jī)能否正常工作的'關(guān)鍵。焊接元器件時(shí)必須確保安裝方位正確，焊接點(diǎn)要連接充分，否則電路不能正常接通。焊接過程使我們清楚的認(rèn)識(shí)了電路板的工作原理。鍛煉了我們的動(dòng)手能力，實(shí)踐操作能力。
最后是對(duì)整個(gè)收音機(jī)整體組裝調(diào)試修正過程。這就要求我們對(duì)每個(gè)電子元件有清楚的認(rèn)識(shí)，怎樣的電流電壓才算正常工作。這教會(huì)了我們差錯(cuò)糾錯(cuò)的方法。還要做到使收音機(jī)整體美觀的效果，這也是對(duì)動(dòng)手能力的一個(gè)重要考察。
經(jīng)過這次電子實(shí)習(xí)，使我對(duì)電子技術(shù)有了更全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)放大和整流電路知識(shí)有了更深入的了解。不僅對(duì)焊接技術(shù)程序有了清晰的認(rèn)識(shí)，更重要的是掌握了焊接方法和技巧。對(duì)問題的分析處理能力也有了很大提升。讓我獲得了處理問題不能盲目，要根據(jù)其本質(zhì)來分析問題，找出方法解決問題的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我相信這次實(shí)習(xí)帶給我的收獲必將在以后的學(xué)習(xí)工作中帶給我無限的幫助。
實(shí)習(xí)月總結(jié)14
大二的上學(xué)期即將結(jié)束，在過去的一個(gè)月里，我們參加了金工實(shí)習(xí)，在學(xué)校的工程訓(xùn)練中心，我們學(xué)習(xí)操作了一些常見的機(jī)械車床和加工工藝。在最后的一個(gè)周里，在老師的辛苦帶領(lǐng)下，我們相繼參觀了衡陽拖拉機(jī)廠、衡陽紡織機(jī)械有限公司，長宏鍋爐廠和南岳電控工業(yè)技術(shù)有限公司。因?yàn)檫@幾天的時(shí)間非常短暫，我們都特別珍惜這次來之不易的機(jī)會(huì)。這幾天我們也見識(shí)了很多學(xué)校里見不到的知識(shí)以及工藝，真讓我們受益匪淺。
第一天
早上8點(diǎn)10，同學(xué)們都按時(shí)到達(dá)了提前指定的在學(xué)校東門的上車點(diǎn)，同學(xué)們滿懷期待的跟著老師一起在9點(diǎn)左右到達(dá)了衡陽拖拉機(jī)廠。同學(xué)們下車在班長的組織下快速整理好了隊(duì)伍，在老師的帶領(lǐng)下開始進(jìn)入拖拉機(jī)廠的車間參觀學(xué)習(xí)，首先我們就進(jìn)入了鑄造車間，剛進(jìn)去就看見地上大片的黑沙以及工人師傅熟練的操作，這又讓我想起了我在學(xué)校工程訓(xùn)練中心學(xué)習(xí)鑄造時(shí)的情境。雖然原理都一樣，但與工人師傅嫻熟的技巧比起來還是有不小差距。
之后我們又去參觀了其他車間，看到了多種數(shù)控設(shè)備和高精先進(jìn)設(shè)備，包括一臺(tái)日本產(chǎn)的數(shù)控火焰切割機(jī)和多臺(tái)立、臥式加工車床，以及銑齒機(jī)、大型沖壓設(shè)備和數(shù)控金切設(shè)備。在齒輪加工車間里，我學(xué)習(xí)到了多種類型齒輪的加工方法，大同小異，都是依靠零件以合理速度旋轉(zhuǎn)時(shí)通過刀具對(duì)零件切槽進(jìn)行反復(fù)加工，最終得到完整的齒輪零件。在車間的地上有很多的鐵屑，但是它們卻有著多種顏色，經(jīng)過仔細(xì)分析終于知道了答案：這是由于車床加工時(shí)零件的角速度一定，而當(dāng)?shù)谰咴诹慵嫌赏舛鴥?nèi)切割時(shí)，由于半徑不同而導(dǎo)致切割處會(huì)出現(xiàn)不同的切割線速度，而不同的加工速度又會(huì)產(chǎn)生不同的溫度，在不同的溫度下產(chǎn)生了不同顏色的鐵屑。這又讓我學(xué)習(xí)到了相關(guān)知識(shí)。
下午的參觀也收獲頗多，老師帶著我們?nèi)⒂^了拖拉機(jī)的組裝車間，讓我清晰明了的看到了拖拉機(jī)的相關(guān)結(jié)構(gòu)組成以及組裝工序，讓我對(duì)此有更加深刻的印象及了解，然后又去了其他一些加工車間，看到工人師傅們熟練得不斷重復(fù)著同一動(dòng)作，日復(fù)一日，這可得需要多大的毅力支持啊!看到他們，我又有了更加堅(jiān)韌的力量去努力學(xué)習(xí)了。
