九月工作總結(jié)15篇【薦】
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，為此要我們寫一份總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編整理的九月工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
九月工作總結(jié)1
新學(xué)期已經(jīng)開始了一個(gè)月，學(xué)生會(huì)整體工作也在按部就班的進(jìn)行著，現(xiàn)將自9月3號(hào)開學(xué)以來到國慶期間校學(xué)生會(huì)秘書處的工作總結(jié)如下：
一、協(xié)助上級(jí)，完成迎新
秘書處在9月8日、9日兩天內(nèi)協(xié)助團(tuán)委及主席團(tuán)順利完成了xx年屆新生的迎新工作，所有成員按照主席團(tuán)統(tǒng)一部署，在準(zhǔn)確的時(shí)間準(zhǔn)確的地點(diǎn)完成了事先安排的新生接待工作，保證了整體迎新工作的順利開展。
二、統(tǒng)籌整體，組織納新
迎新工作結(jié)束以后，秘書處協(xié)助主席團(tuán)順利組織了校學(xué)生會(huì)xx年屆成員納新。納新工作從9月13日正式開始，為期四天報(bào)名表的發(fā)放以及宣傳，事先準(zhǔn)備的1500份報(bào)名表已經(jīng)順利發(fā)放完畢，報(bào)名表的回收率達(dá)到50%左右。接下來我們本著公平公正的原則完成了報(bào)名表的篩選，隨后采取自我介紹以及提問問題的方式對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行了初試、復(fù)試等環(huán)節(jié)，整體工作于9月22日晚完成，同時(shí)，我們于26日晚舉行了新成員見面會(huì)。
三、常規(guī)工作逐步開展
秘書處已經(jīng)在開學(xué)的一個(gè)月來制定了規(guī)范的學(xué)生會(huì)制度(附件1)，統(tǒng)計(jì)了所有成員的沒課表及聯(lián)系方式，打印了學(xué)生會(huì)統(tǒng)一的請(qǐng)假條、臨時(shí)活動(dòng)打分表、主席打分表、部長打分表、值班簽到表、大課間簽到表等若干規(guī)范統(tǒng)一的表格。在今后的工作中，秘書處將嚴(yán)格按照制定好的各項(xiàng)制度開展工作。
在總結(jié)各項(xiàng)工作的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了本階段工作中的`缺點(diǎn)和不足，現(xiàn)總結(jié)如下，保證在今后的工作中提高警惕：
一、準(zhǔn)備粗略，忽視細(xì)節(jié)
拿本次納新來講，事先沒有準(zhǔn)備的很充分，沒有做出很好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也沒有制定出嚴(yán)格的工作計(jì)劃，導(dǎo)致了1000份報(bào)名表一天的時(shí)間分發(fā)完畢，然而到最后1500份報(bào)名表的回收率只達(dá)到了50%。初試以及復(fù)試期間，由于場地的限制沒能很好的組織各個(gè)部門采取自己特色的方式招募新人，這對(duì)我們找到合適人選起了一定的限制作用。
二、制度完善，未能實(shí)施
雖然我們制定了完善的學(xué)生會(huì)制度，但是除了每天常規(guī)的簽到、點(diǎn)名、值班、請(qǐng)假以外，沒有統(tǒng)計(jì)過一次量化考核成績，尚未公布過每位同學(xué)具體的工作情況，這是導(dǎo)致部分成員工作積極性不高甚至無組織無紀(jì)律表現(xiàn)的主要原因。
在今后的工作中，秘書處將積極發(fā)揮樞紐作用，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，注重細(xì)節(jié)，定期總結(jié)工作，保證整體工作的有續(xù)開展。
九月工作總結(jié)2
九月份，隨著緊鑼密鼓地開學(xué)工作的開展，我們課題組的各項(xiàng)工作也如期展開。我在這段時(shí)間做的不夠好，除了完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的`工作外，沒有主動(dòng)去鉆研。先將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下，再談?wù)勎业母惺堋?/p>
一、九月份主要完成的工作：1、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，起草印發(fā)了研究性學(xué)習(xí)教研組文件，做好教學(xué)工作計(jì)劃；2、在綜合實(shí)踐活動(dòng)網(wǎng)上建立了自己的博客；
3、準(zhǔn)備并參加了開題會(huì)議；4、參與課題組其他工作。
二、九月份參加課題工作感受：對(duì)課題組來說，九月份是個(gè)特殊月份，在黃校長的悉心布置下，開題會(huì)議如期、隆重地舉行。作為課題組的成員，我感到神圣與自豪，同時(shí)也感覺到身上的責(zé)任重大與壓力劇增。很多時(shí)候，我都很被動(dòng)地和同志們一起參與課題研究工作；大多時(shí)候，是一時(shí)心血來潮，草草搞點(diǎn)東西以“交差”；很少有時(shí)候，能真正地靜下心來做點(diǎn)本該是屬于自己、有益自身的課題研究工作。領(lǐng)導(dǎo)不說，基本不做；領(lǐng)導(dǎo)再催，勉強(qiáng)小做；直至龍顏大怒，才匆忙“出作”——這樣的“作品”能有什么質(zhì)量與實(shí)質(zhì)價(jià)值？我想，是到了該做點(diǎn)事情的時(shí)候，要不對(duì)不起自己不說，更對(duì)不住領(lǐng)導(dǎo)與同仁們的關(guān)心了。草寫幾句，發(fā)給各位，一來敬請(qǐng)幫助監(jiān)督，二來也是自我督促。
九月工作總結(jié)3
一、九月份主要活動(dòng)
(一)主要活動(dòng)
1、“我的大學(xué)夢”主題演講比賽(李萌杰老師指導(dǎo))
(1)主辦方：臨床學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
(2)活動(dòng)時(shí)間：9月10日
(3)活動(dòng)情況：活動(dòng)于9月10日晚7:30在多功能報(bào)告廳舉行，一共有九支隊(duì)伍參加比賽。我們?cè)u(píng)出了一名一等獎(jiǎng)，兩名二等獎(jiǎng)，三名三等獎(jiǎng)，三名優(yōu)秀獎(jiǎng)。
出席活動(dòng)的有13級(jí)全體新生及臨床學(xué)院各輔導(dǎo)員。在這次活動(dòng)中由于準(zhǔn)備過程比較匆忙，出現(xiàn)了不少差錯(cuò)，但我們?cè)谝院蠊ぷ髦袝?huì)多加注意。2、13級(jí)新生招新工作
(1)主辦方：臨床學(xué)院學(xué)生會(huì)
協(xié)辦方：臨床學(xué)院學(xué)生會(huì)各部門
(2)活動(dòng)時(shí)間：報(bào)名：9月7日—9月13日面試：9月14日晚7：00
(3)活動(dòng)情況：活動(dòng)于9月14日晚7：00在4—303、4-304、4-307舉行，我們分部門進(jìn)行面試。招新工作在匆忙中進(jìn)行，我們部門通過一輪面試選出了10名相對(duì)比較優(yōu)秀的新干事。在這個(gè)過程中我們有一些失誤，但我們會(huì)努力去改正自己的缺點(diǎn)。
