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11月份的工作總結(jié)范文（通用12篇）
時(shí)光荏苒，白駒過(guò)隙，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作成果，你有什么感悟呢？是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)工作總結(jié)了。那么寫(xiě)工作總結(jié)真的很難嗎？以下是小編整理的11月份的工作總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
11月份的工作總結(jié) 1
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間十一月份的工作已經(jīng)結(jié)束，總結(jié)這一個(gè)月的工作，我們市場(chǎng)部有值得表?yè)P(yáng)的一方面，這與我們市場(chǎng)部全體員工的共同努力是分不開(kāi)的，當(dāng)然我們也存在不盡如人意的地方，這也需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦羞M(jìn)一步完善，爭(zhēng)取把工作做得最好，綜上所述十一月份的工作重點(diǎn)和存在的問(wèn)題如下：
一、 業(yè)務(wù)發(fā)展方面：
制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)，十一月份，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在十月份月收入計(jì)劃基礎(chǔ)上，制定了十一月份的收入計(jì)劃，為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃順利完成，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與市場(chǎng)部人員、教師一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和困難，與市場(chǎng)部人員、教師共同解決。
二、 基礎(chǔ)管理方面：
落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。
三、為確保不因自己的疏忽影響學(xué)校收入，市場(chǎng)部安排每周對(duì)每個(gè)家長(zhǎng)及時(shí)溝通、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。
四、 十一月工作中存在的問(wèn)題和困難，由于上個(gè)月集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。
面對(duì)本月出現(xiàn)的問(wèn)題我們市場(chǎng)部下個(gè)月擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：
一、 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期給家長(zhǎng)電話及時(shí)溝通，與市場(chǎng)部專員、任課教師進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解家長(zhǎng)的`情況和需求。
二、 加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。
年末將至，我們十二月的工作壓力很大，但是我相信有壓力才有動(dòng)力，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)部全體員工努力做好寒假班招生工作，我有信心在2011年最后這一個(gè)月為學(xué)校在教學(xué)業(yè)績(jī)上畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
11月份的工作總結(jié) 2
看著日歷又掀過(guò)一頁(yè)，感嘆時(shí)間過(guò)的真快，11月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧11月份總結(jié)如下：
一、 班況分析：
本月我班出勤率：90% 生病率：20% ，其中兩名幼兒長(zhǎng)期病假，宮朝暉和沙俊廷，宮朝暉系體質(zhì)弱，免疫力不好，至入冬以來(lái)未來(lái)園，沙俊廷至分班來(lái)未曾入園，我班老師與家長(zhǎng)一直聯(lián)系。事故發(fā)生率：0，本月教師出勤率毛磊請(qǐng)假一上午，楊繼杰請(qǐng)假一下午，劉琳琳請(qǐng)假半小時(shí)。事故發(fā)生率：0
二、 本月我班做了一下工作：
1、 組織幼兒拍球并帶幼兒參加了拍球比賽，讓幼兒感受到了競(jìng)賽的樂(lè)趣。
2、 參與了媽咪沙龍活動(dòng)。
3、 班里兩位老師參加了幼兒園組織的首席教師評(píng)選活動(dòng)，并從中得到了提高和鍛煉。
4、 扎扎實(shí)實(shí)做好教育教學(xué)，尤其是閱讀識(shí)字和英語(yǔ)，為教學(xué)成果展做好準(zhǔn)備。
5、 針對(duì)幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開(kāi)展了“安全教育”活動(dòng)，利用課堂教學(xué)，日常生活的滲透加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)，提高了幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。
6、 在家園共建方面，我們通過(guò)家訪、媽咪沙龍、幼兒觀察評(píng)價(jià)表附以電話溝通、便條、短信息等方式與家長(zhǎng)保持聯(lián)系。
12月份我班將從以下開(kāi)展工作：
1、 做好衛(wèi)生消毒工作，保證每位幼兒的`安全。
2
、 繼續(xù)做好家園共育工作，通過(guò)教學(xué)成果展、哈佛搖籃藝術(shù)節(jié)活動(dòng)讓家長(zhǎng)感受寶寶的風(fēng)采。
3、 做好冬季流行感冒的預(yù)防工作。
4、 認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，努力提高自己的教學(xué)水平。
重點(diǎn)工作：
1、積極籌備、并組織幼兒參加“幼兒園嘉年華”。
2、繼續(xù)扎實(shí)的做好教育教學(xué)，并積極籌備幼兒教學(xué)成果展。
11月份的工作總結(jié) 3