第二天
跟第一天一樣，早上8點(diǎn)10，大家一起坐車出發(fā)前往工廠。今
第三天
又是早上8點(diǎn)10左右出發(fā)，9點(diǎn)左右到達(dá)工廠，今天參觀的是衡陽長宏鍋爐廠。今天是由老師陪著我們，并且有鍋爐廠的紅帽管理人員給我們做相關(guān)講解，他帶我們到一處管子面前告訴我們，其實(shí)鍋爐就是由很多管子堆砌起來的，鍋爐企業(yè)也就是管子企業(yè)。長宏鍋爐廠就是應(yīng)客戶需求，為客戶量身定做各種管子的企業(yè)。其實(shí)鍋爐管子的制作原理比較簡單，就是將一張鐵皮卷起來焊接上就成了一根管子的雛形，再經(jīng)過適當(dāng)?shù)募庸z驗(yàn)就行了。說到檢驗(yàn)，其實(shí)對(duì)鍋爐的焊接處要求還是比較高的，長宏鍋爐生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都要經(jīng)過專門的檢驗(yàn)間的檢驗(yàn)，長宏鍋爐廠有著金屬無損檢驗(yàn)車間，利用電磁場同金屬間的電磁感應(yīng)進(jìn)行檢測，根據(jù)不同的產(chǎn)品用不同的檢測方法，還有使用伽馬射線對(duì)焊接裂縫進(jìn)行檢驗(yàn)的技術(shù)。在這里我還看到了小型鍋爐和風(fēng)箱，以及熱處理爐、大型油壓機(jī)、大型等離子切割機(jī)，數(shù)控卷板機(jī)、數(shù)控彎管機(jī)、埋弧自動(dòng)焊機(jī)等設(shè)備。
第四天
這是參觀工廠的最后一天，也是看到設(shè)備陣容最強(qiáng)的一天，如同前幾天一樣，8點(diǎn)過出發(fā)，9點(diǎn)的樣子到達(dá)廠區(qū)：南岳電控工業(yè)技術(shù)有限公司。今天也是老師陪著我們并由廠方的專業(yè)人員帶領(lǐng)我們并為我們講解。一進(jìn)工廠我就看到好多以前沒有看到過的設(shè)備，比如和之前不一樣加熱爐，還有深冷設(shè)備、鑄造設(shè)備、模具生產(chǎn)設(shè)備等等。我們很快就見識(shí)到了生產(chǎn)鑄造模具的工藝，用沙子在模具生產(chǎn)設(shè)備中高速生產(chǎn)，各種形狀、尺寸都有。然后用模具在鑄造爐中進(jìn)行鑄造。由于產(chǎn)品的原因，今天我們看到的`基本都是鋁制品。將模具放入鑄造爐中安放好，調(diào)整爐子，然后手工在鋁水池中舀鋁水倒入鑄造爐。調(diào)整好后，用不了多久，成型的鑄件就成功鑄成了。然后再把鑄件進(jìn)行進(jìn)一步的加工再加工，所需的成品就出來了。由于有時(shí)對(duì)產(chǎn)品的某些性質(zhì)有相關(guān)要求，所以我還看到了他們有一道工序，就是在熱處理爐里加入某種或某些元素及其配比，然后將加工好的產(chǎn)品放入爐中對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行進(jìn)一步的改變，以達(dá)到相關(guān)要求。
今天在南岳電控工業(yè)技術(shù)有限公司看到最多的是噴油泵零配件-CCR泵體。泵體上面有著詳細(xì)標(biāo)識(shí)，通過了解，這標(biāo)識(shí)是通過激光刻印刻上去的。我去了解了一下激光刻印的工序，由計(jì)算機(jī)控制，有著專業(yè)的軟件支持。我發(fā)現(xiàn)刻得還是挺快的，幾乎是激光照射一下就刻印好了。在車間的公告欄上面，我發(fā)現(xiàn)了一些案例。比如在今年的9月份，來自英國的客戶投訴說在采購的某一批零件中，有5件出現(xiàn)裂縫的現(xiàn)象，導(dǎo)致企業(yè)形象受損，該客戶的訂單大幅縮減，給企業(yè)帶來了很大的損失。說明了產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的生命。在生產(chǎn)中必須嚴(yán)格、細(xì)心。這次是提前發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量問題，說不定下次就會(huì)引出事故。
為期四天的參觀實(shí)習(xí)到這里就結(jié)束了，這四天的經(jīng)歷開闊了我的視野，豐富了我的知識(shí)，有很多東西是書本上看不來的。除了學(xué)到知識(shí)之外，我還學(xué)到了一種精神，就是堅(jiān)持不懈，認(rèn)真、細(xì)心、負(fù)責(zé)。最后，感謝兩位帶隊(duì)老師，你們辛苦了!