(二)日常工作
1、日常早讀
由于新學(xué)期剛開始晨讀工作還沒有正常進(jìn)行，但我們會(huì)盡快恢復(fù)正常的晨讀工作。
二、十月份工作計(jì)劃
(一)主要活動(dòng)
尚未確定活動(dòng)項(xiàng)目
(二)日常工作
1、日常早讀
新學(xué)期開始了，晨讀即將進(jìn)行。我們會(huì)對(duì)11級(jí)、12級(jí)、13級(jí)晨讀的學(xué)生名單重新進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，重新安排教室進(jìn)行晨讀。在晨讀進(jìn)行前我們會(huì)召開一次學(xué)委、紀(jì)委的會(huì)議，說明晨讀的安排和措施，并要求他們協(xié)助我們部門監(jiān)督晨讀工作。我們將會(huì)安排我們的新干事去監(jiān)督晨讀工作，讓他們進(jìn)一步了解我們部門的工作。對(duì)于新干事的'培養(yǎng)，我們會(huì)花更多的時(shí)間和精力。
2、新干事的培養(yǎng)
在第二次面試結(jié)束之后，我們會(huì)立即召開第一次例會(huì)，會(huì)上我們會(huì)讓他們明白我們部門的一些日常工作，并告訴他們一些在工作、學(xué)習(xí)中注意的事情，安排他們準(zhǔn)備下個(gè)月晨讀工作。讓他們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們多想、多做、多問的能力，讓他們能成為我們的好幫手。
3、新老部長的交接工作
我們還只是新上任有很多事情不懂，要及時(shí)于老部長溝通、學(xué)習(xí)。這個(gè)月也許使我們最忙的一個(gè)月，我們需要看的、需要學(xué)習(xí)的地方很多。我們要通過看一下部門以前的文件進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解部門的工作安排。
九月工作總結(jié)4
新學(xué)期已經(jīng)開始了一個(gè)月，學(xué)生會(huì)整體工作也在按部就班的進(jìn)行著，現(xiàn)將自9月3號(hào)開學(xué)以來到國慶期間校學(xué)生會(huì)秘書處的工作總結(jié)如下：
1、協(xié)助上級(jí)，完成迎新
秘書處在9月8日、9日兩天內(nèi)協(xié)助團(tuán)委及主席團(tuán)順利完成了20xx屆新生的迎新工作，所有成員按照主席團(tuán)統(tǒng)一部署，在準(zhǔn)確的時(shí)間準(zhǔn)確的地點(diǎn)完成了事先安排的新生接待工作，保證了整體迎新工作的順利開展。
2、統(tǒng)籌整體，組織納新
迎新工作結(jié)束以后，秘書處協(xié)助主席團(tuán)順利組織了校學(xué)生會(huì)20xx屆成員納新。納新工作從9月13日正式開始，為期四天報(bào)名表的發(fā)放以及宣傳，事先準(zhǔn)備的1500份報(bào)名表已經(jīng)順利發(fā)放完畢，報(bào)名表的回收率達(dá)到50%左右。接下來我們本著公平公正的原則完成了報(bào)名表的篩選，隨后采取自我介紹以及提問問題的方式對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行了初試、復(fù)試等環(huán)節(jié)，整體工作于9月22日晚完成，同時(shí)，我們于26日晚舉行了新成員見面會(huì)。
3、常規(guī)工作逐步開展
秘書處已經(jīng)在開學(xué)的一個(gè)月來制定了規(guī)范的學(xué)生會(huì)制度（附件1），統(tǒng)計(jì)了所有成員的.沒課表及聯(lián)系方式，打印了學(xué)生會(huì)統(tǒng)一的請(qǐng)假條、臨時(shí)活動(dòng)打分表、主席打分表、部長打分表、值班簽到表、大課間簽到表等若干規(guī)范統(tǒng)一的表格。在今后的工作中，秘書處將嚴(yán)格按照制定好的各項(xiàng)制度開展工作。
在總結(jié)各項(xiàng)工作的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了本階段工作中的缺點(diǎn)和不足，現(xiàn)總結(jié)如下，保證在今后的工作中提高警惕：
1、準(zhǔn)備粗略，忽視細(xì)節(jié)
拿本次納新來講，事先沒有準(zhǔn)備的很充分，沒有做出很好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也沒有制定出嚴(yán)格的工作計(jì)劃，導(dǎo)致了1000份報(bào)名表一天的時(shí)間分發(fā)完畢，然而到最后1500份報(bào)名表的回收率只達(dá)到了50%。初試以及復(fù)試期間，由于場地的限制沒能很好的組織各個(gè)部門采取自己特色的方式招募新人，這對(duì)我們找到合適人選起了一定的限制作用。
2、制度完善，未能實(shí)施
雖然我們制定了完善的學(xué)生會(huì)制度，但是除了每天常規(guī)的簽到、點(diǎn)名、值班、請(qǐng)假以外，沒有統(tǒng)計(jì)過一次量化考核成績，尚未公布過每位同學(xué)具體的工作情況，這是導(dǎo)致部分成員工作積極性不高甚至無組織無紀(jì)律表現(xiàn)的主要原因。
在今后的工作中，秘書處將積極發(fā)揮樞紐作用，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，注重細(xì)節(jié)，定期總結(jié)工作，保證整體工作的有續(xù)開展。
九月工作總結(jié)5
時(shí)光如水生命如梭，轉(zhuǎn)眼間金秋九月已接近尾聲。正是我們總結(jié)過去展望未來的好時(shí)節(jié)。九月，我們文藝部在各位老師和主席團(tuán)的關(guān)懷配合下，與其他各部協(xié)調(diào)配合，在所有部員的團(tuán)結(jié)努力下，取得了驕人的成績，但也有很多不足之處。這一個(gè)月文藝部所做的工作，總體說來還是比較成功的。我們文藝部的所有人都認(rèn)真積極地參與了院里的各項(xiàng)活動(dòng)，做到緊密團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)各部，不分彼此互相幫助，聽從學(xué)生會(huì)的安排。下面是9月文藝部具體的工作總結(jié)與工作展望。
一、在這秋風(fēng)颯爽的九月，我們迎來了學(xué)院的又一批新生，看到他們身上洋溢著青春的活力，我們的羨慕油然而生。在部長以及部員的不懈努力下，文藝部順利而出色的招收了幾名大一新生，更是豐富了文藝部的發(fā)展，為了讓新部員能夠更快融入文藝部這個(gè)集體里，我們向他們介紹了文藝部的主要職能，以及這學(xué)期的主要活動(dòng)安排。
二、為了讓大一新生更快的適應(yīng)大學(xué)生活，我院文藝部對(duì)我院同學(xué)舉辦了一次迎新晚會(huì)，我部部員走訪到每個(gè)同學(xué)，鼓勵(lì)他們踴躍報(bào)名，展現(xiàn)自我風(fēng)采，同時(shí)給自己一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。為了能給同學(xué)們呈現(xiàn)一場繽紛多彩的視覺盛宴，我們抓緊時(shí)間彩排，隨緊張的排練，我們系的迎新晚會(huì)如期順利舉行，并贏得了大家的`一致好評(píng)。