秋去冬來(lái)，氣溫在一天天的下降，校園在初冬的薄霧和細(xì)雨的籠罩下顯得有些冷清，但是本部干事的工作熱情卻絲毫的沒(méi)有降溫。在所有成員干事的共同努力下，十一月份的工作進(jìn)展順利，而且取得了一定的成效�；仨磳⑦^(guò)去的十一月份，本部門主要完成了以下任務(wù):
一、應(yīng)建筑學(xué)院的邀請(qǐng)，我部門積極配合建筑學(xué)院兄弟部門舉辦了第x屆“大學(xué)生單身文化節(jié)”活動(dòng)，贏得了不錯(cuò)的好評(píng)。
二、配合了體育部搞好各項(xiàng)目的體育競(jìng)技比賽，保證了我計(jì)算機(jī)學(xué)院體育運(yùn)動(dòng)的切實(shí)舉行，受到了體育部和相關(guān)部門的高度贊揚(yáng)。
三、對(duì)于食堂的執(zhí)勤，各干事繼續(xù)緊密團(tuán)結(jié)在一起，堅(jiān)持執(zhí)勤不遲到、不早退，為同學(xué)們的有序就餐奠定了基礎(chǔ)。
四、落實(shí)失物招領(lǐng)活動(dòng)，組織干事努力組辦新的失物招領(lǐng)處，及時(shí)更新失物的'最新信息，進(jìn)一步加強(qiáng)失物的招領(lǐng)工作，盡可能確保每件失物都照到失主。
在過(guò)去的一個(gè)月里，我們的各干事正在一步步的成長(zhǎng)，一步步的走向成熟，我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)合作，我們堅(jiān)信：只要我們團(tuán)結(jié)一心，生活權(quán)益部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌！
11月份的工作總結(jié) 4
月在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，按照常規(guī)開(kāi)展工作。本月的工作量相對(duì)較大，雖然每天早班都盡力加班加點(diǎn)的進(jìn)行復(fù)核，但是每天晚班工作壓力仍然較大。本月我們組的工作量雖然超額完成，但是門店上報(bào)的差異較上月有明顯上升，主要原因是新員工對(duì)商品不熟悉，另一方面是裝箱不標(biāo)準(zhǔn)�，F(xiàn)結(jié)合下一個(gè)月的工作計(jì)劃，將本月工作總結(jié)如下：
一、工作量分析
本月我們?nèi)M共完成復(fù)核工作品項(xiàng)20萬(wàn)品項(xiàng)，我們組目前連復(fù)核組長(zhǎng)共有人員6人，人均完成3萬(wàn)余品項(xiàng)，從本月個(gè)人完成的工作量來(lái)看，全組人員中最高完成43000余品項(xiàng)，最低完成2萬(wàn)品項(xiàng)，之間差距較大，其中一名新員工對(duì)復(fù)核工作的要領(lǐng)尚未完全掌握，以至于每天復(fù)核的工作量最多為1000品項(xiàng)左右，而理論上，每天他必須至少完成1500品項(xiàng)，才能保證我們組每位員工能夠盡早的下班休息，以保證次日工作的質(zhì)量和工作量的順利進(jìn)行。同時(shí)，組長(zhǎng)的工作量大約在2.5萬(wàn)左右，那么，就是說(shuō)，我們組的人員配置尚差一人，特別是，新的一年即將開(kāi)始，而春節(jié)也即將臨近，相信到時(shí)侯工作量將會(huì)驟然增大，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能夠盡快給我們組增加一人，現(xiàn)在時(shí)間還來(lái)得及，相信到時(shí)侯可以上手，以解決我們組經(jīng)常加班加點(diǎn)到很晚而導(dǎo)致差異上升的局面。
二、差異分析
本月門店上報(bào)的各種數(shù)量與質(zhì)量差異相對(duì)上月明顯的上升，其中，中包裝短少的也有一部份。另外，我們組的新員工，對(duì)復(fù)核工作要領(lǐng)掌握的不是很好，而且對(duì)商品不是很熟悉，特別是便利店的`一些形狀和相似商品容易混淆，以至于出現(xiàn)店上報(bào)一少一多差異的這種情況；另外，對(duì)中包裝不熟悉，對(duì)一些中包裝不熟悉，會(huì)導(dǎo)致輸入數(shù)據(jù)過(guò)多或者過(guò)少，從而產(chǎn)生差異。也就是說(shuō)，大部份的差異主要是出在便利店，而藥店也偶有上報(bào)。我們也多次為他的差異進(jìn)行分析和指導(dǎo)，但是沒(méi)有太大的改觀。下一步的工作，還是要對(duì)其進(jìn)行復(fù)核工作要領(lǐng)以及裝箱規(guī)范方面的培訓(xùn)，以減少?gòu)?fù)核差異。讓他盡快的熟悉復(fù)核工作要領(lǐng)，總結(jié)出自己的一套工作技巧，在控制好差異的前提下，不斷的提高工作效率，才能讓全組的工作效率得以提高。
三、店名錯(cuò)寫(xiě)、漏寫(xiě)
本月，我們組出現(xiàn)的店名錯(cuò)寫(xiě)、漏寫(xiě)有明顯增多，主要原因是，工作過(guò)程中，精力不集中，思想開(kāi)小差，責(zé)任心不強(qiáng)所至。當(dāng)然，我個(gè)人覺(jué)得，還有另一個(gè)方面的原因，現(xiàn)在我們與運(yùn)輸部集貨組進(jìn)行件數(shù)的交接，每家店的店名在封箱單上要寫(xiě)，在件數(shù)登記本上還要寫(xiě)，就造成一個(gè)重復(fù)記憶，當(dāng)精力不集中的時(shí)侯，店名錯(cuò)寫(xiě)的情況也就出現(xiàn)了。同時(shí)，對(duì)門店名稱不熟悉也是原因之一，這種情況主要是新員工身上容易出現(xiàn)。由于門店名稱相似的眾多，所以也就容易出錯(cuò)。雖然我們指導(dǎo)他們說(shuō)，再容易寫(xiě)錯(cuò)，就不要簡(jiǎn)寫(xiě)，直接照著電腦復(fù)核單上的店名進(jìn)行書(shū)寫(xiě)，但是還是偶爾的出錯(cuò)。
四、規(guī)范操作
本月，我們組在規(guī)范操作，特別是復(fù)核區(qū)域內(nèi)的整理整潔方面較之前有明顯的改觀，但是，偶爾有出現(xiàn)廢紙箱亂丟亂放的情況出現(xiàn)，這就要求我們要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，有一個(gè)廢紙箱就立即放在垃圾擺放處，這樣才能保持復(fù)核區(qū)域內(nèi)的整齊，整潔。裝箱規(guī)范執(zhí)行的不是太好，我們每天早上到發(fā)貨平臺(tái)裝車時(shí)，偶爾發(fā)現(xiàn)有個(gè)別的箱子相對(duì)太重，有的紙箱底部未進(jìn)行再次加固，從而導(dǎo)致箱內(nèi)商品將底部壓壞，導(dǎo)致商品掉落。