實(shí)習(xí)月總結(jié)15
一、高度重視，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)
為切實(shí)加強(qiáng)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)的全面落實(shí)，我局及時(shí)成立了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了具體的活動(dòng)方案下發(fā)到各股室和下屬單位，各具有法人資格的下屬各單位也成立了相應(yīng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由單位主要負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)。從上到下建立起了監(jiān)督、監(jiān)管體系，對(duì)活動(dòng)真正做到了責(zé)任明確、逐級(jí)管理，使廣大干部職工從思想上認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)重要性和必要性，將認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為融入到日常工作中去，形成人人關(guān)系安全，安全關(guān)系人人的良好氛圍。
二、注重教育，加強(qiáng)宣傳
我們根據(jù)縣安辦有關(guān)文件精神，對(duì)照我局相關(guān)工作任務(wù)，結(jié)合我局工作實(shí)際，組織全體干部職工學(xué)習(xí)相關(guān)文件，讓全體干部職工進(jìn)一步的牢固樹立了單位、個(gè)人的安全意識(shí)，提高了安全警覺性。我局還依托公墓管理所、敬老院等下屬單位，充分發(fā)揮其涉及地域人員廣、接觸人民群眾多、服務(wù)對(duì)象特殊等特點(diǎn)，扎實(shí)開展了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的宣傳工作，最大限度的擴(kuò)大了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)宣傳范圍和效果，為確保社會(huì)安全穩(wěn)定提供了重要的保證。
三、統(tǒng)籌兼顧，無縫覆蓋
“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，我局機(jī)關(guān)及下屬各單位根據(jù)實(shí)際情況，廣泛利用宣傳欄、橫幅、標(biāo)語等大力宣傳各種安全知識(shí)、預(yù)防事故的方法和自我保護(hù)的相關(guān)知識(shí)，全面提高了全員的安全生產(chǎn)素質(zhì)，保證了安全生產(chǎn)宣傳的針對(duì)性和實(shí)效性。按照工作安排，結(jié)合近期各地養(yǎng)老機(jī)構(gòu)陸續(xù)發(fā)生的.不安全事故，我局邀請(qǐng)縣消防隊(duì)等部門組成工作組深入到下屬敬老院、公墓公司進(jìn)行安全檢查。從用火、用電、食品衛(wèi)生、人員出行、入住人員思想動(dòng)態(tài)掌握以及教育等方面進(jìn)行全面檢查。通過檢查發(fā)現(xiàn)，我局全體干部職工安全意識(shí)強(qiáng)，安全生產(chǎn)工作形勢(shì)良好。通過全體干部職工的共同努力，此次活動(dòng)完成了活動(dòng)初期制定的目標(biāo)，取得了理想的效果。
安全生產(chǎn)工作是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一項(xiàng)長期任務(wù)。雖然此次“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)已接近尾聲，但是“安全生產(chǎn)”這根弦不能放松。在今后工作中，我們將繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)”活動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)我局安全生產(chǎn)無事故做出更大的貢獻(xiàn)。
xx縣民政局
20xx年6月
實(shí)習(xí)月總結(jié)16
一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，留給我們的只有那美好的回憶，腦海中閃爍的是小學(xué)孩子那天真的笑容和指導(dǎo)老師對(duì)我們熱心的指導(dǎo)。我們實(shí)習(xí)隊(duì)這次在小學(xué)實(shí)習(xí)，共有23名實(shí)習(xí)生，主要是分在一、二、三年級(jí)九個(gè)班。
總的來說我們實(shí)習(xí)隊(duì)的這次實(shí)習(xí)是比較成功的，同學(xué)們學(xué)到了很多做人做事的道理、方法，同時(shí)我們實(shí)習(xí)隊(duì)也得到了實(shí)習(xí)學(xué)校丁家小學(xué)指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可和表揚(yáng)。本次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是看小學(xué)教師是如何進(jìn)行小學(xué)教學(xué)，再自己親身體驗(yàn)教學(xué)感受，了解怎樣才能管理好小學(xué)生，如何當(dāng)班主任。這次實(shí)習(xí)活動(dòng)讓我們有很大的收獲。
我們?cè)趯?shí)習(xí)期間基本上是按照學(xué)校安排的任務(wù)和進(jìn)程在進(jìn)行實(shí)習(xí)， 第一周主要是認(rèn)識(shí)自己班的學(xué)生，了解班級(jí)管理要做的一些日常工作。多與學(xué)生交流，了解他們當(dāng)前的心理發(fā)展特點(diǎn)，學(xué)生出現(xiàn)什么問題時(shí)多注意指導(dǎo)老師是怎樣處理的，然后自己再反思如果這件是讓我自己來處理我會(huì)怎么處理，若遇到所謂的“問題學(xué)生”我們又該怎樣處理？多向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的管理經(jīng)驗(yàn)。聽指導(dǎo)老師上課，了解上課的各個(gè)環(huán)節(jié)該怎樣設(shè)計(jì)，怎樣把握課堂，上課出現(xiàn)突發(fā)狀況該怎樣處理。第二周主要確定自己的教學(xué)任務(wù)，準(zhǔn)備備課、寫好教案，請(qǐng)指導(dǎo)老師指導(dǎo)并自己及時(shí)修改好教案，再在指導(dǎo)老師和本組的同學(xué)面前進(jìn)行試講，指出問題及時(shí)改正。少部分同學(xué)上講臺(tái)上課體驗(yàn)感受再與同學(xué)分享。