三、我們部還舉辦了我系的卡拉OK歌手大賽，并取得了不小的成績，在此過程中豐富了同學(xué)們的生活，還極大地促進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼。楓葉飄落，時(shí)間的雙槳靜靜地?fù)u蕩，趟過了令人難忘的九月，尤其是讓新入文藝部的大一新生們得到了很好的鍛煉，而且我們學(xué)院也取得一定的成績，相信將來的校園內(nèi)，必將有他們彈奏青春之歌的身影。
秋風(fēng)輕輕吹拂，九月已經(jīng)步入尾聲，我們也繾綣向前，攜著在九月中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和成績，大步向前，在接下來的工作中，我們文藝部將再接再厲，本著豐富學(xué)員課余生活，給學(xué)員提供展示自我的原則，繼續(xù)努力，辦好接下來的各項(xiàng)活動(dòng)，為學(xué)員，為學(xué)院，為校園的文藝畫卷中留下濃重的一筆！
九月工作總結(jié)6
在過去的九月份中生活部在完成自己部門常規(guī)工作的同時(shí)，積極參與系迎新晚會(huì)，配合其他部門工作，同時(shí)也完成了招新工作，為生活部注入了新鮮的血液。現(xiàn)將生活部的工作進(jìn)行如下總結(jié)。
部門常規(guī)工作方面：生活部本月的常規(guī)工作主要就是配合校學(xué)生會(huì)生活部完成餐廳檢查工作。在餐廳檢查工作中，生活部成員與校學(xué)生會(huì)生活部成員協(xié)調(diào)配合，確保了工作的順利進(jìn)行，在完成工作的同時(shí)與校生活部同學(xué)和睦相處，增進(jìn)了本部門與校學(xué)生會(huì)生活部的交流溝通，方便了以后工作的進(jìn)行。
系迎新晚會(huì)：生活部成員積極參與系迎新晚會(huì)準(zhǔn)備工作，積極配合其他部門工作，按時(shí)完成分配給本部門的'各項(xiàng)工作。部門成員從晚會(huì)節(jié)目彩排過程到晚會(huì)結(jié)束都堅(jiān)守自己的崗位，積極參與工作，完成了分配給自己的任務(wù)。
招新工作：在系團(tuán)委學(xué)生會(huì)的招新工作中，生活部招新以“踏實(shí)”、“肯干”為主要篩選條件，經(jīng)過初試篩選出了8名同學(xué)（2女6男）進(jìn)入復(fù)試。在復(fù)試階段，根據(jù)其復(fù)試時(shí)的表現(xiàn)確定了女生人選，同時(shí)經(jīng)過會(huì)后商議確定出4名備選男生，并且經(jīng)過隨后的私下接觸觀察最終確定出生活部10級(jí)干事成員，完成了生活部的招新工作，為生活部引入了新鮮元素。
回顧生活部九月份的工作，生活部成員在完成工作任務(wù)的同時(shí)也有許多應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的地方，這些都是生活部成員在以后的工作中所需要注意的。同時(shí)，部門完成了招新工作，人員配置已經(jīng)完善，相信生活部能夠在以后的工作中圓滿完成任務(wù)，并且做得更好。
九月工作總結(jié)7
一、學(xué)習(xí)方面：
在學(xué)習(xí)方面我班同學(xué)表現(xiàn)良好，每節(jié)課按要求按時(shí)到上課教室，對(duì)于老師在課堂上所布置的作業(yè)認(rèn)真完成，并且我班同學(xué)在課堂上與老師積極互動(dòng)，得到任課老師的好評(píng)，自開學(xué)至今，每天晚自習(xí)到勤率較高，參加社團(tuán)活動(dòng)的同學(xué)公假條齊全，商學(xué)院學(xué)習(xí)部在十月份對(duì)我班的考核打出了優(yōu)異的成績，這既是對(duì)我班工作的肯定，同時(shí)也給同學(xué)們帶來了更大的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
二、體育方面：
在新生運(yùn)動(dòng)會(huì)以及秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我班同學(xué)積極參加，為參加運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的同學(xué)吶喊加油，雖然有及個(gè)別同學(xué)比較懶散，但總體情況較好，在撰寫宣傳稿的工作當(dāng)中，同學(xué)們積極投稿，我班以279份稿件位居商學(xué)院首位，此次運(yùn)動(dòng)會(huì)中體現(xiàn)了同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，營造了良好的班風(fēng)，運(yùn)動(dòng)會(huì)上同學(xué)們積極配合各部門的人員的工作，在觀看完運(yùn)動(dòng)會(huì)后及時(shí)清掃周圍垃圾，營造了良好的環(huán)境。
三、文藝方面：
在此方面我班存在較大問題，對(duì)于此方面主觀與客觀原因并存，主要有以下表現(xiàn)：
主觀：
一、同學(xué)們剛剛步入大學(xué)的校園，還在慢慢的熟悉過程當(dāng)中，對(duì)于大學(xué)的新事物缺乏了解，內(nèi)心還是有所顧慮，學(xué)�；顒�(dòng)豐繁眾多，不知該怎樣選擇，心有余而力不足，并且擔(dān)心參加活動(dòng)會(huì)影響自己的學(xué)習(xí)。
二、從小學(xué)到高中的學(xué)習(xí)模式，促使同學(xué)們以“學(xué)習(xí)”為首要目標(biāo)的學(xué)習(xí)理念，從而忽視了文化活動(dòng)，作文一名大學(xué)生，參加活動(dòng)是必不可少的，大學(xué)三年后我們將步入熟悉而又陌生的社會(huì)，在社會(huì)當(dāng)中要善于交流，遇人處事要不慌不忙，對(duì)于一些突發(fā)情況做到隨機(jī)應(yīng)變，并且在現(xiàn)在的社會(huì)當(dāng)中，一些公司注重的是“團(tuán)隊(duì)合作”能力，并不是只在乎個(gè)人能力的優(yōu)秀。這些方面在校園文化活動(dòng)中都可以學(xué)習(xí)到，但還是有些同學(xué)不重視。
客觀：
一、各個(gè)活動(dòng)安排的時(shí)間比較緊密，與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突，同學(xué)們抱怨沒有排練的`時(shí)間，最終在活動(dòng)中體現(xiàn)出節(jié)目質(zhì)量太差，含金量不高的局面。
以上主觀與客觀兩點(diǎn)因素，就是導(dǎo)致我班在商學(xué)院文藝部的對(duì)所有班級(jí)評(píng)分當(dāng)中為最后一名的原因，與學(xué)習(xí)部的排名形成了鮮明的反差，今后我班將會(huì)協(xié)調(diào)各個(gè)班委做好文藝方面的宣傳與組織工作，提升我班在文藝活動(dòng)組織方面的名次。
四、紀(jì)律方面：
課堂上仍有個(gè)別同學(xué)無視學(xué)校的校規(guī)，在課堂上拿出手機(jī)，并且在課堂上交頭接耳，在課堂上做一些與學(xué)習(xí)無關(guān)緊要的事情，影響老師的教學(xué)工作，再三的叮囑，中依然有同學(xué)不將手機(jī)鈴聲調(diào)為震動(dòng)，打斷任課老師的上課，給老師留下不好的印象，對(duì)班級(jí)產(chǎn)生不好的影響。在今后本班加強(qiáng)對(duì)此類問題的檢查，杜絕此類問題的再次發(fā)生，如再次發(fā)生將按校紀(jì)校規(guī)嚴(yán)肅處理，取消對(duì)個(gè)人的評(píng)優(yōu)評(píng)先資格。
五、宿舍方面：