五、其他工作
本月，參與了日化庫(kù)的分區(qū)工作，我們歷經(jīng)兩天的時(shí)間，完成了日化庫(kù)的商品下架、貨架的規(guī)劃、商品上架、盤點(diǎn)工作，雖然時(shí)間緊、工作量大，但是，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)疇安排下，在全體人員的共同努力下，預(yù)期完成了全部的工作，這就是團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量，所以，我們每一個(gè)人都要想到，我們的工作不是一個(gè)人就能完成的，只有大家共同努力，才能將工作做好。也就要求我們要服從指揮，也才能達(dá)到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期管理目標(biāo)--保質(zhì)、高效、高回報(bào)，這就是指揮(管理)得當(dāng)，統(tǒng)一行動(dòng)所取得的效果。
六、12月份工作計(jì)劃
1、繼續(xù)做好與運(yùn)輸部的件數(shù)交接工作；
2、對(duì)庫(kù)區(qū)的盤點(diǎn)差異進(jìn)行跟蹤和查找；
3、對(duì)新員工進(jìn)行復(fù)核工作要領(lǐng)以及店名書(shū)寫(xiě)、裝箱規(guī)范方面的培訓(xùn)；
4、加強(qiáng)規(guī)范操作的執(zhí)行；
5、對(duì)工作紀(jì)律進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交接的其他工作。
11月份的工作總結(jié) 5
時(shí)光如梭，光陰就像流水一樣從我的指尖溜走。不經(jīng)意間我來(lái)到了，這一年這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷；也是我人生中最美好的回憶；更是我人生發(fā)生轉(zhuǎn)折的一月。這11月份，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的進(jìn)步，個(gè)人素質(zhì)也有了一定提高。在對(duì)央行肅然起敬的同時(shí)，也會(huì)自己能夠成為一員而感到欣喜�，F(xiàn)將本人這11月份的工作情況總結(jié)如下：
一、問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)
三年的工作經(jīng)歷，讓我深刻的體會(huì)到，學(xué)無(wú)止境，為了順應(yīng)時(shí)代的變化，我將堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)銀行各方面的知識(shí)在思想、專業(yè)能力文化諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。
二、立足本職謀進(jìn)取，辛勤澆灌央行花
在這一年的時(shí)間里，我熱愛(ài)我的本職工作，并能夠認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，把國(guó)家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作。
1、團(tuán)結(jié)守紀(jì)，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。
一年來(lái)，我與同事們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地做好本職工作。
2、強(qiáng)化會(huì)計(jì)意識(shí)，發(fā)揮會(huì)計(jì)職能
這一年，通過(guò)學(xué)習(xí)，了解了會(huì)計(jì)是行使職能的重要工具和手段，既有核算作用，又有管理職能。工作期間，嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)原則，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，通過(guò)參加行里提供的各種培訓(xùn)和同事們的幫助，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨(dú)立的進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。
三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索
在實(shí)習(xí)的一年，是我不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的'一年，是積極探索、逐漸成長(zhǎng)的一年。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我在工作的機(jī)會(huì)。但我深知自己還存在經(jīng)驗(yàn)不足，考慮問(wèn)題不夠全面等缺點(diǎn)，以后工作我將在不斷夯實(shí)專業(yè)技能的前提下，不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能，以滿足更新?lián)Q代的新時(shí)期，我會(huì)努力克服自身缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開(kāi)拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手，與全體職工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營(yíng)效益的提高，為完成將來(lái)一年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
11月份的工作總結(jié) 6
金色的11月，落葉飄飄，忙碌而充實(shí)的生活伴隨著我們度過(guò)了充實(shí)而忙碌的11月，現(xiàn)重點(diǎn)工作大致總結(jié)如下：在教學(xué)活動(dòng)上，我們開(kāi)展了主題活動(dòng)《亮眼看世界》，引導(dǎo)讓孩子從身邊的所見(jiàn)所聞去發(fā)現(xiàn)世界的奇妙與趣事。在日常生活中，分別讓幼兒發(fā)現(xiàn)身邊的數(shù)字，又認(rèn)識(shí)了街上的各種交通標(biāo)志。在科學(xué)活動(dòng)《有卡走天下》中，我們讓孩子繪畫(huà)自己設(shè)計(jì)心目中卡與帶格式的卡來(lái)與孩子分享等等，我的眼珠子里有你、有他、有各種各樣的東西，讓幼兒越看眼睛越“明亮”，越看越驚喜。