第三、四周大部分人開始上講臺(tái)講課，通過各位指導(dǎo)老師聽課后給自己評(píng)課，了解自己的不足，盡量在以后的教學(xué)中再出現(xiàn)同樣的缺點(diǎn)。總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)一下課堂的氛圍。若出現(xiàn)突發(fā)狀況該怎樣處理？通過自己的教學(xué)和指導(dǎo)老師的評(píng)課
實(shí)習(xí)學(xué)生在這次實(shí)習(xí)活動(dòng)中第一次親身體驗(yàn)教學(xué)，并且有一批優(yōu)秀的老師指導(dǎo)，這為我們將來從事教育工作樹立了典范，也指明了努力的方向。同時(shí)我們第一次作為一個(gè)成年人走上人生的舞臺(tái)，也開始明白做人很多時(shí)候比做事更重要，學(xué)會(huì)做一個(gè)謙虛、主動(dòng)、好學(xué)、多思的人是人生成功的基礎(chǔ)。我們也在教學(xué)實(shí)踐中知道了自己的不足，相信以后他們會(huì)更有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
實(shí)習(xí)小學(xué)也是有收獲的。通過我們實(shí)習(xí)隊(duì)的某些微小的幫助，使他們?cè)谶@一個(gè)月也緩解了師資緊張的現(xiàn)狀；同時(shí)我們實(shí)習(xí)生也給他們學(xué)校帶來了年輕的活力，雖然我們的學(xué)生教學(xué)還很幼稚但某時(shí)卻也有很多閃光的東西，教學(xué)相長是一定的。
我的收獲更大。我這是第一次帶實(shí)習(xí)生，沒有經(jīng)驗(yàn)，只是想著這些是我愛的學(xué)生，所以必須為他們服好務(wù)，盡量的協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，讓他們?cè)谶@一個(gè)月中有所收獲。我當(dāng)時(shí)對(duì)自己的具體工作并不是很清楚，只是邊走邊做邊學(xué)，但經(jīng)過這一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我對(duì)帶隊(duì)老師的工作有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：1、協(xié)調(diào)好指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)學(xué)生的關(guān)系。 2、指導(dǎo)實(shí)習(xí)學(xué)生做事、做人。3、協(xié)調(diào)好實(shí)習(xí)學(xué)校和我校的關(guān)系。 4、管理好實(shí)習(xí)隊(duì)，制定具體的.實(shí)用的紀(jì)律，并嚴(yán)格實(shí)施。5、做好學(xué)生的心理導(dǎo)師、和行動(dòng)參謀。
實(shí)習(xí)反思
雖然實(shí)習(xí)順利的完成了，但學(xué)生的很多缺點(diǎn)也暴露出來，值得我們深刻的反思，也為我們學(xué)校將來的工作有一定的指導(dǎo)意義。
1、大部分學(xué)生的文化功底太薄。特別表現(xiàn)在語文的說和寫的能力、數(shù)學(xué)的邏輯思維能力、英語的說的能力。而這些都是一名小學(xué)教師必須具備的基本能力。因此我認(rèn)為在以后課程的開設(shè)中應(yīng)該偏重這些能力的培養(yǎng)，制訂嚴(yán)格的過關(guān)要求。
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力欠缺。大部分學(xué)生喜歡單打獨(dú)斗，沒有協(xié)作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)犧牲精神，而這種能力的缺失必將影響和阻礙他們將來的發(fā)展。因此我人為以后應(yīng)多開設(shè)這樣的課程，加強(qiáng)這方面的教育和培訓(xùn)。
3、很多學(xué)生對(duì)小學(xué)教材教法不熟。導(dǎo)致在實(shí)習(xí)中走了很多的彎路。建議增加在校期間 《小學(xué)教材教法》 的課時(shí)，特別是語文、數(shù)學(xué)、英語科。
教學(xué)實(shí)習(xí)已順利完成，這也是我們所愛的學(xué)生的人生道路上重要的一步。很欣慰的看到我們的學(xué)生已長大、我們四年的辛苦付出沒有白費(fèi)、長沙小學(xué)教育有了新的希望。相信在我們長沙所有老師和學(xué)生的共同能力下，我們的明天必將是光明的、值得期待的也是有意義的。
見習(xí)總結(jié)
經(jīng)過一周的見習(xí)，受益匪淺。
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆，”因此首先要了解茂名的現(xiàn)狀教育問題，在此基礎(chǔ)上去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐即去到茂名本市學(xué)校的課堂上去聽課，其見習(xí)效果會(huì)更加事半功倍。因此，本人覺得周一早上科技禮堂的關(guān)于茂名教育現(xiàn)狀的講座就是這周見習(xí)周實(shí)踐的一個(gè)很好地理論基礎(chǔ)，當(dāng)然這其中也包括平時(shí)課堂上學(xué)習(xí)的教師專業(yè)技能等知識(shí)。通過個(gè)講座，使我對(duì)茂名的教育現(xiàn)狀有了一個(gè)比較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，其現(xiàn)狀可以概括為三句話：教育規(guī)模宏大，教育成績良好，教育問題不少。總言之，這次講座就是此周見習(xí)周的一個(gè)良好的開始。
其周二，周三、周四分別去了三間學(xué)校停課，課堂囊括小學(xué)，初中，高中，既全面也有針對(duì)性。結(jié)合思考與小組討論，二十中老師年輕有為，毀譽(yù)參半；九小老師贊不絕口，幾乎無可挑剔；十六中老師對(duì)比之下猶如一個(gè)反面教材，教學(xué)不忍直視。