我班女生較多，宿舍主要分布在東十一，男生分布在東一，商學(xué)院宿管部于每周二查寢每周三查衛(wèi)生，我班要求同學(xué)們?cè)诿客?：40前必須回到各自寢室，宿舍衛(wèi)生保持較好，但自開學(xué)以來我班已有幾名同學(xué)因?yàn)閭�(gè)人客觀原因，被宿管部登記為晚歸人員，這為我班帶來了不好的影響，將會(huì)導(dǎo)致班級(jí)在宿舍考核分?jǐn)?shù)中的下降，影響班級(jí)平均分。
晚歸原因：
1、因個(gè)別社團(tuán)活動(dòng)安排較晚，導(dǎo)致晚歸。
2、同學(xué)在本樓層其它宿舍宣布一些事情，與宿管部人員說明具體情況，但還是被做記錄，導(dǎo)致晚歸。
3、由于自身原因，不能及時(shí)回到宿舍，并且沒有與宿管部人員及同寢室同學(xué)說明情況，導(dǎo)致晚歸。
4、宿管部人員查寢時(shí)，即使說明情況、說明原因，也會(huì)被記錄，此問題嚴(yán)重，需與宿管部人員協(xié)調(diào)處理，以免產(chǎn)生不必要的麻煩，影響班級(jí)考核。
以上原因，我班會(huì)以此為鑒，杜絕晚歸事件的再次發(fā)生，并且加強(qiáng)同學(xué)們的安全教育觀念。進(jìn)入冬季，夜晚來臨比較快，安全形勢嚴(yán)峻，我班將會(huì)督促同學(xué)盡早回到寢室。
六、交流方面：
我班曾組織同學(xué)在學(xué)校操場參加聚會(huì)，同學(xué)們積極參加，在活動(dòng)的進(jìn)行當(dāng)中同學(xué)們贊美自己的家鄉(xiāng)，展現(xiàn)自己的才藝，充分地展現(xiàn)自己，使同學(xué)們相互之間有了更深的了解，我班少數(shù)民族同學(xué)積極參與其中，放下了平日里的羞澀還高歌一曲，在活動(dòng)后同學(xué)們發(fā)表自己的感言，常提到：在這次活動(dòng)中感受到了班級(jí)的和諧氣氛，大家歡聲笑語！載歌載舞！在今后的日子里，我班還將舉行同學(xué)聚會(huì)，在班級(jí)中營造“家”的感覺，充滿溫馨，充滿快樂！在今后晚自習(xí)的時(shí)間里，我班組織同學(xué)會(huì)讀一些比較有哲理的文章，加強(qiáng)同學(xué)們的對(duì)事情及與人處事思考能力，在今后的職場工作當(dāng)中成為一名佼佼者。
總結(jié)以上幾個(gè)方面，感受到在開學(xué)以來的工作中一些方面有所不足，一些方面值得表揚(yáng)與肯定，在今后的學(xué)習(xí)工作與生活當(dāng)中，我班將協(xié)調(diào)全班同學(xué)共同營造和諧的會(huì)計(jì)一班，對(duì)不足的問題加以改正，對(duì)比較好的方面繼續(xù)延續(xù)下去！認(rèn)真做好工作總結(jié)，順利開展今后的工作！
九月工作總結(jié)8
忙忙碌碌的九月就要過去了，新同學(xué)的加入讓這個(gè)充滿文化底蘊(yùn)的xx大學(xué)再次重現(xiàn)活力，這是學(xué)校新的開始，于我們學(xué)生會(huì)而言，也是全新的啟航，這是我們學(xué)生會(huì)主席團(tuán)和各部長接任后第一個(gè)月的工作，雖然有些許的忙碌，但是更多的還是收獲，現(xiàn)對(duì)九月份工作做如下總結(jié)。
一、迎新活動(dòng)
這對(duì)于學(xué)生會(huì)而言是新學(xué)期的第一個(gè)挑戰(zhàn)，我們要對(duì)部門的有限人手進(jìn)行合理的分配，完成學(xué)校交給我們的這次任務(wù)，這是給新生留下的第一個(gè)印象，同時(shí)也是彰顯我們學(xué)校學(xué)院風(fēng)采的最佳時(shí)機(jī)，因此這份責(zé)任也在鼓舞我們前行。
在前期的準(zhǔn)備上，我們進(jìn)行多次的開會(huì)討論，只為了拿出最好的方案，值得一提的.是，學(xué)生會(huì)的各個(gè)成員都非常積極地參與到討論中去，偶爾出現(xiàn)意見的摩擦，但是同時(shí)往往就會(huì)更好的結(jié)局方案，所以通過這樣的方式，能夠看出大家對(duì)這份工作的負(fù)責(zé)任，這是一名大學(xué)生身上的良好品質(zhì)。
在迎新的過程中，我們也是拿出最好的狀態(tài)，只為了向新同學(xué)們傳遞出良好的精神面貌，也為了讓他們對(duì)新的生活充滿向往。我們?cè)谡麄�(gè)流程中，嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，每個(gè)人對(duì)自己的任務(wù)都盡職盡責(zé)，因此在活動(dòng)的現(xiàn)場并未出現(xiàn)失控的問題。
在活動(dòng)結(jié)束后，我們也派出專門的人員對(duì)場地進(jìn)行了打掃，確保沒有垃圾的殘留。
二、納新活動(dòng)
在這一個(gè)月中，我們學(xué)生會(huì)進(jìn)行了新一屆成員的納新活動(dòng)，為我們的團(tuán)隊(duì)增添新的活力，同時(shí)，為保證人員的質(zhì)量，我們今年多加了一個(gè)環(huán)節(jié)的面試，并且對(duì)于新成員的人數(shù)進(jìn)行了控制，確保不會(huì)出現(xiàn)人員過多或者人員不足的情況。
在納新前，我們首先進(jìn)行的就是各個(gè)部門的人員劃分，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)分析，我們最終得出納新的人數(shù)，同時(shí)對(duì)于活動(dòng)宣傳也進(jìn)行了開會(huì)討論，確保宣傳的力度和范圍，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性。
在正式納新時(shí)，我們邀請(qǐng)到了xx老師、xx老師等作為納新的評(píng)委，各個(gè)任務(wù)組及時(shí)記錄現(xiàn)場情況，同時(shí)流程負(fù)責(zé)組也對(duì)整場活動(dòng)的調(diào)控起到了至關(guān)重要的作用，最終納新活動(dòng)圓滿結(jié)束，我們也要?dú)g迎新同學(xué)的加入。
一個(gè)月的工作總結(jié)讓我們認(rèn)識(shí)到了在這其中的收獲與自身需要改進(jìn)的地方，我們始終相信，在學(xué)生會(huì)的不斷不努力下，我們一定會(huì)不斷地創(chuàng)造出新的奇跡，也希望我們的成員也在學(xué)生會(huì)中有所收獲，創(chuàng)造出自己的價(jià)值！
九月工作總結(jié)9
青春之路，就像一首歌，時(shí)而低回婉轉(zhuǎn)，時(shí)而激昂高亢；青春之路，就像一支舞，須排練幾載，才能綻放光彩；青春之路，就像一本書，由許多精彩片斷拼湊而成，便更加豐富多彩。
從雙腳剛踏入中學(xué)大門的那刻起，就意味著我的青春之路開始了。剛開始我非常地懵懂，也很害羞，不敢和同學(xué)、老師講話，所以我也沒有什么朋友�？粗瑢W(xué)們?cè)诓賵錾贤嫠５臉幼樱缫黄谀俏梏孳]，陽光普照，他們湊在一起，如花團(tuán)般，熠熠生輝，似乎燦爛了半邊天�？粗麄�?cè)陉柟庀峦嫠＃�，在那陰影處，似乎那里的熱鬧并不屬于我。
本以為，我的青春之路是平淡的，直到那個(gè)人的出現(xiàn)。
她叫小紅，是我的同桌。我們的故事，就發(fā)生在初一下學(xué)期時(shí)的一個(gè)夜晚。雖已立春，但雪女似乎不愿離去，白雪皚皚，璀璨傷眼。那天我生病了，她敲起了我家的門�！斑@么晚了，你來干什么？”我冷冷地說�！跋轮芤灰】迹@些是復(fù)習(xí)資料，周六、周日你復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)吧�！彼卣f。“我可以明早去拿�！蔽艺f�！懊髟缬写笱译x你家還挺近的，就幫你拿回來了�！彼f。我請(qǐng)她喝一杯熱水再走，她拒絕了，走之前她對(duì)我說：“其……其實(shí)，同學(xué)們并不是討厭你，而是，不知道怎么表達(dá)罷了�！闭f罷，她走了，在雪地上留下一片片腳印如花瓣般，在那空曠的雪地上，只有她那瘦小的身軀，以及那些花瓣……