11月初，大班組的幼兒在教師的帶領(lǐng)下，開(kāi)展了一次幼兒秋日遠(yuǎn)足活動(dòng)。孩子們背著一個(gè)個(gè)小書(shū)包，唱著歡快的歌曲：“走走走走走，我們小手拉小手，走走走走走，一同去郊游”。在路上，孩子們東看看、西瞧瞧，還不時(shí)的向路人熱情的打招呼，心情那是無(wú)比的激動(dòng)。到達(dá)了案山公園目的地，孩子們休息了片刻，開(kāi)始了“零食大分享”活動(dòng)，后來(lái)又分別玩起了草叢游戲，讓大家感受到了大自然帶給大家的快樂(lè)。
11月底，為了提升幼兒的自理能力，班級(jí)還開(kāi)展了幼兒疊衣服比賽，當(dāng)天多功能廳熱鬧非凡，在觀看了巧虎示范疊衣服的視頻后，只聽(tīng)裁判哨子一聲令下，幼兒迅速脫去了外套，在桌子上迫不及待地疊起衣服來(lái)，疊玩后幼兒以舉手的方式，示意表示完成，最后，還分別頒發(fā)了獎(jiǎng)狀，真是樂(lè)在其中。
在衛(wèi)生工作上，有些幼兒指甲比較長(zhǎng)，我們利用晨間活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)行了相關(guān)教育，及時(shí)為指甲長(zhǎng)的幼兒剪去指甲，從而讓幼兒了解健康的重要性；在保健上，戈老師關(guān)心吃藥的幼兒，每天中午過(guò)來(lái)為感冒的幼兒服藥，平時(shí)，我們也多讓幼兒多喝開(kāi)水，預(yù)防感冒。
回顧11月，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)良好的班級(jí)優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，也吸取一些不足，從而，來(lái)迎接今天的最后一個(gè)月，希望更加出色。
到月底都有種感覺(jué)一個(gè)月又過(guò)去了！好快。來(lái)這真的是有一段時(shí)間了，好多事情我自己也可以摸索出一些方法來(lái)了，這些都還要靠我們部門師傅的功勞了！讓我感覺(jué)到授之以漁不如授之以漁的道理，教會(huì)了我好多我從未涉及的.東西！在這里還要多謝我們部門的老大了
這一個(gè)月發(fā)生了好多事情：首先，在中途我們部門又增添了三名同事，感覺(jué)很親近！我們部門的人氣大增，還是應(yīng)了那句話人多好辦事！其次，我們中途又回學(xué)校參加我們大學(xué)生涯中的最后一次考試，其實(shí)以后的考試還有很多很多，這只是一個(gè)階段結(jié)束的標(biāo)志罷了！以后的考試還需要自己去面對(duì)、爭(zhēng)取！再次，還有就是一些無(wú)形中的東西，他讓我懂得了好多，學(xué)習(xí)了好多。這些事情只能自己去體會(huì)自己去理解自己去吸收！我會(huì)好好珍惜好好爭(zhēng)��！
在這一段時(shí)間的工作中我深深的體會(huì)到，一些我們看來(lái)簡(jiǎn)單的事情要想去做好，需要在背后付出相當(dāng)多的準(zhǔn)備工作，只有這樣才會(huì)有備無(wú)患！點(diǎn)滴的積累會(huì)有質(zhì)的飛躍在工作中有時(shí)候也會(huì)遇到一些棘手的問(wèn)題，慢慢的我懂得了所有的事情總會(huì)有一種適合的解決方法，讓我學(xué)會(huì)用耐心、熱情去迎接我們面臨的各種挑戰(zhàn)！有句話說(shuō)的好與人方便自己方便讓我感受到：送人玫瑰，手留余香；搬開(kāi)別人腳下的絆腳石，往往是為自己鋪路。生活中的我們，何不以感恩的心面對(duì)人生，不要錯(cuò)過(guò)每一次幫助別人的機(jī)會(huì)，相信你的人生才會(huì)更精彩而充實(shí)！增添我們對(duì)于生活和工作的激情和動(dòng)力！
生活就像是一場(chǎng)無(wú)法重復(fù)的絕版電影。
11月份的工作總結(jié) 7
進(jìn)入公司一個(gè)月以來(lái)，應(yīng)對(duì)自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時(shí)刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對(duì)自己七月份的工作做一份銷售年度工作總結(jié)。
剛開(kāi)始，我和我的師傅，一向在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開(kāi)發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無(wú)法學(xué)的。尤其是營(yíng)銷活動(dòng)中我們要掌握的只是：
1、對(duì)自己產(chǎn)品必須要認(rèn)識(shí)到位;個(gè)行簽名
2、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)務(wù)必要掌握;
3、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來(lái)支撐自己的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;
4、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧;
5、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。
接下來(lái)，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一起尋找解決問(wèn)題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力。空間相冊(cè)名稱大全
我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：
1、對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;
2、對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;
3、不能過(guò)分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán);
4、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。
以上是我的銷售年度工作總結(jié)，接下來(lái)又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，用心的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!