經(jīng)過三間學(xué)校的見習(xí)，感悟很深的是想成為一名優(yōu)秀的老師，甚至可以說是一名合格的老師異常艱難，需加倍努力。要想把課上好，除了要在結(jié)合語文新課標(biāo)要求上扎扎實(shí)實(shí)備好課之外，更需要與班里的同學(xué)形成一種良好的的師生互動(dòng)關(guān)系，而這則需要老師的努力與慢慢地培養(yǎng)，精通專業(yè)知識(shí)，過硬的基本功，了解學(xué)生的心理，關(guān)愛學(xué)生，贏得學(xué)生的尊敬與歡心。
麥老師說過選擇此專業(yè)的理由有很多，或許不是本人意愿，但是一旦選擇了專業(yè)，一旦決定要成為一名老師，那么則需要具備良好的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技能與專注的情意，三者缺一不可。而我認(rèn)為，前兩者毋庸置疑，但是專注的情意更是尤為關(guān)鍵。與其說二十中的老師專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí)很好，講一篇說明文，能很好抓住了其說明對(duì)象與其特征，側(cè)重教導(dǎo)了學(xué)生說明方法和說明作用，假設(shè)學(xué)生生物學(xué)家，以調(diào)查報(bào)告的方式去帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的這種教學(xué)方法十分具有創(chuàng)新性，同時(shí)也可以增加學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和趣味性；不如說九小的老師在扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)與技能的基礎(chǔ)上，更是有著一份對(duì)教師職業(yè)的濃濃的熱愛，在他課堂上，似乎可以看到他根本不是在工作，而是在享受著自己的一份專注與熱枕，當(dāng)然，他的課上得很好，而我認(rèn)為他的課堂能取得如此好的效果其中一個(gè)很重要的原因則是他對(duì)本職業(yè)的那份熱愛。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，”此刻的我正在往教師的大道上學(xué)習(xí)、前進(jìn)并堅(jiān)持著這份熱枕!既然選擇了三尺講臺(tái)，那么則應(yīng)對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)到底！
實(shí)習(xí)月總結(jié)17
本月，在實(shí)習(xí)中，我們主要熟悉了客房衛(wèi)生管理、客房設(shè)備用品管理、棉織品及洗衣房管理等內(nèi)容，并親身參與實(shí)踐——做房，這讓我們了解到客房工作的繁雜。在客房實(shí)習(xí)期間，我不僅加深了理論知識(shí)，還學(xué)會(huì)了怎樣把床鋪得又快又好，怎樣有條不紊地把整個(gè)房間打掃干凈，強(qiáng)化了實(shí)踐能力；不但掌握了客房服務(wù)技能，對(duì)客服務(wù)程序，且更能近距離地接近客人，了解客人的生活習(xí)慣，體現(xiàn)“貼心服務(wù)、細(xì)心服務(wù)、用心服務(wù)”在酒店的重要性。以前總以為在客房工作無非就是鋪鋪床、打掃一下衛(wèi)生而已，當(dāng)我親身去體驗(yàn)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)并不是我想象中那樣簡單，體會(huì)到作為客房部員工的辛苦，明白了無論工作是難是易，都要認(rèn)真、細(xì)心去做每一個(gè)細(xì)節(jié)。
酒店服務(wù)工作繁瑣，員工面對(duì)面地對(duì)客服務(wù)，具有很強(qiáng)的直接性，在心理上要承受較大壓力。而且酒店工作比較枯燥，又苦又累，導(dǎo)致人員流動(dòng)性大。因此，酒店文化必須體現(xiàn)出以人為本的思想，起到重視人、滿足人、鼓舞人的作用，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性，充分體現(xiàn)出大家庭的.溫暖，從而增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力，為企業(yè)的發(fā)展壯大積聚力量。如xxxx飯店的人性化管理，他們認(rèn)為一個(gè)部門管理得好不好，不是罰出來的，是關(guān)心愛護(hù)出來的，這點(diǎn)給我們實(shí)習(xí)老師留下深刻印象。因此xxxx給員工的待遇在五酒店中只能算是中等，但員工很穩(wěn)定，留得住，主要是他們認(rèn)可xxxx的企業(yè)文化。
實(shí)習(xí)月總結(jié)18
還記得參加聯(lián)想想法全明星營銷大賽時(shí)的那份充實(shí)，還記得參加聯(lián)想XX暑期實(shí)習(xí)生面試時(shí)的那份期待，還記得參加為期六周的聯(lián)想XX暑期實(shí)習(xí)的那份收獲。
思考是永恒的主題。六周實(shí)習(xí)說長不長說短不短，細(xì)細(xì)回味起來，的確有許多值得思考值得總結(jié)的地方。下面我將從以下兩方面總結(jié)我的聯(lián)想實(shí)習(xí)生活
店面實(shí)習(xí)
店面實(shí)習(xí)拉開了聯(lián)想實(shí)習(xí)生活的序幕。兩個(gè)星期的站店經(jīng)歷將我?guī)肓薸t業(yè)，讓我在競爭愈發(fā)激烈的一線it產(chǎn)品銷售中不斷了解、不斷學(xué)習(xí)、不斷成長。
作為實(shí)習(xí)生活的開端，九鼎百腦匯東店為我提供了一個(gè)不斷自我完善的環(huán)境。在這里，我不僅了解到了一線銷售的流程，掌握了一些靈活有用的銷售技巧，更學(xué)到了許許多多做人做事的道理。大概可以從以下四點(diǎn)總結(jié)自己在店面實(shí)習(xí)中的所得
一、實(shí)習(xí)中，首先要找準(zhǔn)正確的自我定位。實(shí)習(xí)的目的主要是開拓視野，了解銷售流程，熟悉一線銷售環(huán)境，并不是單純的賣機(jī)器，更重要的是了解客戶反映的問題，了解聯(lián)想電腦的性能優(yōu)缺點(diǎn)以及產(chǎn)品運(yùn)營中的問題。