周一那天，她沒來。聽人說，她是因?yàn)樵诤涞囊雇碜吡税雮�(gè)小時(shí)，我這才意識(shí)到，她離我家并不近。往日里，我對(duì)她愛搭不理，但現(xiàn)在，我卻想在她來上課時(shí)對(duì)她說；“我們能做朋友嗎？”后來，當(dāng)然是成功了，我們成了要好的朋友，再后來，我也融入了這個(gè)班集體，不再孤獨(dú)了。我也突然發(fā)現(xiàn)，青春竟可以如此地豐富多彩。
青春，它會(huì)如五月的槐花，在不知不覺中，綻放出甜蜜的'氣息來。有時(shí)，你卻忽視了它的美好。盡情地渲染它吧，不要讓你的青春留白。讓你的青春之花開成花海吧！它會(huì)嬌艷燦爛，它燃燒、蔓延、鋪展，形成力量強(qiáng)大的花潮，涌動(dòng)著一派欣欣向榮的生機(jī)和朝氣。自卑，就像是還未綻放的花骨朵。綻放吧，多彩的青春！
九月工作總結(jié)10
九月份，隨著緊鑼密鼓地開學(xué)工作的開展，我們課題組的各項(xiàng)工作也如期展開。我在這段時(shí)間做的不夠好，除了完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的'工作外，沒有主動(dòng)去鉆研。先將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下，再談?wù)勎业母惺堋?/p>
一、九月份主要完成的工作：
1、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，起草印發(fā)了研究性學(xué)習(xí)教研組文件，做好教學(xué)工作計(jì)劃；
2、在綜合實(shí)踐活動(dòng)網(wǎng)上建立了自己的博客；
3、準(zhǔn)備并參加了開題會(huì)議；
4、參與課題組其他工作。
二、九月份參加課題工作感受：
對(duì)課題組來說，九月份是個(gè)特殊月份，在黃校長的悉心布置下，開題會(huì)議如期、隆重地舉行。作為課題組的成員，我感到神圣與自豪，同時(shí)也感覺到身上的責(zé)任重大與壓力劇增。很多時(shí)候，我都很被動(dòng)地和同志們一起參與課題研究工作；大多時(shí)候，是一時(shí)心血來潮，草草搞點(diǎn)東西以“交差”；很少有時(shí)候，能真正地靜下心來做點(diǎn)本該是屬于自己、有益自身的課題研究工作。領(lǐng)導(dǎo)不說，基本不做；領(lǐng)導(dǎo)再催，勉強(qiáng)小做；直至龍顏大怒，才匆忙“出作”——這樣的“作品”能有什么質(zhì)量與實(shí)質(zhì)價(jià)值？我想，是到了該做點(diǎn)事情的時(shí)候，要不對(duì)不起自己不說，更對(duì)不住領(lǐng)導(dǎo)與同仁們的關(guān)心了。草寫幾句，發(fā)給各位，一來敬請(qǐng)幫助監(jiān)督，二來也是自我督促。
九月工作總結(jié)11
一、主要工作
1、組織各班搞好清費(fèi)和防輟工作。九月份高三年級(jí)將清費(fèi)和防輟工作作為工作重點(diǎn)，班主任多次召開專項(xiàng)會(huì)議，及時(shí)匯總工作進(jìn)展，在全體班主任的不懈努力下，工作成效顯著。目前交費(fèi)工作已接近尾聲，流失學(xué)生也控制在正常范圍之內(nèi)。
2、召開高三年級(jí)開學(xué)典禮大會(huì)。會(huì)上劉校長從自己的求學(xué)經(jīng)歷入題，暗示全體高三學(xué)生要樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到?jīng)]有高考沖刺和大學(xué)生活經(jīng)歷的人生是不完整的、殘缺的。
3、完成美術(shù)生到武漢培訓(xùn)的一切事宜，組織召開體育特長生的安全會(huì)議，提出了階段訓(xùn)練目標(biāo)和高考總目標(biāo)。
4、召開高三年級(jí)教師工作會(huì)議。會(huì)議主要包括三方面內(nèi)容：一是分析歷次襄樊統(tǒng)考和高三8月月考成績，通過縱向和橫向比較，看進(jìn)步、找差距。二是制定本學(xué)年高三年級(jí)工作計(jì)劃，分析高考備考中的利弊因素，給各班下達(dá)高考指標(biāo)，制定高三年級(jí)管理?xiàng)l例。三是與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)為高三年級(jí)高考備考出謀劃策，傳經(jīng)送寶。
5、制定了高三年級(jí)午休值日、夜間查寢、自習(xí)坐班、班主任日常管理制度，提出明確的工作要求和職責(zé)。
6、組織召開備課組長和重點(diǎn)班科任教師會(huì)。提出和制定各學(xué)科復(fù)習(xí)備考計(jì)劃，特別加強(qiáng)重點(diǎn)班的`復(fù)習(xí)備考和學(xué)生管理。在9月底年級(jí)組進(jìn)行了一次重點(diǎn)班學(xué)生問卷調(diào)查，了解培優(yōu)工作落實(shí)情況，并將問題及時(shí)與相關(guān)教師交流。
7、加大教學(xué)常規(guī)檢查力度。改變以往教學(xué)常規(guī)檢查方式，直接進(jìn)入班級(jí)隨機(jī)抽查，并及時(shí)召開相關(guān)備課組會(huì)議，指出存在的問題，共同商討整改措施。
8、認(rèn)真部署甲流感防控工作。堅(jiān)持每日三檢和每日上報(bào)制度，密切關(guān)注各班有感冒癥狀的同學(xué)，為教室、寢室以及其他生活區(qū)定期消毒，統(tǒng)一召開“預(yù)防甲流感”主題班會(huì)。
二、問題與措施
1、部分學(xué)生學(xué)習(xí)不主動(dòng)，對(duì)高考已經(jīng)失去信心，部分班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍不濃，兩級(jí)分化日漸突出。因此，班主任和科任教師要共同做好學(xué)生的思想工作，加強(qiáng)學(xué)生心理疏導(dǎo)和教育，要真正做到不放棄、不拋棄任何一個(gè)學(xué)生，使每一個(gè)學(xué)生都有所獲。
2、個(gè)別教師備考經(jīng)驗(yàn)不足，課堂效率低、課堂紀(jì)律差，對(duì)違紀(jì)學(xué)生和違紀(jì)現(xiàn)象不聞不問，影響所在班級(jí)和學(xué)科成績的提高。為了克服“木桶短板效應(yīng)”，及時(shí)弄清原因，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)課堂的管理和監(jiān)督，多與相關(guān)教師交流，使之全心投入到高考備考中。
3、常規(guī)工作漏洞較多，比如寢室衛(wèi)生不及以前，就寢紀(jì)律不穩(wěn)定，班主任查寢力度亟待加強(qiáng)，對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)有所放松，課間打鬧現(xiàn)象較為嚴(yán)重；還有教學(xué)常規(guī)檢查不及時(shí)，培優(yōu)效果不明顯，年級(jí)組制定的各項(xiàng)措施落實(shí)不到位等等。因此，今后必須加大年級(jí)組常規(guī)工作的管理力度，嚴(yán)格兌現(xiàn)考核獎(jiǎng)懲制度。
高三年級(jí)組
2009年9月30日
九月工作總結(jié)12