x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)刻中我通過(guò)發(fā)奮的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對(duì)這一個(gè)月的.工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛質(zhì)，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出。
11月份的工作總結(jié) 8
時(shí)光荏苒，這個(gè)學(xué)期已經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)月了，我們迎來(lái)了金秋時(shí)節(jié)的十一月份，在這個(gè)桂花飄香的季節(jié)里，為了充分豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，并積極配合團(tuán)總支學(xué)生會(huì)做好各項(xiàng)工作，將一個(gè)團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、進(jìn)取的新文娛部展現(xiàn)給大家，以下是文娛部十一月份工作總結(jié)：
一、元旦匯演
元旦晚會(huì)是每年都會(huì)舉行的'一場(chǎng)盛大的文藝晚會(huì)，當(dāng)然今年也不例外，藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院的元旦匯演即將再一次拉開(kāi)帷幕，將同學(xué)們辛苦排練了幾個(gè)月的精彩瞬間展現(xiàn)給全院師生觀看，為了將這一次元旦匯演能夠完美的呈現(xiàn)在大家面前，文娛部的所有成員將會(huì)盡全力做好自己的工作，無(wú)論是幕前還是幕后，文娛部都將做好最積極的配合，使藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院的元旦匯演變得更加精彩，也不荒廢演員們辛苦排練的節(jié)目。
二、手繪T恤大賽
為了增強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)積極性，藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院將舉行一次大型的比賽活動(dòng)，這次活動(dòng)是由團(tuán)總支學(xué)生會(huì)策劃的，主要由組織部，宣傳部，文娛部三個(gè)部門負(fù)責(zé)，然后在配合其他部門一起進(jìn)行，而文娛部主要負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置以及策劃小游戲來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，這次活動(dòng)已經(jīng)策劃很久了，就只等這一刻了，所以我們要認(rèn)真的完成每一次的任務(wù)，而這次活動(dòng)不僅娛樂(lè)生活還能挖掘人才。
三、部門安排
1、例會(huì)時(shí)間不變，每周星期二12：00點(diǎn)開(kāi)會(huì)，地點(diǎn)在藝術(shù)樓
2、部門負(fù)責(zé)的小游戲以及元旦匯演中要使用的道具都應(yīng)盡早借來(lái)，避免匯演當(dāng)天因道具不到位而無(wú)法演出。
以上就是文娛部十一月份工作總結(jié)，文娛部工作在時(shí)間上比較密集，強(qiáng)度大，難度高，我們將盡力做好每一件事情，每一項(xiàng)工作。我們有信心，有能力完成我們的任務(wù)，我堅(jiān)信，只要我們努力了，付出了，我們文娛部在這一學(xué)期的工作都能順利完成。
11月份的工作總結(jié) 9
一如這個(gè)豐收的季節(jié)，本月玉米寶寶的活動(dòng)也是豐富多彩、趣味盎然的，現(xiàn)在就與我將鏡頭倒轉(zhuǎn)并一同回顧與總結(jié)，看看寶寶們都收獲了哪些“秋天的果實(shí)”。
本月最讓孩子們高興的一件事兒就是弇山公園的親子游活動(dòng)。還記得那天，孩子們自個(gè)兒背起了裝滿分享食物的沉沉的小書(shū)包，早早的就等在公園門口排隊(duì)。入園后與爸爸媽媽、爺爺奶奶還有小伙伴們一起游覽了秋意正濃的公園美景，并積極的參與到了“報(bào)紙橋”、“兩人三足”、“小腳踩大腳”的親子游戲中去，在游戲中孩子們與爸媽齊合作，大家秉著“友誼第一，比賽第二”的精神快樂(lè)游戲，使得這個(gè)秋尤為樂(lè)意融融。