二、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境，營造和諧融洽的實(shí)習(xí)氛圍。每個(gè)店面對(duì)每個(gè)人來說都是一個(gè)新的環(huán)境，要學(xué)會(huì)讓自己面對(duì)的環(huán)境向有利于自身發(fā)展的方向改善。想要很好的融入一個(gè)新環(huán)境，首先要具備良好的溝通交流能力，溝通中要做到主動(dòng)真誠，講究溝通技巧；其次要放低姿態(tài)，注重細(xì)節(jié)，人和人的相處都是建立在心態(tài)地位平等基礎(chǔ)上的，只有放低姿態(tài)才能與店員融洽相處，只有在細(xì)微處表達(dá)對(duì)店員的關(guān)懷，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)對(duì)店面的`關(guān)心，才能讓關(guān)系變得融洽；要學(xué)會(huì)換位思考、理解包容，不要總是抱怨店長對(duì)實(shí)習(xí)生的定位不公，要學(xué)會(huì)理解店面的難處，要做到虛心詢問、認(rèn)真請(qǐng)教，真誠地和人心對(duì)心交流。
三、實(shí)習(xí)中學(xué)到的銷售技巧與領(lǐng)悟的銷售素質(zhì)。實(shí)習(xí)中，我不僅了解了許多產(chǎn)品知識(shí)，更切身體驗(yàn)到了銷售中的學(xué)問與技巧。其中包擴(kuò)店面陳列、引領(lǐng)顧客、分析顧客、產(chǎn)品講解等方面的技巧。一線銷售一定要能吃苦、有耐性，堅(jiān)持激情與責(zé)任并重的工作作風(fēng)，全心全意的給顧客帶去滿意的服務(wù)，才能把握住銷售機(jī)會(huì)。
四、通過橫向比較店面間的競爭與差異，發(fā)表自己對(duì)店面發(fā)展的一些看法。比較遠(yuǎn)東、仕德、九鼎三家代理商各自特點(diǎn)，闡述店面布置、店員水平等因素與銷量的關(guān)系。如遠(yuǎn)東一般的全國連鎖店無論是店面布置還是店員水平都更專業(yè)、更嚴(yán)謹(jǐn)，這與其良好的銷量也是息息相關(guān)的。正因?yàn)槿绱�，公司�?yīng)加強(qiáng)對(duì)店員的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)禮儀、企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)，才能進(jìn)一步加強(qiáng)店員的歸屬感與工作熱情。
公司實(shí)習(xí)
店面實(shí)習(xí)結(jié)束后，四周的公司實(shí)習(xí)接踵而來。聯(lián)想××分區(qū)舒適的辦公環(huán)境讓我提前體驗(yàn)到了白領(lǐng)的生活，聯(lián)想集團(tuán)深厚的企業(yè)文化讓我明白了中國it巨人如何站起，聯(lián)想員工高度的工作激情與責(zé)任感讓我體會(huì)到了工作的意義。
公司實(shí)習(xí)中包含了日常工作、校園推廣策劃和各種培訓(xùn)，系統(tǒng)而充實(shí)。
關(guān)于日常工作
我的日常工作是輔助消費(fèi)處消臺(tái)的工作。工作任務(wù)以與聯(lián)想渠道進(jìn)行電話溝通和制作統(tǒng)計(jì)消臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)表格為主。
工作任務(wù)看似單調(diào)卻包含了許多技巧與學(xué)問。與渠道溝通的技巧很重要，首先要知己知彼。所謂知己，在此處我認(rèn)為就是要建立自信。作為實(shí)習(xí)生，以前從未跟渠道打過交道，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也極其匱乏，要想讓自己在溝通中如魚得水、游刃有余，就必須先建立自信。所謂知彼，在我看來就是要先對(duì)溝通渠道做一個(gè)大致了解，分清對(duì)方身份。如應(yīng)先了解對(duì)方是代理商或是縣級(jí)分銷商或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)不同的人應(yīng)采用不同的溝通藝術(shù)。用對(duì)方最樂于接受的溝通方式，使溝通順利進(jìn)行。
實(shí)習(xí)月總結(jié)19
20xx年9月1日至10月22日，我在鞍山市東方中學(xué)進(jìn)行了為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在指導(dǎo)教師的幫忙下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作得到了較為圓滿的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域;在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項(xiàng)任務(wù)都是我的執(zhí)著。
在此期間，竭盡我的心智，細(xì)細(xì)思考，認(rèn)真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領(lǐng)悟，思索著我的得與失，進(jìn)行著成長自我的每一步�；匚哆@短暫而充實(shí)歡樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆匆滑過指尖，不容我挽留，而我能夠做的，能夠挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。
我于9月1日到東方中學(xué)報(bào)到，正式開始了實(shí)習(xí)生活，實(shí)習(xí)年級(jí)為八年級(jí)。在近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)教師，我以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，以高度的職責(zé)心、進(jìn)取的態(tài)度投入到課堂教學(xué)中。
教學(xué)方面，在聽課過程中，我受益良多。聽教師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣安排教學(xué)資料等，都給了我很大的幫忙。平時(shí)做好聽課記錄，并和教師交流，學(xué)習(xí)教師們的長處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