九月份已過去，十月份來到了。九月份，一個(gè)很忙碌的季節(jié)，時(shí)間很短暫。在這個(gè)九月份我收獲了不少的快樂和知識(shí)。
九月份我的業(yè)績目標(biāo)是完成17000，可是實(shí)際卻只完成了13000，距離是4000.一個(gè)不少也不多的數(shù)字，我想可能我只要再努力一點(diǎn)點(diǎn)，可能現(xiàn)在我的目標(biāo)就能達(dá)到了。九月份我給自己定了三個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)是完成7000，第二個(gè)點(diǎn)是13000，第三個(gè)點(diǎn)是17000，完成第一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候我還很有激情去奮斗，當(dāng)完成第二個(gè)點(diǎn)的時(shí)候我是輕松的感覺，后面不知道為什么，也很努力的去奮斗，可是就是一直沒去單。每次到月半和月底最后一天沖刺我就感覺特別累，自己業(yè)績還差一點(diǎn)，部門業(yè)績也還差一點(diǎn)，得盡全力去整那些老客戶，可是臨時(shí)抱佛腳也并不怎么奏效，經(jīng)常都是沒什么收獲，我知道這種結(jié)果來源于平常的不努力。偶爾的`一次努力很難有奇跡降臨在自己身上。
沒有付出就沒有收獲，還記得在這個(gè)月月底沖刺的時(shí)候場景，很多的同事由于在季度業(yè)績考核中業(yè)績還差一點(diǎn)，有的急得晚上睡不著覺，還有的得求著客戶幫忙，所有的這一切來源于我們的積累不夠，我們的努力不夠。當(dāng)聽到老大說以前部門的老同事在業(yè)績還差的情況下，下班之后的半夜十一二點(diǎn)還打電話給客戶我很佩服他。我沒有他那么大的勇氣，我怕打擾客戶，我怕逼死客戶，我怕，所有的一切來源于我的膽怯，來源于我一切為客戶考慮。機(jī)會(huì)是擺在每一個(gè)人的面前，就看我們?cè)趺慈グ盐�，沒準(zhǔn)我晚上打電話給客戶，客戶怕我老是打擾他，沒準(zhǔn)就跟我合作了。所有的一切都有可能，只要我們敢于去嘗試。老大常說作為一名銷售人員最重要的就是：膽大心細(xì)。想想的確如此，沒有哪一個(gè)客戶不喜歡膽量足而心思又細(xì)膩的員工，平時(shí)自己老是大大咧咧，丟三落四，我得好好改變才行。
行動(dòng)決定結(jié)果，思想決定出路，十月份我會(huì)更加努力，并且會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)來證明。
九月工作總結(jié)13
對(duì)于大多數(shù)天有學(xué)生來說他們的中考是失敗的，當(dāng)然我也是。
所以高一上學(xué)期時(shí)我非常認(rèn)真，心想只要我努力三年，一定就能考上我自己所理想的大學(xué)。
但是我卻不知道自己會(huì)是那么的沒用，自己高一上學(xué)期雖然成績?cè)诎嗌喜凰銉?yōu)秀但是那時(shí)我學(xué)習(xí)態(tài)度很好，認(rèn)真完成老師布置的每一項(xiàng)作業(yè)，上課認(rèn)真聽講，那時(shí)也算個(gè)好學(xué)生了。
可到了高一下學(xué)期，自己的學(xué)習(xí)就開始走下坡路，每次上課總聽不進(jìn)去，那時(shí)總覺得老師很煩，而且上課還總是睡覺，根本沒有盡到一個(gè)學(xué)生的基本義務(wù)。所以那個(gè)學(xué)期，我的成績很差很差，幾乎像是沒有學(xué)一樣……
不過從這個(gè)學(xué)期開始，我覺得自己像是突然覺醒了一般，雖然說這個(gè)學(xué)期剛開學(xué)的'時(shí)候自己對(duì)待學(xué)習(xí)還是有那么一點(diǎn)的懶惰，但馬上自己就調(diào)整態(tài)度了，這個(gè)是真的，班主任。
總之，對(duì)于九月到十月的總結(jié)我自己還是比較滿意的，也許自己成績并沒有顯得有所提升，但是我感覺自己真的是在努力，是在認(rèn)真學(xué)習(xí)，并且一點(diǎn)都不后悔。相信如果自己把這種心態(tài)一直保持下去，自己一定還是會(huì)成功的。
接下來迎接期中考試的打算：1、自己化學(xué)很差很差，應(yīng)該操前讀多多背背化學(xué)，課余時(shí)間多多做做化學(xué)題，哪怕它很難很難也要做，要實(shí)行題海戰(zhàn)術(shù)。2、物理公式自己也有許多不記得，或是記得用不了，所以物理自己應(yīng)該把公式整理一下，并多做題。3、生物：認(rèn)真完成老師布置的每一項(xiàng)任務(wù)。4、語文和英語；重在早上背書。
九月工作總結(jié)14
金秋九月，我校師范學(xué)院院教育技術(shù)系迎來了一群朝氣蓬勃的新同學(xué)，他們經(jīng)歷軍訓(xùn)，刻苦耐勞，熱情高昂。在新一輪的學(xué)生會(huì)宣傳部納新中，他們積極參加，踴躍報(bào)名，努力展現(xiàn)自我，為我宣傳部注入了新的力量，增添了新的活力。
在我宣傳部納新結(jié)束后，我們立刻召開了本部納新后的`第一次會(huì)議，向宣傳部的新成員介紹了我們宣傳部平日里的工作內(nèi)容和工作流程，并與新隊(duì)員進(jìn)行了宣傳工作的交流。本次會(huì)議讓宣傳部的新老隊(duì)員彼此之間有了進(jìn)一步的了解，更加增進(jìn)了本部的和諧氣氛和組織凝聚力。
在九月的工作中，為了迎接即將到來的迎新晚會(huì)，我部主辦了一份色彩鮮明，主題突出的大海報(bào)和一張相關(guān)宣傳畫，獲得了文藝部和宣傳部的一致好評(píng)。接下來，我部還協(xié)助宣傳部主辦宣傳海報(bào)，向同學(xué)們宣傳學(xué)習(xí)部即將開展的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，令同學(xué)們積極參與，踴躍向?qū)W習(xí)部提出問題，為學(xué)習(xí)部和同學(xué)們提供了方便。
以上就是我系宣傳部九月的工作總結(jié)。在新的十月里，我部將繼續(xù)努力，做得更好！
九月工作總結(jié)15
8月份整個(gè)云南市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，9月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，九月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：
一、9月份云南市場銷售情況匯總及總代理分析：
昆明市場情況分析：
9月份昆明總代理累計(jì)發(fā)貨316462元，與預(yù)期的目標(biāo)80萬有較大的差距，銷售情況不甚理想。通過與總代理的溝通以及對(duì)市場的分析，對(duì)于銷售情況不理想主要是有以下幾個(gè)原因：
1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有及時(shí)跟上。九月份有6家專賣店在裝修，但只有一家在9月30號(hào)之前順利開業(yè)，其他幾家都因?yàn)橐恍┰蚨茨軐?shí)現(xiàn)在國慶前期開業(yè)，對(duì)整個(gè)的銷售情況沒能起到一個(gè)拉動(dòng)的作用。這5家未能在十一前期開業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，我的責(zé)任是比較大的，因?yàn)槲茨馨才藕脮r(shí)間去和正在裝修的客戶進(jìn)行有效的指導(dǎo)和跟蹤工作。