在這種其樂(lè)融融的氛圍下，親子運(yùn)動(dòng)會(huì)也隨即拉開(kāi)了帷幕。有了之前與爸爸媽媽在秋游時(shí)親子游戲的.經(jīng)驗(yàn)，孩子們?cè)谶\(yùn)動(dòng)會(huì)的表現(xiàn)就更值得稱贊了！“抬轎子”、“穿爸爸的鞋”、“牽小豬”、“鉆山洞”，無(wú)論是哪個(gè)游戲，孩子們都樂(lè)于嘗試邁開(kāi)自己的步伐勇敢的參與比賽，秀一秀自己的運(yùn)動(dòng)特長(zhǎng)，與爸媽一起展現(xiàn)具有家庭特色的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。
除了親子游園活動(dòng)和親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，本月的主題活動(dòng)依舊趣味十足。在主題《好吃的水果》中，我們認(rèn)識(shí)了各種不同的水果，還和爸爸媽媽一起制作了水果娃娃，在看看、摸摸、聞聞、嘗嘗的活動(dòng)中，知道了水果的營(yíng)養(yǎng)好；在主題《落葉飄飄》中，我們知道了樹(shù)葉有吸灰塵的本領(lǐng)，還認(rèn)識(shí)了黃黃的銀杏葉、紅紅的楓葉、咖啡色的梧桐葉。在主題《各種各樣》的蘿卜中，我們認(rèn)識(shí)了白蘿卜、紅蘿卜、胡蘿卜和青蘿卜，在家里嘗試與大人們一起腌制蘿卜絲，并將蘿卜絲帶來(lái)幼兒園與小伙伴品嘗分享，還制作了“撕紙貼蘿卜”、“喂兔子吃蘿卜”、“漂亮的胡蘿卜”等作品；在主題《玩具大家玩》中，孩子們學(xué)會(huì)了與小伙伴分享玩具，玩具大家玩才好玩嘛！
天氣漸冷，冬天的腳步在慢慢靠近，讓我們一起期待著下個(gè)月的精彩活動(dòng)吧！
11月份的工作總結(jié) 10
十一月份業(yè)務(wù)部為完成全年的總?cè)蝿?wù)進(jìn)行全力沖刺，經(jīng)過(guò)部室全體成員的共同努力，本月圓滿完成了既定任務(wù)目標(biāo)，特別是立戶業(yè)務(wù)取得了較好的成績(jī)�，F(xiàn)將十一月份工作總結(jié)如下：
一、創(chuàng)收工作
1、本月新發(fā)展有線電視用戶1135戶、創(chuàng)收616040元，前十一個(gè)月共計(jì)新發(fā)展有線電視用戶11679戶、創(chuàng)收4527960元。完成全年任務(wù)的99.3%。
2、本月新發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)用戶40戶、創(chuàng)收19900元，前十個(gè)月共計(jì)發(fā)展840戶、創(chuàng)收493788元，超此項(xiàng)業(yè)務(wù)全年創(chuàng)收總?cè)蝿?wù)17.5%。
3、十一月份兩項(xiàng)業(yè)務(wù)共計(jì)創(chuàng)收635940元，累計(jì)創(chuàng)收5057746元，完成全年總?cè)蝿?wù)目標(biāo)的101.5%，圓滿完成部室全年創(chuàng)收總?cè)蝿?wù)。
二、業(yè)務(wù)發(fā)展情況
1、新裝立戶業(yè)務(wù)
面對(duì)公司全年創(chuàng)收任務(wù)的嚴(yán)峻形勢(shì)，業(yè)務(wù)部在王書(shū)記的直接領(lǐng)導(dǎo)下，打響最后沖刺的創(chuàng)收戰(zhàn)役。為此，部室人員全體出動(dòng)，頂著寒風(fēng)穿梭于城區(qū)的各個(gè)角落，對(duì)剛開(kāi)工的樓盤采取提前介入，就何時(shí)安裝有線電視向用戶提出合理建議。提供全方位服務(wù)、做到讓用戶稱心、舒心。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，處理問(wèn)題既要把握“原則性”同時(shí)也不乏“靈活性”。公司的'核心工作是圓滿的完成公司董事會(huì)下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，而要確保每年任務(wù)如期完成，就必須讓有線網(wǎng)絡(luò)連續(xù)擴(kuò)張，再擴(kuò)張，才能實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，新裝立戶工作必須具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，它是公司所有業(yè)務(wù)的入場(chǎng)券，假如用戶沒(méi)有立戶，沒(méi)有加入我們的網(wǎng)絡(luò)，那收視費(fèi)，雙向業(yè)務(wù)、付費(fèi)業(yè)務(wù)都將無(wú)從談起，由此出凸顯發(fā)展新裝立戶工作責(zé)任重大，我們必須要竭盡全力確保用戶不流失，要圍繞“不流失”去做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)、延伸服務(wù)，總之，要讓老用戶滿意，新用戶期待。