學(xué)校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，詳細(xì)寫教案，上課之前都能聽從任課教師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情景改了又改，并在交予指導(dǎo)教師審閱后進(jìn)行試講。
等到自我上課講課的時(shí)候，開始有點(diǎn)緊張，但見到學(xué)生們一個(gè)個(gè)熱情洋溢的笑臉的時(shí)候，一下子就放松下來，把自我表現(xiàn)得，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關(guān)知識(shí)，讓課堂效率到達(dá)。在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情景，存在的突出問題，并做好記錄。
對(duì)學(xué)生做法不大肯定時(shí)，虛心地向教師請(qǐng)教后再批改。為了盡量給學(xué)生更多的課后輔導(dǎo)，每一天兩節(jié)晚自修，我都會(huì)到班上進(jìn)行答疑。同學(xué)們學(xué)習(xí)物理的熱情都較高，課上聽不懂的地方、作業(yè)、練習(xí)冊(cè)遇到的問題都紛紛舉手提問。
從學(xué)生的問題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復(fù)了好幾次的題型，還是不會(huì)做相同類型的作業(yè)，答疑時(shí)，我會(huì)讓學(xué)生先復(fù)習(xí)書上的相關(guān)知識(shí)再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依靠教師，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考的習(xí)慣。課堂教學(xué)中，我的指導(dǎo)思想是不不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤，完善缺點(diǎn)的機(jī)會(huì)，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生。
班主任工作實(shí)習(xí)方面，我擔(dān)任的是八年級(jí)3班的班主任，第一次見面介紹完后，就下到班級(jí)跟同學(xué)生們進(jìn)行交流，這樣能給學(xué)生親切感，也拉近了我與學(xué)生的.距離。每一天課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位。平時(shí)我耐心地做學(xué)生的思想工作，了解不一樣學(xué)生的具體情景，很快，根據(jù)情景制定了工作計(jì)劃，交由班主任陳教師審批。接下來，我就按計(jì)劃把一件件事做好。
首先是常規(guī)工作方面，每一天早起督促學(xué)生按時(shí)早讀，下第二節(jié)課后監(jiān)督學(xué)生站隊(duì)做廣播操，午時(shí)監(jiān)督學(xué)生打掃衛(wèi)生，平時(shí)找值日班長和學(xué)習(xí)委員了解作業(yè)的上交情景等等。同時(shí)，也進(jìn)行一些答疑輔導(dǎo)。其次，我經(jīng)過與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情景。每一天晨檢和午檢我都會(huì)去教室，慢慢地融入了這個(gè)班團(tuán)體。學(xué)生也很喜歡我這個(gè)實(shí)習(xí)教師，能像朋友一樣和我聊天，一些調(diào)皮的學(xué)生也能虛心聽取我的教導(dǎo)，努力改正，和學(xué)生相處得十分融洽。
學(xué)生的紀(jì)律方面，學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調(diào)皮，自修自習(xí)課常有討論問題的現(xiàn)象，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察，問題主要出在那幾個(gè)學(xué)生身上，只要管理好那幾個(gè)學(xué)生，整個(gè)班就能夠正常化了。所以我采取各個(gè)擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)教師了解了那幾個(gè)學(xué)生的一些情景，如學(xué)習(xí)情景，入學(xué)以來的一些表現(xiàn)等。
然后在平時(shí)的早晚讀、自修時(shí)間對(duì)他們重點(diǎn)觀察，對(duì)他們不良習(xí)慣進(jìn)行約束。抓住的教育時(shí)機(jī)對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別教育。男學(xué)生較喜歡踢足球，在實(shí)習(xí)期間，很慶幸在操場上有機(jī)會(huì)觀看了一場學(xué)生自行組織的班賽，為他們吶喊加油的投入中，理解了學(xué)生對(duì)足球的熱愛。但學(xué)生還是學(xué)生，對(duì)事情的度把握得不好，心思都放在足球賽的組織和開展上了，很難投入到學(xué)習(xí)，教師對(duì)踢足球采取了硬管理：近期不允許組織班賽，讓學(xué)生先投入到學(xué)習(xí)中來。
在實(shí)習(xí)期間，我也有了一些收獲。經(jīng)過實(shí)習(xí)，對(duì)中學(xué)的現(xiàn)狀有個(gè)更為感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有個(gè)更為恰當(dāng)?shù)牧私�，�?duì)教師的工作有個(gè)更為真實(shí)的體驗(yàn)，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境。
我還掌握了一些基本的教學(xué)方法和師范技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平，經(jīng)過實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了教師的職責(zé)感和榮譽(yù)感。教師承擔(dān)著“教書育人”和培養(yǎng)祖國未來人才的重任，每當(dāng)上課時(shí)，這些都是激勵(lì)自我上好每節(jié)課的前提。我進(jìn)取的心態(tài)讓我的思維很活躍，周圍的新鮮事物也無時(shí)無刻不在刺激著我的大腦，我每一天都在總結(jié)自我，不跟別人比，就跟自我比，總結(jié)著自我的不足，積累著一點(diǎn)一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，用每一天小改變來讓自我成長，左邊是收獲，右邊是不足。