2、昆明總代理的庫存管理沒有跟蹤到位。昆明總代理在7.8月二個(gè)月份都在消除庫存以便回籠資金進(jìn)行還帳。到8月底，昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬，其中八月份減少了20萬，所以在九月份旺季到來之際，昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總代理進(jìn)貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存。通過與底下幾個(gè)較大客戶的交流，在十一促銷產(chǎn)品上，底下分銷商的進(jìn)貨訂單至少都有35萬，加上九月底三家上樣品的客戶，共計(jì)有11萬的產(chǎn)品，所以整個(gè)九月份總代理并沒有因?yàn)榇黉N而進(jìn)行任何的備貨工作，而且還在進(jìn)行一定程度的庫存消化。
3、促銷廣告投放不足。在九月中旬，在對(duì)大部分優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行拜訪，溝通十一的促銷廣告投放，并確定了xx開的原則，即客戶只需要承擔(dān)40%的活動(dòng)費(fèi)用，但在月底的時(shí)候進(jìn)行廣告申報(bào)的時(shí)候，分銷商的反應(yīng)并不熱烈，昆明總代理這邊只有6個(gè)客戶進(jìn)行了較大規(guī)模的廣告投放，其他客戶都是單純的依靠單頁和布標(biāo)以及簡單的室內(nèi)布置，來進(jìn)行國慶的促銷。另外，由于總代理資金有限，也沒有進(jìn)行報(bào)紙等大型廣告的投放，所以整個(gè)云南市場在十一促銷前的準(zhǔn)備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。
4、底下分銷商進(jìn)貨意向不強(qiáng)。今年上半年由于旱災(zāi)的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時(shí)間受到了一定的影響，例如文山州，今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬，而今年十一促銷僅進(jìn)了1萬多的貨。較多的分銷商因?yàn)樯习肽甑纳獗容^慘淡，而在今年的十一促銷上相對(duì)比較謹(jǐn)慎，不愿意占用資金去下訂單。以上是對(duì)昆明市場的9月份銷售情況的一個(gè)總結(jié)。
大理市場情況分析：
9月份大理總代理累計(jì)進(jìn)貨97864元，與預(yù)期的銷售目標(biāo)20萬有較大的差距，大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想，通過與總代理和底下分銷商的交流，總結(jié)以下幾個(gè)原因：
1、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。通過在麗江和保山二個(gè)大客戶的走訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個(gè)大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江，目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對(duì)其進(jìn)行口頭警告，如果不及時(shí)進(jìn)行整改，將要對(duì)其裝修款進(jìn)行一定的扣留。也對(duì)麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也不足。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過大理店進(jìn)行銷售，所以量一直起不來。
2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè)，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個(gè)拿貨點(diǎn)。大理總代理目前只有一個(gè)管理人員，二個(gè)店面銷售人員和一個(gè)安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒有人員去進(jìn)行市場開拓和品牌宣傳。造成現(xiàn)在對(duì)滇西的渠道布建投入不足，有較大的空白市場需要去開拓。
3、總代理和分銷商的關(guān)系有待強(qiáng)化。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商，麗江十一的促銷進(jìn)貨只有2萬多。麗江客戶對(duì)大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保留較大的意見。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來的重要工作之一。
4、部分分銷商的品牌思維有待加強(qiáng)。特別是昌寧和祥云的客戶，因?yàn)橹皩?duì)這個(gè)行業(yè)的了解不多，所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度，接下來要加強(qiáng)對(duì)這些客戶的指導(dǎo)，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進(jìn)行指導(dǎo)。
二、云南省分銷商十一促銷銷售分析
從9月5號(hào)開始進(jìn)行促銷宣傳，截止9月30號(hào)，云南省分銷商客戶進(jìn)貨在5萬以上的分銷商有：楚雄、羅平、新平、開遠(yuǎn)；進(jìn)貨在2—5萬的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達(dá)、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶。在2萬以下的分銷商有15個(gè)。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少，底部多的特點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)客戶的進(jìn)貨數(shù)并不是很大，沒有十萬以上的單個(gè)進(jìn)貨客戶。特別是昆明、曲靖、玉溪三個(gè)大市場都沒有大客戶出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了銷量。
中間部分的客戶，進(jìn)貨數(shù)量普遍在2—3萬之間，在這幾個(gè)客戶當(dāng)中，只有昆明宏盛達(dá)、麗江、保山三個(gè)客戶比較有可能在整個(gè)十一促銷結(jié)束時(shí)候進(jìn)貨數(shù)量能夠達(dá)到5萬。進(jìn)貨數(shù)量在2萬以下的客戶，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒有實(shí)力，沒有用心在經(jīng)營產(chǎn)品的客戶，這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場，但并沒有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù)，在接下來的工作中要做好對(duì)這些客戶的.扶持和跟蹤工作，對(duì)于那些沒有實(shí)力，卻占據(jù)著好的市場以及不用心經(jīng)營的客戶將要進(jìn)行渠道的優(yōu)化，使市場和銷售呈正比。
通過與分銷商的交流，對(duì)于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個(gè)：