為了完成繁重的創(chuàng)收任務(wù)，我們幾乎沒(méi)有時(shí)間呆在辦公室，將開(kāi)發(fā)商的辦公室變成我們的辦公室，天天上門跑業(yè)務(wù)、磨嘴皮，此舉取得積極成效，本月立戶業(yè)務(wù)創(chuàng)收較前幾個(gè)月有較大幅度增長(zhǎng)，單月完成創(chuàng)收五十六萬(wàn)余元，距離完成此項(xiàng)業(yè)務(wù)的年度目標(biāo)456萬(wàn)元指日可待。
2、寬帶業(yè)務(wù)
雖然寬帶業(yè)務(wù)已經(jīng)完成了全年的創(chuàng)收任務(wù)，但我部還是要求兩名寬帶業(yè)務(wù)主管不要放松寬帶業(yè)務(wù)的創(chuàng)收工作，繼續(xù)沖刺，為部室全年總創(chuàng)收任務(wù)的完成做貢獻(xiàn)。并且還要求他們將一部分精力放在立戶業(yè)務(wù)上，為完成立戶業(yè)務(wù)創(chuàng)收貢獻(xiàn)力量。本月發(fā)展了40戶寬帶用戶，并且以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，贏得了用戶的贊譽(yù)。
三、十一月份工作安排
1、繼續(xù)大力發(fā)展新裝立戶業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù)，確保十一月份任務(wù)的完成。
2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的考核、考勤制度，衛(wèi)生值日制度。
3、著力提高服務(wù)質(zhì)量，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度與實(shí)際工作結(jié)合。
4、堅(jiān)持每周例會(huì)的召開(kāi)，總結(jié)每周的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。
5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù)。
四、20xx年工作思路
1、今年12月開(kāi)始到過(guò)年前，積極對(duì)婁底城區(qū)新開(kāi)發(fā)樓盤進(jìn)行摸底，對(duì)明年立戶業(yè)務(wù)創(chuàng)收制定規(guī)劃。
2、近期總結(jié)寬帶業(yè)務(wù)在今年的發(fā)展中遇到的問(wèn)題，并盡量加以解決，為明年此項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)收總結(jié)一套行之有效的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
3、為迎接明年“三網(wǎng)融合”各運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)，做好思想上、制度上、營(yíng)銷方案上的準(zhǔn)備。
4、牢固樹(shù)立“為用戶服務(wù)”的理念，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫徹到今后的工作中。
11月份的工作總結(jié) 11
一、主要工作情況
1、物資領(lǐng)用和發(fā)放方面。
月初整理了所有項(xiàng)目的采購(gòu)申請(qǐng)，并編寫(xiě)好采購(gòu)計(jì)劃，然后交由x總進(jìn)行采購(gòu)。在xx月x日左右采購(gòu)的物資送至公司，清點(diǎn)后進(jìn)行入庫(kù)。隨后根據(jù)物資采購(gòu)申請(qǐng)?zhí)顚?xiě)物資領(lǐng)用表，并根據(jù)物資領(lǐng)用表為各項(xiàng)目配備好物資后，進(jìn)行登記、發(fā)放。
2、人事招聘方面。
人事：在xx月中旬已更新所有項(xiàng)目的花名冊(cè)，本月各項(xiàng)目新進(jìn)員工已經(jīng)全部購(gòu)買保險(xiǎn)。
招聘：每天更新網(wǎng)上的招聘信息，隨時(shí)查看應(yīng)聘信息，查看郵箱簡(jiǎn)歷，挑選合適的人員電話通知面試。
現(xiàn)階段人事招聘方面存在的問(wèn)題：
�、兕A(yù)約面試的人員來(lái)面試的概率只有xx%，通知正式上班的人員到崗率也不高；
�、谛逻M(jìn)員工的穩(wěn)定性不夠，不能很快進(jìn)入工作狀態(tài)，不能很好的適應(yīng)公司的工作環(huán)境；
�、坜k公室內(nèi)勤、物業(yè)管理員、澳洋醫(yī)院保潔、澳洋順昌保安缺編，導(dǎo)致工作不能正常開(kāi)展，需盡快安排招聘；
�、苡捎诒救苏衅改芰图记刹粔颍荒鼙M快完成招聘任務(wù)。
3、資方面。
xx月份各項(xiàng)目的工資已經(jīng)在xx月xx日左右結(jié)算完成，但是由于本人不夠細(xì)心，還是存在一些錯(cuò)誤。在下月的工資結(jié)時(shí)會(huì)提前結(jié)算，并認(rèn)真核對(duì)，提高工資結(jié)算的準(zhǔn)確率。