在實(shí)習(xí)中，也發(fā)現(xiàn)了一些不足，在上室內(nèi)課時(shí)，應(yīng)對(duì)學(xué)生時(shí)卻口不順心，有時(shí)難以表達(dá)透徹，應(yīng)對(duì)學(xué)生“打破沙鍋問到底”卻無法從容應(yīng)付，這些讓我看到了自我的不足，在今后的學(xué)習(xí)中，更要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。思考是一件幸福的事，懂的思考人會(huì)從中調(diào)解自我，讓自我更好的生活、工作。善于思考的人，往往是善于發(fā)現(xiàn)的人，他們不會(huì)盲目的跟風(fēng)追逐，他們會(huì)思考、發(fā)現(xiàn)自我的需要，從而完善自我。從生活中思考，如何讓自我的心境更開闊，感受身邊的歡樂幸福，增加自我的情商，把在自我的歡樂帶給身邊的人;從工作中思考，如何能更快更好的完成任務(wù)，如何提高自我的辦事本事，看到自我的不足，反復(fù)思考，反復(fù)學(xué)習(xí)，讓自我的本事得到提升，充實(shí)自我。
總之，我在實(shí)習(xí)的短短一個(gè)多月中，任勞任怨，為人師表，教書育人。同時(shí)得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，使我在各方面得到了鍛煉，我相信經(jīng)過我的努力，在以后的工作中會(huì)做得更好。
此次實(shí)習(xí)雖已結(jié)束，時(shí)間也不長，但卻有重大的意義。我會(huì)在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索，更能夠去發(fā)現(xiàn)。這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，它將為我的人生起航，為我的夢(mèng)想插上翅膀，我會(huì)帶著這些經(jīng)驗(yàn)心得起帆、振翅。我相信自我將成為一名優(yōu)秀的人民教師!
實(shí)習(xí)月總結(jié)20
現(xiàn)代任何國家是否發(fā)達(dá)的主要標(biāo)志之一是其工業(yè)化及生產(chǎn)自動(dòng)化的水平，即工業(yè)生產(chǎn)在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比重以及工業(yè)的機(jī)械化、自動(dòng)化程度。而勞動(dòng)生產(chǎn)率是衡量工業(yè)化水平極為重要的標(biāo)志之一。為達(dá)到較高的勞動(dòng)生產(chǎn)率需要大量的機(jī)械設(shè)備。鋼鐵工業(yè)為制造各種工業(yè)設(shè)備提供最基本的材料，屬于基礎(chǔ)工業(yè)的范疇。鋼鐵還可以直接為人民的日常生活服務(wù)，如運(yùn)輸業(yè)建筑業(yè)及民用品提供基本材料。故在一定意義上說，一個(gè)國家鋼鐵工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也反應(yīng)其國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度。這次的實(shí)習(xí)，主要是為了了解鋼鐵廠的發(fā)展現(xiàn)狀；了解整個(gè)鋼廠不同分廠的布局；初步了解整個(gè)鋼廠不同分廠的生產(chǎn)工藝與設(shè)備；
這次實(shí)習(xí)的企業(yè)是寶鋼。寶鋼集團(tuán)有限公司（簡稱寶鋼）被稱為中國改革開放的'產(chǎn)物，1978年xx月23日，就在十一屆三中全會(huì)閉幕的第二天，在中國上海寶山區(qū)長江之畔打下第一根樁。經(jīng)過30多年發(fā)展，寶鋼已成為中國現(xiàn)代化程度最高、最具競爭力的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。20xx年，寶鋼連續(xù)第九年進(jìn)入美國《財(cái)富》雜志評(píng)選的世界500強(qiáng)榜單，位列第197位，并當(dāng)選為“全球最受尊敬的公司”。標(biāo)普、穆迪、惠譽(yù)三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)給予寶鋼全球鋼鐵企業(yè)中最高的信用評(píng)級(jí)。截至20xx年末，寶鋼員工總數(shù)為130401人，分布在全球各地。[1]
寶鋼集團(tuán)公司（簡稱“寶鋼”）是中國最大、最現(xiàn)代化的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。寶鋼股份以其誠信、人才、創(chuàng)新、管理、技術(shù)諸方面綜合優(yōu)勢(shì)，奠定了在國際鋼鐵市場上世界級(jí)鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的地位。《世界鋼鐵業(yè)指南》評(píng)定寶鋼股份在世界鋼鐵行業(yè)的綜合競爭力為前三名，認(rèn)為也是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ匿撹F企業(yè)。 公司專業(yè)生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的鋼鐵產(chǎn)品。在汽車用鋼，造船用鋼，油、氣開采和輸送用鋼，家電用鋼，不銹鋼，特種材料用鋼以及高等級(jí)建筑用鋼等領(lǐng)域，寶鋼股份在成為中國市場主要鋼材供應(yīng)商的同時(shí)，產(chǎn)品出口日本、韓國、歐美四十多個(gè)國家和地區(qū)。
公司全部裝備技術(shù)建立在當(dāng)代鋼鐵冶煉、冷熱加工、液壓傳感、電子控制、計(jì)算機(jī)和信息通訊等先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，具有大型化、連續(xù)化、自動(dòng)化的特點(diǎn)。通過引進(jìn)并對(duì)其不斷進(jìn)行技術(shù)改造，保持著世界最先進(jìn)的技術(shù)水平。
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