1、客戶的庫存壓力。比如麗江和新平的分銷商庫存目前都有12萬左右，較大的庫存使得客戶在今年的十一進(jìn)貨比較謹(jǐn)慎。
2、大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多，單店銷售更多還是在買五金件為主，這些狀況對(duì)于量的提升起到了較大的阻力。
3、對(duì)市場前景比較不樂觀。
由于上半年的市場相對(duì)慘淡，使得較多的客戶不看好今年的十一市場，所以更多的是采用觀望的心態(tài)，先看下國慶幾天的生意怎么樣再來決定十一促銷的最終進(jìn)貨量。除去以上幾個(gè)原因，還有個(gè)別的經(jīng)銷商因?yàn)榕c總代理的合作不是很愉快，所以在促銷進(jìn)貨上，不是很積極，對(duì)產(chǎn)品是一個(gè)能賣就賣，不能賣也不心急的心態(tài)。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個(gè)重要的工作。
三、個(gè)人工作總結(jié)：
九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。
�。ㄒ唬┐黉N前期的廣告準(zhǔn)備：
通過最近幾個(gè)月對(duì)底下分銷商的了解以及對(duì)云南市場的整個(gè)狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時(shí)間主要對(duì)紅河州的客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個(gè)舊、開遠(yuǎn)、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個(gè)客戶。紅河州的銷量對(duì)整個(gè)昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)紅河州目前有9家專賣店，3個(gè)拿貨點(diǎn)。
通過對(duì)建水、石屏、個(gè)舊、蒙自、開遠(yuǎn)、彌勒的走訪，了解各個(gè)經(jīng)銷商對(duì)十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些福建客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必須的。今年，昆明總代理因?yàn)樽陨淼膹V告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個(gè)百分點(diǎn)，目前基本確定進(jìn)行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠(yuǎn)、羅平楚雄、蒙自。
文山分銷商因?yàn)榻衲甑纳馀c去年相比確實(shí)是下降的相當(dāng)厲害，客戶目前不愿意進(jìn)行廣告投放，擔(dān)心廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對(duì)其的拜訪中，對(duì)其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的拜訪中，發(fā)現(xiàn)其并未按照當(dāng)時(shí)的整改方案進(jìn)行重新裝修，所以對(duì)其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進(jìn)行大量的廣告的投放，一旦消費(fèi)者來到店里面，與之預(yù)想的差距太大，將對(duì)品牌的長期推廣產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進(jìn)行廣告的大規(guī)模投放。
例外，由于麗江分銷商目前又新開設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團(tuán)隊(duì)，以便更好的進(jìn)行市場開拓。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，對(duì)于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認(rèn)識(shí)不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對(duì)待廣告的投放。昆明總代理主要是負(fù)責(zé)對(duì)其地下分銷商的單頁進(jìn)行統(tǒng)一的制作，包括單頁、布標(biāo)以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號(hào)之前制作完成，并放送到底下分銷商進(jìn)行廣告宣傳。例外在這次的促銷物資的準(zhǔn)備上，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在這方面是比較欠缺的，缺少廣告方面的知識(shí)，更多的時(shí)候沒有辦法對(duì)底下分銷商的促銷方案和單獨(dú)廣告單頁制作做出一些有針對(duì)性的指導(dǎo)意見。總代理的管理團(tuán)隊(duì)是急需專業(yè)的市場人員的加入，要形成對(duì)總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場競爭。
�。ǘ⿲Ｙu店的裝修指導(dǎo)
目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個(gè)字字體與前面4個(gè)字不一致，另外門頭的字體太多，使得整個(gè)專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對(duì)專賣店進(jìn)行一些整改。
羅平專賣店因?yàn)槊娣e比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計(jì)方案，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，因?yàn)榭蛻糁安⒉皇侵饕獜氖逻@個(gè)行業(yè)的，所以在裝修的一開始要經(jīng)常下去對(duì)其施工的過程進(jìn)行監(jiān)管和指導(dǎo)，防止其裝修出現(xiàn)問題，對(duì)后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶因?yàn)楹统鄣目蛻舯容^近，而且二個(gè)人的關(guān)系也比較好，所以對(duì)其可以稍微的少花點(diǎn)精力去指導(dǎo)。師宗目前剛剛處于動(dòng)工階段，主要是確定了施工圖。
通過對(duì)幾個(gè)專賣店的跟蹤，保證各個(gè)專賣店能夠按照公司的裝修風(fēng)格進(jìn)行施工，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)于有問題的專賣店要求其進(jìn)行必要的整改，保證公司的補(bǔ)貼的專用款能夠花在實(shí)處。一個(gè)品牌，想在當(dāng)?shù)刈銎饋�，專賣店的形象是相當(dāng)重要的。只有一個(gè)好的店面形象才能在競爭中占得新機(jī)，同時(shí)好的專賣店形象對(duì)價(jià)格的堅(jiān)挺度也是比較好的支撐的，所以對(duì)于專賣店的裝修要求一定要嚴(yán)格的按照公司的整體策略來進(jìn)行，保證全國的專賣店能有一個(gè)統(tǒng)一的形象。
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