4、xx醫(yī)院內(nèi)勤工作方面。
澳洋醫(yī)院內(nèi)勤主要工作是：電話調(diào)度、物資分配發(fā)放、新進(jìn)員工的登記。本月這幾項(xiàng)工作在各位同事的幫助下開(kāi)展的.比較順利。但是澳洋醫(yī)院物資領(lǐng)用不規(guī)范，物資領(lǐng)用的量必須要嚴(yán)格控制，因此需要由現(xiàn)場(chǎng)主管嚴(yán)格核實(shí)各樓層物資的用量，根據(jù)實(shí)際用量按需發(fā)放。
二、自身問(wèn)題
1、對(duì)于公司的授權(quán)沒(méi)有很好的利用，對(duì)于一些員工出現(xiàn)的不良現(xiàn)象沒(méi)有嚴(yán)格對(duì)待，及時(shí)糾正。
2、工作過(guò)程中缺乏熱情、缺少預(yù)見(jiàn)性。
3、對(duì)于每月的工作安排尚欠合理，沒(méi)有很好的分清工作的輕重緩急和主次。
4、工作中獨(dú)立處理問(wèn)題的能力不夠。
5、工作中注意力時(shí)而不集中，工作重心有所便宜。
三、其它問(wèn)題
工作計(jì)劃常被突如其來(lái)的事情打斷，以至于一些工作被延誤，不能及時(shí)完成�；仡櫛驹鹿ぷ鳎一旧贤瓿闪吮韭毠ぷ�，這與公司同事的幫助是密不可分的，以上是我xx月份的工作總結(jié)，對(duì)于我做的不好的或不對(duì)的地方，我將在接下來(lái)的時(shí)間不斷改進(jìn)和完善，把工作做的更好。
11月份的工作總結(jié) 12
十一月已經(jīng)快過(guò)去了，正像古人所曰：“十一月陰生，欲革故取新也。”在這個(gè)漂亮的月份，1104班的同學(xué)們吐故納新，漸漸脫去了剛?cè)敫咝５拿悦�，學(xué)習(xí)工作生活走向正軌。下面就我班十一月的事情作一個(gè)匯報(bào)：
一、在院團(tuán)委的帶領(lǐng)下，在院學(xué)生會(huì)的幫助下，班主任和班干的組織下，同學(xué)們主動(dòng)地參與了運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)競(jìng)賽以及競(jìng)賽后勤工作，為我院運(yùn)動(dòng)員送去了關(guān)懷和幫助。拉拉隊(duì)員為運(yùn)動(dòng)員助威，也起到了很好的效果，每一個(gè)同學(xué)都在不同的'方面為運(yùn)動(dòng)會(huì)貢獻(xiàn)出了自己的一份力氣。
二、應(yīng)學(xué)習(xí)部號(hào)召，班委組織同學(xué)們參與了一次新老生溝通會(huì)，同學(xué)們?cè)跁?huì)中仔細(xì)傾聽(tīng)，會(huì)中提出各種各樣的問(wèn)題，在會(huì)下也有激烈的探討，這次會(huì)議起到了比較好的效果。
三、在十一月的中旬，在院里的組織下，我班同學(xué)參與了《青年志愿者之歌》的合唱團(tuán)，經(jīng)過(guò)大家的努力，以飽滿的心情參與了競(jìng)賽，雖然并沒(méi)有取得傲人的成果，但我院同學(xué)表現(xiàn)了控工的威猛雄風(fēng)，表現(xiàn)出不懈奮斗的精神。
四、在陽(yáng)光明媚的十一月二十日，我班組織到江北江邊開(kāi)展了一次秋游活動(dòng)，同學(xué)們都表現(xiàn)出了很大的熱忱，做出了可口的菜跟燒烤，期間有某晚報(bào)的記者過(guò)來(lái)對(duì)同學(xué)們進(jìn)行了采訪和溝通，在臨走的時(shí)候交代同學(xué)們要帶走垃圾。于是在結(jié)束的時(shí)候，同學(xué)們將垃圾妥當(dāng)處理。這次秋游舉辦的特別勝利。
五、在十一月末，我班接到院里的通知，組織同學(xué)參與一·二九大合唱，我班同學(xué)主動(dòng)參與，雖然訓(xùn)練很辛苦，晚上天氣很惡劣，但一點(diǎn)也沒(méi)降低我們的熱忱，我們信任，在競(jìng)賽中我們肯定會(huì)取得好成果的
六、這個(gè)月的中旬，早自習(xí)的狀況不是很好，但是通過(guò)進(jìn)行班會(huì)的探討，經(jīng)過(guò)班主任和班委的努力，出勤率有肯定的提高。我們信任，在班主任的帶領(lǐng)，班干部的幫助下，出勤率會(huì)逐步上升。
七、近期接到生活部通知，要與外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的同學(xué)開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，班委和同學(xué)們正在驚慌的籌備之中。
以上，就是我班十一月的工作簡(jiǎn)報(bào)，子曰：“則其善者而從之，其不善者而改之�！蔽野嘣趯W(xué)習(xí)工作上還存在一些問(wèn)題，期望團(tuán)委學(xué)生會(huì)能提出并指導(dǎo)。
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